Файл: Договора и их виды как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации)(Понятие и сущность договора в коммерческой деятельности).pdf

"Классической" формой акцепта является подписание договора или направление письма, свидетельствующего о согласии заключить договор на предложенных условиях. Рассмотрим особенности заключения коммерческих договоров.

1. К коммерческим договорам неприменима публичная оферта, так как в соответствии с п. 2 ст. 437 ГК РФ она понимается как содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется. Отказ в признании коммерческих договоров в качестве публичных договоров закономерно требует признания невозможным использования публичной оферты в коммерческой деятельности. Практика подтверждает, что большинство оптовых продавцов и покупателей осуществляют хозяйственные связи на товарных рынках не путем публичного распространения предложений, а посредством использования профессионально выработанных отношений с постоянными партнерами, проведения маркетинговых исследований, использования таких организаторов торговли, какими, например, являются товарные биржи.

Невозможность использования публичной оферты не исключает применение для привлечения внимания к своим товарам рекламы и иных предложений, адресованных неопределенному кругу лиц, которые могут рассматриваться как приглашение делать оферты, если иное прямо не указано в предложении (п. 1 ст. 437 ГК РФ). В соответствии с п. 1 ст. 3 Федерального закона "О рекламе" рекламой является информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Реклама, как правило, предшествует предложению заключить договор. Она может распространяться через средства массовой информации, путем рассылки проспектов, каталогов, с помощью рекламных щитов и т.п.

2. Другой особенностью коммерческих договоров является возможность конклюдентного акцепта действием. В соответствии с п. 2 ст. 438 ГК РФ молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон. Согласно п. 3 ст. 438 ГК РФ в случаях, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте, совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, уплата соответствующей суммы и т.п.) признается акцептом. Однако при таком способе заключения договора бывает достаточно сложно выявить волю лица, совершающего конклюдентные действия, поэтому для придания им формы акцепта необходимо, чтобы они были выполнены точно на условиях, которые указаны в оферте.

Судебная практика также признает частичное исполнение договора надлежащим акцептом. В Постановлении Пленумов ВАС РФ и ВС РФ от 1 июля 1996 г. N 6/8 (п. 58) было разъяснено, что "для признания соответствующих действий адресата оферты акцептом Кодекс не требует выполнения условий оферты в полном объеме. В этих целях для квалификации указанных действий в качестве акцепта достаточно, чтобы лицо, получившее оферту (в том числе проект договора), приступило к ее исполнению на условиях, указанных в оферте, и в установленный для ее акцепта срок".

Заключение договоров путем конклюдентного акцепта действием приобретает особую важность в обязательствах, связанных с регулярными поставками товара между постоянными партнерами на рынке.

В этих случаях существенным является доказывание факта получения оферты (заказа) продавцом товара, иной отгруженный товар может быть не принят покупателем. Б.И. Пугинский справедливо считает, что в этих случаях продавцу должно быть предоставлено право в установленный срок уведомить покупателя о полном или частичном отказе от исполнения заказа.

3. В коммерческой деятельности часто используется юридическая конструкция предварительного договора. Использование предварительного договора для заключения в последующем основного договора, например о передаче товара, имеет своей целью юридическое связывание сторон обязательством из предварительного договора еще до того, как у контрагента появится право на необходимую для исполнения вещь, с тем чтобы в установленный им срок восполнить отсутствие условия, необходимого для заключения основного договора.

То, что лицо ввиду невозможности или недобросовестности может и не исполнить свое обязательство по предварительному договору о заключении основного договора (не станет в установленный срок собственником вещи, подлежащей передаче, или, став им, уклонится от заключения основного договора), в принципе не может рассматриваться в качестве основания для признания предварительного договора недействительным, поскольку подобные обстоятельства могут иметь место на стадии исполнения, но никак не на стадии заключения предварительного договора. В свою очередь контрагент может в судебном порядке потребовать либо взыскания убытков, причиненных незаключением основного договора, либо принудительного заключения договора. Кроме того, природа предварительного договора не позволяет ему выступать в качестве правоустанавливающего документа на товары, он является лишь основанием для понуждения заключить в будущем основной договор. Право собственности на товар не может быть приобретено покупателем по предварительному договору о продаже имущества.

4. Для осуществления долгосрочных поставок на товарных рынках нередко заключаются генеральные (рамочные) соглашения, которые по своей юридической природе весьма близки к предварительным договорам. Главным отличием генеральных соглашений от предварительных договоров является отсутствие в них условия, обязывающего их стороны заключить договор в будущем.

Под рамочным договором понимается договор, целью которого является организация длительных деловых связей в виде потока разнообразных деловых отношений, для достижения которых требуется заключение (как правило, между теми же сторонами) договоров-приложений, отдельные условия которых согласовываются в базовом договоре.

Согласно проекту изменений в ГК РФ в ст. 429.1 рамочным договором (договором с открытыми условиями) признается договор, определяющий общие условия обязательственных взаимоотношений сторон, которые могут быть конкретизированы и уточнены сторонами при заключении отдельных договоров (локальных договоров) на основании или во исполнение рамочного договора, а к отношениям сторон, не урегулированным ими при заключении отдельных договоров, подлежат применению общие условия, содержащиеся в рамочном договоре. То есть всякий локальный договор, заключенный в рамках рамочного договора, должен обладать признаками самостоятельной (автономной) сделки. Поэтому прекращение действия рамочного договора не может прекратить действие уже заключенной на его основании локальной сделки в силу ее независимости с момента ее заключения от условий рамочного договора. В некоторых случаях рамочный договор, так же как и предварительный договор, может содержать в себе существенные условия локальных договоров. Однако наличие существенных условий локальных договоров, в отличие от предварительного договора, не является обязательным элементом содержания рамочного договора. В этих случаях признание рамочного договора недействительным влечет незаключенность локальных договоров, заключенных на его основании в силу отсутствия в них существенных условий. В этом заключается принципиальное отличие рамочного договора от предварительного договора, в котором связь "предварительный договор - основной договор" не обладает признаком взаимной недействительности.

Возможность отсутствия согласования в рамочном договоре существенных условий локальных сделок является не единственным его отличием от предварительного договора.

2. Применение договоров в работе с контрагентами на примере предприятия ООО «МОНОЛИТСТРОЙ»

2.1. Общая характеристика предприятия

ООО «Монолит-Строй» работает в сфере девелопмента — строительство жилой̆ и коммерческой недвижимости, выполняя функции заказчика и застройщика на строительных объектах в Московской̆ области.

Адрес места нахождения: 143131, Московская область, Рузский район, п. Тучково, ул. Восточная, д. 25.

ООО «Монолит-строй» характеризуется как частная собственность, которая подразумевает защищённое законом право юридического лица на предмет собственности, включая средства производства.

За время своего функционирования данная организация провела немало работ, связанных с реконструкцией, техническим перевооружением и строительством. Она обеспечила инженерными сетями объекты социальной важности, для производственной и безопасной жизнедеятельности

Целью деятельности ООО «Монолит-строй» является осуществление хозяйственной деятельности для удовлетворения общественных потребностей в его работе, услугах, товарах и продукции, а также реализация экономических интересов участников и членов трудового коллектива данного общества.

Основными видами деятельности предприятия ООО «Монолит-строй» являются:

- строительно-монтажные работы;

- реконструкция и техническое перевооружение зданий и сооружений;

- подготовка участков для стройки;

- проведение отделочных работ.

В штате компании ООО «Монолит-строй» насчитывается более 200 сотрудников, более 120 из них являются высококвалифицированными специалистами. Благодаря этим людям в 2016 году были реализованы и введены в пользование 7 крупных объектов.

Структура организации ООО «Монолит-строй» является матричной и представлена на рис.3.

Рисунок 3 - Организационная структура управления ООО «Монолит-строй»

Сильная матричная структура характеризуется тем, что руководитель проекта имеет большие права и полномочия, в проекты привлекается от 50 до 95% всех организационных ресурсов предприятия, руководитель проекта (в сильной матрице он называется чаще всего проект-менеджер) функционирует на постоянной основе и обычно имеет свой собственный штат.

Источником исходных данных для анализа технико-экономических показателей выступают сведения из финансовой отчетности предприятия, представленные на сайте компании.

Любое стратегическое управление включает в себя бизнес-стратегию. Выбор стратегии ООО «Монолитс-трой», а также её реализация – это главная часть деятельности в стратегическом управлении. Бизнес-стратегия ООО «Монолит-строй» – это долгосрочное, верно определенное направление, в развитии целой организации. Стратегия отвечает на вопрос: каким способом действовать, чтобы достичь нужных результатов, когда стремительно изменяется среда конкурентов. Стратегия ПАО «Газпром» строится на полученных данных о среде функционирования юрлица.

На сегодняшний день масштабы строительных работ в России имеют тенденцию к снижению, но следует отметить, что в сравнении с прошлым годом эта тенденция меньше. Предположительно, данная ситуация стабилизируется. Однако о завершении данного кризиса говорить пока рано.

Положение на рынке строительных работ и отделочных материалов на 2016 имело следующий тренд:

- сократились масштабы жилого строительства на 16%;

- возросли масштабы нежилого строительства на 3%;

- сократились масштабы объемов добычи сырья для строительства на 4,3% и производства базовых материалов для строительства на 8%;

- возросли объемы производства материалов для отделки на 5,3%:

- снизились размеры инвестиций в строительство на 1,6% в сравнении с 2015 годом.

Если рассматривать жилищное строительство, то можно отметить, что рынок недвижимости инерционен. Из этого следует, что между кризисом и его последствиями может пройти год и более. Так, например, в России в 2014 году был пик продаж на первичном рынке жилья, а вот уже в 2015 году эти продажи сократились более чем на 30%. По сей день, они находятся на том же уровне.

Рассматривая блок нежилого строительства, было отмечено, что ввод нежилых зданий увеличился на 3% за счет промышленных и сельскохозяйственных, хотя некоммерческие сократились более чем на 30%.

2.2. Особенности ведения договорной работы на предприятии

Административный акт (правовой акт управления) — это изданный на основе закона в одностороннем (административном) порядке в соответствии с установленной административной процедурой (в рамках управленческого процесса) уполномоченным органом исполнитель ной власти и его должностными лицами правовой акт в виде решения (указа, постановления, приказа, распоряжения), оформленного по правилам официального документирования (т. е. как официальный документ), регулирующего управленческие отношения (влекущего юридические последствия для неопределенного круга лиц) или разрешающего конкретное управленческое дело, административный спор, обеспечивающего реализацию прав и законных интересов граждан и организаций (влекущего юридические последствия только для индивидуальных лиц), устанавливающего или изменяющего правовой статус субъектов права, обладающего государственно властным характером и порождающего для лиц, которым он адресован, правовые по следствия в виде возникновения обязанности по его соблюдению (исполнению). Административные акты принимаются для достижения целей и задач управления, исполнения управленческих функций и предоставления государственных услуг [9].