Файл: Определение: бизнес-модель.pdf

Как показывает пример автомобильной, газетной и музыкальной индустрии, неспособность регулярно проводить переоценку лишает возможности вовремя заметить проблемы и может даже привести к краху компании.

В предыдущей главе мы рассмотрели воздействие внешних факторов. Здесь мы будем анализировать внешние силы с точки зрения существующей бизнес-модели.

Один из эффективных методов оценки бизнес-модели – это SWOT-анализ, набор тестов для анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнес-модели.

С помощью SWOT-анализа можно оценить бизнес-модель в целом, так и каждый ее структурный блок в отдельности. Эти оценки не исключают, а дополняют друг друга. Например, слабость в одном из блоков может повлиять на один или несколько других блоков или на всю модель в целом. Следовательно, оценка бизнес-модели должна включать в себя как отдельные элементы, так и общую картину.

SWOT-анализ бизнес-модели ИП «Петров А.В.» показывает следующие сильные и слабые стороны, угрозы и возможности:

Сильные стороны

Небольшая структура предприятия и возможность привлечения внешних ресурсов в случае необходимости увеличения производительности дает мобильность и возможность иметь небольшие постоянные расходы.

Полная кастомизация услуги, предусмотренная в бизнес-модели ИП Петров А.В. дает гарантию удовлетворенности клиента, а также возможность сформировать конкурентную цену. Т.к. для оказания услуги привлекаются только необходимые ресурсы.

Слабые стороны.

С другой стороны небольшой объем производственных мощностей не позволяет развернуть массовое производство и, соответственно, развить бизнес-модель в разделе Потребители - выйти на других заказчиков и предложить им услуги с более низкой себестоимостью.

Также данная бизнес-модель отличается сильной зависимостью от конкретного клиента. Потеря каждого клиента приводит к серьезным рискам снижения жизнеспособности предприятия.

Небольшие объемы закупок и перевозок не дают возможность оптимизировать их стоимость.

Возможности.

Изменения законодательства (ФЗ-54) привели к повышению спроса в несколько раз.

Имеющиеся производственные мощности и компетенция, а также клиентская база позволяют участвовать в новых проектах по разработке и изготовлению электронных и механических изделий, используемых для оптимизации рабочего пространства у конечных пользователей.

Угрозы.

Изменения законодательства (ФЗ-54) могут также привести к снижению или исчезновению спроса на электронное устройство (ККТ).

Покупатели (компания-производитель) в связи с высокой конкуренцией могут принять решение об исключении электронного устройства из своего продуктового портфеля и прекратить производство.

Также могут возникнуть кадровые проблемы, связанные с отсутствием нужных специалистов на рынке труда.

И давление конкурентов со стороны смежных отраслей нельзя оставлять без внимания.

SWOT-анализ бизнес-модели ИП Петров А.В. показывает направления для развития предприятия и отработки рисков.

Выводы по главе 2

По данным анализа бизнес-модели ИП Петров А.В. из второй главы можно сделать следующие выводы.

1. Бизнес-модель ИП Петров А.В. работает в нишевом рынке через собственные прямые каналы и предлагает своим клиентами услуги по индивидуальным запросам клиентов. При этом бизнес-модель указанного ИП опирается на персональную работу с клиентом и ключевые собственные и партнерские ресурсы и ориентирована на управление инфраструктурой.
2. Бизнес-модель ИП Петров А.В. имеет полноценную окружающую среду, включающую рыночные, отраслевые, макроэкономические факторы и основные тенденции: ФЗ-54, облачные технологии, высокая конкуренция на рынке ККТ, давление со стороны предприятий из смежных отраслей, доступность и стоимость электронных компонентов на международном рынке электронных компонентов.
3. Анализ окружающей среды бизнес-модели позволил определить основные разделы бизнес-модели ИП Петров А.В., на которые оказывают влияние факторы окружающей среды: Покупатели, Расходы и Доходы, Ценностное предложение.
4. SWOT-анализ может быть эффективным инструментом для анализа не только бизнес-модели в целом, но и отдельных ее разделов с целью развития действующей бизнес-модели.
5. SWOT-анализ бизнес-модели ИП Петров А.В. выявил сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. При этом некоторые из обозначенных факторов являются как сильной стороной или возможностью, так и слабой стороной и угрозой. Такие как ФЗ-54, компактная структура предприятия, кастомизация услуги.
6. Анализ бизнес-модели ИП Петров А.В. выявил направления для развития действующей бизнес-модели: использовать имеющиеся производственные мощности и компетенцию для участия в проектах разработки и производства новых электронных устройств или механических изделий, развивать ценностное предложение и ключевые виды деятельности.
7. Анализ бизнес-модели ИП Петров А.В. выявил направления для проработки новых направлений деятельности предприятия и формирования новой бизнес-модели: опереться на имеющиеся ресурсы и компетенции сформировать ценностное предложение для новой ниши покупателей, для уже имеющейся клиентской базы сформировать новые ценностные предложения.

Заключение

Из выполненной работы можно сделать следующие выводы:

1. Для успешного построения и развития бизнес-модели ИП можно использовать общераспространенные инструменты. Концепция построения бизнес-модели из 9 структурных блоков позволяет описывать деятельность компаний совершенно разного формата – коммерческих частных и государственных, крупных, средних и небольших. И этот инструмент прекрасно подходит для описания бизнес-модели ИП.
2. Для построения бизнес-модели ИП можно использовать 9 блоков, описывающих ключевые виды деятельности и ключевые ресурсы предприятия, партнеров и покупателей, ценностное предложение, формы коммуникаций с клиентами и каналы сбыта, структуру расходов и источники доходов.
3. Предложенный шаблон бизнес-модели гибкий, легкий инструмент, который может применяться как для анализа бизнес идей, так и для управления и развития действующей бизнес-модели.
4. Бизнес-модель ИП Петров А.В. выглядит достаточно устойчивой и проработанной. Есть четкое понимание ценностного предложения и покупателей, есть отработанные решения по взаимодействию с клиентами и партнерами, по управлению ключевыми ресурсами.
5. Окружающая среда бизнес-модели ИП Петров А.В. представлена рыночными, отраслевыми, макроэкономическими факторами, а так же основными тенденциям, которые оказывают непосредственное влияние на основные разделы бизнес-модели ИП: Покупатели, Ценностное предложение, Доходы и Расходы.
6. SWOT-анализ позволяет определять сильные и слабые стороны, угрозы и возможности и может быть эффективным инструментом для анализа не только бизнес-модели в целом, но и отдельных ее разделов с целью развития действующей бизнес-модели.
7. Анализ бизнес-модели ИП Петров А.В. показал, что ряд выделенных факторов являются как сильной стороной или возможностью, так и слабой стороной или угрозой. Такие как законодательство, компактная структура предприятия, кастомизация услуг.
8. Результаты выполненных анализов окружающей среды и SWOT-анализ действующей бизнес-модели ИП Петров А.В. дает богатую почву для дальнейшей проработки направлений развития предприятия и рисков потери жизнеспособности бизнес-модели ИП.
9. Перспективными для дальнейшей проработки видятся следующие направления:

- развитие партнерской сети (подрядчиков) действующей бизнес-модели с целью формирования возможности быстрого масштабирования производства;

- формирование нового канала коммуникации с клиентами, например, использовать возможности интернета для общения с потенциальными покупателями, создать интернет сайт;

- разработка ценностного предложения для новой ниши покупателей, используя имеющиеся ключевые ресурсы, производственные мощности и компетенцию для участия в новых проектах разработки и производства новых электронных устройств или механических изделий, развивать ценностное предложение и ключевые виды деятельности для новых покупателей;

- разработка новых ценностных предложений для уже имеющейся клиентской базы, проанализировать потребности действующих клиентов и выделить из них перспективные с точки зрения предприятия.

В целом ИП требует постоянной активной работы со своей бизнес-моделью. В силу своей мобильности ИП имеет хорошие возможности быстро развить новую бизнес-модель, так и риски получить отрицательный результат. Что еще раз подчеркивает необходимость постоянной работы по анализу и управлению бизнес-моделью предприятия.

Библиографический список

Нормативно-правовые акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, утвержденный Федеральным законом от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 31.12.2014 г.);
2. Налоговый кодекс РФ: ч. 1 и 2;
3. Трудовой кодекс РФ;
4. Федеральный закон от 8 августа 2001 г.№ 129 ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»;
5. Федеральный закон от 24 июля 2007 г.№ 209 ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»;
6. Федеральный закон от 28.12.2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»;
7. Федеральный Закон Российской Федерации от 07.02.1992 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в ред. от 05.05.2014 г.).

Основная литература:

1. Остервальдер А. Пинье И. Построение бизнес – моделей. – М. Альпина Паблишер, 2015. – 288 с.
2. Рубин Ю.Б. Управление собственным бизнесом: учебник для высшей школы. – М.: МФПУ «Университет», 2016.
3. Коммерческая деятельность. Основы коммерции: учебное пособие / Г.Г. Левкин, О.А. Никифоров. — Москва: КноРус, 2017. — 258 с. https://www.book.ru/book/920826

Интернет ресурсы:

1. Федеральная служба государственной статистики. − http://www.gks/ru
2. Мониторинг экономических показателей http://www.budgetrf.ru
3. Официальный сайт Министерства промышленности и торговли РФ. http://minpromtorg.gov.ru/
4. Официальный сайт Департамента торговли и услуг города Москвы. – http://www.dtu.mos.ru
5. Университетская библиотека онлайн http://biblioclub.ru
6. РосБизнес Консалтинг (материалы аналитического и обзорного характера http://www.rbc.ru
7. Деловая пресса http://www.businesspress.ru
8. Портал аналитической поддержки малого предпринимательства Москвы www.giac.ru
9. Официальный портал поддержки малого предпринимательства www.mbm.ru
10. Ресурсный центр малого предпринимательства www.rcsme.ru