Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере ДЮСШ ЦСКА.pdf

4. Организация содержательного досуга.

5. Создание необходимых условий  для самовыражения и  самореализации личности обучающихся, укрепления здоровья, творческого труда обучающихся.

Деятельность  Школы основывается на принципах  демократии, гуманизма, общедоступности, приоритета человеческих ценностей, жизни и здоровья человека, гражданственности, свободного развития личности.

Школа организует образовательный процесс  в соответствии с научно разработанной  системой многолетней подготовки, обеспечивающей преемственность задач, средств, методов, организационных форм подготовки спортсменов  всех возрастных групп.

Образовательный процесс  осуществляется по следующим  уровням:

I уровень – спортивно-оздоровительный  (СО) – обеспечивает  организацию содержательного досуга средствами спорта, утверждение здорового образа жизни.

II уровень – начальной спортивной  подготовки (НП) – обеспечивает систематические  занятия спортом, направленные  на развитие  личности, утверждение здорового образа жизни, воспитание физических, морально-этических и волевых качеств личности, привитие навыка гигиены и самоконтроля.

III уровень – учебно-тренировочный  (УТ) – обеспечивает повышение  уровня физического развития, общей  физической и специальной  подготовленности, выполнение должных норм в соответствующем виде спорта, исходя из индивидуальных особенностей обучающихся, профилактику вредных привычек и правонарушений.

Основные формы образовательного процесса:

- групповые учебно-тренировочные  и теоретические занятия;

- работа по индивидуальным планам  подготовки;

- медико-восстановительные мероприятия;

- тестирование;

- прохождение углубленного медицинского  осмотра;

- участие в соревнованиях и  матчевых встречах;

- учебно-тренировочные сборы;

- инструкторская и судейская практика.

Основные параметры материально-технической базы ДЮСШ:

- административное здание;

- стадион с трибунами;

- спорткомплекс (с инфраструктурой для проведения восстановительных мероприятий);

- специализированный зал спортивной гимнастики;

- специализированный зал легкой атлетики;

- специализированный зал борьбы;

- специализированный зал тенниса;

- зал для проведения игровых занятий.

2.2. Организационная структура отдела продаж ДЮСШ «клуб ЦСКА»

Система управления – это совокупность действий, необходимых для осуществления воздействия на объект управления и обеспечивающих его движение в направлении цели. А цель любой школы обеспечить психолого-педагогические, организационно-педагогические, социально-педагогические и правовые гарантии на полноценное образование.

Управление ДЮСШ осуществляется на основе закона РФ «Об образовании», Устава ДЮСШ и локальных актов. Цель управления спортивной школой заключается в формировании конкурентноспособного учреждения, готовящего всесторонне подготовленную, спортивно одаренную личность. Физкультурное образование, как и любой процесс в социально-экономической системе, не может и не должен формироваться стихийно. Это управляемый процесс, и от эффективности управления зависит и качество обучения, и жизнеспособность школы, и ее конкурентноспособность.

Управление спортивной школой невозможно осуществлять на сугубо административной основе. Оно требует широкого участия всех участников образовательного процесса. А для этого необходимо, чтобы были понятны цели этого управления и позитивный результат для каждого участника процесса функционирования спортивной школы.

Управление в ДЮСШ осуществляется на основе сотрудничества административного, тренерско–преподавательского, родительского и ученического коллективов.

Учредители – осуществляют надзор за деятельностью ДЮСШ в порядке, предусмотренном Уставом школы и действующим законодательством.

Высшим органом управления является Общее собрание работников.
Общее собрание работников регулирует трудовые, социально-экономические и профессиональные отношения между руководителем и работниками. Общее собрание работников учреждения собирается не реже 1 раз в год.
Единоличным исполнительным органом ДЮСШ является директор, назначенный на должность учредителем.

Директор осуществляет общее руководство всеми направлениями деятельности Учреждения в соответствии с ее Уставом и законодательством РФ:

- определяет структуру управления, должностные обязанности работников;

- координирует деятельность всех структур и их руководителей – заместителей директоров;

- обеспечивает эффективное взаимодействие и сотрудничество всех внутренних структур с органами местного самоуправления и вышестоящими органами.

Постоянно действующим коллегиальным органом является педагогический совет, выполняющий управленческие, воспитательные, методические и социально-педагогические функции.

Педагогический совет собирается не реже 4 раз в год.

Руководство и тренерско-педагогический состав:
Директор ДЮСШ ПФК ЦСКА – Олег Дмитриевич Корнаухов.

Коллектив тренеров и сотрудников – стабильный. Уровень образования педагогических работников соответствует требованиям занимаемых должностей. Все тренеры – преподаватели аттестованы на соответствие занимаемой должности.

Рисунок 2. Организационная структура ДЮСШ «Клуб ЦСКА»

Отдел продаж состоит из 2-х человек, агента, который рассылает информацию об услугах и предложениях, оказывающих ДЮСШ и менеджера по продажам, который занимается, поиском новых заказчиков, продвижением фирменной атрибутики «Клуба ЦСКА», маркетинговыми исследованиями, анализом рынка конкурентов, составлением плана продаж, исследованием потребителей, проведением переговоров и заключением договоров.

Для Школы сложившаяся система очень удобна, и имеет ряд преимуществ:

• координация действий базируется на вертикали управления, а также опирается на стратегические планы и программы принятые директором.
• Все сотрудники Школы используют общие ресурсы и сотрудничают между собой, достигнута высокая взаимозаменяемость сотрудников.

Административный аппарат школы отличают деловые коммуникации, высокий профессионализм, понимание роли спорта в современных условиях, уровень культуры, честность, решительность характера и в то же время рассудительность, способность быть во всех отношениях образцом для окружающих, устанавливать контакты с партнерами и властями, успешно преодолевать внутренние и внешние конфликты.

Единство взглядов руководителей на совместно решаемые учебно-спортивные задачи и пути их осуществления, общность ценностных ориентаций, отсутствие принципиальных разногласий в общепедагогических подходах к решению основных проблем управления и в оценке деятельности учителей – все это обеспечивает правильную организацию учебно-воспитательным процессом в школе.

Четкое распределение административных обязанностей на основе знания директором спортивной школы индивидуальных особенностей каждого заместителя позволило умело сформировать управленческий коллектив и эффективно организовывать его деятельность. Совместное планирование деятельности, организация контроля за деятельностью заместителей и постоянная оценка ее результативности, анализ и оценка деятельности учителей и самооценка личной деятельности, участие заместителей в тех видах деятельности, которые проводятся директором; обмен опытом работы и взаимной информацией о трудностях в организации личного труда и труда педагогического коллектива; совместный поиск оптимально верного пути их преодоления способствует успеху деятельности аппарата управления школы.

Аналитические материалы заместителей директора по итогам учебных периодов указывают на их умение достаточно полно представить успехи, достижения и проблемы в организации тренировочного процесса и на то, что деятельность всех участников образовательного процесса осуществлялась в соответствии с поставленными задачами.

Система управления в спортивной школе обеспечивает научную обоснованность учебно-тренировочного процесса, атмосферу дружного творческого труда, здорового морально-психологического климата, ставит в центр внимания участников образовательного процесса, личность ученика, педагога, представляет для них реальную возможность реализации свободы выбора.

Управляющая система ДЮСШ способствует мобилизации материальных, социальных, психологических и педагогических факторов воспитания и обучения. Усилия управляющей системы направлены на создание комплексных условий проведения учебно-воспитательной работы: хороших материальных условий работы и отдыха, условий для дополнительных занятий физкультурой и спортом, интеллектуально-содержательного проведения свободного времени, занятий по интересам.

Таким образом, можно отметить, что для повышения эффективности работы управляющей системы спортивной школы необходима реализация в ее деятельности принципов научности, целенаправленности, плановости, систематичности, перспективности, единства требований, оптимальности и объективности.

2.3. Анализ ассортимента и политика продвижения ДЮСШ «клуб ЦСКА»

Платные услуги являются определенным социальным индикатором развития рыночных преобразований в социальной сфере. Расширение платных услуг населению и организация коммерческой деятельности физической культуры и спорта направлены на более полное удовлетворение потребностей населения в систематических занятиях физической культурой, укрепление и сохранение здоровья, повышения работоспособности, формирование здорового образа жизни и улучшения досуга, более эффективное использование спортивных сооружений и других объектов оздоровительного назначения, трудовых, материальных и финансовых ресурсов физкультурных организаций.

Услуги, оказываемые спортивно-оздоровительными учреждениями носят специфический характер в том плане, что сам принцип их оказания относится к категории социальной поддержки и оздоровления населения, формирования здорового образа жизни и поэтому основное направление – не извлечение прибыли, а социальная направленность развития физической культуры и спорта.

Объем платных услуг населению в сфере физической культуры и спорта отражает объем потребления населением различных видов услуг, оказанных спортивными учреждениями. Статистически данный показатель измеряется суммой денежных средств, уплаченных потребителем за оказанную ему услугу. При этом оплата может производиться как самим потребителем, так и организацией, в которой работает данный потребитель, полностью или частично компенсирующей или оплачивающей расходы по потреблению им услуги.

Предоставление платных услуг в ДЮСШ «ЦСКА» осуществляется в целях наиболее полного удовлетворения потребностей населения и организаций в занятиях физической культуры и спортом, укрепления здоровья, а также укрепления материально – технической базы. Платная образовательная деятельность учреждения не относится к предпринимательской, если получаемый от нее доход реинвестируется в данное учреждение на развитие и совершенствование образовательного процесса (в том числе заработной платы). Перечень платных образовательных услуг утверждается Министерством физической культуры и спорта г. Москвы.

Платные услуги, оказываемые в ДЮСШ, по своему характеру подразделяются на профильные – занятия по физической культуре и спорту, проведение спортивных мероприятий, предоставление объектов физической культуры и спорта для отдыха и непрофильные – деятельность кафе, ремонт и подготовка спортивного инвентаря, прокат инвентаря и т.д.

Источниками финансирования физкультурно-оздоровительной и спортивно-массовой работы, организуемой на платной основе, являются платежи населения, денежные средства, полученные по договорам с предприятиями, учреждениями и организациями, доходы от предпринимательской деятельности, другие, не запрещенные действующим законодательством поступления. Стоимость видов платных услуг (прейскурант цен) утверждается директором школы и согласовывается с министром физической культуры и спорта.

В расчет стоимости платных услуг включаются затраты на оплату труда работников, занятых в сфере оказания платных услуг, начисления на оплату труда, расходы на содержание спортивных сооружений и другие накладные расходы. Стоимость и количество мероприятий определяются наличием соответствующих условий на спортивных сооружений и календарными планами спортивных и других организаций, проводящих мероприятия. Оплата за услуги производится путем безналичного перечисления денег на расчетный счет или путем внесения наличных средств в кассу с применением контрольно-кассовых машин и квитанций к приходным кассовым ордерам или бланков строгой отчетности, утвержденных в установленном порядке.