Файл: Ассортиментная политика предприятия промышленности (на примере ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»).pdf

Таким образом, реализация предложенных мероприятий будет способствовать повышению эффективности управления ассортиментом продукции и обеспечит устойчивое развитие предприятия.

Заключение

На современном этапе развития экономики России особую актуальность приобретают вопросы совершенствования управления ассортиментом продукции. Оптимизация ассортимента должна быть направлена как на наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей, так и на повышение эффективности деятельности предприятия.

Управление ассортиментом обеспечивает устойчивое развитие предприятия и способствует значительному расширению его потенциальных возможностей.

В первой главе курсовой работы изучены и систематизированы подходы различных авторов к понятию «управление ассортиментом продукции». В результате понятие «управление ассортиментом продукции» уточнено как деятельность соответствующих служб, направленная на обеспечение устойчивого развития предприятия, представляющая собой принятие управленческих решений, приводящих к формированию оптимального ассортимента выпускаемой продукции, адаптированной к потребностям покупателей.

В работе рассмотрены существующие методы анализа и оценки эффективности управления ассортиментом, дана их характеристика, определены области применения, возможности и ограничения.

Вторая глава содержит экономическую характеристику предприятия. Деятельность ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» за период 2016-2018 гг. характеризуется положительной динамикой основных показателей объема реализации, рентабельности производства и продаж, фондоотдачи, ростом производительности труда. На основе разработанной системы показателей дана характеристика ассортимента продукции ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС», свидетельствующая о его соответствии предъявляемым требованиям: насыщенности, рациональности, адаптивности.

Анализ влияния структуры ассортимента на уровень объема реализации, себестоимости и прибыли, свидетельствует о потенциальных возможностях улучшения финансовых показателей за счет совершенствования ассортимента продукции.

В результате анализа определены группы товаров не требующие изменения и «сомнительные» товары, нуждающиеся в корректировке программы маркетинг-микс. Несмотря на то, что портфель заказов достаточно сбалансирован, его существенным недостатком является отсутствие «трудных детей».

В результате проведенного анализа продукции выявлены проблемные зоны деятельности предприятия: узкий ассортимент продукции, низкая доля рынка, не достаточно развитый портфель заказов, низкая загрузка оборудования и производственных площадей.

Проведенный комплексный анализ ассортимента продукции, показал необходимость совершенствования управления ассортиментом продукции. С целью повышения квалификации персонала рекомендуется направить менеджера по продажам на обучение.

Управление ассортиментом продукции позволит ориентировать ассортиментную и ценовую политику на достижение целей предприятия и реализации его стратегий.

С целью повышения эффективности управления ассортиментом рекомендовано использовать существующий программный продукт «KonSi Assortment Optimization» дополненный разработанной программой «Assortment Analysis», что позволит повысить производительность труда ориентировочно на 10%. Приобретение программного продукта «KonSi Assortment Optimization» предполагает единовременные инвестиции в размере 166,5 тыс. руб., срок окупаемости –0,013 года. Условное высвобождение численности составит 0,1 человека, ожидаемый экономический эффект составит 46332 рублей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Акулич И.Г. Маркетинг. Практикум: учебник / И.Г. Акулич – Мн.: Высшая школа, 2014. – 69с.
Армстронг Г. Введение в маркетинг: учебник / Г. Армстронг – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2015. –132с.
Бурцев В.В. Комплексный анализ формирования ассортиментных программ / В. В. Бурцев // Фин. менеджмент. – 2017. – № 4. – С. 3-12.
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114.
Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебник / В.В. Зотов – М.: Эксмо, 2013. - 240 с.
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей / В.И. Иванова. – М.: Дело. – 2015. – 214 с.
Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – Москва: Вузовский учебник, 2014. – 440 с.
Киселев В.М. Формирование товарного ассортимента / В. М. Киселев // Маркетинг. – 2017. – № 2. – С. 107-111.
Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – Санкт-Петербург: Питер, 2014. – 817 с.
Лыгина Н.И. Маркетинг товаров и услуг: учебник / Н.И. Лыгина, И.Р. Ляпина. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2015. – 239 с.
Магомедов Ш.Ш. Ассортиментная политика предприятия / Ш.Ш. Магомедов // Маркетинг. – 2017. - № 1. – С. 51-60.
Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство / Н. Малхотра. – Москва: НТК, 2014. – 961 с.
Мебельная промышленность России // https://gks.ru/folder/11189
Памбухчиянц О.В. Основы коммерческой деятельности [Электронный ресурс]: учебник / Памбухчиянц О.В. - Электрон. текстовые данные. - М.: Дашков и К, 2015. - 284 c. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru /52270.html. - ЭБС «IPRbooks»
Пангатина О.Л. Коммерческая деятельность торгового предприятия: учебник / О.Л. Пангатина. – М.: Дашков и К, 2018. – 504 с.
Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник. - М.:Дашков и К, 2017. - 500 с. - Режим доступа: http://www.knigafund.ru/books/198931
Пертенко Т. П. Показатели ассортимента товаров / Т. П. Петренко // Маркетинг. – 2017. – № 1. – С. 25-28.
Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия предприятия / О. В. Пигунова // Маркетинг. – 2017. – № 4. – С. 50-53.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с.
Сизова Н. Маркетинговые исследования / Н. Сизова. – Москва: Приор, 2016. – 302 с.
Сухов В.К. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии: учебник / В.К. Сухов. 2018. – 264с.
Тюрин Д.В. Маркетинговые исследования: учебник / Д.В. Тюрин. – Москва: Юрайт, 2016. – 342 с.
Устав ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»
Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль. – Санкт-Петербург: Питер, 2014. – 749 с.
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с.
Швец А. А. Анализ ассортиментной политики предприятия / А. А. Швец // Маркетинг. – 2017. – № 2 (93). – С. 50-60.

Приложения

Приложение 1

Показатели оценки эффективности ассортимента

Показатель	Определение
Показатели, характеризующие ассортимент предприятия
1. Ширина	Общее количество ассортиментных групп производителя. Ширина товарного ассортимента характеризует количество предлагаемых ассортиментных групп.
2. Насыщенность (полнота)	Общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии.
3. Новизна	Способность ассортимента удовлетворять изменившиеся потребности за счёт новых товаров
4. Устойчивость	Способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенность таких товаров — наличие устойчивого спроса на них.
5. Рациональность	Способность набора товаров наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей.
6. Структура ассортимента	Количественное соотношение товарных групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров.
7. Глубина	Варианты предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы
8. Гармоничность ассортимента	Свойство набора товаров разных групп, характеризующее степень их близости использования.
Показатели финансовых результатов ассортиментных групп товаров
1. Уровень окупаемости	Определение продолжительности периода, в течение которого будет проект работать для покрытия затрат на его создание и введение.
2. Прибыль по товарной категории	Доля в общей выручке предприятия по конкретной группе товаров.
3. Коэффициент вклада на покрытие	Вклад каждого наименования продукции на покрытие постоянных издержек предприятия.
4. Точка безубыточности	Характеризует объем продаж, при котором выручка от продаж равна издержкам производства.
5. Операционный рычаг	Это объем производства, при котором получаемая маржинальная прибыль покрывает постоянные затраты.
6. Запас финансовой прочности	Показывает величину сокращения объема продаж до достижения точки безубыточности.
Показатели оптимизации структуры ассортимента
1. Ограничение по объему продаж	Фиксирование крайних значений максимально возможного и минимально необходимого объема продаж.
2. Ограничение по производственным мощностям	Определение величины максимальной загрузки мощностей
3. Ограничение по доступности ресурсов	Потребность компании в денежных и материальных ресурсах.
4. Ограничение по цене	Для получения прибыли цена товаров не может быть установлена ниже себестоимости и выше возможностей покупателей.

Приложение 2

Матрица «Товар-Рынок»

Товары	Рынки
Товары	существующие	новые
Существующие	Проникновение на рынок: интенсификация сбыта поиск новых потребителей вытеснение конкурентов развитие (расширение) сферы потребления товара	Развитие рынка: новые рынки новые регионы сбыта международные рынки новые области использования товара
Новые	Развитие товара: разработка новых товаров собственными силами развитие контрактов лицензии обмен продуктами	Диверсификация: горизонтальная вертикальная концентрическая

Приложение 3

Основные экономические показатели деятельности ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Изменение
				Абс.	Относ.	Абс.	Относ.	Абс.	Относ.
				2016-2017 гг.	2016-2017 гг.	2017-2018 гг.	2017-2018 гг.	2016-2018 гг.	2016-2018 гг.
1. Выручка от продажи, тыс.руб.	55194	58164	67860	2970	5,38	9696	16,67	12666	22,95
2. Себестоимость продаж, тыс.руб.	40668	41544	48471	876	2,15	6927	16,67	7803	19,19
3. Валовая прибыль (убыток), тыс.руб.	14526	16620	19389	2094	14,42	2769	16,66	4863	33,48
4. Управленческие расходы, тыс.руб.	12	24	33	12	100,00	9	37,50	21	175,00
5. Коммерческие расходы, тыс. руб.	5691	7761	7818	2070	36,37	57	0,73	2127	37,37
6. Прибыль (убыток) от продажи, тыс. руб.	8823	8835	11538	12	0,14	2703	30,59	2715	30,77
7. Чистая прибыль, тыс. руб.	8505	8823	11448	318	3,74	2625	29,75	2943	34,60
8. Стоимость основных средств, тыс. руб.	2625	3072	3411	447	17,03	339	11,04	786	29,94
9.Стоимость оборотных средств, тыс. руб.	5070	5437	5721	367	7,24	284	5,22	651	12,84
10. Численность работающих, чел.	33	36	39	3	9,09	3	8,33	6	18,18
11. Фонд оплаты труда3, тыс. руб.	8997	11961	13572	2964	32,94	1611	13,47	4575	50,85
12. Производительность труда работающего, тыс.руб.	1673	1616	1740	-57,00	-3,41	124,00	7,67	67,00	1,26
13. Среднемесячная заработная плата работающего, тыс. руб.	23	28	29	5,00	21,74	1,00	3,57	6	2,80
14. Фондоотдача	21,03	18,94	19,9	-2,09	-	0,96	-	-1,13	-
15.Оборачиваемость активов, раз	10,9	10,7	11,9	-0,200	-	1,20	-	1,000	-
16. Рентабельность продаж, %	16%	15%	17%	-0,01	-	0,02	-	0,01	-
17. Рентабельность производства, %	14,7%	3,8%	26,3	-0,11	-	26,26	-	26,15	-
18. Затраты на рубль выручки, коп.	84	85	83	1,00	-	1,9	-2,00	-2,35	-1,00

Приложение 4

Свойства и показатели ассортимента

Магомедов Ш.Ш. Ассортиментная политика предприятия / Ш.Ш. Магомедов // Маркетинг. – 2017. - № 1. – С. 51-60. ↑
Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебник / В.В. Зотов – М.: Эксмо, 2013. - 240 с. ↑
Швец А. А. Анализ ассортиментной политики предприятия / А. А. Швец // Маркетинг. – 2017. – № 2 (93). – С. 50-60. ↑
Киселев В.М. Формирование товарного ассортимента / В. М. Киселев // Маркетинг. – 2017. – № 2. – С. 107-111. ↑
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей / В.И. Иванова. – М.: Дело. – 2015. – 214 с. ↑
Лыгина Н.И. Маркетинг товаров и услуг: учебник / Н.И. Лыгина, И.Р. Ляпина. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2015. – 239 с. ↑
Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – Москва: Вузовский учебник, 2014. – 440 с. ↑
Акулич И.Г. Маркетинг. Практикум: учебник / И.Г. Акулич – Мн.: Высшая школа, 2014. – 69с. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия предприятия / О. В. Пигунова // Маркетинг. – 2017. – № 4. – С. 50-53. ↑
Сухов В.К. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии: учебник / В.К. Сухов. 2018. – 264с. ↑
Бурцев В.В. Комплексный анализ формирования ассортиментных программ / В. В. Бурцев // Фин. менеджмент. – 2017. – № 4. – С. 3-12. ↑
Пертенко Т. П. Показатели ассортимента товаров / Т. П. Петренко // Маркетинг. – 2017. – № 1. – С. 25-28. ↑
Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебник / В.В. Зотов – М.: Эксмо, 2013. - 240 с. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Сухов В.К. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии: учебник / В.К. Сухов. 2018. – 264с. ↑
Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – Санкт-Петербург: Питер, 2014. – 817 с. ↑
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с. ↑
Пертенко Т. П. Показатели ассортимента товаров / Т. П. Петренко // Маркетинг. – 2017. – № 1. – С. 25-28. ↑
Швец А. А. Анализ ассортиментной политики предприятия / А. А. Швец // Маркетинг. – 2017. – № 2 (93). – С. 50-60. ↑
Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль. – Санкт-Петербург: Питер, 2014. – 749 с. ↑
Пертенко Т. П. Показатели ассортимента товаров / Т. П. Петренко // Маркетинг. – 2017. – № 1. – С. 25-28. ↑
Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – Санкт-Петербург: Питер, 2014. – 817 с. ↑
Лыгина Н.И. Маркетинг товаров и услуг: учебник / Н.И. Лыгина, И.Р. Ляпина. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2015. – 239 с. ↑
Акулич И.Г. Маркетинг. Практикум: учебник / И.Г. Акулич – Мн.: Высшая школа, 2014. – 69с ↑
Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: учеб. пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – Москва: Вузовский учебник, 2014. – 440 с. ↑
Тюрин Д.В. Маркетинговые исследования: учебник / Д.В. Тюрин. – Москва: Юрайт, 2016. – 342 с. ↑
Армстронг Г. Введение в маркетинг: учебник / Г. Армстронг – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2015. –132с. ↑
Киселев В.М. Формирование товарного ассортимента / В. М. Киселев // Маркетинг. – 2017. – № 2. – С. 107-111. ↑
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей / В.И. Иванова. – М.: Дело. – 2015. – 214 с. ↑
Сухов В.К. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии: учебник / В.К. Сухов. 2018. – 264с. ↑
Бурцев В.В. Комплексный анализ формирования ассортиментных программ / В. В. Бурцев // Фин. менеджмент. – 2017. – № 4. – С. 3-12. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Сухов В.К. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии: учебник / В.К. Сухов. 2018. – 264с. ↑
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство / Н. Малхотра. – Москва: НТК, 2014. – 961 с. ↑
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Памбухчиянц О.В. Основы коммерческой деятельности [Электронный ресурс]: учебник / Памбухчиянц О.В. - Электрон. текстовые данные. - М.: Дашков и К, 2015. - 284 c. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru /52270.html. - ЭБС «IPRbooks ↑
Сухов В.К. Управление товарным ассортиментом на промышленном предприятии: учебник / В.К. Сухов. 2018. – 264с. ↑
Сизова Н. Маркетинговые исследования / Н. Сизова. – Москва: Приор, 2016. – 302 с. ↑
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с. ↑
Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А. И. Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017. - № 1. – С. 103-114. ↑
Пангатина О.Л. Коммерческая деятельность торгового предприятия: учебник / О.Л. Пангатина. – М.: Дашков и К, 2018. – 504 с. ↑
Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник. - М.:Дашков и К, 2017. - 500 с. - Режим доступа: http://www.knigafund.ru/books/198931 ↑
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с. ↑
Швец А. А. Анализ ассортиментной политики предприятия / А. А. Швец // Маркетинг. – 2017. – № 2 (93). – С. 50-60. ↑
Мебельная промышленность России // https://gks.ru/folder/11189 ↑
Швец А. А. Анализ ассортиментной политики предприятия / А. А. Швец // Маркетинг. – 2017. – № 2 (93). – С. 50-60. ↑
Мебельная промышленность России // https://gks.ru/folder/11189 ↑
Мебельная промышленность России // https://gks.ru/folder/11189 ↑
Устав ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» ↑
Устав ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» ↑
Устав ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» ↑
Мебельная промышленность России // https://gks.ru/folder/11189 ↑
Пангатина О.Л. Коммерческая деятельность торгового предприятия: учебник / О.Л. Пангатина. – М.: Дашков и К, 2018. – 504 с. ↑
Пангатина О.Л. Коммерческая деятельность торгового предприятия: учебник / О.Л. Пангатина. – М.: Дашков и К, 2018. – 504 с. ↑
Пангатина О.Л. Коммерческая деятельность торгового предприятия: учебник / О.Л. Пангатина. – М.: Дашков и К, 2018. – 504 с. ↑
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей / В.И. Иванова. – М.: Дело. – 2015. – 214 с. ↑
Магомедов Ш.Ш. Ассортиментная политика предприятия / Ш.Ш. Магомедов // Маркетинг. – 2017. - № 1. – С. 51-60. ↑
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей / В.И. Иванова. – М.: Дело. – 2015. – 214 с. ↑
Пертенко Т. П. Показатели ассортимента товаров / Т. П. Петренко // Маркетинг. – 2017. – № 1. – С. 25-28. ↑
Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: Учебное пособие для ВУЗов экономических специальностей / В.И. Иванова. – М.: Дело. – 2015. – 214 с. ↑
Шаповалов В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учебное пособие / В. А. Шаповалов – Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 345 с. ↑
Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия предприятия / О. В. Пигунова // Маркетинг. – 2017. – № 4. – С. 50-53. ↑
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с. ↑
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с. ↑
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с. ↑
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с. ↑
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева – М.: ИНФРА-М, 2015. – 248 с. ↑

Смотрите также файлы

Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия на примере ООО «АГАТ».pdf

Международный валютный фонд: цели, функции, особенности (Истрия создания МВФ).pdf

Формирование компетентного портрета руководителя производственного предприятия.pdf

Разработка мероприятий по обеспечению безопасности компьютерной сети информационной системы.pdf

Создание информационной системы по автоматизации контроля поставок товара.pdf

Файл: Ассортиментная политика предприятия промышленности (на примере ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»).pdf

Заключение

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Приложения

Смотрите также файлы

Информация

Списки файлов

Дополнительно