Добавлен: 25.04.2023
Просмотров: 263
Скачиваний: 2
Рассмотрим варианты , как может заработать некоммерческая организация:
Для некоммерческих (дотационных) спортивных организаций, которые в России чаще всего находятся под финансовой и организационной опекой государства и отдельных ведомств, можно выделить следующие приоритетные функции и инструменты спортивного менеджмента:
1. Государственно - частное партнёрство (ГЧП) в сфере спорта (поиск частных партнёров и заключение контрактов).
2. Поиск и привлечение спонсоров (включая использование услуг посредников и специализированных консультантов - спонсор-консалтеров).
3. Умелое использование инструментов лизинга и кредитования.
4. Развитие аутсорсинга (в России - с использованием федеральной контрактной системы государственных закупок, ранее -- системы государственного заказа).
5. Использование «stadium-консалтинга», подразумевающего комплексные решения по строительству и дальнейшей эксплуатации спортивных сооружений (применяется при строительстве крупных спортивных объектов со значительным количеством зрителей, таких как крытые стадионы, арены).
Исходя из всего этого можно понять , что некоммерческие государства в основном взаимодействуют с государством , но и при этом они развивают другие каналы развития , например как канал спонсорства .
https://m.studwood.ru/1551866/ekonomika/osobennosti_sportivnogo_menedzhmenta_v_kommercheskih_i_nekommercheskih_segmentah_sporta_i_vozmozhnosti_effektivnogo_sochetaniya_primenyaemyh_podhodov
https://m.fictionbook.ru/author/andreyi_malyigin/marketing_v_sportivnoyi_industrii_dlya_t/read_online.html?page=4
Давайте теперь рассмотрим , как зарабатывают и продвигают себя футбольные клубы с помощью маркетинга. Один из этих клубов будет Российский , другой же иностранный :
- «Рома» и развитие с русским маркетологом
- Выручка в 2016 году: €218,2 млн.
- Выручка от проведения матчей: €28,4 млн.
- Выручка от продажи прав на трансляции: €154 млн.
- Коммерческая выручка: €35,8 млн.
Итальянский клуб «Рома» можно назвать парадоксальным. В клубном рейтинге UEFA «Рома» занимает 21-ю позицию, при этом в 2016 году вошёл в рейтинг Deloitte в двадцатку богатейших футбольных клубов. Дело в том, что нынешнее руководство строго нацелено на получение выгоды от работы клуба.
«Наша главная роль — это вести хороший бизнес», - заявил президент «Ромы». Если другие клубы увеличивают свою прибыль за счёт побед на чемпионатах и заключения спонсорских контрактов, то «Рома» использует стандартные бизнес-механизмы.
В 2011 году «Рому» в плохом финансовом положении покупают американские акционеры, которые внедряют в классический итальянский футбол механизмы агрессивного американского маркетинга. Преобразование «Ромы» началось с привлечения новой аудитории.
Чтобы привлечь на футбольные матчи семьи с детьми, «Рома» инвестировала в улучшение стадиона, построила детские площадки, сделала стадион максимально безопасным для болельщиков, и тогда приток фанатов увеличился, как и выручка с проданных билетов.
Продвижение клуба среди зарубежных болельщиков — одна из главных задач для менеджеров «Ромы». Выход на рынок США для клуба начался с подписания контракта с Walt Disney World.
Впервые после окончания сезона 2010–2011 клуб «Рома» вернулся в Лигу чемпионов UEFA в сезоне 2014–2015 за счёт увеличения объёма выручки на €53 млн (42%). Так «Рома» снова вошла в рейтинг самых богатых футбольных клубов, заняв 16 место — это на восемь позиций выше по сравнению с предыдущим годом.
Бывший генеральный директор «Ромы» Итало Дзанци в своём интервью подчёркивал, что в успешном клубе всё начинается с руководства.
Футбольный клуб — это в первую очередь предприятие. Многие владельцы относятся к командам как хобби. Для нас же это бизнес. Поэтому одно из главных направлений нашей работы — привлечение зрителей на стадионы.
Долгое время контакта между футболистами и их поклонниками просто не было. Мы смогли совместить знание рынка и опыт в других странах и изменить ситуацию. Наша цель — стабильность, чтобы клуб работал без перебоев.
С начала 2018 года в главном офисе «Ромы» работает маркетолог из России -27-летний Александр Сапега, ответственный за международное развитие бренда. В своём интервью Сапега заявил, что при входе клуба на новый рынок прежде всего надо работать с локальными медиа — давать интервью, выкупать полосы в газетах. Второй шаг — это создание и расширение фан-клубов.
Из рейтинга самых богатых футбольных клубов мира от Deloitte (сезон 2015–2016)
В рамках развития бренда на международной арене «Рома» запустила пять проектов: фан-клубы, команду по киберспорту, летний тур и академии клуба по всему миру.
Сейчас наш бренд — это такая Дольче Вита. Мы представляем не только красивый Рим, а высшее итальянское качество: у нас есть музыка, фильмы, еда, мы — Италия. Мы хотим, чтобы у человека была чёткая ассоциация: «Рома» — Италия. Я понимаю стратегию нашего президента и менеджера.
Александр Сапега
сотрудник клуба в маркетинговой сфере
У «Ромы» более 20 спонсоров, среди которых: Nike, Qatar Airways и Hyundai.
- «Зенит» и много спонсоров
- Выручка в 2016 году: €196,5 млн.
- Выручка от продажи прав на трансляции: €40,4 млн.
- Коммерческая выручка: €145,8 млн.
У клуба:
- 14 спонсоров;
- пять премиальных партнёров;
- семь официальных партнёров;
- один партнёр без пометки «официальный».
Все компании работают в разных областях и не являются конкурентами.
Сам клуб утверждает , что проведённое в конце 2008 года исследование показало, что «Зенит» входит в десятку самых популярных клубов Европы, являясь при этом самой популярной командой постсоветского пространства. В России клуб поддерживают 15 млн болельщиков.
По итогам 2015 года клуб стал единственным в России, завершившим финансовый год с прибылью. В рейтинге Deloitte «Зенит» поднялся с 18-го на 17-е место. Клуб сумел увеличить выручку от продажи прав на трансляцию матчей практически в два раза.
Большая доходная часть «Зенита» — рекламные деньги от спонсорской помощи «Газпрома». Коммерческая выручка клуба составляет 74% от общей выручки.
Также финансовому успеху клуба в 2016 году способствовали удачные сделки по продаже игроков. Они позволили «Зениту» по итогам 2017 года выйти в лидеры футбольной Европы. Но по итогам 2016 года «Зенит» не вошёл в топ–20 по продаже билетов на домашние матчи.
Дело в том, что весь отчётный период команда играла на стадионе «Петровский», вместительность которого не превышает 20 тысяч зрителей. Согласно приведённым в докладе UEFA данным, в 2016 году два российских клуба увеличили свою аудиторию — «Спартак» и «Краснодар». Оба клуба получили зрителей после переезда на новые стадионы.
Из рейтинга самых богатых футбольных клубов мира от Deloitte (сезон 2015–2016)
Официальный сайт «Зенита» занимает 13-е место в рейтинге посещаемости среди европейских клубов. В сентябрь 2017 года количество уникальных посетителей fc-zenit.ru составило 2,1 млн, по этому показателю «Зенит» опередил «Ювентус», «Интер» и «Милан».
Теперь рассмотрим, как Континентальная хоккейная лига (КХЛ) использует инструменты маркетинга.
Бренд Durex (Компания ООО «Рекитт Бенкизер Хэлскэр») и Континентальная хоккейная лига заключили соглашение о сотрудничестве. В сезоне 2018/2019 стороны организуют большой социальный проект с целью повышения осведомленности населения в вопросах сексуального здоровья и противодействия распространению ВИЧ и СПИДа в России.
Durex обладает большим опытом в реализации социальных программ, направленных на повышение информированности и ответственного отношения населения в вопросах сексуального здоровья. Совместная программа Durex и КХЛ по противодействию распространению ВИЧ и СПИДа будет официально запущена в России в сентябре этого года.
Бренд Durex рад возможности объединить усилия по повышению информированности населения по вопросам распространения ВИЧ-инфекции и противодействия распространению ВИЧ с таким крупным партнером как КХЛ.
Игорь Радакович, генеральный директор Reckitt Benckiser Healthcare в России:
«Хоккей – традиционно любимый в России вид спорта со славной историей, которым мы все гордимся. Поэтому мы верим, что сотрудничество с КХЛ и запуск нашей социальной программы позволит вывести осведомленность населения в вопросах сексуального здоровья на принципиально новый уровень. Это имеет большое значение для нас как для социально ответственной компании, нам важно регулярно делиться знаниями, ведь наша главная задача – помогать людям заботиться о своем здоровье и делать их счастливее».
Дмитрий Чернышенко, президент КХЛ:
«Важно, что сотрудничество с Durex имеет большое социальное значение и не ограничивается коммерческой составляющей. В следующем сезоне вместе с новым партнером мы постараемся обратить внимание хоккейных болельщиков на важность ответственного отношения к своему здоровью. Уверен, совместные проекты Durex и КХЛ внесут позитивный вклад в вопрос повышения социальной ответственности населения».
https://vc.ru/flood/42721-kak-zarabatyvayut-futbolnye-kluby-v-rossii-i-za-rubezhom
http://opace.ru/a/fizkulturno-sportivnye_organizatsii
Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 02.08.2019) "О физической культуре и спорте в Российской Федерации"
Федеральный закон от 19.05.1995 N 82-ФЗ (ред. От 20.12.2017) “Об общественных объеденениях”
Заключение
Маркетинг - организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.
Исходя из всего выше написанного, можно выявить особенности маркетинга в физкультурно-спортивной сфере, а так же принцип и сущность маркетинга в спотивной деятельности.
Маркетинг в спорте - это рыночная деятельность, поэтому можно
предусмотреть определённые перспективы и тенденции развития финансовых возможностей спорта. Для маркетинга в спорте самое важное - увеличить спортивную аудиторию и расширить спортивный рынок, чтобы сохранить общедоступные, но ценные спортивные субъекты в ходе развивающейся глобализации, надо искать решение для расширения спортивной аудитории и спортивного рынка в процессе спортивной интеграции.