Файл: Теоретические основы товароведения (ООО «Компас»).pdf

Прибыль от реализации за 2019 год меньше 2018 года на 222 тыс. руб., что связано с опережением роста расходов на реализацию (1518 тыс. руб. или 119,6%) над ростом доходов от реализации (1332 тыс. руб. или 115,8%).

Таким образом, основываясь на вышеприведенных данных, можно сделать вывод об эффективной торгово-хозяйственной деятельности компании ООО «Компас», а снижение прибыли и рентабельности является следствием изменения конъюнктуры рынка.

Отметим, что в компании наблюдается снижение дебиторской задолженности. Снижение дебиторской задолженности по расчетам с покупателями и заказчиками свидетельствует о том, что данная компания неактивно использует стратегию товарных ссуд для потребителей своей продукции.

В компании наблюдается увеличение запасов, что свидетельствует об усилении производственного потенциала компании; нерациональности выбранной хозяйственной стратегии, вследствие которой значительная часть текущих активов мобилизована в запасах, чья ликвидность может быть невысокой.

Таким образом, нами проведен анализ основных технико-экономических показателей компании ООО «Компас». Одним из основных и наиболее радикальных направлений улучшения финансового состояния для компании ООО «Компас» является поиск внутренних резервов по увеличению прибыльности торговой деятельности за счет дополнительного открытия торговых площадей компании, повышения качества и обслуживания и других факторов.

В следующем параграфе проведена оценка эффективности товарного ассортимента, которым располагает компания ООО «Компас».

2.3. Оценка эффективности существующего товарного ассортимента предприятия ООО «Компас»

Туристические товары магазина ООО «Компас» относятся в основном к товарам периодического спроса, отрасли – непродовольственных товаров.

На рис. 2.3 представлены товарные группы магазина «Компас» и характер спроса на них. Они классифицируются по потребительскому назначению.

Товары внутри магазина объединены в два потребительских комплекса:

• • 1. Туристическое снаряжение и инвентарь.
    2. Туристическая обувь и одежда.

Рисунок 2.3 - Товарные группы компании ООО «Компас»

(на начало 2020 г.)

Процесс формирования ассортимента товаров в интернет-магазине ООО «Компас» происходит в три этапа:

Определение группового ассортимента товаров (определение ассортиментного профиля магазина)

Определение структуры группового ассортимента

Определение внутригруппового ассортимента

Рисунок 2.4 - Этапы формирования ассортимента в компании

Внутригрупповой ассортимент компании ООО «Компас» представлен в Приложении 2.

Поддержка ассортимента в компании ООО «Компас» включает следующие направления:

1) поддержка основного ассортимента:

• формирование позитивного мнения об ассортименте и качестве товаров в магазине ООО «Компас» с помощью всех возможных рекламных носителей;
• особое внимание уделяется позиционированию магазина ООО «Компас» как магазина с качественным товарным ассортиментом по приемлемым ценам;
• постоянное обновление ассортиментных позиций, исходя из сезонности, появления на рынке более дешевых и качественных товаров-субститутов, экономических факторов и др.;

2) новый товар:

• отдельное внимание новым товарам в сети – выделение новкладыш в спальный мешок полиэтиленовый к специальными POS-материалами;
• тщательное планирование введения нового товара в продажу магазина ООО «Компас» – цена, продвижение, упаковка, доставка.

В настоящее время компания ООО «Компас» занимается реализацией туристического снаряжения. Следует отметить, что структура ассортимента в разрезе основных товарных групп не менялась в течение последних трех лет. Структура и динамика основных категорий товаров отражена в табл. 2.1.

Таблица 2.1

Структура и динамика основных категорий товаров компании ООО «Компас» за 2018-2019 гг.

Из данных табл. 2.1 видно, что основную долю реализации продукции компании ООО «Компас» составляют туристическое снаряжение и инвентарь, их доля за анализируемый период увеличилась с 86,86% в 2018 году до 87,77% в 2019 году. Структура туристического инвентаря и снаряжения отражена в табл. 2.2.

Таблица 2.2

Структура туристического инвентаря и снаряжения компании ООО «Компас» за 2018-2019 гг.

Из данных табл. 2.2 видно, что в 2019 году основную долю в продовольственных товарах занимают следующие ассортиментные позиции: Набор посуды из 5-ти предметов (8,57%); Набор посуды из 3-х предметов (8,16%) и палатка «Тайга» 2-х местная (7,10%).

Для более наглядного анализа ассортимента туристического снаряжения и инвентаря в табл. 2.3 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, а также по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы.

Жизненный цикл товаров оценивался, исходя из динамики реализации отдельных групп товаров. При этом соответствие групп отдельным фазам жизненного цикла было принято по следующим критериям:

• внедрение – отсутствует, поскольку новые ассортиментные группы сохраняются не добавлялись;
• рост – темп роста продаж составляет более 10%;
• зрелость – темп роста продаж составляет менее 10% или темп снижения продаж составляет менее 5%;
• спад – темп снижения продаж составляет более 5%.

Соответствие ассортиментной позиции сектору матрицы Бостонской консалтинговой группы было принято по следующим критериям:

• звезды – доля продаж больше средней; темп роста более 10%;
• дойные коровы – доля продаж больше средней; темп роста менее 10% или спад продаж;
• проблема – доля продаж меньше средней; рост продаж;
• собаки – доля продаж меньше средней; снижение продаж.

Из данных табл. 2.3 видно, что целевыми ассортиментными группами (звезда по матрице БКГ и рост по кривой ЖЦТ) для предприятия являются: палатка «Тайга» 2-х местная; тент полиэтиленовый 4х4; спальный мешок синтепоновый 4-х слойный; спальный мешок холлофайбер 3-х слойный; спальный мешок холлофайбер 2-х слойный; Набор посуды из 3-х предметов. Наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: набор из 3-х котлов; тросик 1,5 м; рюкзак «Скаут» 50 л.; вкладыш в рюкзак 80 л.

Таблица 2.3

Анализ ассортимента товаров группы туристическое снаряжение и инвентарь с кривой жизненного цикла и матрицы БКГ

Рисунок - 2.5 - Характеристика ассортимента товаров группы туристическое снаряжение и инвентарь по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы

Структура туристической одежды и обуви отражена в табл. 2.4.

Таблица 2.4

Структура товаров группы туристической одежды и обуви интернет магазина ООО «Компас» за 2018-2019 гг.