Файл: Digital кампания продвижение бренда средств гигиены на узком сегменте рынка (SALTON).pdf

Ворота: Выход на 2 концепта, которые получат развитие в дальнейшей стратегии.

3 Этап. Проведение фокус-групп по дизайн-концепциям.

Ворота: Сравнение дизайна с конкурентами, понимание того, будет ли дизайн "работать"? Видят ли потребители "сообщение", которое хотели донести с помощью дизайна? Понимают ли они это сообщение в дизайне?

4 Этап. Презентация топам и акционерам.

Ворота: принятие решений по итоговой дизайн-стратегии. "Зеленый свет" для завершения проекта.

Акционеры компании могли поинтересоваться любым этапом, так как важность проекта завязана на серьезные инвестиции в будущее производство. Топ-менеджмент должен получить общее впечатление от работы, интуитивно "почувствовать" проект, все это имеет важное значение для легитимности процесса.

По мимо рестайлинга, в рамках сотрудничества с компанией UPECO дизайнерами агентства UPRISE был произведён ряд работ для вывода на рынок нового суббренда SALTON EXPERT и его продвижения.

На начальном этапе работ была разработана единая система RTB для всей линейки SALTON EXPERT, унифицирована вёрстка и шрифтовые решения.

Следующим этапом стала разработка дизайн-концепции сайта SALTON EXPERT. Визуальный стиль бренда необходимо было перенести на новый формат. Баннеры и фотоизображения должны были выглядеть максимально эффектно и коммуницировать эффективность средств.

Был разработан рекламный кей-вижуал, представляющий всю обновленную линейку SALTON EXPERT - яркую, броскую, бескомпромиссную по отношению к самой агрессивной погоде.

Также была проведена необычная маркетинговая акция.

Огромный замшевый ботинок расположился на оживленной площади города, и, чтобы защитить его от воздействия внешних факторов, эксперты обработали его средством по уходу за обувью SALTON с технологией All-Day-Effect.

После такой процедуры ботинку Гулливера оказались не страшны ни дождь, ни грязь. Пройдено и главное испытание – предмет гардероба сохранил прекрасный вид даже после того, как у него (а также на нем и даже в нем), целый день резвилась любопытная детвора.

Рядом с ботинком установили камеру, которая в течение суток делала оборот в 360 градусов и демонстрировала «экспонат» со всех сторон. По истечении 24 часов в кадре снова появляются эксперты, которые отмечают окончание эксперимента, легко смахивая грязь с ботинка. Рекламный ролик был показан по ТВ.

Продвижение бренда было усилено не только ТВ-рекламой в крупнейших городах России, но и первыми шагами в digital-продвижении. Например, Salton Expert обзавелся своим аккаунтом в популярнейшей сети Facebook и каналом на видеохостинге YouTube, где размещается полезный контент и свежие ролики бренда Salton Expert, которые демонстрируют силу продуктов в действии.

И наконец, осенью 2018 года состоялась самая масштабная BTL-акция за всю историю UPECO. Она была посвящена 20-летию флагманского бренда Salton. В честь юбилея Salton всем зарегистрировавшимся участникам дарил гарантированные подарки и возможность выиграть суперприз — поездку на двоих в одну из стран на выбор (Японию, Мексику или Кению). Для этого достаточно было купить два любых продукта TM Salton и зарегистрировать чек на промосайте. За первый месяц это сделали более тысячи человек. В торговых точках 62 локальных сетей-участниц по всей России пространство у входа, касс и полки окрасилось в яркий желтый цвет. В ходе подготовки были согласованы улучшенные условия для Salton: эксклюзивная представленность, расширение ассортимента, расширение доли полки, ввод новинок, а также осуществлялась масштабная поддержка как в торговых точках (различные POS-материалы, аудиоролик с анонсом акции, каталоги сетей), так и на «воздухе» (уличные билборды, посты в соцсетях и на своих сайтах). По всем сетям наблюдался рост продаж, а на промосайте было зарегистрировано несколько тысяч чеков.

Заключение

Экономические результаты:

1. Вместо планируемых 50% роста, оборот уже в 2006 году, практически сразу после выхода нового дизайна, вырос на 65% при росте рынка в 20-25%. А в 2007 году и вовсе в несколько раз превысил темпы рыночного роста (в 6%) и составил 38%.

2. Доля рынка марки Salton в 2006 составила 12,8%, а в 2007 - 15%.

3. Смена позиционирования и дизайна только укрепила знание марки - спонтанное знание в 2006 году составило 44% (выросло на 11% по сравнению с предыдущим показателем).

Визуальное обновление бренда и проведенный рестайлинг достигли своей цели: потребитель стал легче ориентироваться в многообразии ассортимента благодаря более понятной визуализации и дифференциации продуктов. Бренд стал еще более ярким благодаря доминирующему желтому цвету, что позволило ему усилить свою заметность на полке.

Отклики потребителей:

По результатам исследования, проведенного компанией Bojole research (декабрь 2015 г.):

ТМ SALTON хорошо известна потребителям: 81% россиян, приобретающих обувную косметику, знают марку SALTON.

Лидерство по показателям лояльности к бренду: конвертация по формированию лояльности к бренду – 62%.

Лидерство по вероятности покупки в будущем – 80%.

В 2016 году признанием жюри конкурса «товар года» удостоился бренд Salton в номинации «Обувная косметика».

По информации от компании UPECO, благодаря непревзойденному уровню качества, яркому дизайну, актуальному ассортименту и правильному позиционированию, линейка Salton Expert, была одобрена закупщиками крупнейших федеральных сетей в самые короткие сроки (Ашан, Перекресток, Лента, Магнит, Окей, Метро и другие). Результаты не заставили себя долго ждать. Уже с первых месяцев продаж уходимость с полки (off-take) показывала одни из самых высоких показателей в категории, показывая востребованность потребителями. А доля нового суббренда в аэрозолях, основной для Salton Expert, составила сразу же 9%, что позволило Salton стать лидером в стратегической для него товарной группе.

Salton подтвердил свой статус № 1 категории, сохранил позиции одного из самых успешных сезонов — осень-2016 — и даже сумел установить еще один рекорд по доле рынка, достигнув новые высоты с совокупной долей в 31,4% (руб.). Это очередной рекорд в истории Salton, который демонстрирует правильность выбранного курса и усиление бренда на рынке.

Данный результат ценен еще и тем, что в ответ на успехи Salton в 2016 году практически все конкуренты усилили свое наступление. Одним конкурентом были выпущены копии новинок Salton, другим — скопирован дизайн Salton Expert.

Сейчас SALTON — это современная марка качественных средств по уходу за обувью. Основное преимущество марки - в уникальной технологии MINK OIL. Инновационная технология основана на особых свойствах норкового масла, благодаря которым продукты SALTON эффективно ухаживают за обувью и изделиями из кож: питают, защищают от неблагоприятного воздействия окружающей среды, освежают цвет и придают блеск.

Продукты SALTON, созданные по Технологии MINK OIL, позволяют ухаживать за обувью быстро и легко. Значительно упрощая этот процесс, SALTON привносит в жизнь долю позитива, давая возможность заполнить свободное время любимыми делами. SALTON. Уход за обувью - секундное дело!

Список использованных источников

1. Журнал РБК - https://marketing.rbc.ru/research/34837/
2. 2. Сайт ПиАрНьюс Партнерс -
3. https://www.prnews.ru/topic/analiz-rynka-sredstv-po-uhodu-za-obuvu-v-rossii
4. Компания UPECO сайт - http://upeco.ru/business/about/
5. Сайт ООО "ТК Альтаир" торговую марка SALTON - http://www.altair-tk.narod.ru/salton.html
6. Презентация Альтаир SALTON_PROFESSIONAL - http://www.altair-tk.ru/PDF/Produktovaya_prezentatsiya_SALTON_PROFESSIONAL_2013.pdf
7. Корпоративный журнал UPECO - http://upeco.ru/u/magazine_file/23/unlimited_21.pdf
8. Корпоративный журнал UPECO -http://upeco.ru/u/magazine_file/22/unlimited_20.pdf
9. Компания UPECO сайт - http://upeco.ru/products/brands/shoes/salton/#history
10. Сайт Salton - http://www.salton.ru/about/
11. Сайт advertology - http://www.advertology.ru/article141307.htm
12. Сайт Salton акция - http://www.salton.ru/
13. Сайт Sostav.ru - https://www.sostav.ru/columns/dizaynomika/2009/0010/
14. Сайт АКАР - http://www.akarussia.ru/en/press_centre/news/id3734
15. Ролик «Ботинок Гулливера» youtube - https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=ErvptJkrmA8
16. Youtube канал Salton Expert -https://www.youtube.com/channel/UCqfvigJvycd9hUO5sM-TJFQ
17. Salton Expert facebook - https://www.facebook.com/saltonexpertrussia