Файл: Разработка прогнозной оценки спроса на рынке салонов красоты..pdf

Когда говорят о емкости, то совсем не обязательно проводить вычисления для всего отраслевого рынка. На практике значительно чаще необходимо определить емкость по району – для опережения ближайших конкурентов. Возможны исследования по городу для занятия лидирующего положения по продажам отдельного вида продукции; по региону – для оценки работы своих филиалов и региональных дилеров, а также для оценки региональной конкуренции.

Теперь рассмотрим емкость рынка салонов красоты по Москве. Именно по Москве имеются многочисленные данные по емкости рынка, которые можно сравнивать. Это связано с наличием здесь крупных профессиональных консалтинговых компаний и центров маркетинговых исследований.

На рис. 3 представлен график изменения емкости рынка салонов красоты в Москве по годам. В этом графике есть основополагающие, или же достоверные точки, составленные на основе сравнения разных данных. Они касаются емкости рынка Москвы:

– в 2003 году – $1,05 млрд,

– в 2010 году – $2,1 млрд.

Остальные значения вычислены, исходя из тенденций на рынке с учетом доходов населения и покупательной способности по годам. Анализ этого графика показывает, что начиная с 2003 года рост емкости рынка салонов красоты был очень существенным – до 24 % за год, далее этот рост слегка замедлился и к кризисному периоду 2009 года прекратился вообще. Начиная с 2010 года рост возобновился. Эксперты прогнозировали в дальнейший период рост до 10–12 % в год. Россия с августа 2012 г. официально стала 156-й страной – членом Всемирной торговой организации (ВТО). В результате на наш отечественный рынок стали более активно проникать европейские сети салонов красоты.

Рисунок 3 - Изменение по годам емкости рынка салонов красоты в Москве

Происходит это потому, как из маркетинга известно, что развитие уровня жизни и культуры в России связано с общим стремлением населения жить не хуже, чем на Западе.

Это в полной мере относится к салонам красоты, так как они отражают изменение уровня культуры и жизненного уровня.

Уровень насыщения в российском салонном бизнесе еще не достигнут, и до него далеко! Это подтверждается сравнением данных по количеству салонов красоты. Во Франции их – 100 тысяч, в России – 30 тысяч! Возможности роста налицо. Такую ситуацию следует вовремя использовать, так как отраслевой рост может сильно увеличиться после проникновения на наш рынок европейских сетей салонов красоты, и он придет к насыщению. Таких примеров немало на рынках обуви, одежды, продуктов питания.

Эксперты называют период перспективного развития салонов красоты в Москве и Санкт-Петербурге в 10–15 лет, после чего может наступить состояние, близкое к насыщению рынка. Для других регионов этот период существенно выше, он может растянуться на несколько десятилетий. Этот факт показывает длительные возможности экспансии в регионы.

Рынок услуг салонов красоты неразрывно связан с рынком парфюмерно-косметических товаров. Емкость этого рынка почти в 10 раз больше и в 2012 году достигла 12 млрд. долларов. В последние годы темпы его роста составляли в среднем 15–20 % в год в зависимости от сегмента. Хотя на рынке пока что не проявляется насыщение, емкость рынка оценивается в 15–18 млрд. долларов к 2017 году. Темпы роста неизбежно начнут замедляться и к 2015 году составят около 10 %. В абсолютных цифрах Россия пока отстает от развитых стран по уровню потребления этой продукции. Сегодня среднестатистический россиянин тратит на парфюмерию и косметику около 60 долларов в год, житель Греции, Испании или Португалии – около 140 долларов, а в Англии, Швейцарии и Германии – от 160 до 200 долларов.

Перейдем к прогнозу спроса. Необходимость нахождения оптимальной цены по отдельной оказываемой услуге связана с тем, что различные виды услуг могут значительно отличаться по себесто­имости и по харак­теру спроса на них.

Рассмотрим такие виды услуг, как курсы омоложения и курсы массажных процедур которые пользуются очень высоким спросом на рынке, но отличаются по уровню конкуренции.

Зависимость спроса на оказываемые услуги от цены моделируется в виде четырехзвенной кусочно-линейной функ­ции, для задания которой достаточно иметь значения перечисленных ниже показателей:

• средняя цена оказываемой услуги (Ц_с);
• отклонение от средней цены, при кото­ром не происходит изменения спроса (А );
• эластичность спроса по цене при понижении цены (Е₁);
• эластичность спроса по цене при повышении цены (Е₂);
• спрос при средней цене (Д_с);
• максимальное значение спроса (Д_макс).

Для определения зависимости спроса от цены рассмотрим динамику оказываемых услуг за последние 5 лет, которая представлена в таблице 10.

Таблица 10 – Динамика услуг в 2014-2018 гг.

По данным таблицы видно, что популярность обоих видов услуг растет с каждым годом. Наблюдается стабильная тенденция увеличения количества клиентов в год.

Однако, в сравнении видно, что спрос на массажные процедуры превышает спрос на омоложение.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что спрос на услуги салона красоты является неэластичным

На уровень эластичности спроса влияет ряд факторов:

- наличие аналогичной услуги на рынке определяет рост эластичности; повышение цены на услугу салона красоты ведет к падению спроса на нее, поскольку есть возможность приобретать другую, аналогичную услугу;

- эластичность спроса падает с ростом денежных доходов;

- высокое качество услуги определяет рост эластичности.

Для определения уровня эластичности анализируемых видов услуг была проведена экспертная оценка.

В результате опроса выяснилось, что спрос на услуги омоложения более эластичен, чем спрос на массаж.

Численные значения эластичности при повышении и понижении цены относительно интервала, в котором объем спроса не меняется, представлены в таблице 4. Здесь же приведены основные параметры, необходимые для установления зависимости величины спроса от цены услуги.

Таблица 11 – Базовые параметры функции спроса на косметические услуги

Верхняя и нижняя границы интервала стабильности определяются по формуле (5). Для У омоложения Ц' =28 000 руб., Ц''= 26 000 руб. То есть при изменении цены с 26 000 руб. до 28 000 руб. величина спроса будет оставаться на среднем уровне – 63 человека. Для Массажа Ц' =30 850 руб., Ц''= 26 850 руб., средняя величина спроса – 88 человек.

Графически упрощенный вид зависимости спроса от цены косметических услуг будет выглядеть следующим образом.

Спрос

27000

26000

28000

63

Цена, руб.

100

26850

28850

30850

200

88

- «Массаж»

- Омоложение»

Рисунок 4 - Графический вид зависимости спроса от цены

косметических услуг

В таблице 12 представлены различные варианты стоимости услуги и соответствующие им величины спроса согласно полученной функции спроса.

Таблица 12 – Зависимость величины спроса от цены программы

Для омоложения выручка достигает максимального значения при цене 28500 руб. и спросе 63 человека, а длямассажа– при цене 31000 руб. и спросе 87 человек. Выручка, как функция цены и объема спроса, проиллюстрирована на рисунках 5 и 6.

Рисунок 5 – График зависимости доходов от цены программы на омоложение

Рисунок 5 – График зависимости доходов от цены программы на массаж

Функция выручки имеет непостоянный характер: сначала по мере увеличения цены выручка растет, затем, достигнув определенного уровня, величина доходов падает.

Таким образом, функция спроса и спроектированные на ее основе графики зависимости доходов от цены услуги позволяют определить оптимальную цену услуги. Для омоложения она составляет 28500руб., а для массажа – 31000 руб. Соответственно доходы при установлении данных цен составят: 1 795 500 руб. и 2 704 750 руб.

Заключение

Маркетинг это не просто инструмент продвижения товара, а это целая система взаимодействия всех его составляющий элементов друг с другом, которая образует общую картину позиции предприятия на рынке, перспектив развития и ее угроз.

В условии жесткой конкуренции маркетинг позволяет установить эффективную взаимосвязь между организацией и ее средой. Что позволяет организации успешно существовать и завоевывать новые вершины на рынке.

Первые создатели салона красоты проделали трудную работу, чтобы в наше время мы могли без труда обратиться в подобное заведение и смогли преобразить себя.

Салон красоты – это не товар первой необходимости и не простейшая

услуга, без которой не обойтись. Сюда приходят люди, у которых есть свободные деньги, а также те, кто хотят стать ближе к миру красоты, стиля и роскоши.

Это означает, что вы должны пойти на хитрости, чтобы ваша реклама зазывала именно в такую вселенную – где все блестит, все прекрасно, все лучшее.

Необходимость нахождения оптимальной цены по отдельной оказываемой услуге связана с тем, что различные виды услуг могут значительно отличаться по себестоимости и по характеру спроса на них.

В работе рассмотрены такие виды услуг, как курсы омоложения и курсы массажных процедур которые пользуются очень высоким спросом на рынке, но отличаются по уровню конкуренции.

Функция выручки имеет непостоянный характер: сначала по мере увеличения цены выручка растет, затем, достигнув определенного уровня, величина доходов падает.

Таким образом, функция спроса и спроектированные на ее основе графики зависимости доходов от цены услуги позволяют определить оптимальную цену услуги. Для омоложения она составляет 28500руб., а для массажа – 31000 руб. Соответственно доходы при установлении данных цен составят: 1 795 500 руб. и 2 704 750 руб.

Библиография

• 1. Конституция РФ // Консультант Плюс [Электронный ресурс]. URL: http://www.consultant.ru

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2019) // Консультант Плюс [Электронный ресурс]. URL: http://www.consultant.ru
2. Анализ рынка салонов красоты 2018 [Электронный документ] https://alterainvest.ru/rus/blogi/analiz-rynka-salonov-krasoty-2018
3. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации / Под ред. А.Ф. Ионова, Н.Н. Селезнева. - М. : Бух.учет, 2018. - 311с.
4. Батурин, А. Н. Временные ряды и модели прогнозирования / А. Н. Батурин [Электронный ресурс] Статья на сайте «Решения для прогнозирования - Analitics». - URL: http://4analytics.ru/
5. Бланк, И.А. Управление денежными потоками / И.А. Бланк. – М.: Ника-Центр, 2016. – 752 с.
6. Григорьев Л.М Региональная динамика доходов и потребительского спроса населения в России. Пространственная экономика. 2018. № 3. С.138-151
7. Ендовицкий, Д.А. Диалектика теоретико-методологических основ экономического анализа / Д.А. Ендовицкий, Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичева // Экономический анализ: теория и практика. – 2017. - №20. – С.2-17.
8. Ильянкова Н.Д. Спрос: анализ и управление./ Под ред. Белявского И.К. М.: Финансы и статистика, 2017. – 523 с.
9. Коммерческое товароведение и экспертиза. Учебное пособие для студентов эк-ких спец. вузов./(Васильев Г.А. и др.) Под ред Васильева Г.А., Нагатетьянца Н.А. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 2018. – 116 с.
10. Контроль запасов. Учебное пособие: Пер. с англ. – М.:ИКК "Дека", 2017. = 418 с.
11. Кравченко Д.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий торговли и общественного питания. - Мн: Высшая школа, 2017. - 498 с.
12. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.:. 2016. – 623 с.
13. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. - М.: Международные отношения, 2017. 1 332 с.
14. Ромат Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы // Маркетинг и реклама. – 2016. – 231 с.
15. Трегуб И.В., Оценка эффективности социальных инвестиций с применением корреляционно-регрессионного анализа // Управленческие науки 2017. №4, с. 62-66
16. Трегуб И.В., Трегуб А.В. // Применение коинтеграционного анализа для исследования взаимного влияния финансовых временных рядов // Фундаментальные исследования. 2015. № 8-3. с. 620-623.
17. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э.. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2017. – 387 с.
18. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг. – 2016. – 489 с.
19. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2016. – 371 с.