Файл: Организация торговли на аукционах.pdf

2. ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ АУКЦИОННЫХ ДОМОВ В РОССИИ (на примере аукционного дома GETART)

2.1 Финансово-экономическая характеристика аукционного дома GETART

Аукционный дом Getart основан в 2014 году Алексеем Шпикельманом, Денисом Соколовым и Григорием Гапоновым. Предприятие создавалось в качестве профессионального участника первичного и вторичного арт-рынка со специализацией на следующих объектах коллекционирования:

Живопись (европейская живопись, русская живопись, советская живопись, современное искусство).

Графика (европейская графика, русская графика, советская графика).

Фотография (винтажная фотография, современная фотография).

Прикладное искусство (бронза, мебель, серебро, фарфор).

Прочее (вино, ретро-автомобили и прочее).

Официальное открытие аукционного дома Getart состоялось 26 мая 2014 года. Штаб-квартира компании располагается в г. Новосибирске. Двумя основными направлениями деятельности выступают:

Организация торгов. За весь 2014 год компанией проведены два аукциона – оба в Новосибирске. К каждой работе, представленной на аукционах, компанией подготовлен сертификат аукционного дома, гарантирующий ее подлинность.

Оценочная деятельность. Данное направление деятельности состоит из трех типов экспертизы (маркетинговая экспертиза, индивидуальная экспертиза, технологическая и искусствоведческая экспертиза):

Маркетинговая экспертиза. Суть маркетинговой экспертизы состоит в оценке рыночной стоимости произведения искусства на момент экспертизы.

Индивидуальная экспертиза. Состав работ в рамках индивидуальной экспертизы состоит из первичного осмотра предмета с использованием необходимого инструментария и литературы для определения соответствия предъявленного предмета заявленным характеристикам, а именно: возраст, состояние, вероятность подлинности, консультации по ценообразованию и возможным путям реализации, консультации по реставрации и экспертизе.

Технологическая и искусствоведческая экспертиза. Данное направление подразумевает сопровождение коллекционера при проведении

технологической и искусствоведческой экспертиз в таких экспертных организациях, как Государственная Третьяковская Галерея, Всероссийский Художественный Научно-Реставрационный Центр имени академика И. Э. Грабаря, Государственный Исторический Музей, Государственный Музей Востока, Государственный Русский Музей. Заключения, выданные ведущими экспертными организациями, существенно повышают инвестиционную привлекательность произведений искусства, как для коллекционеров, так и для лиц, заботящихся о долгосрочном капиталовложении своих средств.

Штат компании насчитывает 23 человека. Особенностью текущей операционной деятельности предприятия является тот факт, что организационная структура складывается стихийно, без разделения на отделы и направления. Текущая организационная структура представлена на рисунке ниже.

Рисунок 1 – Организационная структура аукционного дома GETART.

В связи с тем, что компания существует и ведет свою операционную деятельность лишь немногим более года, было принято решение приводить и в дальнейшем анализировать управленческую отчетность в поквартальном разрезе. Данные управленческой отчетности аукционного дома GETART представлены в таблицах ниже.

Таблица 1. Управленческий отчет о финансовых результатах (руб. без НДС)

Как мы можем увидеть, выручка работу аукционного дома после кризиса пошла вниз, однако с конца 2016 года ситуация стабилизировалась и выручка работы дома к апрелю 2017 года выросла по отношению к концу 2016 года на 20%.

Таблица 2. Управленческий бухгалтерский баланс (руб. без НДС)

На основание данных управленческой отчетности был проведен финансовый анализ деятельности предприятия по следующим направлениям: Показатель хозяйственной деятельности данных управленческого отчета о финансовых результатах позволяет сделать вывод о том, что за первый год существования компании выручка выросла на 25,4%. Себестоимость продаж также росла, но меньшими темпами (19,7%). Отсюда, показатель валовой прибыли рос более высокими темпами, чем выручка.

В течение года предприятие оптимизировало управленческие расходы, за счет чего они снизились на 16,4%. При этом коммерческие расходы увеличились на 38,6%. В совокупности эти факторы позволили предприятию увеличить прибыль от продаж, прибыль до налогообложения и чистую прибыль на 66,2% в четвертом квартале деятельности по сравнению с первым кварталом своей деятельности.

Таблица 3. Показатель хозяйственной деятельности.

(руб. без НДС)

На предприятии выручка генерируется от двух направлений: Аукционная деятельность и оценочная деятельность. На конец четвертого квартала деятельности компании выручка от оценочной деятельности занимала 71% в общей структуре выручки. Выручка от аукционной деятельности занимала 29% в общей структуре выручки.

2.2 Стратегия развития аукционного дома Getart

Финансово-экономическая характеристика аукционного дома Getart, приведенная в предыдущем разделе, позволяет сделать вывод о том, что предприятие стабильно приносит прибыль своим акционерам (учредителям), причем темпы роста как выручки, так и прибыли за анализируемый период стабильно росли.

Тем не менее, можно увидеть следующие проблемы в деятельности организации:

Основной вид деятельности предприятия – аукционная деятельность – не является основным источником дохода. Большую часть выручки приносит доход от оценочной деятельности.

Организационная структура предприятия четко не определена (все занимаются всем).

Отсюда, реструктуризация предприятия должна быть связана с оперативной и стратегической реструктуризацией.

Стратегическая реструктуризация. Цель: усиление позиций предприятия в аукционном деле.

Оперативная реструктуризация. Цель: построение эффективной организационной структуры предприятия.

Стратегическая реструктуризация предприятия связана с изменением стратегии продаж. Основные усилия должны быть направлены на работу с инвесторами, желающими получить доходность от вложений в предметы искусства. Основой инвестирования в арт-объекты все-таки является не просто возможность инвестирования, а желание это сделать. Мотивация – процесс формирующий желание. С целью приобретения какого-либо искусства выделяются два типа мотивации:

Эстетический мотив. Приобретение предметов искусства с целью создания коллекций.

Инвестиционный мотив. Приобретение предметов искусства с целью роста их стоимости и последующей перепродажи. В качестве предметов капиталовложений искусство стало рассматриваться в 1980- х годах. В то время представители инвестиционно-банковского (investmentbanking) сообщества начали активно инвестировать в работы современных на тот момент художников. Одновременно банки принялись создавать активы из предметов искусства, а также предоставлять арт-консультации.