Файл: Организация торговли на аукционах.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Аукцион - это способ продажи отдельных видов товаров в виде публичного торга, проводимого в заранее установленном месте и в заранее обозначенное время с правом предварительного осмотра товаров. Товар на аукционе продаётся единичными образцами или партиями (лотами) тому покупателю, который предложит самую высокую цену.

В процессе торга аукционист (лицо, проводящее аукцион) объявляет присутствующим потенциальным покупателям (аукционерам) о продаваемом товаре и его начальной стартовой цене. Затем аукционеры поочерёдно объявляют, называют повышающуюся цену, по которой они готовы купить товар. Торг продолжается до тех пор, пока не будет названа наивысшая цена. Так проводится «английский» аукцион. При «голландском» аукционе торг начинается с очень высокой цены и ведётся с ее понижением, пока не найдётся покупатель, согласный купить по объявленной цене. Добровольный аукцион проводится по инициативе владельца товара. Проведение аукциона имеет свои правила и законы, которые необходимо соблюдать с момента организации до полного завершения аукциона.

Аукцион - это специально созданная и организованная публичная торговая площадка, на которой происходит распродажа и осуществляются сделки купли-продажи путем ценовой борьбы между потенциальными покупателями. В результате предложения максимальной наибольшей цены человек становится победителем на тот или иной лот аукциона. Аукционные торги подчиняются заранее оговоренным положениям и нормам.

Актуальность исследования курсовой работы заключается в том, что многие товары на современном рынке продаются и покупаются с помощью аукционной торговли. Существуют группы товаров, продажа которых целесообразна в основном через аукционы.

Цель исследования курсовой работы - анализ деятельности аукционного дома, работающего на арт-рынке.

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи -Рассмотреть аукцион как вид торговли; выявить проблемы и перспективы развития аукционного дома GETART; представить финансово-экономический анализ аукционного дома GETART; исследовать нормы и регламент аукционной торговли

Курсовая работа состоит из введения, двух слов, где рассматриваются теоретические и практические аспекты исследуемой проблемы, заключения и списка использованной литературы.

Предмет исследования курсовой работы - Взаимоотношения, возникающие в процессе аукционной торговли.

Объект работы - аукционный дом GETART.

В первой главе рассматриваются теоретические аспекты организации торговли на аукционах,

Во второй главе представлены организации торговли аукционного дома GETART.

В заключении

Информационную базу исследования составили монографии, периодическая литература, ресурсы всемирной сети Интернет, документы аукционного дома GETART.

В курсовой работе использовались методы: анализа и математической статистики.

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ НА АУКЦИОНАХ

1.1 Аукцион, как вид торговли

Аукцион или продажа с публич­ного торга представляет собой специально организо­ванный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями. В форме аукциона осуществляется торговля товарами, кото­рые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по на­званию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус.

Аукционная торговля - это вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию несколько покупателей, присутствующих при продажи покупателей. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается входе аукциона до своего принудительного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продажи покупателей. Этот вид торговли используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: Пушнина, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов [13, с.68].

Так же аукцион является продажи некоторых товаров по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов. Аукцион - это процедура, по итогам которой принимается ре­шение о том, кому передать лот и сколько каждый участник должен заплатить. Участники сообщают о своей готовности платить, и ука­занное решение принимается исключительно на основе полученных сигналов. В качестве продавцов и покупателей на аукционах мо­гут выступать как юридические, так и физические лица.

Аукционы бываю принудительными и добровольными.

Принудительные аукционы проводятся организациями и ломбардами. Государственные организации проводят аукционы для продажи конфискованных, не востребованных или не оплаченных товаров. Ломбарды- для реализации заложенного, но не выкупленного товара. Также такие аукционы проводят, когда наступает банкротство предприятий. В этом случае имущество предприятия продают, чтобы покрыть его доли. Добровольные аукционы проводятся для наиболее выгодной продажи товаров самими владельцами.

Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы³. Роль аукционов могут выполнять крупные акционерные компании, монополизирующие торговлю каким-то видом товара. Обычно они скупают товары у товаропроизво­дителей, затем перепродают их оптовым посредникам и полу­чают от разницы цен прибыль. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадле­жащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперати­вам фермеров. Важно и то, что торг на таких аукционах происходит открыто с участием самих покупателей.

Проведение аукционов возможно не только организа­циями, для которых этот вид деятельности является основ­ным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными сало­нами, галереями. Развитие электронной торговли привело в последние годы к появлению, в том числе и в России, большого числа Интернет-аукционов⁴.

Продавцы выставляют для продажи принадлежащие им товары. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары, как чай, кофе, семена сельскохозяйственных культур, цветы, пушнина, племенные сельскохозяйственные животные, промышленное оборудование и др. Кроме того, существуют аукционы по продаже произведений искусства, ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных. Исторически сложилось так, что для каждого аукционного товара имеются свои центры аукционной торговли. Например, по пушни­не и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгагён, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов. Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара.

Представленные товары проходят предварительную экс­пертизу, необходимую для оценки их качества и принятия решения о начальной цене. В качестве предмета торгов това­ры оформляются аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и директором аукциона, а, кроме того, - экспертом, аукционистом и юрисконсультом. Все товары предварительно делят на лоты (стандарт­ные по количеству и другим признакам партии товаров)⁵.

Лот - это стандартная партия или типовая единица товара в натуральном выражении. Из каждого лота отбирается образец. Лот может содержать одно изделие или несколько единиц. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставлен на аукцион для продажи. Лотом может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой номер, под которым он участвует в торгах. Перед проведением торгов товары или их образцы выставляются для осмотра покупателями. Кроме того, организаторами аукционов могут выпускаться каталоги с описани­ем выставленных для продажи лотов. В зависимости от вида товаров описания могут быть дополнены их фотографиями.

Заблаговременно, обычно за один-два месяца, в СМИ помешают объявления о проведении аукциона с указанием количества и ассортимента предлагаемых товаров, места, времени и условий проведения торга. Аукционные торги проводятся в специальном зале. День и время их проведения определяются заранее и указываются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях. Продажа товаров с аукциона оформляется аукци­онной сделкой (контрактом). Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, ему могут быть уплачены проценты от разницы меж­ду аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилами проведения аукциона и оговорено в аукцион­ном соглашении).

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионных. Аукцион­ными правилами может быть установлен и другой порядок распределения полученной выручки⁶.

При торговле сырьем или полуфабрикатами необходимо иметь сведения о ценах на аукционах. Сведения о ценах на аукционах важны потому, что происходит поочередная про­дажа реальных товаров на основе конкурса покупателей. И це­ны, следовательно, носят вполне реальный характер. Цены аукционов близки к котировкам бирж, поскольку, как правило, отражают реальные сделки. Продавец в аукционах может устанавливать резервную и началь­ную цены. Резервная цена характеризует ценность объекта для продавца. В случае если резервная цена оглашается перед началом аукциона, она становится начальной ценой. Начальная цена - это цена, с которой начинается торг.

Организатор устанавливает и шаг аукциона. Величину шага торгов целесообразно увязывать со стартовой ценой, поскольку при стартовой цене, близкой к стоимости объекта, и высоким шагом торгов аукцион может выиграть участник с не самой высокой оценкой объекта. Обычно рассматривают два основных критерия качества аукцион­ной процедуры - эффективность и доход. Аукцион называют эф­фективным, если объект достается участнику с наивысшей оценкой. С точки зрения дохода аукцион тем лучше, чем большую ожидаемую прибыль он приносит организатору.

Обзор практики применения теории аукционов позволяет сделать вывод о том, что отдельные аспекты организации торгов заслуживают более пристального внимания. Среди них выделяют устойчивость к сго­вору между участниками аукциона; затрудненность входа и создание препятствий для потенциальных участников; резервные цены и по­литические мотивы; стимулы к соблюдению априорно установленных правил; влияние структуры рынка.

Структура рынка играет важную роль в определении послед­ствий применения той или иной аукционной процедуры. Для успешного участия в аукционной тор­говле необходимо иметь как можно больше информации о то­варе и правилах организации аукционов.

В Российской Федерации необходимую ин­формацию могут предоставить Торгово-промышленная палата РФ - ведущая общественная организация, а также Национальный автоматизированный банк обмена инфор­мацией на ВЦКП ТПП РФ; автоматизированная информаци­онно-поисковая система «Фирмы» РФ, международные компьютерные сети организаций, внеш­неэкономические объединения МВЭС РФ, министерств, ве­домств.

Опыт многих стран свидетельствует о том, что применение аукционов оправданно и приносит большой доход в том случае, если существует достаточная конкуренция за права пользова­ния.

Аукционы бывают следующих видов:

- Английский аукцион (открытый аукцион второй цены). Покупатели последовательно повышают цену, выигрывает тот, кто называет такую ставку, при которой все другие участники отказываются от продолжения торга.

- Голландский аукцион (открытый аукцион первой цены). Продавец снижает цену до тех пор, пока кто-то из покупателей не купит лот. Покупатель платит ту сумму, до которой успела опуститься цена.

-Скандинавский аукцион (интернет аукцион), в котором стартовая цена торгов по всем товарам не превышает одного рубля. Торги ведутся с фиксированным заранее определенным шагом повышения цены, который обычно не превышает 25 копеек. Возможность сделать ставку является платной. Победителем аукциона признается участник, сделавший последнюю ставку до момента окончания торгов

- Закрытый аукцион (первой цены). Участники аукциона в закрытом порядке обозначают суммы, которые они готовы заплатить за объект торгов. Победителем признается участник, который предложил самую высокую цену, а победитель платит ту сумму, которая обозначена в заявке.

- Закрытый аукцион (второй цены). Отличается от аукциона (первой цены) тем, что победитель платит не ту сумму, которую обозначил в своей заявке, а сумму второй по величине заявки.