Файл: особенности управления ростом бизнеса на примере ооо «межрегиональная сырьевая компания».pdf
Добавлен: 21.05.2023
Просмотров: 404
Скачиваний: 3
На третьей фазе дороги собственника и его детища часто расходятся. Это может быть как обдуманное решение продать бизнес, так и вынужденное поглощение, потому что хорошо отстроенная, но не защищенная (системой учета и брендом) компания стала лакомым кусочком для конкурентов.
Ключевые слова третьей фазы – рост, доля рынка.
Основные задачи, которые решаются на третьей фазе.
- Вернуть дух предпринимательства в компанию, не нарушив устойчивости бизнеса.
- Диверсифицировать бизнес, сохранив контроль над всеми направлениями.
Что выводит компанию на следующий этап. Если ниша угадана верно и бизнес растет, амбиции собственника все еще не удовлетворены, а конкурентная борьба продолжает обостряться, то компания должна либо перейти на следующую фазу, либо быть продана.
Важный итог третьей фазы. Компания перешла к дивизиональной структуре, сохранив контроль над всеми дивизионами, увеличила свое рыночное присутствие и объемы бизнеса на порядок (а не в разы, как на второй фазе), имеет сильный бренд и готова двигаться дальше.
Характеристики третьего этапа развития компании:
Финансы. Непрофильные функции отдаются на аутсорсинг для оптимизации затрат. Бюджеты утверждаются коллегиально.
Маркетинг. Оперативные действия подчинены долгосрочной маркетинговой стратегии. Возможен ребрендинг для уточнения позиционирования. Маркетинговые действия ориентированы не только на конечного покупателя, а также на поставщиков и подрядчиков.
Персонал. Осознанное создание корпоративной культуры. Планомерная работа над повышением лояльности персонала.
Четвертая фаза. Создание империи, правящей на рынке.
Масштабирование бизнеса происходит за счет одновременного развития имеющихся активов, а также за счет покупки новых. Компания нередко формирует мультибренды и зонтичные бренды, потому что далеко не все имеющиеся направления деятельности можно уместить под один бренд. Порой единственное, что связывает все бизнесы между собой, – это общность владения. Например, что общего между косметическими магазинами Body Shop и кофейнями Starbucks Coffee? Можно, конечно, поразмышлять об образе жизни и прочем, но ответ, скорее всего, проще: у этих сетей одни владельцы.
Четвертая фаза – это крайне сложный период, когда можно потерять привычное, но не приобрести новое. Так происходит в случае недостатков в системе планирования и учета, недостаточной готовности рынка, переоценке или недооценке его емкости, да и просто невезении.
Компания начинает изобретать программы лояльности, представляющие собой не что иное, как попытки объединить совершенно разные клиентские сегменты.
При успешном развитии событий бизнес может стать горизонтально или вертикально интегрированным холдингом, а собственник – владельцем заводов, газет, пароходов, основателем империи.
Наиболее яркий пример зрелого бизнеса четвертой фазы развития компании – сеть McDonald’s. Есть сильный бренд, есть территориальное присутствие, есть развитая франшиза и устойчивые аутсорсинговые связи.
В России пока нет предприятий четвертой фазы во многом из-за ревностного отношения наших властей к крупному бизнесу. В то же время становится модно строить так называемые горизонтальные холдинги с явным или скрытым участием государства. В отличие от понятных вертикальных холдингов, где активы приобретаются попередельно, по звеньям технологической цепочки (предприятие по выращиванию сахарной свеклы – сахарный завод – кондитерская фабрика – кондитерские магазины; или: нефтяная скважина – сырая нефть – производство мазута – производство бензина – химический завод), в горизонтальном холдинге могут быть совершенно разнопрофильные предприятия. Такова российская специфика компаний четвертой фазы.
Ключевые слова четвертой фазы – лидерство, маркетмейкерство, политика.
Основные задачи, которые решаются на четвертой фазе.
- Создать системообразующий бизнес.
- Определить, что останется профильными активами в бизнесе, а что нет.
- Наладить прочные отношения с государством.
- Выйти на IPO.
Что выводит компанию на следующий этап.
- Желание превратить свою компанию в национальный бренд, известный во всем мире.
- Наличие у собственника стратегии и понимания рынка, а также удачи.
Важный итог четвертой фазы. Бизнес процветает, скорее всего, уже в виде группы компаний, захвачены смежные рыночные сегменты, в то же время произошло освобождение (продажа) от непрофильных или недостаточно прибыльных бизнесов, налаживаются отношения с государством, происходит выход компании на IPO.
Характеристики четвертого этапа развития компании:
Финансы. Финансовая стратегия представляет собой ориентацию на дальнейший рост капитализации, а том числе за счет привлечения стратегических инвесторов и механизмов IPO.
Маркетинг. Развитие зонтичных брендов, мультибрендов. Формирование репутации социально ответственной компании.
Персонал. Используются разнообразные системы управления персоналом — они зависят от зрелости каждого отдельного предприятия. В компанию привлекают лучшие кадры (объявляется охота на таланты).
Пятая фаза развития компании. Завоевать мир своей бизнес-идеей.
В компаниях пятой фазы основное внимание уделяется владению бизнес-идеей, ее развитию. Собственно, то, что фактически принадлежит компании и является объектом заботы ее владельцев, – это подразделение, отвечающее за создание новых продуктов (R&D). Все остальное – от закупки сырья до производства и продажи готовой продукции – можно отдать на аутсорсинг подрядчикам, которые прошли строгий отбор на лояльность бренду и соблюдение технологических и качественных параметров.
Если коротко – компания пятой фазы владеет миром в своей нише. Она маркетмейкер, потому что создала тот рынок, на котором уверенно лидирует, потому что созданный продукт действительно уникален:
- востребован постоянно;
- не воспроизводим конкурентами.
Бизнесов пятой фазы зрелости в России нет. Например, наши нефтяные предприятия, которые известны в мире, никогда не станут бизнесами пятой фазы просто потому, что востребованность нефти не является воплощением уникальной бизнес-идеи.
Пятая фаза развития компании – это управление знаниями, наиболее активная эксплуатация стартовой бизнес-идеи, созревшей до весомого плода, прошедшей сложный путь развития, преодолевшей рыночные риски. Из известных мне компаний пятой фазы могу назвать только фирму Coca-Cola. Может быть, еще Nestle, но именно в стартовой бизнес-идее – молочных смесях для новорожденных с проблемами пищеварения, а не в шоколадных батончиках.
Еще одна важная вещь: реакция компании пятой фазы на изменения спроса мгновенна! Компания не оставляет конкурентам шанса занять созданную ею нишу, поскольку сосредотачивает у себя в руках всю производственную цепочку за счет выстроенной эксклюзивности отношений с подрядчиками.
Ключевое слово пятой фазы – уникальная бизнес-идея.
Основная задача, которая решается на пятой фазе, – завоевать мир своей бизнес-идеей.
Важный итог пятой фазы. Бизнес-идея завоевала мир, но не ушла в чужие руки.
Характеристики пятого этапа развития компании:
Финансы. Управление портфелем программ и проектов в области финансов. Рост капитализации.
Маркетинг. Поддержание силы бренда, наращивание его стоимости. Активное участие компании в социальных и производственных государственных программах.
Персонал. Отбор лучших. Нужен персонал, который владеет технологией обновления продукта. Удержание всеми способами ключевых сотрудников и конвейерное управление другими.
Управление рисками на рынке переработки отходов цветных металлов
Чтобы минимизировать риски, занимаясь сбором и переработкой отходов цветных металлов, желательно обладать полной информацией о работе партнёров и конкурентов на этом рынке. Эти сведенья можно получать из общедоступных источников, а также, с помощью установленной программы “Контур.Фокус”, входящий в состав ПО “Контур.Экстерн”.
Бухгалтерия ООО «МСК» постоянно повышает свой профессиональный уровень, посещая специализированные семинары и производя регулярное обновление системы учета «1С».
Руководство использует методы плановой экономики при распределении финансовых потоков, рассчитывая только на собственные оборотные средства, что позволяет полностью исключить зависимость от кредитов и займов со стороны.
Воизбежании излишнего внимания, со стороны Федеральной службы по финансовому мониторингу и неплановых проверок налоговых органов, отнимающих массу времени, на компьютерах ООО «МСК» установлены также другие программы, позволяющие проверять любого контр. агента по названию фирмы и ИНН, а также, получить исчерпывающие сведенья по выплатам налогов и оборотам этих организаций.
Также необходимо отслеживать и учитывать все изменения и дополнения к нормативно-правовым актам, касающиеся данной сферы деятельности. Например, с 1 января 2018 года вступили в силу изменения в налоговый кодекс РФ (Статья 161 НК РФ) касающиеся всех организаций, работающих с отходами черных и цветных металлов.
Пункт 8 статья 161 НК РФ гласит:
“При реализации на территории Российской Федерации налогоплательщиками (за исключением налогоплательщиков, освобожденных от исполнения обязанностей налогоплательщика, связанных с исчислением и уплатой налога) сырых шкур животных, а также лома и отходов черных и цветных металлов, алюминия вторичного и его сплавов налоговая база определяется исходя из стоимости реализуемых товаров, определяемой в соответствии со статьей 105.3 настоящего Кодекса, с учетом налога.”.
В статье 161 НК РФ указаны случаи, когда налогоплательщик должен исполнить обязанности налогового агента – исчислить и уплатить в бюджет сумму НДС. До 2018 года отходы черных и цветных металлов НДС не облагались вообще, а вторичные алюминиевые сплавы продавались с НДС 18%.
Выводы по 1 главе
1. ООО «МСК» обладает признаками второго и третьего этапов развития, что позволяет ей стабильно держаться на рынке и совершать маневры по выходу из кризисных ситуаций на фоне нестабильности рынка последние годы.
2. Организация обладает достаточным потенциалом для перехода и укрепления своих позиций на третьем этапе развития.
3. Грамотное ведение бухгалтерского учета ООО «МСК», позволяет всегда вовремя сдавать бухгалтерскую отчетность, своевременно уплачивать налоги, избегая лишних нареканий со стороны налоговых органов.
4. Благодаря эффективному управлению финансовыми потоками, у организации отсутствуют задолженности перед контр. агентами, что позволяет долгие годы сохранять хорошую репутацию.
5. Воизбежании случайных нарушений законов РФ, при заключении и ведении контрактов ООО «МСК» использует все возможные специализированные программные обеспечения, позволяющие в режиме онлайн, производить анализ деятельности контр. агентов.
6. С 1 января 2018 года вступил в силу закон о налоговых агентах, статья 161 НК РФ, который позволяет ООО «МСК» при реализации отходов цветных металлов и вторичных алюминиевых сплавов исчислять НДС, но не уплачивать его в бюджет, т.к. по закону, его уплачивает конечный потребитель.
Анализ возможностей выхода из кризиса
Выявление недостатков в работе ООО «МСК» и пути их решения
В результате проведения анализа работы ООО «МСК» за последние несколько лет, были выявлены следующие недостатки:
Не правильное планирование закупок сырья в осенне-зимний период.
- Т.к. часть оборудования не может работать при минусовых температурах, производственный процесс подготовки и переработки определенных видов сырья приостанавливается на этот период, что приводит к не эффективному использованию как этого сырья, так и замораживанию денежных средств на длительный период. Мало того, под хранение данного сырья задействованы большие площади, которые могли бы использоваться для работы с другими видами сырья.
Решение:
1. Подогрев ответственных узлов оборудования и автоматики до рабочих температур;
2. Перенос оборудования в теплые помещения, либо постройка теплого цеха.
Заморозка нескольких проектов из-за нехватки квалифицированных кадров и дополнительного финансирования.
- Недоведен до логического конца проект литья под давлением. Не достроен цех литья – литейные машины не введены в эксплуатацию.
Решение:
Реализовать оборудование с целью вовлечения вырученных средств в более перспективные на данный момент проекты, т.к. доведение проекта до конца (реализован на 40%) потребует привлечение заемных средств и неоправданную потерю времени на завершение проекта.