ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.08.2019
Просмотров: 424
Скачиваний: 1
В середине 70-х годов прошлого века студент Ричард Бендлер и преподаватель университета Джон Гриндер в калифорнийском городе Санта-Крус занимались гештальт-терапией (целостностью восприятия людьми окружающего мира и процессов, происходящих в нём). Желая систематизировать и структурировать процесс терапии, они экспериментально выделили механизмы работы, положительно влияющие на состояние пациентов. Взяв этот опыт за основу, они разработали механику и методику процесса моделирования восприятия, на который опирается всё НЛП. Так были созданы модели успешной терапии, которые работали на практике.
НЛП — это набор действенных и универсальных методик, помогающих понять механизмы успешной коммуникации в любой сфере деятельности. HЛП изучает паттерны, или «программы», созданные взаимодействием мозга (нейро), языка (лингвистическое) и тела, которые создают как эффективное, так и неэффективное поведение. Навыки и техники были выведены из наблюдения «паттернов совершенства» у экспертов в различных областях профессиональной коммуникации, включая психотерапию, бизнес, гипноз, закон и образование.
НЛП, помимо того, это способ описания субъективного опыта человека, его мыслительных, поведенческих и коммуникативных паттернов, стереотипов. Оно помогает понять как люди воспринимают мир вокруг, как они общаются друг с другом, описывает стратегии поведения.
Сегодня нейролингвистическое программирование — наиболее распространенный инструмент манипулирования массовым сознанием1.
Обучение НЛП позволяет развить коммуникативные навыки многопозиционного восприятия мира, поведенческой гибкости и совершить значительный личностный и профессиональный рост.
НЛП предусматривает множество техник пропагандистского воздействия на аудиторию. Среди них можно выделить следующие2:
-
многократное повторение информации в упрощённом виде: она закрепляется в подсознании людей, влияет на их сознание;
-
экспрессивный удар, производящий эффект психологического шока путём намеренного транслирования ужасов современной жизни, что вызывает реакцию протеста и желание наказать виновных;
-
одобрение мнимого большинства: стирается барьер критичности после того, как такая информация вызвала одобрение у других людей;
-
односторонность освещения событий: высказывается только одна сторона;
-
утверждение и повторение: информация подается в виде готовых шаблонов, которые активно задействуют имеющиеся в подсознании стереотипы.
-
НЛП И ЖУРНАЛИСТ
Каждый человек индивидуален. Журналисту же приходится писать для неопределённого числа неизвестной ему аудитории, учитывая индивидуальные системы восприятия окружающий действительности всех людей.
Для того чтобы эффективно справляться со своей работой, важно обладать навыками и качествами, позволяющими нестандартно смотреть на вещи, видеть взаимосвязи между фактами или уметь создавать их иллюзию, быстро устанавливать контакт с различными людьми, уметь задавать «правильные» вопросы. Нейролингвистическое программирование уделяет особое внимание этим ключевым для профессионального журналиста направлениям.
-
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ ВОСПРИЯТИЯ
Психологи разделяют людей по трём системам восприятия: визуалов (зрение), аудиалов (слух) и кинестетиков (ощущения). «Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными репрезентативными системами, используемыми в западной культуре. Ощущения вкуса, вкусовая система, и запаха, обонятельная система не являются столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему»3. Так же следует отметить, что не существует людей, у которых есть только одна репрезентативная система. Обычно какая-либо из них доминирует. Следовательно, визуал говорит «Я вижу, что это так», аудиал — «я говорю, что это так», а кинестетик «я чувствую, что это так», но это не значит, что из сознание лишено образов из других систем.
Журналисту необходимо для повышения качества своего текста в плане установления контакта с читателем использовать основные предикаты всех трёх репрезентативных систем (сенсорно-определённые слова: прилагательные, наречия и глаголы), не забывая, что личность журналиста, естественно, имеет свою доминирующую репрезентативную систему.
Так, для визуалы (а статистически эта система наиболее распространена), имеют в качестве предикатов такие слова, как «я вижу в ваших словах истину, хочу четко для себя определить, ярко, достаточно ясно, красиво, контрастно, я уже вижу, точка зрения». Аудиалы употребляют выражения на вроде «звучит похоже на правду, слышится, громко о себе заявил, послушай». Кинестетики имеют самый широкий набор слов, охватывающий широкий спектр реакций: «я чувствую, что вы правы, в ваших словах ощущается, это делает меня; тяжелый, тёплый, холодный, кислый».
Журналистский текст должен одновременно — показать (для визуала); — объяснить, рассказать (для аудиала); для кинестетика — дать прочувствовать. Усилить этот эффект может чередование зрительного образа, звука и ощущений.
В процессе интервью, неотъемлемой части сбора необходимой информации, для журналистов очень важно найти контакт с респондентом. Используя теорию репрезентативных систем журналист сможет определить, как воспринимает мир его собеседник, а, следовательно, наладить контакт и говорить с ним на «одном языке».
Ещё одна находка НЛП, активно применяемая в журналистике, — связь направления взгляда с типом мышления в данный момент: так называемые «глазодвигательные шаблоны». Когда человек смотрит вверх, он обращается к зрительному опыту; когда смотрит по горизонтали или влево вниз — это обращение к слуховому опыту; когда же взгляд обращен вправо вниз — это обращение к опыту ощущений.
Данный механизм объясняется по-разному, но достоверно известно, что взгляд проецируется на те участки коры головного мозга, где расположены соответствующие центры (например, центр речи и восприятия звуков находится в височных полушариях).
Знание глазодвигательных шаблонов имеет значение для печатных и ТВ СМИ. Например, фотографию лучше помещать в верхней части полосы.
-
МОДЕЛИ ЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ВОСПРИЯТИЯ
Помимо репрезентативных систем журналисту в теории НЛП пригодится знание моделей лингвистического восприятия: метамодели и Милтон-модели.
«Метамодель — модель, выявляющая те языковые конструкции, которые приобретают в общении расплывчатое содержание вследствие процессов искажения, обобщения и опущения. Метамодель состоит из уточняющих вопросов, которые позволяют подвергнуть сомнению и прояснить неточный язык, восстановить его связь с исходными переживаниями, «глубинной структурой». В интервью можно переспрашивая упускать какую-либо часть суждения собеседника, предлагать провести анализ, предлагая только один компонент для анализа — второй же компонент необходимо будет выбрать собеседнику, чем он проявит своё истинное отношение к предмету интервью. При написании материала в другом жанре автор должен уточнять значения и задавать себе вопросы, как можно более упрощая метамодель, делая её доступной большему кругу читателей.
«Милтон-модель пользуется неопределенными языковыми конструкциями для того, чтобы присоединиться к переживаниям собеседника и получить доступ к ресурсам подсознания». Эта лингвистическая модель используюет специальные обобщённые и многозначные обороты речи для получения доступа к неосознаваемым ресурсам. «…, не так ли?», «Я понимаю, вы сейчас гадаете, почему…» В журналистике милтон-модель может быть использована для получения информации. Особо это важно для художественно-публицистических жанров, когда респондент должен раскрыть свою индивидуальность.
-
ДРУГИЕ ЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ ПРИЁМЫ НЛП
Речевые пресуппозиции
Технология речевых пресуппозиций позволяет строить предложения в тексте СМИ, смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти утверждения принимаются аудиторией как данность, не подлежащая сомнению, и выбор происходит уже внутри этой рамки. Пример: «Задача этой статьи не столько объяснить, почему, сколько показать на примерах, что это так».
Подстройка по ценностям
Простой и сильный приём. Базовые ценности целевой аудитории СМИ напрямую связываются с предметов статьи.
Создание комплексных эквивалентов
Комплексные эквивалентны — это объединённые друг с другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные предполагаемой (домысливаемой) логической связью, сообщение для бессознательного.
Создание «мыслевирусов»
Мыслевирус — это информация, хранящаяся в памяти, выполняющая какую-либо функцию и автономно распространяющаяся между людьми за счёт усилий самих же людей. Распространение происходит за счет наличия в мыслевирусе механизама мотивации — чем большую выгоду человек получает от передачи мыслевируса, тем сильнее эффект его распространения.
Простыми мыслевирусами являются слухи, захватывающие идеи. Мотивацией их распространения для людей является простой обмен эмоциями в общении для создания интереса. Сложными мыслевирусами являются идеологии, мотивация которых строится на получении социальных выгод. Сама идея о мыслевирусах тоже является мыслевирусом.
Субмодальные стратегии
Есть универсальные субмодальности, которые являются общими для любой системы представлений — это интенсивность, распространенность (размер), местоположение и подобные. Когда провели подобное дробление, оказалось, что поведение человека можно менять с не меньшей эффективностью, используя эти субмодальности. Фактически большинство субмодальностей являются размерностями опыта.
Например, «красное» наблюдается как находящееся ближе к одному концу, а «синее» ближе к другому в визуальной системе. Аналогично, кинестетическое измерение давления отсчитывается от «лёгкого» на одном конце к «сильному» на другом. Следовательно, осуществление изменений в пределах данной субмодальности попросту означает движении мысли читателя из одной точки в другую в пределах той же субмодальности.
Для этого можно применять простые приёмы, они перечислены в следующем разделе.
-
ПРИЁМЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ СУБМОДАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ
Трюизм — это некое выражение или утверждение, как бы совершенно истинное, но не смотря на свою простоту против такой конструкции никто возразить совершенно не в состоянии, и он помогает направить человека в нужное журналисту русло, задать некое направление движения его мысли.
Вопросы, содержащие утверждения (осознаете, понимаете, знаете, обратили внимание).
Фреймы аудитории
В процессе интервью журналисту необходимо учитывать не только индивидуальные системы восприятия реальности, но и «фильтры» восприятия — «фреймы, или рамки, образующие часть системы фильтров, с помощью которых мы осуществляем внутреннее представление явлений». «Фрейм — набор контекстов или способов восприятия чего-либо». То есть, это шаблоны мышления, которые упрощают нам познание окружающего мира, взаимодействие с ним. Зная фреймы, можно установить то, как человек видит окружающий мир, и, при необходимости, изменить это.
«Рефрейминг — изменение рамки в отношении утверждения, чтобы придать ему другой смысл». Изменение фрейма, то есть расширение или сужение стереотипов, меняет наборы оценки, согласно которым оценивается явления действительности, меняет эмоциональное отношение к ним. Рефрейминг применяется либо непосредственно к предмету, либо в окружающему его контексту.
В журналистике часто используются стереотипы восприятия. «Новый журнализм» выбрал себе стереотипизацию, возникшую на основе гедонистических мифов, уводящих реципиента от реальности, одним из методов манипулирования читателем. Это не означает, что журналист стремится оказать негативное влияние, принести вред читателю в угоду своему издателю, но манипуляция не позволяет аудитории расти интеллектуально.
Рефрейминг часто используется при создании аналитических журналистских материалов, помогая разобраться в проблеме и изменить угол зрения. Однако, позже, изменённая рамка превращается в устойчивый фрейм.