Файл: Теоретические основы организации коммерческой деятельности (Виды коммерческой деятельности).pdf

Привлечение дополнительных внебюджетных средств не влечет за собой снижение нормативов и размеров финансирования образовательных учреждений за счет средств учредителя^[4]. Однако платные услуги, предоставляемые государственными и муниципальными образовательными учреждениями, не могут быть оказаны вместо образовательной деятельности, финансируемой за счет средств бюджета (п. 9 ст. 41 и п. 3 ст. 45 Закона РФ 16 «Об образовании»). Внебюджетные средства могут поступать в образовательные учреждения физической культуры различными путями:

• за счет предоставления платных услуг;
• от спонсоров и благотворительности физических и юридических лиц;
• от сдачи помещений и оборудования в аренду;
• от реализации произведенных товаров, работ, продуктов интеллектуальной собственности и не образовательных услуг;
• в результате поступления целевых средств из бюджетов других уровней (федеральные, региональные и муниципальные программы) и др.

Основным источником получения внебюджетных средств для спортивных школ является тренировочная и образовательная деятельность. Эта деятельность связана с реализацией дополнительных тренировочных и образовательных программ сверх государственного стандарта. Однако подобные учреждения обладают еще и материальным, и финансовым, и интеллектуальным потенциалами, которые можно использовать в целях организации деятельности по привлечению внебюджетных средств. Обладание производственными мощностями, оборудованием, помещениями позволяет оказывать широкий спектр услуг, сдавать в аренду помещения и оборудование. Любая доходная деятельность образовательного учреждения подлежит налогообложению по налогу на добавленную стоимость и налогу на прибыль. Но в соответствии с п. 1 ст. 145 Налогового кодекса РФ образовательные организации имеют право на освобождение от уплаты налога на добавленную стоимость, если за три предшествующих последовательных календарных месяца сумма выручки от реализации товаров, работ, услуг без учета НДС не превысила в совокупности 2 млн руб. Освобождение предоставляется на 12 месяцев, по истечении которых образовательное учреждение может продлить срок его действия. Не являются объектом налогообложения по НДС средства, полученные в порядке пожертвования, дарения, по завещанию^[5].

Таким образом, предпринимательство в сфере физической культуры и спорта - это инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность директора деятельность физических и юридических лиц, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, выполнения работ и оказания услуг по физическому воспитанию и оздоровлению населения и спортсменов на коммерческой основе.

Выводы по 1 главе

Коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса).

Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совершения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги.

Под услугами понимаются обслуживание и доведение товара до потребителя.

К коммерции примыкают информатика и компьютеризация. Они направлены на управление коммерческой деятельностью.

Комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка следует рассматривать через удовлетворение потребностей населения.

Все многообразие видов предпринимательства в условиях развивающегося рынка услуг сферы физической культуры и спорта можно классифицировать по самым различным признакам: по виду деятельности, формам собственности, по количеству работающих в спортивных структурах, по организационно-правовым видам и др.

Физкультурно-спортивные организации являются важнейшим субъектом рыночных отношений в отрасли физической культуры и спорта. Их продукт - физкультурно-спортивные услуги.

Предпринимательство в сфере физической культуры и спорта - это инициативная, самостоятельная, осуществляемая от своего имени, на свой риск, под свою имущественную ответственность директора деятельность физических и юридических лиц, направленная на систематическое получение дохода, прибыли от пользования имуществом, выполнения работ и оказания услуг по физическому воспитанию и оздоровлению населения и спортсменов на коммерческой основе.

Глава 2. Организация работы отдела продаж

2.1. Общая характеристика спортивной организации

Компания 5LB — самая большая, динамично развивающаяся сеть продажи спортивного питания с 35 розничными точками в Москве и Московской области, с интернет-магазином и доставкой в любой регион России.

«5lb» начала свою историю с обычного интернет магазина спортивного питания. Но на сегодняшний день компания стала крупнейшей сетью, которая насчитывает 60 магазинов и постоянно растет.

Летом 2015 года лидер рынка открыл самый большой магазин спортивного питания и витаминов в России. И произошло это в крупнейшем торговом центре Европы - «Авиапарке».

Немного о самом магазине: это двухуровневый магазин площадью более 200 кв.м, способный вместить одновременно около 1 000 человек.

Помимо эффективного формата розничной торговли и ориентированной на покупателя концепции магазина, компания регулярно поддерживает и выступает как спонсор различных спортивных мероприятий, постоянно проводит всевозможные акции и промо, рекламные программы, направленные на повышение покупательского интереса.

Уже 5 лет компания «5lb» является организатором выставки "SN Pro Expo Forum" - крупнейшего спортивно-развлекательного события в индустрии спорта и спортпита.

9-11 ноября в Москве в КВЦ «Сокольники» прошел VI международный фестиваль спорта и выставка спортивной индустрии SN PRO EXPO FORUM-2018.

За минувшие 5 лет мероприятие приобрело статус культового спортивного события. По масштабам представленных мультиспортивных площадок и активностей SN PRO не имеет себе равных в России.

Гости фестиваля получат возможность узнать о новейших разработках, призванных улучшить качество жизни современного человека, найти новых поставщиков для бизнеса, подобрать все необходимые товары для тренировок и познакомиться с самой качественной продукцией отечественных и зарубежных производителей.

Кроме этого, гостей выставки ждет масса интересных сюрпризов, лекций, семинаров и мастер-классов при участии топовых российских и зарубежных спортсменов, звезд шоу-бизнеса и известных блогеров.

В 2017 году в SN PRO приняли участие более 200 российских и иностранных компаний, которые представили новинки в сфере фитнес-питания, спортивной экипировки и оборудования, а также в сфере услуг для спорта и фитнеса, индустрии Wellness/ЗОЖ.

В январе 2009 года компания «5lb» начала свою деятельность, ориентируясь, в первую очередь, на людей, активно занимающихся фитнесом. Но сейчас ассортимент, превышающий 14 000 наименований продукции более чем 150 брендов, - это не только спортивное питание, но и витамины, функциональное питание, суперфуды, одежда, а также аксессуары для спорта.

Все эти товары вы можете приобрести как в любом из магазинов сети, так и в онлайн магазине 5lb.ru. При этом существует возможность не только розничных покупок, но и оптовых.

Миссия и цель компании

«5lb» пропагандирует здоровый образ жизни и помогает реализовать мечту современного человека: быть здоровым, сильным и привлекательным, предлагая ему новейшие разработки индустрии.

Цель компании - дать возможность каждому человеку узнать все о сбалансированном, функциональном питании и добавках для укрепления здоровья и спортивных достижений и обеспечить максимальную доступность всего ассортимента товаров. Мы ценим доверие клиентов и оправдываем его своей работой, нацеленной на наивысший результат.

5 главных причин выбрать «5lb»

1. «5lb» работает только с проверенными поставщиками и исключает малейшую вероятность попадания на прилавки магазинов продукции сомнительного качества и происхождения, тем самым гарантируя 100% качество своего ассортимента!
2. Магазины регулярно проводят всевозможные акции, во время которых на ограниченный ассортимент товара действуют весьма привлекательные скидки.
3. Компания следит за новыми разработками в области добавок и невероятно быстро предлагает их покупателям.
4. Оперативная служба поддержки, которая знает все о предлагаемой продукции, может проконсультировать вас по любому вопросу.
5. Абсолютная конфиденциальность информации о клиентах: компания «5lb» никогда не продавала и не делилась информацией о клиентах с третьими сторонами.

Конкуренты:

«Arnistore» — сеть супермаркетов спортивного питания

«VITAWIN» — сеть супермаркетов спортивного питания

«BODYBUILDING SHOP» — сеть интернет-магазинов

«Виофит» — сеть магазинов спортивного питания

По данным опроса потребителей спортивного питания 83% потребителей спортивного питания, принявших участие в опросе, занимаются бодибилдингом, оставшаяся часть — фитнесом. В большинстве своем (70%) респонденты являются опытными спортсменами, стаж занятий которых превышает 3 года. Возраст большинства респондентов составляет от 21 до 30 лет (Рисунок 1).

Рисунок 1 – Возраст потребителей спортивного питания

Сопоставив стаж занятия спортом с ответами респондентов о продолжительности употребления ими спортивного питания, можно сделать предположение, что потребление спортивного питания среди спортсменов, которые серьезно занимаются спортом, носит обязательный и регулярный характер. Так, большинство респондентов (78%) являются опытными потребителями спортивного питания (Рисунок 2). По степени интенсивности респонденты разделились на группу постоянных потребителей (57%) и группу потребителей «от случая к случаю» (39%).

Рисунок 2 – Опытные потребители

Уровень знаний покупателей о спортивном питании эксперты оценили невысоко, треть экспертов считает, что большая часть потребителей плохо разбирается в типах спортивного питания и их назначении. Большинство экспертов сошлись во мнении, что уровень знаний зависит от возраста потребителя и степени его увлеченности данным видом спорта. Так, молодежь, как правило, не знает практически ничего, а люди более старшего возраста и профессионалы довольно хорошо разбираются в спортивном питании, его видах и назначении.

Наиболее частые заблуждения, наблюдающиеся у потребителей относительно действия спортивного питания можно условно разделить на 4 группы.

1. Во-первых, основная проблема связана с тем, что потребители не разбираются в назначении питания, то есть, какие препараты нужны для снижения веса, какие – для набора массы и т.д.

2. Во-вторых, многие считают, что «спортивное питание – это химия», путают его со стероидами.

3. В-третьих, многие опасаются, что употребление спортивного питания вредно скажется на здоровье.

4. В-четвертых, некоторые спортсмены считают, что набор мышечной массы происходит только благодаря употреблению спортивного питания.

Основные источники информации о спортивном питании. Наиболее часто в качестве основных источников информации, используемых спортсменами для получения сведений о спортивном питании, эксперты указывали литературу — статьи в специализированных журналах, а также других посетителей зала, имеющих определенный опыт потребления спортивного питания. Кроме того, в качестве источника информации о спортивном питании называлась реклама в журналах и на стендах в спортзале, продавцы и консультанты магазинов спортивного питания, а также советы тренера либо врача.

По результатам опроса потребителей картина относительно источников информации о спортивном питании практически не изменилась. На первом месте по количеству ответов расположены рекомендации тренера, затем – статьи и реклама в специализированных журналах и совету друзей по залу (Рисунок 3).

Рисунок 3 – Источники информации о спортивном питании

Таким образом, более 61% респондентов выбирают питание на основании рекомендаций тренера, своего личного опыта и опыта своих коллег.

По мнению экспертов, на покупателей спортивного питания при выборе марки в наибольшей степени влияют советы друзей, тренера, продавцов питания (это упоминается в 70% случаев). Кроме того, в качестве критериев выбора спортивного питания экспертами упоминается марка спортивного питания, реклама (в журналах и местах продажи), цена и качество товара, а также состав питания и его эффективность.