Файл: Организация и разработка бизнес-плана организации ( Цель, задача, конструктор бизнес-плана).pdf

ГЛАВА 2. Цель, задача, конструктор бизнес-плана

Здоровая конкуренция является важной частью всего рынка и человеческой жизни в целом, в такой конкуренции идет заинтересованность предпринимателей, а, так же в согласованности, которая может привести и дать куда больше возможностей чем простая конкуренция.

Цели всех предпринимателей - прибыльное планирование организации на ближайшие несколько лет, а, так же учитывать нынешнее положение рынка и доступность необходимых ресурсов. Бизнес-план, должен помочь решить многие задачи и, возможно, проблемы, которые могут возникнуть:

- предмет сбыта, как материальный, так и нематериальный;

- место продажи, очень важный момент и зачастую именно он влияет на судьбу организации;

- приблизительная оценка затрат на продаваемый товар, а также предполагаемый доход, оценка актуальности продаваемого товара;

- изучение сложностей, а также налогообложения;

- изучение ранка, возможных конкурентов, рекламы, ценообразование и т.д.;

Одной из главных задач бизнес-плана является правильно поставленные задачи, и правильно оцененные силы. Это поможет более-менее "устояться" организации. Конечно цели у всех разные, поэтому и план бизнеса у всех разный, так как структура бизнес-плана не регламентирована законодательством.

Планирование можно поделить на легкие и короткие бизнес-планы и на более сложные, с разными стратегическими действиями и большим финансовым распоряжением. Конечно не стоит забывать и о политике, которая в случае инвестиционный переворотов можно оказать как негативную, так и позитивную сторону на организации.

Бизнес-план напрямую зависит от масштаба и направленности организации. Чем больше объем проделанной работы - тем больше потерпит изменение бизнес-плана. Например, организация по скупке и продажи одежды будет иметь более-менее объемный план, чем организация по изготовлению кондитерского изделия.

В первом случае бизнес-план не нужно прорабатывать досконально, ведь тратится на ресурсы что бы создать одежду им не нужно, их задача - купить с изготавливающего предприятия и продать с ценовой надбавкой.

Во втором случае план нужно разрабатывать более тщательней. Так, нужно учитывать затраты на изготовление товара, а также учитывать спрос на данную продукцию, потому что кондитерское издание не хранится долго, а значит нужно позаботится и о нужной температуры хранения, что тоже берет затраты. И в случае не продажи убыток они понесут больше, нежели организации, которые продают нескоропортящиеся продукты.

---

Подводя итог, стоит сказать, что бизнес-план помогает найти и решить нужную стратегическую задачу, не зависимо от направленности предпринимателя.

Как уже было выше сказано, обширность бизнес-плана зависит от специфики организации. Стоит учесть, что, если организация уже завоевала доверие и популярность, это не значит, что им не стоит много времени уделять внимание плану, или вообще забыть про него. Отнюдь, им стоит даже более детально рассматривать план и более досконально разрабатывать разделы плана.

Презентация бизнес-плана должна быть в виде дискуссии, так предприниматель лучше донесет мысль до сотрудников. Конечно, если презентацию будет представлять руководитель, а не посторонний, это будет лучше, так, например, в случае чего, на презентации сотрудник может получше узнать о той или иной ситуации или лично преподнести идею.

С началом презентации начинаются и переговоры с возможными вкладчиками, спонсорами и партнерами. Позже, оценив все плюсы и минусы данного проекта, пойдут согласование и оформление договорных отношений. Это часто заканчивается изменениями или дополнениями бизнес-плана, но суть остается той же.

Переговоры с внешними организациями, спонсорами и т.д. включает в себя шесть этапов:
- анализирование заявителя, его отрасль и перспективы, а так же финансовое положение;

- просмотр и уточнение условий контакта или договора;

- просмотр рейтинга организации на рынке;

- уточнение и просмотр информации об займе и его покрытия;

- изучение проекта, его уникальности;

-общий анализ организации;

Для того, чтобы получить более полную видимость того, как должна работать организация, стоит учесть следующее:

- каким способом доставать товар: производить самим или покупать и перепродавать;

- распределение обязанностей между работниками;

- факторы и условия принятия решений;

- анализ рынка;

- финансовый анализ;

- спрос на товар или услугу;

Разделы бизнес-плана предполагают следующее:

- резюме - сокращенная версия бизнес-плана, данный раздел находится в самом начале;

- описание и цели предприятия, а так результаты на предыдущую работу предприятия;

- предмет сбыта - важный раздел для прогнозирования будущего организации;

- маркетинг, цели, стратегия и выделения финансов в этот раздел;

- производственный план, связанный с финансами, показывающий затраты средств на товар;

- технологический план;

- организационный и план персонала, распределение обязанностей между работниками, информация об конкурентах и рынке, трудовые ресурсы, сведения об управлении;

---

- финансовый план, доходы и расходы, выплаты на зарплаты, налоги, оценка материального риска;

- условия ухода из организации;

Осуществить бизнес-проект означает пройтись по всем пунктам, возложенных в нем и выполнить их. Тогда бизнес-план становится действующим проектом, в котором выполняются задачи и финансы.

Проектирование проекта имеет свои задачи, считающиеся важными:

- типы задач внутри и за пределами организации;

- предугадывание или формулировка моментов в рабочих делах;

- разработка и расписание задач;

- условия для решение возникших задач;

- расчет и распределение финансов;

- учет данных на бизнес-проект;

Иными словами, проект имеет разные пути решения проблем или поставленные задачи. Расписание сотрудников и работающих приборов, которое тоже преобразуют в схему действий для более удобной видимости плана:

• Финансовая тактика;
• Объединенное планирование;
• Покупка и обмен инструментов;
• Разработка и требование документов;
• Просмотр предложений;
• Собеседование и заключение контрактов;
• Покупка недвижимости;
• Строительство помещений и пр;
• Установка техники и пр;
• Закупка материалов;
• Реклама продажи;
• Курсы и предложение работы;
• Старт предпринимательства;
• Совершенствование производства;

Конец конференции, как правило, заканчивается одобрением или отказом. Так же решается вопрос о спонсировании или заключения договора об сотрудничестве.

Существуют и иные бизнес-планирования, например: социальное – это новое направление государственной поддержки бизнеса, имеющая свою отличительную сторону: это оказание помощи и поддержки лицам разных статусов.

Такая организация действует по направлению деятельности к социальному предпринимательству. Например помогают трудоустройством незащищенным группам гражданам, предлагают социальное обслуживание, волонтерство и тд.

Есть так же разные методики на создания бизнес-плана, все они почти идентичны друг-другу:
- Методика ЕБРР, что означает Европейский Банк Реконструкций и Развития предлагает делать бизнес план по следующим пунктам:

• Титульный лист организации;
• Документ о конфиденциальности;
• Резюме;

Предприятие, в эту часть входит все, что касается организации: от ее истории до полного финансового состояния в разные времена;

Проект, описывающий путь организации, в этот раздел входят такие темы как: анализ рынка и конкуренты, финансовый план, общая информация об проекте и т.д;

---

• Финансирование;
• Приложение;

- Методика KPMG, этак компания является крупнейшей по оказанию профессиональных услуг, их методика такова:

• Краткий обзор;
• Ассортимент товара или услуг;
• Анализ рынка и аналогичной отрасли организации;
• Целевые рынки,
• Стратегия маркетинга;
• Управление;
• Финансовый анализ;
• Приложение;

Во второй методики, есть часть про целевой рынок. Это довольно обширное понятие, которое делится на несколько частей.

Вообще, целевой рынок – это то самое место, куда стремиться попасть организация. Он позволяет более целенаправленно реализовывать маркетинг предприятия и, благодаря этому, заострить внимание на целевом участке рынка, поднимая продажи и тем самым увеличивая прибыль организации.

Маркетинг играет не маловажную роль в организации и на рынке.

Рынок можно разбить на сегменты, так называемые «сегментации рынка». Они делятся по разным признакам, по характеристики товаров, конкурентов и расположением предпринимательств. Процесс «сегментации рынка» происходит в нескольких этапах:

Специфика критериев, анализ потребителей;

Методы сегментации. Выделяют в три группы: стратегическая, продуктивная, конкурентная;

Группировки сегментации

Спрос, перспективность;

Что бы лучше понять сегментацию рынка, стоит разобрать получше его виды:

Стратегический, он же макросегментационый, выделяет стратегии хозяйственных зон. Определяется родовой потребностью, в не в отдельных товарах. Такую сегментацию называют базовой и определяется она по трем направлениям:

• Функциям, в него входит чистота жилищ, медицинская диагностика и др.;
• Потребителям, это горожане или приезжие: семьи, регионы и тд.;
• Технологиям, современные машины: компьютеры, ультразвук и тд.;

Продуктовая или микросегментация, основной показатель потребительских и продуктовых признаков. Имеет свои признаки:

• Общие: такие как экономические, социальные и тд.;
• Дополнительные: психические, поведенческие и ситуационные;

Социальные и демографические признаки очень различны в разных странах. Они так же зависят и от материального состояния жителей, их поведения, вкусов. Это важно знать, что бы иметь доход с продаж в какой-либо стране. Так как менталитет отличается от страны к стране. И, если, продажи какого-то товара пошли хорошо, это не значит что в другой стране этот же товар принесет такую же прибыль. Наоборот, может привести к серьезному убытку, поэтому прежде чем начинать открытие своего филиала в другой стране, пусть даже с похожим менталитетом, стоит учитывать все: и вкусы людей, их менталитет, склонности и тд.

---

Еще один важный признак – ситуационный. Это различные удобства, защита, выгода и тд. Тут стоит учитывать и возможность достижение ситуации. Например срочные заказы на какой-то товар с очень малым сроком реализации или непредвиденная доставка.

Что касается конкурентов, тут тоже имеется своя сегментация. Она касается получением большей прибыли и вообще преимуществ между разными организациями.

В целом, вся сегментация рынка делает его более удобным, в плане рассмотрений. Так как делит его на группы. Эту идею впервые предложил У. Смит в 1956 году. Он показал, что грамотная борьба между организациями начнется с сегментацией рынка.

Он определил необходимость «рассортировки» рынка по следующим причинам: если экономическая ситуация на рынке ухудшается, то произойдет спад производства, что в свою очередь приведет к неудовлетворению горожан, и наоборот, когда экономическая ситуация улучшается, улучшается и прибыль и удовлетворенность населения.

Целью данной затеи было выявить потребность населения и составить более организованную «подачу» нужного товара людям, учитывая доход населения и потребления. Не маловажной целью было и углубление изучения конкурентов.

Это помогло, и помогает до сих пор, сравнивать рынки по разным характеристикам, например по их популярности, оценкам, ценам. Видеть перспективу рынка и находить их изъяны или наоборот, лучшие стороны. Так же можно увидеть и спонсоров, стимулирующие рынок и сбыт товаров.

Преимущества деления рынка, действительно значимые, не только для предпринимательств, но и для клиентов. Сегментирование повышает конкуренцию, это можно назвать не совсем положительной стороной, но тут стоит отметить, что не смотря на это, оно предполагает развитие, например в товарном плане или в предложениях. В такой же мере легче определить и оценить конкурента, найти новый выход для улучшения продаж.

Из последнего плюса следует и минус, например недостаточное развитие других отраслей, а так же нельзя сделать абсолютно точные показатели, если только не следить и иметь на руках документы от всех предприятий на рынке, а так же информацию о доходе каждого входящего, а это значит, что все показатели будут средними.

Что бы понять, как делят рынок на сегменты, стоит обратить на признаки, по которым и происходит сегментация рынка:

Социально-экономические, демографические, ситуационные, поведенческие и др. Это признаки для более лучшей торговли. Все они тесно связаны с самими покупателями. Зная которые можно удачно подобрать нужные товар или услугу;

---