Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Reebok.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Данная курсовая работа посвящена анализу коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Reebok. Основателем данной компании, положившему начало производству спортивной одежды и аксессуаров является Джозеф Уильям Фостер.

Тем не менее, в курсовой работе будут рассмотрены различные источники, в том числе рекламная и спонсорская деятельность, а также основные звёзды, с которыми компания заключила индивидуальные рекламные контракты. Особенно значительное внимание будет отдано истории основания компании, которая является одним из крупнейших брендов наряду с Adidas и Nike.

Актуальность темы курсовой работы связана в первую очередь с актуальностью спортивных брендов на рынке, а также с ценообразованием на товары этой компании в сравнении с другими брендами на сегодняшний день. Разнообразие товаров, изготовляемых на продажу, требует определённого описания и определения каждого из них. Помимо этого, актуальность определяется ещё и востребованностью данного бренда, ныне распространившегося по всему миру, используемого далеко не только для занятий спортом, но и для повседневной носки. Основой деятельностью этой компании является не только изготовление спортивной одежды, но и аксессуаров.

Компания Фостера начала производство спортивной обуви, которая быстро стала популярной среди спортсменов мирового класса. Их кроссовки были настолько хороши, что даже были выбраны в качестве обуви для британской сборной по легкой атлетике, участвующей в Олимпийских играх 1924 года.

Целью курсовой работы является определение экономических показателей компании Reebok, а ведущей задачей — глубокий анализ деятельности этой компании и подробное сопоставление ценников на товары в сравнении с другими компаниями.

Задачами курсовой работы являются:

1. Проанализировать коммерческую деятельность компании Reebok.
2. Сопоставить ценники на товары в сравнении с другими компаниями по производству спортивной одежды и аксессуаров.
3. Определить взлеты и падения цен компании Reebok
4. Сформулировать рекомендации по решению выявленных проблем

Объектом исследования является компания Reebok, а предметом исследования ее экономические показатели.

В курсовой работе используются такие методы исследования, как изучение, анализ и наблюдение.

---

1. ИСТОРИЯ ОСНОВАНИЯ КОМПАНИИ REEBOK.

1.1 Разработка и выведение на рынок нового товара

Если вы никогда не слышали об этом британском бренде, то позвольте воспользоваться и немного рассказать о Reebok. Так как кроссовки это замечательного бренда можно найти и в маленькой деревне на Африканском континенте, и в любом городе нашей страны, трудно найти кого-то, кто не знаком с этим английским брендом. Reebok не получил известность, богатство и славу с первого дня существования. Давайте сделаем небольшое путешествие назад во времени, чтобы проследить скромное начало компании, которая прошла сложный путь и стала одним из самых известных мировых брендов.

Reebok начали свое путешествие к славе в 1890 году, когда Джозеф Уильям Фостер, спортивный энтузиаст из Болтона, решил добавить шипы к спортивной обуви. Увидев огромный нереализованный потенциал в производстве спортивной экипировки, спустя 5 лет он основал компанию JW Foster and Sons Incorporated. Компания Фостера начала производство спортивной обуви, которая быстро стала популярной среди спортсменов мирового класса. Их кроссовки были настолько хороши, что даже были выбраны в качестве обуви для британской сборной по легкой атлетике, участвующей в Олимпийских играх 1924 года.

Давайте будем честными, названием JW Foster and Sons Incorporated не очень вдохновляет, трудно произносится и еще хуже запоминается. Для того, чтобы стать по-настоящему глобальным брендом, компании пришлось изменить название на более короткое и запоминающееся. Задачу поручили внукам, Джо и Джефф Фостеры принялись искать новое название. Они наткнулись на имя «reebok» в южноафриканском словаре, которое использовалось для названия местного вида антилоп, которые кочевали по африканскому континенту. Вдохновленные словом, они изменили название компании на «Reebok». Так в 1958 году появилось имя легендарного бренда.

Выход кроссовок Reebok на рынок США. До 1980 годов компания Reebok преимущественно ограничивалась рынком Великобритании. Чтобы стать по-настоящему одним из лучших спортивных производителей в мире, Reebok должна была выйти на рынок в Соединенных Штатах. Первый кирпич был заложен в 1979 году, когда американский бизнесмен Пол Файермен проявил интерес в распространении бренда на территории США. Он заметил бренд на выставке кроссовок в Чикаго и был поражен уровнем качества обуви Reebok. Пол Файермен заключил сделку с компанией, и призвал открыть подразделение под названием Reebok USA Ltd, чтобы удовлетворить прибыльный американский рынок.

---

Это было решение, о котором Reebok никогда не пожалеет, и несомненно, один из главных поворотных моментов в истории компании. После того, как Пол Файермен стал единственным дистрибьютором в Соединенных Штатах, он не теряя времени запустил продажу спортивной обуви Reebok по цене на уровне 60 долларов за пару. Но это не помешало обуви мгновенно стать хитом продаж. В течение 2-х лет с момента выхода  на рынок США, продажи Reebok в Соединенных Штатах достигли 1,5 миллиона долларов.

Бренд Reebok использовал проверенную стратегию для рынка США, которая принесла успех в Великобритании.  Гениальный и простой ход, который помог увеличить продажи. Они застали своих конкурентов врасплох, выпустив линию обуви Reebok Freestyle специально для женщин. Это было похоже на нажатие кнопки «закись азота» в гонках, и увеличило прибыль компании до 13 миллионов долларов в следующем году. Это больше чем в 10 раз!

1.2 Рекламная и спонсорская деятельность, и звезды, заключившие контракты с компанией Reebok

Понимая огромную популярности баскетбола в Соединенных Штатах, Reebok подписали лицензионные соглашения с NBA в 1986 г. В попытке улучшить производительность баскетбольной обуви и стать достойным конкурентом серии  Nike Air (популярной баскетбольной обуви производимой Nike), компания представила серию Reebok Pump.(см. Рисунок 1.) Как следует из названия, эта технология обладала уникальным механизмом, основанном на принципе подкачки воздуха внутрь кроссовка.

Рисунок 1.^[1]

Как функционирует технология Pump? В кроссовках находится специальная емкость для подачи воздуха. Точки жесткости распределены так, что они формируют одновременно и каркас, и систему воздушных каналов – поступая по ним, воздух заполняет емкость и создает давление именно там, где это необходимо. Накачивают воздух при помощи удобного микро-насоса, выведенного на поверхность кроссовка и имеющего вид мягкой объемной кнопки – визитной карточки технологии Pump. Используя мини-насос на заднике кроссовка в форме баскетбольного мяча, спортсмены получили возможность регулировать уровень поддержки ноги в соответствии с личными предпочтениями. Это опция мгновенно стала хитом среди профессиональных баскетболистов NBA. Более 100 игроков NBA начали использовать кроссовки Reebok с технологией Pump, включая великого Шак О’Нила.^[2] (см. Рисунок 2.) Несмотря на то, что это было большой маркетинговой стратегией, которая значительно увеличила продажи, компания Reebok вероятно не была готова к борьбе, которая предстояла впереди.

---

Рисунок 2.

Кризис в 1990-е был трудным периодом для Reebok, Nike превзошли их в количестве продаж и стали лидерами рынка. В отчаянной попытке увеличить продажи, компания Reebok выпустила несколько новых линий кроссовок. Они подписали индивидуальный контракт с суперзвездой NBA Шак О’Нилом и начали с его помощью продвигать продажи линейки белых кроссовок. Идея оказалась провальной. Подростки, спортсмены и любители спорта в это время покупали преимущественно черные кроссовки и выпуск серии белых кроссовок Reebok полностью проигнорировавший тенденцию рынка, остался незамеченным. Их продажи сразу же пострадали и компания потеряла колоссальные 20% своей доли на рынке. В попытке исправиться, Reebok разорвал контракт с О’Нилом и подписал другую звезду баскетбола Эллен Иверсон, заманив его контрактом на 5 миллионов долларов в год. Этот шаг принес пользу, Reebok наконец смогли увеличить продажи. Тем не менее, они потеряли первое место в конкуренции с Nike. Теперь  осталось сражаться с Adidas, чтобы сохранить второе место.

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ REEBOK.

2.1 Сопоставление ценников на товары в сравнении с другими компаниями.

Раздел, посвященный анализу ситуации, обычно бывает самым длинным в плане. Он представляет собой отчёт о том, как и в каком положении оказалась компания. Этот раздел должен включать факты, относящиеся к истории компании, её росту, характеру товаров и услуг и объёму продаж, долевому участию на рынке, конкурентоспособности, обслуживаемым рынкам, к системе распределения, программам рекламы в прошлом, к результатам рыночных исследований, возможностям компании, её сильным и слабым сторонам и так далее.

Помимо этого необходимо собрать информацию по ключевым факторам за пределами непосредственно компании. Эти факторы могут включать экономические, политические, социальные, технологические или коммерческие условия, в которых действует компания. Только собрав всё эту информацию и проверив её точность, руководство компании может надеяться на успех планирования.

В какой ситуации находилась компания Reebok в 1980 году? Она была новичком на американском рынке спортивной обуви. Фирма имела качественный товар, но не имела системы распределения, и все об этом знали. Тогда на рынке доминировали товары Adidas, Nike, и других фирм. Эти компании нажили свой капитал на возникшем в 70-е годы повальном увлечении бегом и теннисом, и их развитие определили технологические нововведения, призванные усовершенствовать функциональность обуви и снизить риск несчастных случаев. Товар фирмы Reebok также хорош в функциональном отношении, но помимо прочего, это было и нечто новое - с привлекательным стилевым решением, с мягким кожаным верхом и разнообразием цветов. Спортивная обувь стала удобнее, а потребителям захотелось выглядеть “спортивнее”. Это открыло для изготовителей возможность сосредоточиться на моде. Это была та самая ниша, на которую сделал ставку Пол Файермен.

---

С точки зрения маркетинга, цели - это то чего вы хотите достичь, тогда как стратегия есть методы достижения цели.

эффективной, должна времени. цели, отличаться и на результат. рыночная иметь на выбор . Она на объём , на идею и на вид средствами .^[3]

Выбираемая зависит не от маркетинга, но и от , на именно направлена . , первым выбор .

Пол Файермен , что Reebok легкоатлетической . Но этого множество секторов: , , занимающиеся сп , и так далее. , , была компанией на , а Nike - на .

Сначала туфли для - традиционный , - но большого она не здесь. неразработанный - . Он также сдвиг в , который , какая-либо нечто и по стилю и . Оба эти были , и здесь л огромный для Reebok. И .

Второй шаг к маркетинга - выгодного для целевого , компанией. состоять из “ ”: продукт, , , продвижение.

Что комплекс :

, они разработали привлекательных для своего спортивной . Эта включала и спортивные , предназначенные для , а также ряд моделей без специального , с кожаным , постельных .

, было стратегию , направленного на с покупательной . , была система , на что несколько лет и труда. И, , запущена продвижения, по обуви инструкторов по и , продавались ставителями , рекламировались в и журналах.

рыночных широкий комплексов. принять о сети , о новых товара, новые или продавать со , каждое из относится к рыночного , а их в большей от знания , позицию на рынке и на жизненного он .^[4]

Чтобы рыночный , всего изучить и позиции , а решить, позицию они на рынке.^[5]

При перед две возможности, - в том, занять рядом с и отбить у . Другая - , не занятую , и быстрый ход, её самому, , дифференциации или рынка.^[6]

также позиционирования цены и . Она предложить качества по цене, “ ”, используя : “Вы должны ”. Можно же качество, но по цене, “ ”, говоря: “ больше за то же ”.

В чём стратегия на при Reebok? , он существующую как товар, для тех, кто постоянно , разместив в сп спортивных ( верен ). При он полагал, что уже в стадию как р, а он хотел в стадии . и был сделан целевого - женщин, и модой - и товары, э потребностям, и на сначала , а потом и .

В деятельности используется хозяйствования, наибольшего при затратах. показателем прибыльность. К ее можно :

1. использования (рентабельность , труда), фондов (, ), материальных ( , материалоотдача)
2. деятельности (  капитальных вложений)
3. эффективность (показатели )
4. использования .

анализ , или иная перейти к целей , которые достигнуты в , планом .

---