Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере розничной торговли (КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ).pdf

Зав. складом ведет учет поступившей и отгруженной продукции со склада, а также отвечает за правильность взвешивания и отпуска соли со склада.

ООО «Тайга» имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, быть истцом и ответчиком в суде.

В ООО «Тайга» используется автоматизированная форма бухгалтерского учета, представленная программой «1:С Предприятие», на базе компьютеров были созданы автоматизированные рабочие места.

Общество с ограниченной ответственностью "Тайга" является розничным предприятием, основной вид осуществляемой деятельности - это розничная и мелкооптовая продажа канцелярских товаров. Розничная торговля осуществляется в специализированном магазине, который называется «Тайга» и находится в центре города Белгорода по адресу: г. Белгород, ул. Коммунистическая, 78а.

В магазине реализуется более 2000 наименований канцелярских товаров, которые ООО «Тайга» может предложить свои покупателям.

Динамика основных показателей деятельности ООО «Тайга» за 2004-2006 гг. представлена в таблице 1.

Анализируя данные таблицы 1 можно сделать следующие выводы. Оборот розничной торговли в 2004 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 20848 тыс. руб., в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 24810 23 тыс. руб., в процентах рост оборота розничной торговли составил 22,4 % и 21,8 % соответственно.

Таблица 1

Динамика основных показателей деятельности ООО "Тайга" за 2004-2006гг.

Показатели	Годы			Динамика, %		Отклонение (+,-)
	2004	2005	2006	2005 к 2004	2006 к 2005	2005к 2004	2006к 2005
Оборот розничной торговли, тыс. руб.	93194	114042	138852	122,4	121,8	+20848	+24810
Валовая прибыль, тыс. руб.	19248	24034	29312	124,9	122,0	+4786	+5278
Чистая прибыль, тыс. руб.	386	2052	1295	в 5,3р.	63,11	+ 1666	-757
Собственный капитал, тыс. руб.	16751	17928	19209	107,0	107,2	+1177	+1281
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	12099	13535	15658	111,9	115,7	+ 1436	+2123
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	13368	16934	21016	126,7	124,1	+3566	+4082
Издержки обращения, тыс. руб.	17483	20626	25693	117,9	124,6	+3143	+ 5067
Уровень издержек обращения в % к обороту розничной торговли	18,8	18,0	18,5			-0,8	-0,5
Рентабельность, %	0,4	1,8	0,93	-	-	+ 1,4	-0,87

---

Валовая прибыль за период с 2004 по 2005 гг., также как и за период с 2005 по 2006 гг. имеет тенденцию увеличения на 4786 тыс. руб. и 5278 тыс. руб. соответственно, рост в процентах составил 24,9 % и 22, 0%.

Чистая прибыль предприятия в 5,3 раза возросла в 2005 году по сравнению с 2004 годом, однако в 206 г. по сравнению с 2005 г. она снизилась на 757 тыс. руб., это связано с тем, что в 2007 году руководство 000 «Тайга» планирует ввести в действие еще одно предприятие, реализующее канцелярские товары, большей торговой площади.

Собственный капитал имеет тенденцию увеличения в 2005 году по сравнению с 2004 годом и в 2006 году по сравнению с 2005 на 1177 тыс. руб. (7,0%) и на 1281 тыс. руб. (7,2%) соответственно.

Среднегодовая стоимость основных фондов и среднегодовая стоимость оборотных средств за этот же период имеют также тенденцию увеличения, в целом они увеличились за 3 года на 3586 тыс. руб. и на 7648 тыс. руб. соответственно.

Издержки обращения возросли в 2004-2005 гг. на 3143 тыс. руб. и в 2005-2006 гг. на 5067 тыс. руб., также в процентах увеличение составило 17,9 % и 24,6%.

Уровень издержек обращения снизился в 2005 по сравнению с 2004 году на 0,8 п.п. и в 2006 по сравнению с 2005 г. на 0,5 п.п.

Рентабельность продаж в 2005 по сравнению с 2004 гг. возросла на 1,4 п.п., в 2006 году по сравнению с 2005 г. она снизилась на 0,93 п.п.

На изменение выручки оказали влияние изменение цен и физического объема продаж.

Произведём факторный анализ оборота розничной торговли.

Определим:

В = р xq , где (1)

В - выручка от реализации;

р - цена;

q - физический объем.

Определим общее изменение выручки (АВ):

дЈ =Р1ЯгРоЯ0 (2)

в том числе за счет изменения цен на реализованные товары:

и за счет изменения физического объема проданных товаров:

bTlo6q = PSrPS> ^

Проведем анализ воздействия физического объема продаж и цен на величину оборота розничной торговли за период с 2004 по 2005 гг.: АТ/об =114042-93194 = 20848 тыс. руб.

АТI обр2 = 114042 -Ю2833Д = 11208,9 тыс. руб. A JI об, = Ю2833,1 -93194 = 9639,1 тыс. руб. АТ/обрс/ =11208,9 + 9639,1 = 20848 тыс. руб.

Таким образом, оборот розничной торговли за анализируемый период увеличился на 20848 тыс. руб., в т.ч. за счет изменения физического объема продаж увеличился на 11208,9 тыс. руб., за счет роста цен на 9639,1 тыс. руб.

За период с 2005 по 2006:

АТ/обп = 138852-114042 = 24810 тыс. руб.

'/2004 "J

АГ / Обр2оо5 = 138852-127387,2 = 11464,8 тыс. руб.

ДГ / Обр2оо5 = 127387,2 -114042 = 13345,2 тыс. руб.

АТI обч2ш =11464'8 + 13345,2 = 28410 тыс. руб.

Таким образом, оборот розничной торговли за период с 2005 по 2006 гг. увеличился на 24810 тыс. руб., в т.ч. за счет изменения физического объема продаж увеличился на 11464,8 тыс. руб., за счет роста цен на 13345,2 тыс. руб.

---

Площадь магазина «Тайга» составляет 157,4 м : из них 59,5 м занимают торговые помещения, 86,5 м - подсобные помещения и 11,4 м -помещения для приемки и хранения товаров (прил. 4).

Магазин расположен в помещении жилого дома, т. е. его можно классифицировать по капитальности здания как - капитальное; по размещению - встроенно-пристроенное; одноэтажное; стены - кирпичные.

ООО «Тайга» располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгово-технологического процесса. Все помещения магазина расположены с учетом обеспечения рациональной взаимосвязи между ними. Так планировка торговых помещений, а также помещений для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже отвечают основным требованиям:

- торговые помещения непосредственно связаны с помещениями для хранения и подготовки товаров к продаже, чтобы можно было обеспечить оперативное пополнение товарных запасов в торговом зале, используя кратчайшие пути движения товаров;

• торговый зал и кладовые расположены на одном уровне;
• торговый зал связан с помещениями для приемки товаров кратчайшим путем, что особенно важно при поступлении в магазин товаров в таре-оборудовании.

Размещение помещений и их планировка направлены на обеспечение максимальных удобств для покупателей при отборе и покупке ими товаров, рациональное осуществление всех торгово-технологических операций на основе широкого внедрения современного торгово-технологического оборудования. Планировка помещений магазина обеспечивает нормальные условия работы персонала, высокий уровень производительности труда работников. Устройство и размещение помещений подчинены требованиям сохранности товарно-материальных ценностей на торговом предприятии.

2.2 Организация договорных отношений розничных предприятий с поставщиками и оценка их эффективности

В экономике страны с ее многообразием отраслей существует сложная система хозяйственных связей. Торговля, как важная составная часть экономики, в процессе осуществления своих функций вступает в хозяйственные связи практически со всеми предприятиями различных организационно-правовых форм.

---

Хозяйственные связи важный элемент системы управления экономикой. Организация таких связей способствует обеспечению объемной и структурно-ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных и региональных рынках. Это именно то звено механизма управления внутренним рынком, которое призвано непосредственно воспринимать изменения покупательского спроса, учитывать и обеспечивать соответствие между потребностями в конкретных товарах и их предложением. Выполняя указанную функцию, связи торговли с промышленностью обеспечивают поступление на рынок товаров, пользующихся спросом населения.

Специфика связей торговли с производством проявляется в сфере их действия в том, что они представляют собой организационно-экономические отношения межотраслевого характера, многозвенную систему со сложившимися переплетениями прямых и обратных связей.

Механизм хозяйственных связей торговли с поставщиками имеет весьма сложную структуру. Он состоит из трех взаимосвязанных частей: организационной, договорной и интегрирующего их экономического механизма (рис. 6).

Механизм хозяйственных связей

►	Организационная часть
		Договорная часть
_			Интегрирующая часть

Рис. 6. Экономический механизм хозяйственных связей

Эти три части образуют органическое единство, целостную систему, каждый элемент которой, выполняя свои специфические функции, дополняет другие и обеспечивает эффективную работу всего механизма хозяйственных связей торговли с промышленностью.

Организационный механизм складывается из следующих элементов:

• структура управления и система координации производства и реализации потребительских товаров;
• правовая регламентация взаимодействия между хозяйственными органами торговли, промышленности и сельского хозяйства;
• формы их организаторской деятельности в процессе взаимодействия на каждом этапе осуществления хозяйственных связей;
• система информационного обеспечения, в том числе система изучения и прогнозирования спроса населения на товары.

В организационном механизме главная роль отводится административным методам управления. Эти методы выражаются в правовых нормах, подзаконных актах и различных по форме распоряжениях, обязательных для всех предприятий независимо от их форм собственности.

---

Договорной механизм регулирует в рамках, определяемых организационным механизмом, отношения между изготовителями и покупателями товаров народного потребления в процессе совместной деятельности по формированию потребительского рынка товаров. Он включает в себя:

• условия заключения и выполнения договоров на поставку, порядок и условия осуществления самих поставок;
• формы и методы согласования развернутого ассортимента товаров (производственного и торгового);
• порядок и способы реализации товаров;
• систему мер по обеспечению надлежащего выполнения торговлей и промышленностью своих обязательств.

Функционирование договорного механизма основано на сочетании административных и экономических методов управления, причем последние применяются для усиления действенности первых.

Организация хозяйственных связей и договорной работы включает в себя анализ договоров, их формирование, учет и контроль за ходом выполнения договорных обязательств, оказание коммерческих услуг поставщикам.

Формирование договоров предполагает выявление источников поступления и поставщиков товаров, изыскание дополнительных товарных ресурсов, составление и рассмотрение проектов договоров и протоколов разногласий. Учет и контроль договоров включает в себя контроль за исполнением договоров, хранение и учет договорной документации.

При анализе договоров поставки, заключенных ООО «Тайга» за период с 2004г. по 2006г., установлено, что предприятие стремится полностью использовать предоставленную Гражданским кодексом самостоятельность в этом вопросе и количество заключенных договоров поставки имеет тенденцию к увеличению (табл. 2).

Таблица 2

Количество заключенных договоров поставки и сроки их действия по ООО «Тайга» за 2004-2006 гг.

Показатели	Годы			Отклонения (+,-)
	2004	2005	2006	2005г. от 2004г.	2006 г. от 2005г.
Общее количество заключенных договоров, из них:	58	67	71	+9	+4
- годовые	41	54	53	+ 13	-1
- квартальные	10	7	8	-3	+ 1
- разовые	7	6	10	- 1	+4
В % к общему количеству
- годовые	70,7	80,6	74,6	+9,9	-6
- квартальные	17,2	10,5	11,3	-6,7	+0,8
-разовые	12,1	8,9	14,1	-3,2	+5,2

---