Файл: Менеджмент как организационно-целевое управление(Понятие менеджмента, состав основных категорий).pdf

Как видно из таблицы, ассортимент состоит всего из 4-х наименований и 6 позиций, что не может удовлетворить спрос современного покупателя.

Осложняется все тем, что пока гораздо рентабельнее использовать дешевую рабочую силу в Китае и Турции, а затем поставлять готовую продукцию в Россию, чем производить продукцию в России. Рост цен на ввозимое сырье и сырье собственного производства привел к резкому повышению цен на готовую продукцию, что также сужает платежеспособный спрос населения и промышленных потребителей и делает отечественные товары менее конкурентоспособными.

Проведем анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Сладкий сон» за 2016-2017 год

В таблице 2 показана динамика имущества ООО «Сладкий сон»

Таблица 2 - Динамика имущества ООО «Сладкий сон»

Показатель	2016 г.	2017 г.	Изм. +/- 2016 - ­2017	Темпы роста, (%) 2017/2016г
Нематериальные активы	40	68	28	170
Основные средства	3200	2700	-500	79, 4
Отложенные налоговые активы	98	76	-22	77,5
Итого по разделу I	3338	2804	-494	326,9
Запасы	302	287	-15	95, 0
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	45	32	-13	71, 1
Дебиторская задолженность	2218	1561	-657	70, 3
Денежные средства	650	147	-503	22, 6
Итого по разделу II	3175	2027	-1148	59, 6
БАЛАНС	6485	4871	-1614	75, 1

Сокращение валюты баланса говорит о сокращении деятельности ООО «Сладкий сон». Темпы снижения баланса равны 75, 1%. Увеличилось только значение показателя нематериальных активов на 28 тыс. руб. На 500 тыс. руб. уменьшилась балансовая стоимость основных средств организации.

Величина запасов ООО «Сладкий сон» уменьшилась на 15 тыс. руб. в 2015 году по сравнению с 2016 годом. Снизилась задолженность дебиторов и величина дебиторской задолженности составила в 2017 году 1561 тыс. руб.

Проанализируем структуру пассивов в таблице 3

Таблица 3 –Структура пассивов

Показатель	2016 г.	2017 г.	Уд. вес, (%)	Уд. вес, (%)
Уставный капитал	10	10	0, 2	0, 2
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	1259	342	19, 4	7
Итого по разделу III	1269	352	19, 6	7, 2
Заемные средства	1091	876	29, 3	17, 9
Кредиторская задолженность	4125	3643	51, 1	74, 9
Итого по разделу V	5216	4519	80, 4	92, 8
БАЛАНС	6485	4871	100	100

---

Анализ данных таблицы 3 показал, что в структуре источников финансирования произошли существенные изменения. Удельный вес заемных средств в 2017 году увеличился до 92, 8%, в то время как в 2015 году этот удельный вес составлял 80,4%. Из этого можно сделать вывод о преобладании кредитных средств в финансировании деятельности ООО «Сладкий сон»

В таблице 4 приведены финансовые результаты деятельности ООО «Сладкий сон» за 2016 - 2017 годы.

Таблица 4 -Финансовые результаты ООО Сладкий Сон

Наименование	2016 г.	2017 г.	Темпы роста, (%) 2017/2016гг
Выручка от реализации	37514	35238	93, 9
Себестоимость услуг	32465	31461	96, 9
Валовая прибыль	5049	3777	74, 8
Коммерческие расходы	789	863	109,3
Управленческие расходы	1265	1121	88, 6
Прибыль от продаж	2995	1793	59, 86
Проценты к получению	-	-	-
Проценты к уплате	816	793	97, 1
Прочие доходы	89	76	85, 3
Прочие расходы	659	590	89, 5
Прибыль до налогообложения	1609	486	30, 2
Текущий налог на прибыль	350	144	41, 1
В том числе постоянные налоговые активы	98	76	77, 5
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1259	342	27, 1

Из данных таблицы 4 следует, что рост показал только показатель коммерческих расходов ООО «Сладкий сон». Наименьший рост в 27, 1% у чистой прибыли организации. Выручки от реализации составила 35238 тыс. руб. в 2017 году, что на 2276 тыс. руб. меньше, чем в базовом. Изменение коммерческих и управленческих расходов незначительные. Финансовые результаты в 2017 году ухудшились.

Анализ экономических показателей данных показал, что ООО «Сладкий сон» находится в неустойчивом финансовом положении, которое характеризуется нарушением платежеспособности.

Поэтому на сегодняшний день приоритетной целью организации является разработка стратегии по выводу компании на новые рынки сбыта, при сохранении направления основной деятельности - собственного производства товара.

---

2.2.Древо целей ООО «Сладкий сон», направленное на «выход на новые рынки сбыта»

Экономические показатели по итогам 2017 года в ООО «Сладкий сон» указывают на уменьшение доходов предприятия, а, следовательно, на неверный подход к ведению хозяйственной деятельности.

Поэтому учредителями компании перед руководством была поставлена стратегическая цель – увеличить прибыль предприятия, обеспечив выход на новые рынки сбыта.

Расширение сбыта продукции требует соответствующей стратегии по выходу на рынок, подкрепленной рекламной компанией. Маржинальный доход от реализации продукции формируется под влиянием ценовой политики в области закупки и продажи товаров. Благоприятная ценовая политика на ограниченном и конкурентном рынке возможна только при лояльном отношении покупателей и поставщиков к компании.

Разработанное «древо целей», достижение которых позволит прийти к главному – увеличить прибыль компании.

На рис.4 представлено древо целей «выход на новые рынки сбыта»

Выход на новые рынки сбыта

Расширение ассортимента

Увеличение объемов производства

Оптимизация складских запасов

Расширение клиентской базы

Повышение качества продукции

Заключение гос.контрактов

Закупка нового оборудования

Создание интернет-магазина

Производство сопутствующих товаров(постельное белье, подушки, одеяла)

Проведение рекламной кампании

Проведение мониторинга спроса в регионах

Организация собственной службы доставки

Открытие филиалов в других городах

Рис 4. Древо целей ООО Сладкий сон

Для реализации поставленной цели руководству компании необходимы результаты исследований, проведенные маркетологами и экономистами в тесном взаимодействии, по выявлению следующих данных:

- комплексное исследование конкурентной среды, в том числе и в регионах

- подготовка проекта внедрения производства нового товара, для обеспечения товарного ассортимента ( постельное белье, одеяла, подушки)

- расчет необходимых финансовых вложений, ожидаемого экономического эффекта и срока реализации проекта

- необходимое привлечение заемных средств

- возможность заключения государственного контракта на обеспечение социальных объектов производимой продукцией (больницы, санатории, детские сады).

В товарно-ассортиментной политике также необходимы изменения. Оптимизация складских запасов позволит выявить неликвидный товар. Такой товар необходимо продать по минимально допустимой стоимости и снять с производства. После обработки исследовательских данных, необходимо внести изменения в ассортимент.

---

Заключение

Успешная деятельность любого предприятия, от крупнейшего международного холдинга до частного предпринимателя, в первую очередь зависит от эффективности управления. Чтобы оставаться конкурентоспособным и рентабельным, менеджмент предприятия должен пользоваться современными методами управления, имеющими под собой научную основу.

Одной из главных задач управления является постановка приоритетных целей, для достижения которых формируется, осуществляет свою деятельность и развивается предприятие как целостная система. Определение целевой функции предприятия начинается с установления его миссии, которая выражает смысл его создания и дальнейшей деятельности. На первое место при этом должны быть поставлены интересы, ожидания и ценности конечного потребителя продукции, при этом должны быть учтены и перспективные изменения этих параметров. Но при этом деятельность предприятия должна также ориентироваться на интересы государства и общества в целом.

Если воспринимать приоритетные цели как идеальное состояние объекта управления, к которому должно стремиться предприятие, в соответствии с ними следует формировать стратегию его развития и общую тактику деятельности. Эти цели должны соответствовать определенным требованиям: быть совместимыми и согласованными, достижимыми, понятными для исполнителей и гибкими, что обеспечивается за счет оперативной обратной связи.

Список использованной литературы

1. Блатова А. С. Управление персоналом: учебник. - Москва: Юрист, 2011.-896 с.

2. Бухалков, М.И. Организация производства и управление предприятием: Учебник / М.И. Бухалков . - М.: ИНФРА-М, 2013. - 506 c.

3. Власова А.А. Управление персоналом: учебник и семинар. - Москва: Юрайт-Издат, 2013.-320 с.

4. Вогогонова О. Д. Управление кадрами. Учебник. Москва: ИНФРА-М, 2012.-352 с.

5. Володина Н.В. Адаптация персонала на предприятии: российский опыт построения интегрированной системы / Н. В. Володин. - М .: Эксмо, 2010. - 240 с.

6. Васенина Т.А., Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление персоналом». - М., 2013.- 348 с.

7. Виханский О.С., Наумов А.И. Управление: человек, стратегия, организация, процесс: учебник. - 3-е изд. - Москва: Гардарики, 2013.- 442 с.

8. Гаврилов, Л.П. Управление предприятием: финансовые и инвестиционные решения: Учебное пособие / Л.П. Гаврилов. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 184 c.

---

9. Гукова, А.В. Управление предприятием: финансовые и инвестиционные решения: Курс лекций для бакалавров: Учебное пособие / А.В. Гукова, И.Д. Аникина, Р.С. Беков. - М.: ФиС, ИНФРА-М, 2012. - 184 c.

10. Гукова, А.В. Управление предприятием: финансовые и инвестиционные решения: Учебное пособие / А.В. Гукова. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 184 c.

11. Зайцев, Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие / Н.Л. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 455 c.

12. Кудрявцев, Е.М. Организация планирование и управление предприятием: Учебник / Е.М. Кудрявцев. - М.: АСВ, 2011. - 464 c.

13. Кравченко А.И. История управления. - М .: Академический проект, Alma Mater, 2012 - 960 с.

14. Комлев М.Х. Система ключевых показателей эффективности как инструмент совершенствования менеджмента организации // Теория и практика общественного развития. - 2015. - № 20. - С. 107 - 109.

16. Косьмин А.Д., Свинтицкий Н.В., Косьмина Е.А. Менеджмент. - М.: Академия, 2014. - 208 с.

16. А. И. Кравченко. Управление персоналом: история и современность // Прикладная социология и менеджмент. 2012. - 566 с.

17. Латфуллин Г,А., Никитин А.С., Серебрянников С.С. Теория менеджмента. - СПб.: Питер, 2016. - 464 с

18. Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедури. Основы управления. - Москва: Дело, 2012 - 720 с.

19. Назарова В.В., Бирюкова Д.С. Стоимостные методы оценки эффективности менеджмента компании // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. - 2014. - № 3. - С. 393 - 414.

20. Ременников В.В. Разработка управленческого решения. Руководство. - Москва: ЕДИНСТВО, 2012.

21. Семенова И.И. История управления. - Москва: ЕДИНСТВО, 2012. - 199 с.

1. Семенова И.И. История управления. - Москва: ЕДИНСТВО, 2012. - 199 с. ↑

2. Латфуллин Г,А., Никитин А.С., Серебрянников С.С. Теория менеджмента. - СПб.: Питер, 2016. - 464 с ↑

3. Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедури. Основы управления. - Москва: Дело, 2012 - 720 с. ↑

4. Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедури. Основы управления. - Москва: Дело, 2012 - 720 с. ↑

5. Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедури. Основы управления. - Москва: Дело, 2012 - 720 с. ↑

6. Латфуллин Г,А., Никитин А.С., Серебрянников С.С. Теория менеджмента. - СПб.: Питер, 2016. - 464 с ↑

7. 6. Васенина Т.А., Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление персоналом». - М., 2013.- 348 с. ↑

8. 21. Семенова И.И. История управления. - Москва: ЕДИНСТВО, 2012. - 199 с. ↑

9. Васенина Т.А., Учебно-методическое пособие по дисциплине «Управление персоналом». - М., 2013.- 348 с. ↑

---