Файл: Сетевая форма организации бизнеса. Перспективы развития сетевого бизнеса в России.pdf

Данные проблемы сетевого бизнеса являются перманентными, и не существует универсального способа их решения. Тем не менее, их можно «ослабить» грамотно выстроенной стратегией заработка, индивидуальной для каждого дистрибьютора.

Направления разития сетевого бизнеса в России

Экономическая ситуация, сложившаяся в России к началу 21–го века, сулит дальнейший всплеск этого уникального сетевого бизнеса, многие миллионы россиян в ближайшие годы найдут в нём своё новое призвание и удовлетворение и на то набирается немало причин. Для понимания этого сначала сформулируем основные особенности российского рынка:

• Российский рынок нельзя в настоящее время назвать рынком активных потребителей, особенно после событий августа 1998 года и 2009 года. Лишь 8% населения озабочены вопросом, на что с пользой потратить деньги.
• Импульсивность российского рынка. Люди могут долго накапливать деньги, ограничивая себя во всём, но в один прекрасный день взять и всё потратить. Проснувшись на следующий день задать себе один лишь вопрос: «Зачем я это купил?» И не найдя разумного ответа утешить себя одной из следующих фраз: «А человек был хороший…», «Один раз живём», «Где наша не пропадала», «А чем я хуже других?». Принимая неожиданное решение о покупке, человек подбадривает себя словами «а была — не была», «ладно — беру!». Несмотря на дефицит в семейном бюджете российские люди легче расстаются с деньгами, чем американцы. Человек может говорить, что у него нет денег, но если он что–то захочет купить, то его не остановить. Говорят, что русскому человеку один раз можно продать что угодно.
• В массе своей наши люди не умеют и не любят торговать, у них нет навыков к торговле и «наследственности» к этому. В начале 90–х годов многие попробовали поторговать (челночное движение) и пришли к поговорке: «торговал — веселился, посчитал — прослезился» Или «мы не на столько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи». Многие поняли, что торговля — это тяжкий труд и требует соответствующей подготовки.
• Наши люди не только не любят сами торговать, но и не любят тех — кто продаёт. Инерция мышления советской эпохи рождает «пролетарскую ненависть к продавцам». Некоторые рассуждают и так «не куплю, чтобы ты гад на мне не заработал». А некоторые ещё интересней: «я лучше умру, но никому ничего не продам».
• Во многих присутствует, так называемое, «покупательское сожаление». Покупка, зачастую, воспринимается не как благо, а как потеря денег. Человек, сделавший покупку и обнаруживший такой же товар в другом месте по более низкой цене может надолго впасть в депрессию.
• На российском рынке большинство людей не хочет ни покупать, ни продавать, но при этом получать хорошие деньги. 92% людей озабочены вопросом: «где взять денег?». На рынке России нет огромного спроса на товары и услуги, но есть гигантский спрос на возможность заработать денег.
• В целом Россия как страна напоминает «огромный инертный лайнер в мировом океане рынка». При этом в силу своих масштабов, практически, непотопляемый. Вся страна живёт в долг, рассчитываясь по прошлым долгам и занимая новые. Так и один отдельно взятый гражданин живёт от получки до получки, подбадривая себя девизом «нет денег — займу, кончились — перезайму».
• Россия слишком быстро перешла от страны, в которой цены устанавливались директивно к стране, в которой цены стал диктовать рынок. При этом огромное количество интеллигенции оказалось в положении нищеты из–за низкой самооценки и в поисках работы.

---

Следует отметить, что несмотря на все вышесказанное (плюсы и минусы России) Россия, пожалуй, является наиболее подготовленной страной для сетевого бизнеса, потому что:

• Нашему народу близка схема передачи информации от человека к человеку. Пример: — «сарафанное радио». Наш народ быстрее узнает новости, чем о них сообщают в средствах массовой информации.
• Наш народ в массе своей общительный.
• В период советской эпохи рекламы не было. И все дефицитные товары народ покупал с рук «с чёрного входа», «из под прилавка», по рекомендациям знакомых. В стране Советов лучшей рекламой был «совет» знакомого.
• Практически Социалистическая революция в России победила благодаря тому, что большевики работали с народом по принципам сетевого бизнеса: собрания на квартирах, маевки, газета «Правда». Структура компартии есть не что иное, как сетевая структура. Сетевая модель продвижения информации воспитывалась несколько поколений.
• Практически каждый житель России занимался в своей жизни сетевым бизнесом даже сам об этом не подозревая, но, правда, не получал за это ни копейки. Судите сами. Всем нам приходилась в своей жизни кому–либо что–либо рекомендовать. Например, воспользоваться услугами хорошего портного или посетить новый магазин, в котором «удачные цены». Люди пользовались нашими советами, оплачивали услуги, покупали товары, магазины зарабатывали, а мы при этом ничего не получали, кроме «спасибо». С точки зрения современных понятий мы занимались двумя очень важными действиями. Мы занимались рекламой и мы проводили маркетинговое исследование рынка, выбирая наиболее удачный вариант. Во всём мире на это расходуются большие деньги и за это платят большие деньги.
• В России  сетевым бизнесом занялась самая интеллектуальная часть общества — это интеллигенция, как наименее оплачиваемая прослойка. И, наконец, в Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» под № 061100 введена профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».

В настоящее время в России работают свыше 300 компаний, распространяющих товары по методу сетевого маркетинга. По мнению специалистов, в России сетевой бизнес будет развиваться очень динамично. Для этого существуют исторические предпосылки (о которых речь шла в разделе «Исторические корни сетевого маркетинга»), а также экономические и психологические предпосылки.

В России этот вид бизнеса приобрел особую популярность именно потому, что в нашей стране, в отличие от развитых западных стран, практически не существует альтернативных возможностей для удовлетворения этих потребностей.

---

Если в Америке и Европе люди рассматривают участие в сетевом бизнесе как возможность получения дополнительного заработка, то для многих наших сограждан в настоящее время сетевой бизнес - практически единственная возможность заработать себе на жизнь.

Сложная экономическая ситуация в российской экономике (экономические санкции, рост цен, закрытие убыточных предприятий, массовые увольнения и безработица), привели к тому, что многие люди остались без работы; их профессиональные умения и навыки, которые кормили их в течение многих лет, оказались невостребованными в новых экономических условиях.

Для того чтобы зарабатывать себе на жизнь, нужно переучиваться, приобретать другую профессию, а это непросто. Занятие традиционным бизнесом, особенно в нашей стране, - дело очень сложное, а зачастую и опасное. Поэтому все большее число людей будет обращаться к сетевому бизнесу, так как это реальный шанс заработать деньги, получить новые умения и навыки и до- биться успеха, и, кроме того, цена неудачи сравнительна невелика. Удовлетворение потребности в принадлежности - это также очень серьезная проблема, стоящая перед нашими согражданами.

Заключение

По результатам курсовой работы, можно сделать ряд выводов.

Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это система про- движения товаров или услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми.

Сетевой маркетинг как индустрия существует более полувека и пользуется огромной популярностью во всем мире, а идея, положенная в основу этого бизнеса, использовалась человечеством с глубокой древности.

Обнаружить и особенно реализовать свои таланты и способности у нас в стране всегда было непросто из-за жестких рамок, в которых мы жили и работали в недавнем прошлом. В отличие от Америки, в которой человек, сделавший себя сам, служил примером для остальных, воплощением американской мечты, в России попытки проявить свою индивидуальность и инициативу никогда не одобрялись. «Будь как все», «не высовывайся», «знай, сверчок, свой шесток» - вот те принципы, которых мы привыкли придерживаться в жизни.

Принципы эти во многом сохраняются и сегодня. К людям, самостоятельно добившимся успеха в обществе, все еще относятся неприязненно; на государственном уровне никто не занимается реабилитацией имущественного неравенства и пропагандой самостоятельности и равных возможностей. А ведь за этим стоит новое понимание социальной справедливости. Не отнять все и поделить, а показывать, что успех - это талант, колоссальный труд и технология, которой можно научиться. И люди, добившиеся успеха в сетевом маркетинге, сделавшие себя сами, являются отличным примером такого отношения к жизни. Подводя итог сказанному, можно сделать вывод, что налицо огромный внутренний потенциал, запасы энергии, способностей, которые есть у наших граждан, и почти полное отсутствие возможностей для их реализации. На сегодняшний день для многих людей в России многоуровневый маркетинг - это одна из немногих реальных возможностей заработать, добиться успеха и уважения, самореализоваться.

---

Сетевой маркетинг основан на удовлетворении глубинных потребностей человека. Занимаясь этим бизнесом, каждый может получить то, к чему стремится почти любой человек: свободное регулирование своего рабочего времени, достойное материальное вознаграждение, сотни новых друзей, объединенных общей целью, прекрасные возможности для личного роста.

Список использованных источников

1. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих. – М.: Фаир-Пресс, 2009. – 192 с.
2. Ермаков В.П., Макиев З.Г Менеджмент для студентов ВУЗов. - Ростов-н-Д. 2005г.
3. Веснин В.Р. «Основы менеджмента». Курс лекций для студентов высших учебных заведений. М. 2006 г.
4. Веснин В.Р. «Менеджмент для всех». М. 2001.
5. Виханский О.С., Наумов А.И. «Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс». - М.: Контакт, 2006г.
6. Иванов А.И., Малявина А.В. Разработка управленческого решения. — М.: НОУ МАЭП, ИИК? – М.: Калита, 2000.
7. Казьмин А.А., Петров А.Е., «Российский Журнал Менеджмента», Том 13, № 3, 2015. С. 111–134
8. Катернюк А.В. Основы современного маркетинга. – М.: Феникс, 2008. – 672 с.
9. Кембл П., Стоун М., Вудок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Перевод с английского В.Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.
10. Кинг Ч., Робинсон Д. Новые профессионалы. Будущее сетевого бизнеса. – М.: Фаир-Пресс, 2005. – 240 с.
11. Клементс Л. Сетевой маркетинг изнутри. – М.: Фаир-Прес, 2008. – 400 с.
12. Котлер Ф. Маркетинг: Учебник - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 1156 с.
13. Литвак Б.Г. Управленческие решения. — М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 2008.
14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. - М.: Дашков и К., 2007. - 716 с.
15. Маркетинг: учебник / А.Ф.Барышев. 3-е издание, М.: Издательский центр. Академия, 2006.
16. Масюта С.А. Корпоративное управление: опыт и проблемы. - М.: Финстатинформ,2007.-280с.
17. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие / Н.М.Мурахтанова, Е.И. Еремина – М.: Издательство Центр «Акакдемия»; мастерство, 2005.
18. Робертсон Дж. Аудит: Пер. с англ. — М.: Контакт, 2003.
19. Румянцева З.П. Общее управление организацией: принципы и процессы/Мод, прогр. для менеджеров № 3. — М.: ИНФРА-М, 2009.
20. Румянцева З.П., Соломатин Н.А., Менеджмент организации. — М.: ИНФРА-М, 2009.
21. Синамати А. Что такое сетевой маркетинг. —М., 2003. — 50 с.
22. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
23. Смирнова В.Г. и др. Организация и ее деловая среда/Мод, прогр. для менеджеров № 2, — М.: ИНФРА-М, 2009.
24. Теория управления социалистическим производством: Учебник/Под, ред. О.В. Козловой. — М.: Экономика, 2003.
25. Шефер Б. Путь к финансовой независимости.Издательство «Мудрость», М., 2002. — 136 с.
26. Шрайтер Т. Большой Эл раскрывает секреты. — М., 2009. — 49 с.
27. Эффективность государственного управления: Пер. с англ./Под общ. ред. С.А. Батчикова и С.Ю. Глазьева. — М.: Консалтбанкир, 2008.
28. Юкаева B.C. Управленческие решения: Учебное пособие. — М.: ОПС, 2008.

---