Файл: Теоретические основы товароведения (ООО «Компас»).pdf

Из данных таблицы 2.4 видно, что в 2019 году основную долю в товарах туристической обуви и одежды занимают следующие ассортиментные позиции: кепка (32,31%); Спортивный костюм женский зимний утепленный (26,05%) и Ботинки походные кожаные летние (11,10%).

Еще одним универсальным и эффективным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации является анализ по методу Дибба-Симкина. Получаемая в результате данного анализа классификация товаров, позволяет определить основные направления развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации. Для анализа используются данные о динамике продаж и себестоимости продукции. На основе соотношения объема продаж в стоимостном выражении и вклада в покрытие затрат товар относится к одной из четырех групп (таблица 2.5).

Таблица 2.5

Классификация групп по методу Дибба – Симкина

Рассмотрим пять групп товаров по двум товарным группам (табл. 2.6): первая группа — туристическое снаряжение и инвентарь, вторая группа — туристическая обувь и одежда.

Таблица 2.6

Группы товаров по двум товарным группам

В качестве объекта анализа выберем показатель – номенклатурная единица. Параметр, по которому будет производиться анализ выбранного объекта – объем реализации за год в стоимостном выражении (1).

Q = St*K (1)

где Q – объем реализации за год в стоимостном выражении;

St – стоимость товара (руб.);

K – количество проданного товара за год (шт.).

Результаты анализа представлены в таблице 2.7 и 2.8. Согласно результатам группа «А» занимает 61,28% ассортиментного портфеля, группа «В» – 25,97% и группа «С» – 12,75%.

Таблица 2.7

Результаты АВС-анализа по группе товаров туристическое

снаряжение и инвентарь

Из таблицы 2.7 видно, что наиболее перспективными и относящихся к группе «А» являются палатки и рюкзаки. Устойчивый доход предприятию приносит вид товаров - спальники, который относится к группе «В». Менее перспективными для компании являются тенты и наборы посуд, относящиеся к группе «С».

Таблица 2.8

Результаты АВС-анализа по группе товаров туристическая обувь и одежда

Из таблицы 2.8 видно, что наиболее перспективными и относящихся к группе «А» являются ботинки мужские и женские. Устойчивый доход предприятию приносит вид товаров – мужские спортивные костюмы, который относится к группе «В». Менее перспективными для компании являются женские спортивные костюмы и шапки/кепки, относящиеся к группе «С».

Для более полного представления об ассортименте предприятия воспользуемся методом Дибба – Симкина (таблица 2.9 и 2.10).

Таблица 2.9

Основные характеристики товарной группы туристического снаряжения и инвентаря, необходимые для применения метода

Дибба – Симкина

Таблица 2.10

Основные характеристики товарной группы туристическая обувь и одежда, необходимые для применения метода Дибба – Симкина

Далее проведем анализ ассортимента товаров компании ООО «Компас», согласно основных коэффициентов (широты, полноты, устойчивости, соответствия ассортимента спросу, обновления).

Структура ассортимента – это процентное соотношение определенных совокупностей изделий к их общему количеству. Широта ассортимента определяется количеством товарных групп. Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу. Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Устойчивость (стабильность) характеризует постоянное наличие товара соответствующего вида (разновидности) в продаже.

Расчет и динамика коэффициентов, характеризующих ассортимент представлены в табл. 2.11.

Таблица 2.11

Динамика коэффициентов, характеризующих ассортимент интернет-магазина ООО «Компас»

Из данных табл. 2.11 видно, что коэффициенты широты и полноты ассортимента составляли в анализируемом периоде единицу, т.е. базовые широта и полнота совпадали с действительными. В качестве базовых показателей были приняты плановые показатели на год, в качестве действительных – фактические показатели.

Коэффициент устойчивости ассортимента увеличился на 0,03 и составил в 2019 году 0,15 в первую очередь за счет снижения среднего числа дней, в течение которых товар находился в предложении. Коэффициент соответствия ассортимента спросу снизился относительно 2018 года на 0,06 и составил в 2019 году 0,40. Основное влияние на динамику данного коэффициента составило снижение количества товаров, пользующихся устойчивым спросом. В период кризиса компания ООО «Компас» не проводило активной политики по обновлению ассортимента, поскольку риск не продать новый товар был достаточно большим. В итоге, коэффициент обновления ассортимента в анализируемом периоде равен нулю.

Маркетологи компании осуществляют ежедневный контроль за наличием товаров и соблюдением обязательного ассортиментного перечня. Заявки составляются по установленной форме в двух экземплярах. В заявке указываются наименование товаров и краткая характеристика единицы измерения, количество товара, остаток единиц товара на складе, отметка базы об исполнении заявки.

Управление ассортиментной политикой компании и планирование ассортимента осуществляется при помощи конфигурации 1С: Бухгалтерия 8.0.

Для розничной торговли данной конфигурацией поддерживается как оперативное отражение розничной реализации, так и отражение продаж по результатам инвентаризации. Товары в рознице могут учитываться по покупным или по продажным ценам.

Следует отметить, что уровень использования информационных технологий в системе управления и ассортиментной политикой и планирования ассортимента является достаточно низким, поскольку в настоящее время на ИТ-рынке имеется множество программ, позволяющих реализовать максимально полную автоматизацию по данной проблеме.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика — одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля.

Проведенный в работе анализ ассортиментной политики в компании ООО «Компас» позволил выделить следующие ее недостатки:

• наиболее проблемными ассортиментными позициями (собака по матрице БКГ и спад по кривой ЖЦТ) являются: набор из 3-х котлов; тросик 1,5 м; рюкзак «Скаут» 50 л.; вкладыш в рюкзак 80 л.; Ботинки горные «Вибрам Плюс» зимние; Ботинки походные кожаные зимние; Ботинки походные тканевые летние; Спортивный костюм мужской зимний утепленный; шапка зимняя мужская;
• недостаточный товарный ассортимент;
• уровень использования информационных технологий в системе управления и ассортиментной политикой и планирования ассортимента является низким.

При изучении организационно-экономической характеристики компании ООО «Компас», а также состояния его коммерческой деятельности по формированию ассортимента товаров туристического снаряжения, выявились положительные и отрицательные результаты.