Файл: Ассортиментная политика предприятия промышленности (на примере ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»).pdf

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает структура ассортимента производства и реализации продукции. Данные сведем в таблице 3.

Анализируя данные, представленные в таблице, можно отметить, что наибольшую долю в структуре ассортимента занимает кухонная мебель (39,8%), на протяжении 3 лет его удельный вес незначительно колеблется. Темпы выпуска кухонной мебели значительно выше роста выпуска других изделий.

Таблица 3

Структура ассортимента ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»

Таблица составлена автором

На втором месте после кухонной мебели находятся шкафы-купе (21,4%), остальные ассортиментные группы занимают менее 20 %. Анализируя динамику изменения ассортиментных групп, следует отметить, что наблюдаются значительные изменения в структуре ассортимента. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции (например, гостиных), то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает.

Одними из наиболее распространенных методов анализа товарного ассортимента в настоящее время являются методы АВС-анализа, метод Дибба-Симкина, а также анализ по адаптированной матрице Бостонской консалтинговой группы^[62] (табл. 4).

Таблица 4

Исходные данные для построения матрицы БКГ

Таблица составлена автором

По данным таблицы была построена матрица БКГ (рисунок 5)

Рисунок 5 - Матрица БКГ

Источник: составлено автором

«Звёздой» представлен товар кухонная мебель. Он имеет высокий темп роста и значительную долю прибыли.

«Дойные коровы» - шкаф-купе и гостиные. Товары с низким темпом роста и большой долей рынка, приносят высокий доход, который компания использует для поддержки других направлений своей деятельности, требующих инвестирования.

«Собаки» - прихожие и гардеробные. Товары с низкой скоростью роста и небольшой долей рынка, приносят достаточный доход для поддержания самих себя, но не обещают стать более серьезными источниками дохода.

Идея портфеля заказов состоит в том, чтобы компания могла достичь своих целей, связанных с прибылью, балансируя соответствующим образом объемом продаж, вложениями капитала и степенью риска. По мере того, как тот или иной продукт компании проходит стадию роста или спада, сегмент рынка расширяется или сужается, изменяется при этом и портфель заказов компании. Поэтому весь портфель заказов должен пересматриваться на регулярной основе, причем необходимо проводить активную политику, как в отношении разработки нового продукта, так и в отношении снятия с производства старого товара.

Представленный портфель равновесный, так как он состоит из группы товаров в фазе зрелости или роста, способных обеспечить долгосрочные интересы фирмы^[63].

Построенная матрица БКГ свидетельствует о том, что портфель заказов предприятия является толстым, так как в нем преобладают товары, относящиеся к категории «звезды» и «дойные коровы» и отсутствуют товары «трудные дети». Это означает, что предприятие ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» характеризуется низким уровнем инновационности, развития научно исследовательских и опытно конструкторских работ.

Проведя соответствие между матрицей Бостонской консалтинговой группой и стадиями жизненного цикла товаров, был построен график, отражающий расположение различных товаров предприятия ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» по стадиям ЖЦТ (рисунок 6).

Рисунок 6 - Взаимосвязь позиций товаров по матрице БКГ и их жизненному циклу

Источник: составлено автором

Таким образом, можно сделать вывод, что находящийся на стадии спада товары прихожие и гардеробные («собака» в БКГ), не пользующиеся повышенным спросом, подлежит постепенному выводу с рынка^[64]. Гостиные и шкаф-купе («дойные коровы» в БКГ) - товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости.

2.3. Совершенствование управления ассортиментной политикой ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»

В результате проведения анализа ассортимента продукции выявлены проблемные зоны деятельности предприятия, представленные на рисунке 7.

Рисунок 7 - Проблемные зоны деятельности предприятия ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС»

Источник: составлено автором

Выявленные проблемные зоны ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» свидетельствуют о необходимости управления ассортиментом продукции.

Управление ассортиментом продукции позволит сотрудникам предприятия в дальнейшем понять особенности построения ассортимента продукции, скорректировать свою ассортиментную и ценовую политику, выбрать эффективные приемы для продвижения товаров^[65].

В рамках разработанных основных направлениях управления ассортиментом продукции предприятия рекомендованы следующие мероприятия:

• уточнение функциональных обязанностей менеджера по продажам в области управления ассортиментом;
• повышение квалификации менеджера по продажам;
• внедрение программ «KonSi Assortment Optimization» и«Assortment Analysis»;
• проведение систематического мониторинга экономического состояния на основе разработанного программного продукта.

В данный момент управлением ассортиментом занимается исполнительный директор, который не уделяет должного внимания ассортименту. Одной из рекомендаций будет делегирование функций директора менеджеру по продажам, который в дальнейшем будет управлять ассортиментом.

Предлагается расширить круг функциональных обязанностей менеджера по продажам по следующим направлениям^[66]:

• организация и проведение исследования товарного ассортимента и потребительских свойств выпускаемых товаров;
• осуществление сбора и анализа сведений о недостатках, претензиях рекламациях потребителей;
• организация и участие в проведении рыночного тестирования нового товара;
• создание и ведение информационной базы по каждой товарной группе;
• разработка мероприятий по снижению издержек, связанных с реализацией конкретной группы товаров;
• подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции;
• изучение жизненного цикла отдельных товаров, выработка рекомендации по их совершенствованию, по выбору новых рынков или снятию товара с производства;

С целью повышения квалификации менеджеру по продажам предлагается прослушать семинар «Управление ассортиментом продукции», который организовывается в Москве. В результате семинара менеджер по продажам освоит методики управления ассортимента на предприятии, получит навыки оптимизации ассортимента. Продолжительность занятий 18 часов (3 дня по 6 часов). В таблице 5 представлена смета расходов на обучение.

Таблица 5

Смета затрат на обучение

Таблица составлена автором

Управляющая система реализует свои функции с использованием разработанной в ходе исследования методики на основе программных продуктов. Важнейшим элементом управления ассортиментом продукции является система мониторинга.

В целях организации системного контроля предприятию ООО ПФ «Дизайн-ЛЮКС» рекомендуется использовать программный продукт KonSi Assortment Optimization, основанный на методике ABCи XYZ анализа, дополненный разработанной «Assortment Analysis» на базе приложения Microsoft Excel. Программа представляет собой систему комплексного интеллектуального анализа ассортимента продукции^[67].

Преимуществом программы «Assortment Analysis» является то, что управление ассортиментом продукции ориентировано на достижение целей предприятия и реализацию его стратегий, при соблюдении общей сбалансированности портфеля заказов. Использование разработанной программы обеспечит соблюдение требований и характеристик, предъявляемых к ассортименту, формирование и корректировка будет осуществляться на основе оценки его эффективности.

Разработанная программа логически встраивается в систему управленческого и бухгалтерского учета, самостоятельно анализирует основные экономические показатели, характеризующие выпуск отдельных видов продукции и оценивает эффективность управленческих решений, связанных с изменением ассортимента, на основе анализа финансовых показателей.

Определим экономический эффект от внедрения предлагаемого программного продукта. Возможный рост производительности труда в результате автоматизации рабочего места в среднем равен 10%.

Среднемесячная заработная плата менеджера по продажам равна 27000 руб.

Условное высвобождение численности находится по формуле 1^[68]:

(1)

где Ч1, Ч2 – численность рабочих до и после мероприятия, чел.;

Эч = 1 × (1 + 10 /100) – 1 = 0,1 чел.

Экономия по заработной плате рассчитывается по формуле 2^[69]:

(2)

где З/п – среднегодовая заработная плата 1 работающего предприятия, руб.

Эз/п = 0,1 × 27000 × 12= 32400 руб.

По формуле 3 определяется экономия от дополнительной заработной платы^[70]:

(3)

Эдз =32400 × 0,1=3240 руб.

Экономия по страховым взносам (формула 4)^[71]:

(4)

где L – процент страховых взносов, %

Э_со = (32400+3240)× (30 / 100) = 10692 руб.

По формуле 5 определяется условная годов экономия от внедрения мероприятия^[72]:

(5)

Э у-г = 32400+3240+10692= 46332 руб. в год.

Единовременные инвестиции, необходимые для внедрения автоматизированной программы «KonSi Assortment Optimization» и «Assortment Analysis» составляют 166500 руб.

Выводы по главе 2. В данной главе курсовой работы проведен анализ ассортиментной политики предприятия.

Анализ влияния структуры ассортимента на уровень объема реализации, себестоимости и прибыли, свидетельствует о потенциальных возможностях улучшения финансовых показателей за счет совершенствования ассортимента продукции.

В результате анализа определены группы товаров не требующие изменения и «сомнительные» товары, нуждающиеся в корректировке программы маркетинг-микс.

Несмотря на то, что портфель заказов достаточно сбалансирован, его существенным недостатком является отсутствие «трудных детей».

В результате проведенного анализа продукции выявлены проблемные зоны деятельности предприятия: узкий ассортимент продукции, низкая доля рынка, не достаточно развитый портфель заказов, низкая загрузка оборудования и производственных площадей.

Проведенный комплексный анализ ассортимента продукции, показал необходимость совершенствования управления ассортиментом продукции. С целью повышения квалификации персонала рекомендуется направить менеджера по продажам на обучение.

С целью повышения эффективности управления ассортиментом рекомендовано использовать существующий программный продукт «KonSi Assortment Optimization» дополненный разработанной программой «Assortment Analysis», что позволит повысить производительность труда ориентировочно на 10%.