Файл: Ценовые войны в теории и на практике (ценовые войны).pdf
Добавлен: 28.04.2023
Просмотров: 233
Скачиваний: 1
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Конкуренция между производителями — это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Использование компьютерных моделей позволяет поставить эксперимент, в ходе которого выявить оптимальные управленческие решения в конкурентной борьбе.
Глава 2 Практика ценовых войн
2.1 Ценовые войны мобильных операторов
Сотовая связь в наши дни проникла во все уголки повседневной жизни. Она дает нам главное свойство в сегодняшнем стремительном мире - мобильность. Популярность мобильной связи столь велика, что в некоторых городах число сотовых телефонов почти сравнялось с числом стационарных телефонов. Современный человек чувствует себя «не в своей тарелке» забыв дома маленькое, но столь важное для него, устройство - телефон.
Рынок сотовой связи на данный момент можно оценить как зрелый. Проникновение услуг мобильных операторов находится на достаточно высоком уровне. Но как сотовые операторы в настоящее время делят рынок? Какие методы борьбы с конкурентами они используют?
Как один из методов - демпинг. Что такое демпинг? Демпинг продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение соперников. Демпинг осуществляется государством и/или фирмами в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке.[13]
Рассмотрим демпинг на примере Теле2, который не так давно, зашел на рынок операторов Томской области. Теле2 заходит на рынок и начинает предлагать самый, наверно, нашумевший тариф «Нокаут»- 1 коп - за 1 секунду разговора на все мобильные операторы. В настоящее время существует аналог этого тарифа от компании Билайн, тариф «Регион 70», 70 копеек за минуту разговора при посекундной тарификации. Т.е. разница между этими тарифами составляет 10 копеек/минута в пользу Теле2, но не стоит забывать, что за плечами Билайн - качество связи. Но это сейчас, а что мог предложить в то время Билайн? Не менее нашумевший тариф «Жара», при котором мы должны платить внутри сети 55 копеек/минута, а на других мобильных операторов звонки стоили 1,8 рублей. Не стоит даже вдаваться в сложные математические исчисления, чтобы понять, что компании Теле2 было чем заманивать новых клиентов. [14]
Как же вели для себя операторы, коим Теле2 составил нешуточную конкуренцию? Как первичное и самое несложное в некий степени - внедрение административного ресурса и всевозможных подкупов. Перед что как оператор бывает замечена в что или жеили ином пространстве, выполняется розыгрыш лицензий на частоты, случаются случаи, когда итоги данных розыгрышей оспариваются в судах. Броским случием имеет возможность работать Столичная район - Теле2 туда до сих времен не зашел. В случае если же оператор зашёл в ареал, как в нашем случае, как начальный период сдерживания - порча стиля, распускание слухов, темный пиар в всевозможных его проявлениях. В Томске людей без неизменного пространства жительства одевали в футболки Теле2, с надписью «Мой оператор Теле2» и они прогуливались по городку.
Например же разглядим ещё раз довольно занимательный термин - интерконнект. Интерконнект - это межсетевая ассоциация меж операторами. Ставка на интерконнект определяет необходимую сумму, которую раз оператор платит другому за любую минутку беседы абонента за пределами собственной сети. Изнутри сети цена на сигналы как правило меньше, вследствие того собственно что нет сего вспомогательного платежа. Отталкиваясь от предоставленного термина, время от времени и выстраивается борение с демпинговой политикой свежих операторов.
Операторы один в луна ставят приятель приятелю счета за интерконнект. Суммы по большей части имеют малозначительные шатания, которые связны от энергичности самих операторов - функциональная маркетинговая фирма, пуск свежих тарифов, наращивание собственного наличествия в определённых населённых пунктах и т.д. Но операторы временами нарочно и преднамеренно наращивают необходимую сумму счетов за интерконнект в собственную сторону.
К примеру, компания «Х» может хорошо заработать за счёт дешёвых тарифов компании «Y». Рассмотрим более детально.
Фирма Теле2 входит в Новосибирскую район, предлагая собственным грядущим абонентам в высшей степени дешёвые тарифы - к примеру 40 копеек за минутку беседы. Цена же интерконнекта равна приблизительно 1 руб.. Это значит собственно что фирма Теле2 станет выплачивать 1 рубль за любую минутку беседы фирмы, принимающей сигнал. Абонент Теле2 звонит 1 минутку на МТС, и фирма Теле2 платит фирмы МТС 1 рубль, а с абонента содержит всего 40 копеек. Этим образом за любой сигнал другому оператору фирма Теле2 содержит минус 60 копеек. И например до тех пор, пока же абонентская основа Теле2 не наберёт объемов необходимых для такого дабы изнутри сетевые сигналы были больше нередкими, ежели сигналы на иных операторов, ну и само собой, входящий сигналы от иных операторов на большущий объём абонентской базы уже станут возмещать исходящие вызовы.
Значит, сквозь 3 года тарифы имеют все шансы быть увеличены и увеличены. Но дело не в данном. Оператор считается конкурентоспособном, и больше бывалые топ-менеджеры соперника знают и ознакомлены о регулировке обоюдных расчетов меж операторами мобильной связи, вы понимаете, собственно что Tele2 получит счет за межсоединение в 20-х годах. И реализации Tele2 в начале достаточно высоки, большое количество свежих подписчиков. Дилеры фирмы счастливы большущим продажам. Соперник фирмы заявляет о запуске свежей предложения - «Бонус за входящие». Побеседуете со собственными абонентами. Вы сможете получать 75 центов за минутку входящих звонков от иных операторов в качестве приза. Это афиша имеет возможность афишироваться как условно, например и в целом. Какой бы метод фирма ни избрала соперников, или же чем какого-либо другого, чем ее мудрые работники.
Этим образом, возможно установить приз в объеме 75 копеек, потому что он получает 1 рубль за домофон и имеет возможность разрешить для себя разделиться со собственными абонентами, подключившими предложение. Нередко афиша об данном призе одевает чисто условный нрав, обширно не афишируется и в том числе и на веб-сайте оператора кроется в самых основательных глубинах. Но оператор страхует себя в конкретной степени на легитимных причинах. Сам процесс производится определенными группами людей. Инструкция соперника приходит с конкретной группой людей, которые начинают приобретать карты свежего оператора Massif. Приобретение имеет возможность быть была совершенна несколькими методами, от самых обыденных - до управления точками дилеров и приобретения у всякого из вас по 3 -4 карт, и вы сможете и незамедлительно гигантскими партиями. Ритейлерам непросто избежать прецедентов глобальных покупок на рубеже пуска, например как размер продаж довольно великоват. Дальше данные карты начинают вызывать номера фирм соперника. Многообразие технических настроек гарантируется неизменной звонилкой, гарантируется большущее численность звонков за краткие промежутки времени. Следуя этим процедурам, фирма, выходящая на базар, имеет возможность понести многотысячныемногомиллионные издержки на межсетевое слияние, собственно что уже содержит пространство для адвокатов обеих фирм.
«15 марта 2012 года распоряжением Федерального Арбитражного суда Западно-Сибирского окрестность ОАО «Мобильные ТелеСистемы» отказано в ублажении кассационной претензии об отмене заключения Арбитражного суда Новосибирской области и распоряжения Седьмого Арбитражного Апелляционного суда. «Между фирмами ОАО «Мобильные ТелеСистемы» и ЗАО «Кемеровская мобильная связь» (Tele2)» был заключен контракт о пропуске трафика с обеих сторон. МТС запустила в 2010-2011 годов промоакции «Бонус за входящие», в связи, с чем быстро увеличился трафик исходящих с Tele2 на МТС, высказала журналисту Сибкрай. ru босс отдела рекламы Новосибирского УФАС РФ Елизавета Лопаткина. В Tele2 завляли, собственно что издержки ЗАО «Кемеровская мобильная связь» по соглашению присоединения с МТС быстро возрасли по причине энергичности абонентов, которые звонили на номера МТС с Tele2 самая для получения гонораров от МТС (60 коп. за минуту) по промоакции.[15]
Управлением Федеральной антимонопольной службы по Новосибирской области было принято заключение, сообразно которому ОАО «Мобильные ТелеСистемы» признано нарушившим доля 1 заметки 14 Закона «О обороне конкуренции», устанавливающей запрещение на нерадивую конкурентнсть.
Оператор МТС настаивал на законности проведения подобный промоакции и пробовал обжаловать заключение УФАС в нескольких инстанциях. Впрочем кассация одобрила законность предоставленного решения».
2.2 Ценовые войны в РФ
По всем законам экономики кризис заставляет производителей и продавцов снижать цены, чтобы распродать все товары. Какую стратегию и почему выбирают российские производители во время кризиса? Некоторые компании, действительно, идут на снижение цен. С точки зрения потребителей это, безусловно, оправдано, ведь среднедушевые доходы 12% населения России не достигают даже величины прожиточного минимума.[16]
Законы классической экономической науки не всегда идеально работают на практике. И дело здесь отнюдь не в специфичности российской экономики. Особенно сильно они преломляются под влиянием факторов мировой политики .[17] Яркими примерами являются энергетические кризисы второй половины XX века. В ситуации предвоенного конфликта «позиция правительства страны определяется не экономическими, а скорее политическими мотивами», даже если они идут в разрез друг с другом.[18] Эта идея оказалось верной в период Суэцкого кризиса 1956 г. с позицией правительства Франции по организации военной агрессии против Египта, несмотря на тактику «нефтяного давления» со стороны США. Сегодня данный тезис актуален: принимая санкции против России, ЕС и США не учитывают экономические интересы своих стран. Под влиянием политических факторов законы мировой экономики отступают.
Период кризисных явлений в российской и мировой экономике - интересный эпизод как для научных исследований в области экономики, так и для реализации учебно-методических задач на практических занятиях со студентами экономических и управленческих специальностей [19], а также со школьниками профильных экономических классов. Исследования, проведённые Л.А.Гуляевой совместно с учащимися 11 класса Экономического лицея г. Новосибирска К.А.Беляевой, А.А.Зубовой, подтверждают, что находившиеся в 2008-11 г.г. на новосибирском рынке мобильной связи 4 оператора - олигополиста постоянно снижали тарифы.[20] Аналогичную политику проводят в 2015 г. российские авиакомпании, которые из- за кризиса и снижения темпов роста авиаперевозок объявляют распродажи авиабилетов, чтобы побороться за пассажиров. В частности, о зимней распродаже объявили авиакомпании «Аэрофлот» и «Сибирь»(<^7»). В «Аэрофлоте» признают, что распродажи увеличились для стимулирования спроса в условиях кризиса. При этом по оценкам собеседников издания «Коммерсант», в авиационной отрасли для достижения безубыточности тарифы необходимо поднять минимум на 20%.
В России существуют объективные причины завышения цен, в частности, высокая степень монополизации экономики. В производстве потребительских товаров монополизация незаметна; зато крайне высока степень монополизации среди поставщиков инфраструктурных услуг. Это административная монополия, скрывающая коррупцию и стимулирующая систему накруток - за оформление подключения к воде, газу, электричеству и т.п. Другая причина повышения цен - огромное количество отсталых производств, которые надеются на государственную помощь и получают миллиарды на поддержку убыточного производства. Это ситуация, спровоцированная правительством, осложняет положение соперников и мешает борьбе с кризисом. Осложняют проблему институциональные ловушки, т.е. качественное несоответствие между формальными правилами как ограничительными рамками и мотивами поведения хозяйствующих субъектов.[21]
В сложившихся условиях большинство российских предприятий не могут идти на снижение цен и тем более ввязываться в ценовые войны. Ценовые войны могут привести к двум последствиям. Первое - быстрое банкротство компаний, которые не в состоянии выдержать ценовую конкуренцию, но вступили в ценовую войну. Уменьшается прибыль, приходится кредитоваться и перекредитовываться. Второе последствие - псевдопобеда. Допустим, компания сумела в ходе ценовой войны одолеть некоторое количество соперников. Как правило, в такой ситуации на рынке возникает кто-то третий - обычно неизвестный игрок, возможно даже пришедший из другой отрасли. Этот «чужак» отбирает лидерство у вчерашних победителей, истощенных ценовой войной. Поэтому победителей в ценовых войнах не бывает.[22]
Является ли снижение цен эффективным средством для конкурентной борьбы? Что бы это ни пожелало нам - обычным потребителям, но ответ на заданный вопрос отрицательный. Снижение цен и, прежде всего, ценовые войны - это пассивная краткосрочная стратегия с катастрофическими результатами. Цена является выражением стоимости товара; Более низкая цена может быть объяснена только меньшими затратами. Следует помнить, что у временного падения цены кого-либо из конкурентов на реализацию излишков товара пока нет оснований для паники. Тот, кто понижает цены «в целях других», сам себя провоцирует, как правило.
Прежде чем любой предприниматель, рассматривающий перспективы своего бизнеса, стоит найти уникальные конкурентные преимущества, выстроив эффективные отношения с поставщиками и продавцами, которые позволили бы им привлечь потребителей, не нарушая ценовую политику. Несмотря на то, что многие российские предприниматели сейчас ставят перед собой тактические цели, лидеры нынешнего кризиса непременно передадут более высокую культуру стратегического мышления и управления.