Файл: Добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция..pdf

Наиболее часто при оценке состояния конкуренции первоочередное внимание уделяется показателям рыночной концентрации и входных барьеров. Часто для оценки интенсивности конкуренции используются поведенческий, структурный и функциональный подходы, подход, в основе которого лежит зависимость конкуренции от числа участников, кроме того, оценка проводится с помощью показателей рыночной доли предприятия и с использованием показателей рыночной власти фирмы.

1.2.Классификация конкуренции.

В экономической литературе можно выделить ряд подходов и типологий к конкуренции. В зависимости от классификационного признака различают следующие виды конкуренции (рисунок 1).

Рисунок 1 – Классификация типов конкуренции

По состоянию рынка выделяют: совершенная (свободная), несовершенная, регулирующая. Совершенная (свободная) конкуренция основана на частной собственности и хозяйственной обособленности. Она предполагает, что на рынке имеется множество независимых фирм, самостоятельно решающих, что создавать и в каких количествах, а также:

- объём производства отдельной фирмы является незначительным и не оказывает влияния на цену реализуемого этой фирмой товара;

- реализуемые каждым производителем товары являются однородными;

- покупатели хорошо информированы о ценах, и если кто-то повысит цену на свою продукцию, то потеряет покупателей;

- продавцы действуют независимо друг от друга;

- доступ на рынок никем и ничем не ограничен^[9].

Последнее условие предполагает возможность каждому гражданину стать свободным предпринимателем и применить свой труд и материальные средства в интересующей его отрасли хозяйства. Покупатели же должны быть свободны от всякой дискриминации и иметь возможность купить товары и услуги на любом рынке. Соблюдение же всех условий обеспечивает свободную связь между производителями и потребителями^[10].

Совершенная конкуренция является также условием создания рыночного механизма, образования цен и самонастройки экономической системы через достижение равновесного состояния, когда эгоистические побуждения некоторых индивидов к получению собственной экономической выгоды обращаются на благо всего общества. Нетрудно видеть, что ни один реальный рынок не удовлетворяет всем перечисленным условиям. Поэтому схема совершенной конкуренции имеет в основном теоретическое значение. Однако она является ключом к пониманию реальных рыночных структур. И в этом ее ценность.

Несовершенная конкуренция была всегда, но особенно обострилась в конце XIX – начале XX в. в связи с образованием монополий. В этот период происходит концентрация капитала, возникают акционерные общества, усиливается контроль за природными, материальными и финансовыми ресурсами. Монополизация экономики явилась закономерным следствием большого скачка в концентрации промышленного производства под влиянием научно-технического прогресса^[11].

Монополистическая конкуренция характеризуется наличием монопольных цен и монопольных прибылей.

В зависимости от причин возникновения различают:

- естественная монополия (ею обладают собственники и организации, владеющие исключительными и не воспроизводимыми ресурсами, а также такие отрасли инфраструктуры, как общественный транспорт и т.д.);

- легальные монополии, образующиеся на законном основании (патенты); искусственные монополии. Под этим названием имеется в виду объединение предприятий, создаваемое ради приобретения монополистических выгод.

Эти монополии преднамеренно меняют структуру рынка:

- создают барьеры для вхождения на рынок новых фирм;

- ограничивают аутсайдерам (предприятиям, которые не вошли в монополистическое объединение) доступ к источникам сырья и энергоносителям;

- создают очень большой (по сравнению с новыми фирмами) уровень технологий;

- применяют более большой капитал;

- «забивают» новые фирмы хорошо поставленной рекламой^[12].

Таким образом, в условиях монополистической формы хозяйствования конкуренция носит весьма сложный характер. Во-первых, монополия в нынешних условиях располагает довольно точной информацией о потребителях и потенциальных конкурентах. Во-вторых, с помощью рекламы монополия оказывает существенное влияние на формирование спроса потребителей, так как для крупных монополий реклама является более доступной. В-третьих, монополия через каналы финансовых и политических связей оказывает воздействие на заказчика в лице государственных учреждений или на компанию контрагентов. Эти моменты, как правило, уменьшают уровень риска в процессе конкуренции и обеспечивают получение монопольной прибыли^[13].

Конкуренция может быть ценовая и неценовая.

Через ценовую конкуренцию продавцы воздействуют на спрос главным образом посредством изменения в цене. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности. Чем уникальнее предложение продукции с точки зрения потребителей, тем больше свободы в установлении цен выше, чем у  конкурирующих товаров (рисунок 2 и 3).

Рисунок 2 – Ценовая конкуренция

Организация, действующая при значениях P1 Q1, может увеличить сбыт, снизив свою цену до P2. Это увеличит спрос до Q2. Организация, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта.

Рисунок 3 – Неценовая конкуренция

Через неценовую конкуренцию организация переводит потребительский спрос вправо, успешно выделяя сваю продукцию (услуги среди конкурирующих). Это позволяет ей:  

а) увеличить спрос с Q1 до Q2 при цене Р2;  

б) увеличить цену с P2 до P1 при сохранении спроса на уровне Q1^[14].

При ценовой конкуренции продавцы двигаются по кривой спроса, увеличивая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех проверяемых переменных маркетинга конкррентами легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войне. Более того, правительство следит за ценовыми стратегиями.

При неценовой конкуренции продавцы передвигают кривые спроса потребителей, делая упор на отличительных особенностях свой продукции. Это разрешает предприятию увеличить сбыт при данной цене или продавать первоначальное количество по более высокой. Риск при этом связан с тем, что потребители могут не рассматривать предложения продавца как лучшие, чем у конкурентов. В этом случае они будут приобретать более дешевые товары, которые, по их мнению, аналогичны более дорогим^[15].

Последнее условие предполагает возможность каждому гражданину стать свободным предпринимателем и применить свой труд и материальные средства в интересующей его отрасли хозяйства. Покупатели же должны быть свободны от всякой дискриминации и иметь возможность приобрести товары и услуги на любом рынке. Соблюдение же всех условий обеспечивает свободную связь между производителями и потребителями.

Совершенная конкуренция является также условием создания рыночного механизма, образования цен и самонастройки экономической системы через достижение равновесного состояния, когда эгоистические побуждения отдельных индивидов к получению собственной экономической выгоды обращаются на благо всего общества. Нетрудно видеть, что ни один реальный рынок не удовлетворяет всем перечисленным условиям. Поэтому схема совершенной конкуренции имеет, в основном, теоретическое значение^[16]. Однако она является ключом к  пониманию более реальных рыночных структур. И в этом ее ценность.

Ценовая дискриминация наиболее часто применяется в сфере услуг (врачей, адвокатов, гостиниц и т.д.), при оказании услуг по транспортировке продукции; при реализации товара, который не поддаётся перераспределению с одного рынка на другой (транспортировка скоропортящихся продуктов с одного рынка на другой).

Неценовая конкуренция проводится, главным образом, посредством совершенствования качества продукции и условий её продажи, сбыта. Подъем качества может осуществляться по двум основным направлениям: первое – совершенствование технических характеристик товаров; второе – усовершенствование приспособляемости товара к нуждам потребителей. Неценовая конкуренция посредством улучшения качества продукции получила название конкуренции по продукту. Этот вид конкуренции строится на стремлении захватить часть отраслевого рынка путём выпуска новых товаров, которые либо принципиально отличаются от своих предшественников, либо представляют модернизированный вариант старой модели. Конкуренция, основанная на росте качества, имеет противоречивый характер. С одной стороны, повышение качества служит способом скрытого снижения цен и расширения сбыта; с другой – качество – это субъективная оценка, которая открывает возможность фальсификации качества путём рекламы и красивой упаковки^[17].

Неценовая конкуренция путём сбыта продукции получила название конкуренции по условиям продаж. Этот вид конкуренции опирается на улучшении сервиса обслуживания покупателя. Сюда входит воздействие на потребителя через рекламу, улучшение торговли, установление льгот по обслуживанию покупателей после покупки товара, т.е. в процессе его эксплуатации. Сильнейшим орудием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня ее роль возросла многократно.

С помощью рекламы фирмы не только доносят до покупателей информацию о потребительных свойствах своих товаров, но и формируют доверие к своей товарной, ценовой, сбытовой политике, стремясь образовать образ фирмы, как «хорошего гражданина» той страны, на рынке которой предприниматель выступает во внешней торговле.

К незаконным методам неценовой конкуренции относятся промышленный шпионаж, перетягивание специалистов, владеющих производственными секретами, выпуск товаров, внешне ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но значительно худших по качеству, а поэтому обычно на 50% более дешевых, закупка образцов с целью их копирования^[18].

Таким образом, основным фактором ценовой и неценовой конкуренции является конкурентоспособность товаров и услуг, поскольку на конкурентоспособность, главным образом воздействуют такие факторы, как качество товаров и услуг и их цена. Только выход на рынок с конкурентоспособным товаром дает возможность предприятию выжить в условиях рынка. Предприятия, вкладывающие силы в неконкурентоспособный товар обречены на гибель.

2.Ценовая конкуренция добросовестного и недобросовестного типа

2.1.Особенности добросовестной ценовой конкуренции.

Институт соперничества между людьми проявляется в различных сферах и имеет совершенно разный характер – «цивилизованный» и «нецивилизованный», что для экономических отношений рассматривается как «добросовестный» и «недобросовестный». Если проанализировать соперничество в труде, в сфере производства, когда человек уже занят созданием материальных благ или услуг, и соперничество в сфере реализации созданных им товаров или услуг, то характеристики таких процессов соперничества могут иметь совершенно различный смысл.

Добросовестная конкуренция – это ведение конкурентной борьбы честными и законными методами, не нарушающими общепринятые нормы ведения бизнеса^[19].

Можно выделить такие примеры добросовестной конкуренции:

- улучшение качества производимых товаров и услуг;

- снижение торговых наценок;

- проведение акций, распродаж;

- предоставление разного рода скидок;

- проведение рекламных компаний;

- повышение качества сервиса;

- гарантийное и постгарантийное обслуживание продукции;

- подарки покупателям;

- бесплатная доставка, сборка, подключение;

- и т.д.^[20]

Ценовая конкуренция восходит к тем далеким временам свободного рыночного соперничества, когда даже однородные товары предлагались на рынке по самым разнообразным ценам. Снижение цены было той основой, с помощью которой промышленник (торговец) выделял свой товар, привлекал внимание к нему и, в конечном счете, завоевывал себе желаемую долю рынка.