Файл: Особенности анализа внешней и внутренней среды организации ООО «Диоген».pdf

Обратная интеграция позволяет диверсифицирующей фирме более эффективно контролировать качество приобретаемых материалов. Можно также обеспечить обратную интеграцию, чтобы обеспечить более надежный источник необходимого сырья. Форвардная интеграция позволяет производственной компании обеспечить себе выход для своих продуктов. Форвардная интеграция также позволяет большему контролю над продажей и обслуживанием своей продукции. Кроме того, компания может лучше отличать свои продукты от своих конкурентов путем прямой интеграции. Открывая собственные торговые точки, фирма часто лучше контролирует и обучает персонал, продавая и обслуживая его оборудование.

Поскольку обслуживание является важной частью многих продуктов, превосходный сервисный отдел может предоставить интегрированной фирме конкурентное преимущество перед фирмами, которые являются строго производителями.

Некоторые фирмы используют стратегии вертикальной интеграции для устранения «прибыли посредника». Фирмы иногда могут эффективно выполнять задачи, выполняемые посредником (оптовиками, розничными торговцами) и получать дополнительную прибыль. Однако посредники получают доход, будучи компетентными в предоставлении услуги. Если фирма не будет одинаково эффективна в предоставлении этой услуги, у фирмы будет меньшая прибыль, чем у посредника. Если фирма слишком неэффективна, клиенты могут отказаться работать с фирмой, что приводит к потере продаж.

У вертикальных стратегий интеграции есть один главный недостаток. Вертикально интегрированная фирма помещает «все яйца в одну корзину». Если спрос на продукт падает, существенные запасы недоступны, или замещающий продукт вытесняет продукт на рынок, могут пострадать доходы всей организации.

ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ.

Горизонтальная интеграция происходит, когда фирма вводит новый бизнес (связанный или несвязанный) на том же этапе производства, что и его текущие операции. Например, переход Avon на рынок ювелирных изделий через свои продажи от двери до двери включал маркетинг новых продуктов через существующие каналы распространения. Альтернативной формой горизонтальной интеграции, которую Avon также предпринимает, является продажа своих продуктов по почте (например, одежда, пластмассовые изделия) и через розничные магазины (например, Tiffany's). В обоих случаях Avon все еще находится на стадии розничной продажи.

СТРАТЕГИЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ 
И КОМАНДЫ УПРАВЛЕНИЯ

Как указано в исследовании Марлина, Ламонта и Гейгера, обеспечение стратегии диверсификации фирмы хорошо сочетается с сильными сторонами ее членов высшего руководства, которые учли успех этой стратегии. Например, успех слияния может зависеть не только от того, насколько интегрированы объединяющие фирмы, но и от того, насколько хорошо подходят руководители высшего звена для управления этими усилиями. Исследование также предполагает, что различные стратегии диверсификации (концентрические или конгломератные) требуют разных навыков со стороны топ-менеджеров компании и что факторы должны приниматься во внимание до присоединения фирм.

Есть много причин для реализации стратегии диверсификации, но большинство из них связано с желанием руководства организации расти. Компании должны решить, хотят ли они диверсифицироваться, перейдя в связанные или несвязанные предприятия. Затем они должны решить, хотят ли они расширяться, развивая новый бизнес или покупая продолжающийся бизнес. Наконец, руководство должно решить, на какой стадии производственного процесса они хотят диверсифицировать.

Приложение 2

Матрица SWOT