Файл: Особенности коммерческой деятельности в сфере розничной торговли (КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ).pdf

Из данных таблицы 2 видно, что за анализируемый период общее количество договоров ООО «Тайга» увеличилось на 13, при этом преобладают договора, заключенные сроком на 1 год. Их доля в общем количестве за 2006 год составила 74,6% и снизилась по сравнению с 2005 г. на 6%. Количество квартальных и разовых договоров составило соответственно 1,3% и 14,1%.

Развитие инфраструктуры рынка, самостоятельность хозяйствующих субъектов раскрепощают как поставщиков, так и покупателей в выборе способов заключения договоров на поставку сырьевых ресурсов. Заключение договоров ООО «Тайга» осуществляет на оптовых ярмарках или путем непосредственного обращения к поставщику. Проведенные исследования показывают изменения в выборе способов заключения договоров ООО «Тайга» (табл. 3).

Таблица 3 Способы заключения договоров ООО «Тайга» за 2004-2006 гг.

Способы заключения договоров	Годы			Отклонение (+,-)
	2004	2005	2006	2005 от 2004 гг.	2006 от 2005 гг.
На оптовых ярмарках	13,1	22,8	32,3	+9,7	+9.5
Свободный поиск партнеров	86,9	77,2	67,7	-9,7	-9.5
Всего	100	100	100	-

Анализируя состояние объемов закупок ООО «Тайга» за ряд лет, можно сделать вывод, что оно в силу объективных и субъективных причин стало меньше участвовать в оптовых ярмарках для заключения договоров. ООО «Тайга» выбирает более приемлемые пути заключения договоров, а именно, свободный поиск партнеров.

Объемы закупок канцелярских товаров от различных поставщиков за период с 2004 по 2006 гг. представлены в таблице 4.

Анализируя данные таблицы 4 , моно сделать вывод, что наибольший удельный вес поставок канцелярских товаров приходится на предприятия г. Москва. Образцы договоров представлены в приложениях 5-6.

Конечная цель любой фирмы - победа в конкурентной борьбе. Победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилий фирмы. Достигается она или нет — зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы, т.е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами — продукцией и услугами других фирм.

Таблица 4

Объемы закупок канцелярских товаров от различных поставщиков в ООО "Тайга" в 2004-2006 гг.

№ п п	Поставщик	Поставленные товары	Объемы закупок (тыс. руб.)			Удельный вес поставки, %
			2004 год	2005 год	2006 год	2004 год	2005 год	2006 год
1.	Компания «Рельеф-центр», Рязань	Чернила и замазки, скрепки и кнопки, ластики, линейки	102000	314000	328512	6,4	10,0	9,6
2.	Компания «МЭТР», Воронеж	Бумажная продукция, клей скотч	211310	446107	546261	13,2	14,2	15,9
3.	ЧП Чеботарев, Ярославль,	Бумажная продукция	97500	225000	234000	6,0	7,2	6,8
4.	Компания «Гелио-Тверь», Тверь	Настольные наборы, штемпельная продукция	211000	352000	431250	13,2	11,2	12,6
5.	Компания «Интеллект-маркет», Курск	Бумажная продукция	317000	425510	543250	19,8	13,6	15,8
	Компания «Бумполиграфинформ», г. Брянск	Бумажная продукция, клей скотч	9500	11000	11250	0,6	0,4	0,3
6.	Компания «Канцтренд», г. Москва	Бумажная продукция, дыроколы, степлеры, ножницы и резаки	213080	325718	364000	13,3	10,4	10,6
7.	Компания «Officecom», г. Москва	Настольные наборы, папки и портфели	125700	234000	273000	7,8	7,5	7,9
8.	Компания «Бумопторг», г. Обнинск	Бумажная продукция	100500	375000	415000	6,3	11,9	12,1
9.	Компания «Офис Лига», г. Москва	Пишущие принадлежности	125300	247000	282455	8,1	7,9	8,2
	Итого:		1598390	3133335	3428978	100	100	100

---

Конкуренты магазина ООО «Тайга» и характеристика их сферы деятельности представлены в таблице 5.

Таблица 5 Конкуренты магазина 000 «Тайга»

№ п/п	Наименование	Сфера деятельности
1.	Магазин «Акварель»	Реализация канцелярских товаров
2.	000 «Баграт»	Продажа книжной продукции
3.	000 «Белбумснаб»	Продажа бумаги
4.	000 «Белсервис групп»	Продажа бумаги и канцтоваров для офиса
5.	000 «Белый остров»	Канцелярские товары
6.	ГУП «Библиотечный коллектор»	Продажа книг, канцтоваров
7.	000 ТД «Бумажный мир»	Бумага беловая, канцелярия, техцентр
8.	ЗАО «Гарт»	Производство школьного мела
9.	Магазин «Глобус»	Продажа канцелярских товаров
10.	ИП Дёминов А.И.	Реализация: -канцелярских товаров для школы и офиса, -художественных материалов, - расходных материалов для компьютеров, -оборудования и материалов для переплета и ламинирования, -сувениров и деловых подарков

В настоящее время в г. Белгороде гораздо больше предприятий реализующих канцелярские товаров, однако, 000 "Тайга" в настоящее время пытается выжить в конкурентной борьбе и в 2007 году будет введен в действие еще один магазин 000 "Тайга", реализующий канцелярские товары, больших масштабов, где покупатели смогут самостоятельно знакомится с товаром.

Таким образом, правильный выбор формы договорных связей, тщательно обдуманное согласование условий договоров, контрактов, является основой успешной хозяйственной и коммерческой деятельности предприятий участвующих в сделках.

При оценке эффективности коммерческих связей в ООО "Тайга" нами рекомендуется использовать следующие показатели:

1. Коэффициент выполнения договора по количеству товаров (Квк):

к - q ф

вк ~~ m

где qK и Цф - количество товара по договору и поставленного фактически, ед.

2. Абсолютный размер отклонения суммы поставки при выполнении договора (Авк):

Авк = Чк-ЯФ, (2)

3. Индекс выполнения договора по стоимости (КВкс):

4. Абсолютное отклонение выполнения договора по стоимости (Двкс)'-

Данный метод расчета используется в тех случаях, когда договор предусматривает поставку различных видов товаров, каждому из которых соответствует своя цена.

---

5. Сумма упущенной выгоды (Дув):

6. Коэффициент линейного отклонения ассортиментных позиций (Касс.откл):

где qj — отклонение фактически поставленного количества j-го ассортиментного вида товара от условий договора;

т — число j-x ассортиментных видов.

7. Коэффициент выполнения договора по ассортименту, где все отклонения, независимо от знака (+, -), относятся к общему объему поставки, предусмотренного договором:

8. Индекс ассортиментных сдвигов:

где сук и суф - удельный вес j-ro ассортиментного вида в общем количестве поставки товара соответственно по договору и фактически;

PjK - контрактная цена J-ro ассортиментного вида товара;

j - число ассортиментных видов товара.

9. Абсолютный прирост стоимости поставки за счет ассортиментных отклонений определяется по следующей формуле, с поправкой на число сотен, которое содержится в количестве товаров текущего периода:

Приведенная система показателей эффективности коммерческих связей позволит коммерческой службе ООО «Тайга» правильно оценивать их состояние, выявлять существующие недостатки в их организации, а также разработать пути их совершенствования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проанализировав торговую деятельность ООО "Тайга" можно сделать несколько выводов.

Розничная торговая сеть является конечным звеном, замыкающем цепь хозяйственных связей в процессе товародвижения от изготовителей к потребителям. В розничной торговой сети материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги. Отсюда значение розничной торговой сети в экономике страны следует рассматривать в процессе кругооборота (оборота) всего общественного продукта, где стадии производства, распределения, обмена и потребления тесно связаны между собой.

Организация коммерческой деятельности в розничной торговле в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товарам, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

Деятельность ООО "Тайга" направлено на удовлетворение потребностей населения в продовольственных и непродовольственных товарах.

---

Предприятие также выполняет ряд функций по формированию ассортимента товаров, осуществляет внутримагазинное перемещение, размещение и выкладку товаров в торговом зале, а также продажу товаров.

По товарно-групповому признаку является специализированным магазином, по объемно-планировочному решению - встроенный.

Организационная структура управления предприятием формируется за счет различных факторов, среди которых определенную роль играют задачи, цели и функции управления.

Магазин 000 «Тайга» было образовано 8 сентября 2001 года. Общество зарегистрировано в администрации г. Белгорода, регистрационный номер 658.

ООО «Тайга» осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом. Оно самостоятельно выбирает структуру управления и устанавливает численность персонала. Самостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы развития исходя из спроса на производимую им продукцию, работы и услуги. Основа планов - это договора (с покупателями и поставщиками), по которым выполняют работы и поставки для государственных нужд и прочих заказчиков.

В магазине реализуется более 2000 наименований канцелярских товаров, которые ООО «Тайга» может предложить свои покупателям.

Динамика основных показателей деятельности ООО «Тайга» за 2004-2005 гг. позволяет сделать следующие выводы. Оборот розничной торговли в 2004 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 20848 тыс. руб., в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 24810 тыс. руб., в процентах рост оборота розничной торговли составил 22,4 % и 21,8 % соответственно.

Издержки обращения возросли в 2004-2005 гг. на 3143 тыс. руб. и в 2005-2006 гг. на 5067 тыс. руб., также в процентах увеличение составило 17,9 % и 24,6 %.

Уровень издержек обращения снизился в 2005 по сравнению с 2004 году на 0,8 п.п. и в 2006 по сравнению с 2005 г. на 0,5 п.п.

Рентабельность продаж в 2005 по сравнению с 2004 гг. возросла на 1,4 п.п., в 2006 году по сравнению с 2005 г. она снизилась на 0,93 п.п.

По масштабу деятельности торговое предприятие относится к малым торговым предприятиям, так как численность, работающих составляет 22 человека.

В 2007 году ООО «Тайга» планирует введение в действие еще одного крупного магазина по торговле канцелярскими товарами.

Магазин расположен в помещении жилого дома, т. е. его можн классифицировать по капитальности здания как - капитальное; по размещенш - встроенно-пристроенное; одноэтажное; стены - кирпичные.

Хозяйственные связи важный элемент системы управления экономико Организация таких связей способствует обеспечению объемной и структурн ассортиментной сбалансированности спроса и предложения на товарных региональных рынках. Это именно то звено механизма управления внутренн! рынком, которое призвано непосредственно воспринимать изменен j покупательского спроса, учитывать и обеспечивать соответствие потребностями в конкретных товарах и их предложением. Выполняя указанную функцию, связи торговли с промышленностью обеспечивают поступление рынок товаров, пользующихся спросом населения.

---

Формирование договоров предполагает выявление источники поступления и поставщиков товаров, изыскание дополнительных товар: ресурсов, составление и рассмотрение проектов договоров и протоке разногласий. Учет и контроль договоров включает в себя контроля исполнением договоров, хранение и учет договорной документации.

При анализе договоров поставки, заключенных ООО «Тайга» за период с 21 по 2006г., установлено, что предприятие стремится полностью использ< предоставленную Гражданским кодексом самостоятельность в этом вопр< количество заключенных договоров поставки имеет тенденцию к увеличен Развитие инфраструктуры рынка, самостоятельность хозяйству] субъектов раскрепощают как поставщиков, так и покупателей в в] способов заключения договоров на поставку сырьевых ресурсов. Заклю договоров ООО «Тайга» осуществляет на оптовых ярмарках или непосредственного обращения к поставщику.

Анализируя состояние объемов закупок ООО «Тайга» за ряд лет, сделать вывод, что оно в силу объективных и субъективных причин меньше участвовать в оптовых ярмарках для заключения договоров «Тайга» выбирает более приемлемые пути заключения договоров, а именно, свободный поиск партнеров.

Правильный выбор формы договорных связей, тщательно обдуманное согласование условий договоров, контрактов, является основой успешной хозяйственной и коммерческой деятельности предприятий участвующих в сделках.

При оценке эффективности коммерческих связей в ООО "Тайга" нами рекомендуется использовать систему показателей.

Магазин ООО «Тайга» предлагает широкий ассортимент канцелярских товаров. Магазин состоит из торгового отдела, офиса и склада. Режим работы магазина: с 8 до 20 ч, без перерыва и выходных дней.

В данном магазине ассортимент представлен более 2000 наименований канцелярских товаров.

Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях — сложный процесс, осуществляемый с учетом действия целого ряда факторов. Эти факторы можно подразделить на общие (не зависящие от конкретных условий работы того или иного торгового предприятия) и специфические (отражающие конкретные условия работы данного предприятия).

Инструментом регулирования ассортимента товаров в магазинах служит ассортиментный перечень товаров. Его рекомендуется устанавливать для каждого конкретного магазина с учетом его типа, размера торговой площади, места расположения других факторов.

Продажа товаров населению является одной из основных целей коммерческой деятельности в розничной торговле и главным источником доходов. Оценка конечного результата хозяйственной деятельности торгового предприятия показывает, что сумма прибыли зависит от валового дохода и издержек обращения.

---