Файл: Разработка прогнозной оценки спроса на рынке салонов красоты..pdf

Таблица 6 - Динамика коэффициентов ликвидности ООО «Персона» за 2016-2018 гг.

Общий показатель ликвидности не удовлетворяет условиям норматива, хотя динамика его в целом положительная. Коэффициент критической оценки находится вне зоны допустимости в 2016 г. и увеличивается к концу 2017 г. на 0,025 ед., в 2018 г. на 0,036 ед. Также к концу года коэффициент текущей ликвидности не достигает критерия необходимости.

На основании этого вывод может быть сделан следующий. Предприятие не располагает нужным объемом своих свободных ресурсов, формируемых за счет собственных источников, отраженных в балансе. Динамика коэффициентов ликвидности положительная. Но сама ликвидность балансовая является неудовлетворительной. Предприятию нужны действенные меры по выходу из данного состояния низкой ликвидности. В связи с этим состояние финансов предприятия плохое, структура их далека от оптимальности, которую считают многие авторы по финансовому анализу необходима для обычного функционирования предприятия, не испытывая нехватки собственных оборотных средств.

Показателем лучшего состояния финансов является обеспеченность оборотных активов источниками их финансирования, к которым относится собственный оборотный капитал, краткосрочные кредиты на закупку материальных средств, непросроченная задолженность поставщикам, сроки погашения которой не наступили, полученные авансы от покупателей продукции предприятия. Обеспеченность определяется сравнением суммы имеющихся в наличии источников с общей суммой материальных запасов.

Трем главным показателям этого наличия при формировании запасов соответствуют три показателя обеспеченности запасов этими определенными источниками формирования. С помощью этих показателей можно вычисляется трехзначный показатель типа финансовой ситуации:

S(Ф) = 1, если Ф > 0 или 0, если Ф < 0.

Сгруппированные в таблицу исходные данные для анализа финансовой устойчивости представлены в соответствующей таблице 6.

Таблица 7 - Динамика абсолютных показателей финансовой устойчивости ООО «Персона» за 2016-2018 гг.

Следовательно, получено: S(Ф) = (0, 0, 0). Данный трехзначный показатель соответствует кризисному финансовому состоянию предприятия. В этом случае изучаемое предприятие практически полностью зависит от заемных источников финансирования для расширения оборотного капитала. Собственного финансового капитала и долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов не хватит для финансирования материальных оборотных средств. На предприятии в настоящее время идет пополнение запасов за счет средств, образованных в процессе замедления средств на погашение кредиторской задолженности. Предприятие опять же не обладает запасом финансовой прочности.

Данные для анализа относительности финансовых показателей финансовой устойчивости представлены в таблице 8.

Таблица 8 - Динамика коэффициентов финансовой устойчивости ООО «Персона» за 2016-2018 гг.

Коэффициент капитализации отражает ранг независимости предприятия, следовательно, по полученным расчетам коэффициента предприятие имеет финансовую зависимость как в 2016 г., так и в 2018 г., которая просто снижается к концу времени анализа. Значение этого коэффициента зависимости растет, что является отрицательным фактором в составе финансов. Увеличение оборотных активов, финансируемых за счет собственных источников, свидетельствует также о росте финансовой зависимости предприятия. Как видно динамика ее отрицательна. Следовательно, предприятие очень сильно зависимо от заемных средств при формировании своих оборотных активов, можно сказать, что они формируются за счет кредитов. Коэффициент финансовой устойчивости в течение анализируемого периода заметно снизился. Его значение в 2017 г. составило 0,339, в 2018 г. 0,299, что ниже уровня норматива. А вот это тоже отрицательный фактор в деятельности предприятия.

2.2 Анализ рынка услуг в сфере красоты

Согласно исследованиям официального сегмента, в России работает порядка 75 тысяч отраслевых организаций, так или иначе связанных с индустрией внешнего вида. В расчетах часто не участвуют предприятия, не желающие раскрывать реальное положение вещей, а также региональные хозяйственные единицы, имеющие штат из 2-3 человек.

Лидерство по количеству предприятий сохраняется за столицами, официально признанными имеющий статус экономических. С обслуживанием Москвы и Подмосковья справляются не менее 15 тысяч салонов. В Санкт-Петербурге и области это порядка 8000 предпринимателей. Чуть меньше в Казани – примерно 5000 предприятий[3].

Анализ рынка салонов красоты подтверждает явное присутствие в сфере услуг новое сформировавшееся направление. Сегодня отрасль активно развивается, расширяется ассортимент услуг, оптимизируются прейскуранты. Для освоения новых и инновационных направлений бизнесменам все чаще требуется получение лицензии.

Сегментирование рынка

В своей ориентированности на потребителя салоны красоты формируют динамичную линейку тарифов, согласно которым то или иное предприятие относится к определенному ценовому сегменту. Большая часть предприятий остается на уровне среднего сегмента рынка, обеспечивая себе стабильный приток клиентов. Против 70 процентов конкурируют салоны с демократичными ценами на услуги, забирая на себя 15 процентов рынка. Оставшаяся доля сферы услуг остается за премиум-сегментом, включающим в себя высокое качество обслуживания и максимум дополнительного сервиса.

Сегментация рынка:

Рисунок 2 – Сегментация рынка по ценам

По диаграмме отчетливо видно структурирование отрасли. Основным ориентиром отрасли остается равномерный переход из одного сегмента в другой. Вместе с тем, в отрасли наблюдается и обратный переток. Согласно прогнозам аналитиков, в перспективе ближайших трех лет может наблюдаться увеличение доли нижнего класса минимум на 5 процентов.

В связи с услугами оказываемыми салоном Персона проведем анализ целевой аудитории.

Категории выделения потребителей в данный сегмент:

ВОЗРАСТ: девушки и женщины от 15-60 лет, мужчины от 15–60 лет, дети от 2–15 лет.

СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ: граждане со средним достатком (материальная обеспеченность не менее 55000- 85000 рублей в месяц; если отмечается семейное положение - в частности, семья из 2-х - 4-х человек - то семейный доход в месяц не менее 150000 рублей).

СТИЛЬ ЖИЗНИ: Здоровый, активный, красивый, обаятельный, деловой.

Проведем анализ конкурентов салона красоты Персона, данные представим в виде таблицы 9.

Таблица 9 - Конкурентный анализ

Проведем оценку конкурентоспособности салона красоты Персона, воспользовавшись методом многоугольника (Рис. 2). Бальные оценки выставляются исходя из публикаций в различный журналах, существовании сайта салона, предоставлении информации о салоне.

Рисунок 2 – Многоугольник конкурентоспособности

Таким образом, исходя из рисунка 2 можно увидеть, что наиболее сильные конкурентные позиции у салона Персона, наиболее слабые – Салон красоты EN VOGUE.

2.2 Прогнозная оценка спроса

Емкость рынка салонов красоты

Под емкостью рынка принимается объем продукции или услуг определенного вида на заданном пространстве в определенный период времени. В маркетинговом понимании емкость рынка (market capacity) – совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар или услугу при сложившемся уровне цен.

Знание емкости рынка позволяет правильно выстроить стратегию завоевания ниши рынка или же составить обоснованную программу завоевания лидирующего места на отраслевом рынке.

Различают реальную и потенциальную емкость рынка. Потенциальная емкость означает максимально возможный объем продаж продукции или услуг в рыночной ситуации, когда все потенциальные клиенты приобретают товары, исходя из максимального уровня потребления. Реальная емкость оценивается как достижение фактического объема продаж анализируемого товара или услуги.

При нахождении величины емкости рынка возможны большие погрешности, связанные с занижением объемов производства для ухода от полных сумм налогов, а также из-за прохождения части продукции и услуг по линии криминальной теневой экономики и искажения истинных цифр.

Процедура его определения требует специальных маркетинговых исследований или расчетов на основе публикуемой и заимствованной информации. Профессиональные маркетинговые исследования проводятся специализированными центрами. Оценочные расчеты, которые становятся возможными благодаря публикуемым данным и приведенным здесь новым способам расчетов, могут быть сделаны собственными силами подразделениями анализа рынка и маркетинга.

Целью нахождения емкости рынка услуг и сопутствующих товаров является стремление к лидерству на рынке. Для производителей цель заключается в учете существующей емкости рынка и на основе этого во введении дополнительных объемов или существенного расширения номенклатуры товаров.

Для начинающих торгующих организаций – для оценки степени развития различных секторов рынка. Кроме того, это необходимо для своевременного расширения объемов продаж в торговле, для выявления степени влияния конкуренции и для выбора наиболее эффективного ассортимента. Необходимо это и для нахождения соотношения между объемами импортных и отечественных услуг. Важно выявлять степень опережения конкурентов в пределах территории по району, городу, региону и определять степень монополизации. На основе емкости рынка находятся другие параметры – рыночная доля, степень интеграции, насыщение рынка.