Файл: Маркетинг в сфере спорта.pdf

Изучение видов спортивных организаций , как субъектов маркетинга имеет большое значение на рынке спортивных услуг . Чтобы организации не затеряться среди своих конкурентов , а наоборот преуспеть на фоне их , надо развивать сферу маркетинга таким образом , что все клиенты будут хотеть и приходить именно к вам , а не к вашим конкурентам.

Выбранная тема актуальна на сегодняшний день . В первую очередь потенциальный клиент при выборе организации смотрит на то , как эта организация предлагает и продвигает себя.

Объектом является спортивная организация и изучение того как коммерческая и не коммерческая организация ведут свое развитие. Будем рассматривать какие есть преимущества у коммерческих и не коммерчески организаций в сфере маркетинга друг перед другом.

Цель работы заключается в теоретических и практических исследований преимуществ той или иной организации.

Спортивный маркетинг –это непрерывный поиск возможностей комплексного решения как непосредственных , так и косвенных задач потребителей спорта , компаний работающих в спортивной сфере , и других физических лиц и организаций связанных со спортом , в условиях изменчивой и непредсказуемой среды , характерной для самого понятия «спорт».

Глава 1. Теоретические аспекты маркетинга в спорте

1. Маркетинг в сфере спорта

Спортивный маркетинг — мощный инструмент, который успешно используется для продвижения не только спорта, например, футбольных и хоккейных команд, боксёров, также он работает и в разных бизнес-отраслях.

При работе со спортивной тематикой стоит разделять «чистый» спортивный маркетинг и маркетинг в спорте. Это два абсолютно разных подхода и набора инструментов, каждый из которых хорош в определённой ситуации.

Для того, чтобы успешно работать в гигантской системе, которую представляет собой сегодня спортивная индустрия, необходимо четко представлять себе все ее элементы и взаимосвязи между ними.

Эксперты считают, что спортивный маркетинг очень сильно отличается от маркетинга в спорте. В первом случае мы имеем дело с чистым спортом, то есть командами и спортсменами. Во втором — с обычным маркетингом в спорте, когда традиционные маркетинговые инструменты используются в сферах, связанных со спортом, причём не очень тесно.

Собственно, спортивный маркетинг можно разделить ещё на две категории, которые тесно связаны друг с другом. Это маркетинг спортивных организаций — клубов, брендов, команд, а также маркетинг продуктов и услуг, которые связаны со спортивной деятельностью этих организаций, так называемый спортивный мерч (от английского merchandise — «товары»).

У спортивного маркетинга есть несколько очень специфических задач.

Произвести впечатление на болельщиков, дать им «зрелище» в том либо ином виде, чтобы спровоцировать проявление эмоций, сопереживания, заинтересовать определёнными событиями.
Повысить лояльность к определённому спортивному клубу или спортсмену, а также продемонстрировать принадлежность спонсора к «своим», то есть к клубу и спортивному бренду.
Стимулировать журналистов писать эмоциональные статьи, где читателя провоцируют принять сторону определённого клуба.
Побудить болельщика быть похожим на своего спортивного кумира, например, капитана футбольной команды.

Эти задачи позволяют достигать важных для спортивного клуба и его спонсоров результатов.

Зритель начинает не только радоваться победам команды, но и переживать её поражениям, повышается уровень сопереживания и лояльности.
Клуб получает «целевую аудиторию», то есть костяк преданных болельщиков, которые, в свою очередь, привлекают к сообществу своих друзей, родственников и так далее.
Спонсор получает возможность эффективно воздействовать на болельщиков своего клуба, а значит, число потенциальных потребителей продукта спонсора растёт.
СМИ, видя повышающуюся популярность спортивного клуба, охотно пишут о нём статьи и заметки, которые становятся всё более эмоциональными. Результат — о клубе узнают читатели СМИ, среди которых — как потенциальные болельщики, так и спонсоры.

Одна из важнейших особенностей спортивного маркетинга еще и в том, что он должен учитывать многие особенности того вида спорта, где задействуются маркетинговые инструменты. Черты различных видов спорта профессионал должен знать и оперировать ими для получения максимально эффективного результата.

Спортивные предприятия также полагаются на сегментации рынка, чтобы эффективно продавать себя. Спортивные болельщики отличаются по ряду признаков, в том числе и мотиваций для участия спортивных мероприятий, эмоциональной привязанности, экономической привязанности, идентичность, а также лояльности. Эти атрибуты также делают спорт отличается от других видов развлечений, любителей спорта ведут себя иначе, чем потребители других продуктов и услуг.

Такие атрибуты, как лояльность может быть распознан через контракты игроков и спортсменов подписать со спортивными компаниями, в которых они платят, чтобы носить или использовать свои продукты в каждой игре или спортивное мероприятие. Поступая таким образом, игроки и спортсмены, а также их поклонников развивать лояльность продуктов в течение более длительного времени.

Есть семь атрибутов продукта, которые отличают господствующий спорт от неосновных видов спорта: доступности, популярности, уникальности, доступности, звездной силы, мастерства игрока и игрок схожести. Доступность, доступность и сходство тесно связаны с нишевыми спортом в то время как популярность, мастерство игрока, а также доступность тесно связаны с господствующими видами спорта.

Другие стратегии, которые ниша спорт используют, чтобы дифференцировать себя от основных видов спорта обеспечивают легкий доступ к команде, и информации об игроке, особенно в Интернете, а также предлагают доступные цены на билеты и ценные акции.

Спорт дифференциация также имеет важное значение в отношении спонсорства. Компании, которые спонсировать нишу спорт разместить наибольшее значение атрибутов, включая экономическую эффективность, зрительскую демографию, и компании подходят со спортивным изображением. Ниша спорт часто позволяет компаниям, которые не могут позволить себе спонсировать MainStream спортивного канал на рынок своих компаний. Кроме того, с нишевыми спортом, показанным привлечь другой тип потребителя, эти компании желают повысить их осведомленность общественности в рамках конкретного целевого рынка. Другие атрибуты важны для компаний-спонсоров ниши спорта совершенствуют как их изображения и сообщества участия, которое может быть проще сделать через нишу спорта, чем основных видов спорта.

Преимущества спортивного маркетинга весьма широки. Заинтересованные стороны, участвующие в спортивных включают лиги, команды, спортсмен и поклонник, а также города и страну хостинг спортивных мероприятий. Средства массовой информации и предприятия, которые продвигают свои товары и услуги с помощью спорта также получают выгоду. Прямые выгоды для лиг, команд и спортсменов включают в себя доходы от билетов, прав СМИ и спонсорских. Города и страны также получать доходы от налогов, а также все заинтересованные стороны выигрывают от воздействия предоставленной через спорт.

https://vc.ru/marketing/47634-sportivnyy-marketing-i-marketing-v-sporte-otlichie-ne-tolko-v-poryadke-slov

1. Проблемы развития маркетинга в сфере спорта

Маркетинг в спортивной и физкультурно-оздоровительных сферах только начинает пробивать себе дорогу особенно в России, а многие специалисты уже считают, что у спортивного маркетинга появились серьезные проблемы.

Во-первых, демографические изменения, которые пройдут в ближайшем будущем, существенно повлияют на спортивный маркетинг. Сюда относится: процесс старения наций. Некоторые спортивные организации уже начали заниматься усовершенствованием своих систем маркетинга с учетом этой тенденции ; увеличение количества пожилого населения в большинстве развитых стран может серьезно повлиять на посещаемость спортивных соревнований, популярность видов спорта и размер телевизионной аудитории, то есть тех показателей, которые определяют эффективность спортивного маркетинга. Для пожилых людей существенными факторами мотивации в процессе принятия потребительских решений являются удобство, доступность, качество и сервис. Хотя для большинства россиян старшего поколения существенным все еще остается такой фактор мотивации как стоимость ; изменяющийся тип семьи - семьи, возглавляемые незамужней или разведенной женщиной ; увеличение свободного времени.

Во-вторых, появление серьезных конкурентов спорту. Некоторые специалисты считают, что искусство затмит спорт в качестве основного способа развлечения и отдыха, особенно в среде старшего поколения. Предчувствуя рост популярности искусства и упадок интереса к спорту, некоторые спортивные руководители ряда стран организуют и проводят различного рода спортивные фестивали - симбиоз спорта и искусства.

И ещё одна проблема - изменение популярности видов спорта. В то же время на развитие физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг положительное влияние могут отказать следующие тенденции:

- здоровый образ жизни становится для многих неотъемлемой чертой жизни

- индустрия активного отдыха привлекает в последнее время крупные предприятия

- понимание руководителями спортивно-оздоровительных клубов, что главным фактором успеха является качество (работы и спортсооружений)

- рост научно-технической информации, проникновение ее во все сферы физкультурно-оздоровительной активности

- развитие семейного спорта

- недостаток общения, желание заниматься в группе, под руководством профессионала

- развитие спортивно-оздоровительной работы в парках

- формирование тесной связи спортивно-оздоровительных клубов с медицинскими учреждениями

- стремление большинства населения обезопасить себя ведет к тому, что успехом будут пользоваться маленькой и средней величины клубы.

Американские специалисты, учитывая эту тенденцию, предлагают создавать клубы без стен, то есть клубы, рассчитанные как на своих членов, так и на их друзей, родственников, знакомых. В таких клубах необходимо наличие различной информационной литературы. Они должны более внимательно следить за научными исследованиями в области здравоохранения и оздоровительной активности и распространять полученные знания среди своих членов. Как правило, такие клубы проводят много семинаров, конференций, лекций по различным вопросам, касающимся здоровья для всех заинтересованных лиц.

https://m.studwood.ru/1946275/marketing/problemy_razvitiya_marketinga_sporte

Глава 2. Анализ видов спортивных организаций

2.1. Функции спортивных организаций

Физкультурно-спортивные организации – юридическое лицо независимо от его организационно-правовой формы, осуществляющее деятельность в области физической культуры и спорта в качестве основного вида деятельности. Физкультурно-спортивные организации участвуют в организации работы по развитию ФКиС среди различных групп населения, создают условия для охраны и укрепления здоровья спортсменов и для участвующих в спортивных соревнований и учебно-тренировочных мероприятиях лиц, обеспечивают спортсменам и тренерам необходимые условия для тренировок, а также иным образом содействуют этим лицам в достижении высоких спортивных результатов.

1. Физкультурно-спортивные организации могут быть коммерческими организациями, некоммерческими организациями и создаваться в различных организационно-правовых формах, предусмотренных законодательством Российской Федерации для коммерческих и некоммерческих организаций. Создание, деятельность, реорганизация и ликвидация коммерческих и некоммерческих физкультурно-спортивных организаций осуществляются в соответствии с законодательством Российской Федерации, регулирующим порядок создания, деятельности, реорганизации и ликвидации коммерческих и некоммерческих организаций, а также в соответствии с учредительными документами физкультурно-спортивных организаций.