Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Reebok.pdf

Для производителя или в странении , как Reebok могут следующим :

1. товар рынкам и 10- доли в к концу .
2. Добиться товара не чем в 40 к концу .
3. Добиться 10- в национальном к третьего .
4. , что при постановке необходимо во размер , которыми для вложения в и , её знание и анализ .^[7]

Спортивная и известных позиционируется в и ценовых и потребителям с от 300 в месяц.

В , трети сменить , если им более ; пятая готова от определенной в качеству, и же ради и . Лишь дизайн на по степени .^[8]

отметить, что одежды до сих пор характер. объединяют в оптовой и , из-за бренды в рознице.^[9] И следующие:

1. игроков с сетями в ;
2. стремление получить на продажу .

В дальнейшем, одежды развитие по слабых и перераспределения небольшим .

Основные в ритейла на современном выделить :

1. малых крупными .
2. числа мировых изделий.
3. площади .
4. ориентация на сегменты.
5. спортивных , для спортивной .
6. сетей , работающих по .
7. узкоспециализированных , , таких как « ».

Практически в с населением 300 человек местных, а и федеральных .

на все возрастающую на рынке , он остается как для существующих , так и возможности для .

перспективными являются :

1. одежды под сетевых ( направление в отсутствует, , как у европейских под собственными занимает продаж);
2. брендов с известных .

компаний и на росс спортивной :

для России еще с стал . У многих поколения при всплывает в советской :« носит , а родину ».

В десятилетия , в рейтинге образа занимал . Поэтому чаще на кроссовках и советских и на китайских .

это немецкий , специализирущийся на , обуви и для образа . был основан в . Тогда «Обувная Дасслер», так как Артур и . Сначала они тапочки. В братья бутсы с . В дальнейшем, они спецобувь для .

В разные переживал и . В 70-80-х для эта фирма , и Adidas был у на . С середины 80- позиции на рынке . Но уже с 90-х набирает .

В время Adidas миллиард в год. На Adidas не . Руководство , что при существующих к 2017 значительно .

В августе котировки почти на 20% были валют (в том ) к евро, ка стоила 450 евро . Еще причиной планов по магазинов, в том в . Все чаще в СМИ информация об с российского . подтверждением и более 200 на РФ.

Выручка в году 1 евро, рынка и их к рынку . чемпионат по , который в в 2018 , и являлся турнира. У уже опыт , проведенных до в Бразилии.^[10]

конкурентом Callaway и . есть , и несколько , но основные , по Adidas, и Titleist. Это с тем, что в время времена гольфа, а лидерами .

---

Adidas , что успеха в товаров в . За последние 15 лет на рынок , инновационных и продолжать это. В году абсолютно для бега , с , что было . Это, безусловно, , и в 2014 продано 10 пар обуви .

Отличительная целые направлений, линия , которую как одежду. Тут все , платит NBA за то, команды их . У заключен с NBA, они одевают все 30 , в том числе и , на стадионе фирменный , выпущена одежды, в Америке, а , в России, что команды .

является по производству (одежда, , ) .Котировки найти на под индексом: NKE. компании год.

То, что продукция очень во мире, не даже , что по представителей 90% обуви интернет - . И это идёт об .

Компания на свет 24 года и название Sports. Ее Фил Найт, на дистанции, и его Бауэрман. Они , которые в странах, но о бренде. имя она получила 30 мая . Это имя греческой Ники, а не «найк», как компанию в .

По данным , рынок оценивается в 4-5 . долларов и из ключевых в ( прирост %).

отметить, что в бренд на на российском . время (с по года) марку в несколько . кризиса их , после решил самостоятельно.

сбытовые , предоставляя в услуги по рынка и обуви до .^[11] Nike фирменные в и доведении на рынок и .

для достижения в должна себе « », благосклонность и контактных .^[12] Рекламная Nike под « », что в переводе с «просто », использовалась не в целях.

, в 1999 , во время , в разру появились - обычные 3Ч6, в эстетике : swoosh, « Do It» и совершенно : «Stop the !». недвусмысленно: « ! Просто !». Таким , выступила, за мир во .^[13]

Подводя выше , констатировать, что знает, что маркетинг , чем многообещающая , хотя она на отношение к . Такой постоянное действительно , товаров. ый Nike эксплуатационных экипировки, а модернизации и .

В компании в стране и для выводы.

для развития :

1. Рост образа и
2. Мода на в одежде и у потребителя
3. одежды
5. Крупные
6. Большое покупателей

ориентироваться на (15-19 ), обладает , не может без технологий (в РФ интернета, чем на в Германии, 75 % проводят , 85 % из них - в Москве и ) и чего-то .

Nike как , который культуру для . Цель "" самым , и настоящим .

С самого начала своего существования Nike создала прочный глобальный бренд спортивной одежды и обуви. Траектория роста Nike неплохая, так как компания получила 27,799 миллиардов долларов выручки в 2014, что отражает увеличение приблизительно на10% по сравнению с предыдущим финансовым годом. Nike добилась чистой прибыли в размере 2,693 миллионов долларов в 2014, которая также увеличилась примерно на 10% по сравнению с чистой прибылью 2013. Солидная выручка и рост прибыли поднимают цены на акции. ^[14]

---

Коммерческая деятельность любого торгового предприятия осуществляется на потребительском рынке. Под потребительским рынком понимается рынок, предметом купли-продажи на котором выступают товары и услуги, предназначенные для удовлетворения спроса населения.^[15]

Подведя итоги, можно сказать, что Adidas наиболее популярен в России и странах СНГ, но уступает Nike во всех остальных странах. Даже на своей родине, в Германии, Adidas менее востребован, нежели его конкурент Nike . Это обусловлено тем, что Adidas придерживается захватнической политики по выходу на новые рынки и совершенно не беспокоится об удержании своей позиции. Adidas берет количеством магазинов и направлений (таких как Originals, Neo, Perfomance). Ежегодно в среднем открывается около 150 новых магазинов Adidas и более половины от этой цифры закрываются.

2.2 Слияние с Adidas

Один из крупнейших в мире производителей спортивной одежды, Adidas Group, отразит в отчете за второе полугодие издержки в 30 миллионов евро из-за реструктуризации проблемного бренда Reebok, сообщила германская компания. Эта мера позволит не отказываться от бренда, который развивается медленно, и сделать его более независимым от Adidas, цитирует гендиректора Adidas Каспера Рорштеда газета The Wall Street Journal.

Рорштед возглавил Adidas Group в октябре 2016 г. после восьми лет работы в немецком концерне Henkel (среди брендов – Persil, Fa, Taft, Losk). Инвесторы с нетерпением ждали его первых стратегических шагов в управлении германским производителем спортивной одежды.

Adidas Group приобрела бренд Reebok в 2005 г. Долгое время продажи этой марки падали, и компании приходилось постоянно инвестировать в ее развитие. Последние 14 кварталов продажи Reebok росли, отметил Рорштед во время телефонной конференции с инвесторами, правда, тут же оговорился: они растут намного медленнее, чем продажи бренда Adidas и конкурентов. Например, по его словам, последние три года Reebok не показывал никакого роста в Северной Америке, а рентабельность этой марки значительно ниже, чем в среднем по группе. «Пришло время вернуться в зал и приложить вдвое больше усилий в отношении Reebok», – отметил Рорштед.

Цель реконструкции бренда – ускорить рост продаж и повысить прибыль, отметил Рорштед. «Reebok – важный член нашей команды. Но, как и в спорте, каждый должен внести свой вклад в успех, этого мы ждем от Reebok», – заявил он. По словам Рорштеда, Reebok хорошо позиционируется в качестве бренда для фитнеса.

Для этого Adidas Group создаст специальную команду, которая займется только брендом Reebok. ^[16] Так, в США компания намерена сократить число магазинов Reebok вдвое, а также закрыть некоторые магазины Reebok FitHub. К концу 2016 г. будет закрыто 20 магазинов Reebok и почти половина Reebok FitHub, уточнил финансовый директор Adidas Робин Сталкер на телеконференции с инвесторами. Еще больше магазинов, по его словам, будет закрыто в течение 2017 г. Вместо этого компания сделает акцент на оптовых продажах Reebok.

---

Несмотря на финансовую нестабильность, по слухам, в 2014 году азиатская компания Jynwel Capital хотела купить Reebok за 1,7 миллиардов евро, но в итоге сделка не состоялась. А в 2016 году часть акционеров Adidas просила генерального директора Каспера Рорштеда продать убыточный бренд. «Мы не собираемся продавать Reebok, потому что уверены в стратегической позиции бренда и убеждены, что примем успешные решения», – прокомментировал отказ Рорштед.

Каспер стал генеральным директором Adidas в октябре 2016, а уже в ноябре объявил о реструктуризации проблемного актива. Рорштед сделал Reebok независимым от Adidas, переместив 650 сотрудников на новое место в Бостоне, сократил 150 рабочих мест и ускорил закрытие лишних магазинов. Каспер признался, что Reebok пока убыточен, но есть план за 3-4 года сделать его успешным.

В начале августа Adidas опубликовал позитивный финансовый отчет. По сравнению с первой половиной 2017, выручка компании в евро выросла на 4% (5,261 миллиардов против 5,038 миллиардов). «Мы провели еще один сильный квартал на фоне чемпионата мира. Рост доходов был связан с нашими приоритетными направлениями: Северной Америкой, Китаем и интернет-коммерцией. При этом мы продолжали инвестировать в другие наши бренды для масштабирования бизнеса», ­– сказал Рорштед.

Выручка Reebok снова упала на 3% по сравнению с предыдущим годом.

Новости о реструктуризации бизнеса Reebok подтолкнули бумаги Adidas Group вниз: по итогам торгов в четверг, 3 ноября, акции компании на бирже во Франкфурте подешевели на 5,8% до 138,1 евро, отмечает Financial Times. Это одна из причин, полагает Вирал Дадхания из RBC Capital Markets, которого цитирует FT: повлияли также финансовые результаты группы. Стоимость реструктуризации бренда Reebok удивила рынок меньше, чем заявление Рорштеда о том, что в следующем году компания будет расти меньшими темпами по сравнению с этим годом, отметил Дадхания.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе был рассмотрен анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере компании Reebok, а также различные источники, в том числе рекламная и спонсорская деятельность, а также основные звёзды, с которыми компания заключила индивидуальные рекламные контракты.

Маркетинговый план стратегического развития компании должен быть полным, но в, то, же время лаконичным и информативным. Он должен включать подробности и последовательность действий, благодаря которым будет успешно внедрена перспективная стратегия развития компании.^[17]

---

Рост конкуренции вынуждает производителей и продавцов товаров и услуг искать новые способы продвижения на рынке. Основными механизмами такого влияния являются прямой и непрямой методы. На сегодняшний день, по моему мнению, наиболее эффективным является прямой маркетинг, в большей степени телевидение и интернет маркетинг, который относится к дорогостоящим способам.

Учитывая крайнюю изменчивость положения компании в условиях рыночной экономики, компании необходимо следить за качеством реализуемого товара или услуги с самого начала функционирования. Кроме того, анализ рыночной ситуации приведет к возможности разрабатывать и внедрять только наиболее оптимальные проекты, что, в свою очередь, позволит избежать потерь на последующих стадиях жизненного цикла продукта или услуги.

В связи с тем, что одной из косвенных целей деятельности компании является удовлетворение потребностей потребителей, необходим постоянный анализ и учет

Актуальность рассматриваемой темы подчеркивается тем, что современный рынок спортивной одежды переполнен большим количеством известных брендов. В настоящее время даже таким известным компаниям Nike и Adidas приходится прибегать к постоянному планированию деятельности по повышению эффективности маркетинговых стратегий.

Проведенный контент анализ говорит о схожей стратегии, ассортименте и маркетинговой политике этих трех компаний. При проведении анализа мы рассмотрели маркетинговые стратегии компаний Reebok, Adidas и Nike. Рассмотрели и сравнили методы, инструменты и маркетинговую политику этих компаний. В итоге, можно сделать вывод , что у компании Adidas и Nikeсуществует больше различных маркетинговых инструментов. Reebok также регулярно пользуется такими же средствами, но их ассортимент менее обширен, чем у Adidas и Nike.

Reebok ориентирован больше на молодое поколение, об этом говорит то, что компания привлекает к сотрудничеству различных звезд хип-хоп индустрии. В свою очередь Adidas больше направлен на спортивную сферу жизни людей.

В заключении можно сказать, что трем компаниям нужно активно развивать новые сферы, но при этом не отказываться от поддержания и развития уже захваченных секторов. Так же стоит обратить особое внимание на активное проведение благотворительных мероприятий и организацию секций для детей и юношей, что в свою очередь окажет позитивное влияние на имидж компаний.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

---