Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации).pdf

Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно­хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.

Финансовый директор осуществляет руководство финансами с позиции совершенствования экономической деятельности компании. Отвечает за организацию финансовой деятельности компании, направленной на обеспечение

финансовыми ресурсами заданий плана и эффективного использования основных фондовых и оборотных средств компании.

Главный бухгалтер подготавливает обязательную финансовую и бухгалтерскую отчётность, обеспечивает взаимодействие между бухгалтерией и аудиторами во время проведения проверок и выполняет ряд других возложенных на него функций. Бухгалтерия занимается следующими операциями: начисление заработной платы, налоги, учет основных средств, материалов, учет расчетов с поставщиками и т.п.

Основными задачами отдела кадров являются: организация работы по выработке кадровой политики; подбор, отбор, расстановка, изучение и использование рабочих кадров, руководителей и специалистов; участие в формировании стабильного коллектива; создание кадрового резерва и работа с ним; организация учета кадров.

Супервайзер, контролирует работу торгового представителя и мерчандайзера, составляет план их работы, с разбивкой по специальным задачам.

Торговый представитель, является лицом фирмы. Представляет и продает продукцию компании, занимается поиском новых торговых точек, для дальнейшего сотрудничества с компанией.

Мерчандайзер, отвечает за выкладку товара, установку сопутствующего необходимого оборудования (холодильники, дополнительные витрины, паллеты промоакций), размещает POS-материалы. Основная его задача - контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазина и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах.

Отдел материально-технического снабжения (отдел закупа) занимается закупом товара, которым торгует «ДеликатЭС».

Отдел сбыта, осуществляет сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме, принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок и т.д.

Комплектовщики, люди которые собирают товар по накладной и упаковывают в коробки. Грузчики переносят эти коробки в машину, а экспедитор развозит товар в магазины.

Основными задачами службы безопасности компании являются обеспечение безопасности компании, производства, продукции и защита коммерческой, промышленной, финансовой, деловой и другой информации, независимо от ее назначения и форм при всем многообразии возможных каналов ее утечки и различных злонамеренных действий со стороны конкурентов.

Таким образом, ООО «ДеликатЭС» предлагает интересную работу в передовой Компании, официальное трудоустройство, стабильную заработную плату, удобный график работы, возможности карьерного роста и социальную защищенность.

2.2 Анализ основных экономических показателей предприятия

Проведем анализ основных экономических показателей хозяйственно - финансовой деятельности ООО «ДеликатЭС», с его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются управленческие решения и планы, анализ помогает осуществлять контроль за их выполнением, выявлять резервы для повышения эффективности коммерческой деятельности, осуществлять результаты деятельности организации торговли, ее работников и подразделений.

Основные экономические показатели ООО «ДеликатЭС» приведены в таблице 1.

Таблица 1

Основные экономические показатели деятельности торгового предприятия ООО «ДеликатЭС» за 2015-2017 гг. В тысячах рублей

Выручка от продаж ООО «ДеликатЭС» в 2016 г. по сравнению с 2015 г. выросла на 27,12 %, а себестоимость на 30,27 %, что обусловило более низкие темпы роста валовой прибыли и прибыли от продаж. В 2016 г. у предприятия наблюдались высокие операционные доходы за счет операций по продаже основных средств. Рост прибыли до налогообложения в 2017 г. по сравнению с 2016 г. составил 18,82 %, а чистой прибыли - 12,91 %. В целом деятельность предприятия можно оценивать как эффективную.

Сравнительный аналитический баланс предприятия ООО «ДеликатЭС» представлен в таблице 2

Таблица 2

Сравнительный аналитический баланс торгового

предприятия ООО «ДеликатЭС»

Валюта баланса растет в течение всего исследуемого периода с 2015 г. по 2017 год, так, в 2015 г. валюта баланса составила 42 488 тыс. руб., в 2017 г. составила 54 365 тыс. руб. Увеличение валюты баланса является положительным моментом, поскольку это обеспечивает развитие реальных активов предприятия, позволяет наращивать объемы хозяйственной деятельности и активизировать деятельность предприятия в целом.

В составе оборотного капитала ООО «ДеликатЭС» преобладают денежные оборотные средства: дебиторская задолженность краткосрочного характера, которая имеет тенденцию к росту, составила в 2015 году 3 088 тыс. руб., в 2017 году - 12 447 тыс. руб. В составе собственного капитала основную долю занимает нераспределенная прибыль.

Заемные средства предприятия представлены краткосрочными кредитами, кредиторской задолженностью. Наличие в структуре заемного капитала банковских заимствований может свидетельствовать о зависимости предприятия от внешних источников финансирования. В структуре краткосрочных заемных средств преобладает кредиторская задолженность, которая имеет высокие темпы роста. Это является положительным моментом для предприятия, так как сокращаются его расходы, связанные с обслуживанием кредитов и займов. Таким образом, структура активов и пассивов ООО «ДеликатЭС» является удовлетворительной.

Объем, состав и структура основных фондов предприятия ООО «ДеликатЭС» представлен в таблице 3.

Таблица 3

Объем, состав и структура основных фондов предприятия

Рост основных средств ООО «ДеликатЭС» и в 2016 г. и в 2017 г. Сокращение произошло лишь по группе сооружения на 4418 тыс. руб. Данные рассчитанные в таблице 2.3 свидетельствуют о том, что наибольший удельный вес в основных средствах занимают здания. В 2015 г. доля зданий составила 48,71 %, в 2016 г. - 50,41 %, в 2017 г. - 57,02 %.

Анализ эффективности использования основных фондов предприятия ООО «ДеликатЭС» представлен в таблице 4

Таблица 4

Анализ эффективности использования основных фондов предприятия ООО «ДеликатЭС»

И в 2016 г., и в 2017 г. произошло увеличение фондоотдачи по всем видам основных средств, в 2016 г. итоговое увеличение фондоотдачи составило 0,17 руб. на один рубль производственных фондов, а в 2017 г. - 0,69 руб., это свидетельствует о том, что эффективность использования основных средств предприятием ООО «ДеликатЭС» возросла.