Файл: Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров (Риск в торговле товарами).pdf

Введение

Так сложилось, что на протяжении всей жизни мы сталкиваемся с рисками, так как невозможно предсказать или суметь точно спланировать результат действий.

Риск является неотделимой частью многих сфер жизни, политической, экономической, социальной жизнью общества. Он связан с управлением и напрямую зависит от эффективности, обоснованности и своевременности управленческих решений.

Что такое риск в торговле товарами, как предотвращать, минимизировать риск, как распределить его в случае неизбежного случившегося?

Именно поэтому мне интересна эта тема и мой выбор остановился на ней, так я смогу понять возможность максимально обезопасить риск в торговле и рассмотреть его на примере распределения между сторонами договоров.

Прикладная значимость и цель данной курсовой работы заключается в сборе данных и анализе риска в торговле товарами. Изучить как они определяются, регулируются, его характеристика. Как избежать и как управлять.

Предметом исследования в работе – это распределение риска между сторонами договора. Я буду рассматривать, что такое распределение риска, зачем это нужно. А также, распределение риска между участниками договора на примере инвестиционного проекта, так можно будет увидеть плюсы и минусы данного сотрудничества, какой и в каком количестве риск возложен на каждую из сторон.

Глава1. Риск в торговле товарами

Целью данной главы является разбор понятия риска при исполнении предпринимательской деятельности. Способы его анализа и возможных методах его минимизации, а также немного об организации управления рисками. Разработка теоретических и практических предложений по усовершенствованию механизма управления предприятием в случае возникновения риска.

Для начала следует больше углубиться в понимание сущности рисков, их признаки и свойства.

Риск – это вероятность возникновения потерь и снижения доходов по сравнению с допустимым вариантом. Основной предпосылкой возникновения предпринимательского риска является наличие конкуренции альтернативных вариантов решения тех или иных вопросов развития предприятия, его эффективного функционирования.[1]

Это неопределенное внешнее или внутреннее событие, влияющее на достижение целей компаний. Каждый риск имеет понятные причины и последствия и выражается через ущерб и вероятность. [Табл.1]

В последние десятилетия, положение стало меняться к такому понятию как риск довольно активно обратились западные исследователи. Так же с началом экономических реформ – и наши исследователи.
Но даже спустя столько лет, общепринятой трактовки экономического преломления понятия риск не выработано.
Впервые понятие риска в качестве некой функциональной характеристики предпринимательства, было выдвинуто в XVII веке, французским экономистом шотландского происхождения Р. Кантильоном. В его глазах, предприниматель был фигурой, которая принимает решения и удовлетворяет свои интересы даже в условиях неопределенности. От природы дохода предпринимателя основывается развитие концепции риска оно как раз и связано с исследованиями этой природы. Все последователи французского экономиста Кантильона придерживались примерно одних взглядов существенной характеристики в оценке риска, это был: предпринимательский доход или его часть в той или иной форме являются платой за риск и качественно отличаются от прибыли на авансированный капитал и заработной платы.

Представитель одной из немецких классических школ XIX века. И.фон Тюнен, когда пытался вычислить примерную величину предпринимательского дохода, прямо связывал его появление с предпринимательским риском. Таким образом, при выявлении дохода предпринимателя относительно теории риска, не в такой явной форме вводит экономический анализ предпринимательской функции понятие вмененных потерь или приобретений в результате неиспользования альтернативного курса действий.

По Тюнену, ожидания предпринимателя отражают сознательный выбор в пользу неопределенной, чреватой риском потери, ситуации. В случае возникновения неблагоприятной ситуации для него он может потерять все в отличие от его служащего. Таким образов, в описанной немецким экономистом ситуации выигрыш должен быть, как минимум, равен доходу служащего, однако предприниматель рискует, и чем больше этот риск, тем больше должен быть выигрыш по сравнению с возможными потерями, то есть с минимальным доходом.

Так же риски в торговле определяются абсолютным или относительным уровнем потерь. В абсолютном выражении риск определяется величиной возможных потерь в материально-вещественном, физическом или денежном виде. В относительном выражении риск можно определить, как величину возможных потерь, отнесенную к некоторой основе, например, как имущественное состояние торгового предприятия или общие затраты ресурсов на операцию или ожидаемый доход. Тогда размер риска определяют, как случайное отклонение дохода или выручки от продаж в сторону снижения в сравнении с ожидаемыми величинами.

В современной экономической литературе категория риск представляет собой событие, которое может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток), нулевой, положительный (выигрыш, выгода, прибыль).

Другими словами, риск можно охарактеризовать как опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное использование ресурсов в данном виде деятельности. Сказанное характеризует категорию «риск» с качественной стороны и создает основу для перевода понятия «риск» в количественное. [2]

Задачей любого предприятия является получение максимальных доходов при минимальных затратах вложений в условиях конкурентной борьбы, а соответственно реализация этой цели требует соизмерения размеров, вложенного в деятельность финансовыми результатами в итоге.

Наше представление о торговом пути с большей вероятностью окажется ложным, особенно, с развитием торговли растет уровень конкуренции, а значит и уровень риска. Ведь риск лежит в основе принятия всех управленческих решений. Всегда есть вероятность возникновения неблагоприятной ситуации в торговле товарами, в этом и есть его сущность, в возможности отклонения от предполагаемой цели и полного отказа от нее если очевиден провал и большие неудачи альтернативных вариантов в достижении определенной цели.

Анализ риска напрямую зависит и связан от тех функций, которые в данный момент выполняет риск, так как предприниматель рискуя может не только иметь отрицательную разницу, но и получить прибыль выше запланированного. То есть риска можно избежать, просто уклонившись от мероприятия или от определенной задачи связанной с риском. Однако его избежание зачастую обозначает отказ от возможной прибыли. Риском можно и нужно управлять, то есть использовать различные меры, которые позволяют максимально спрогнозировать наступление рискового события и применять соответствующие меры по их снижению.

Наличие риска предполагает необходимость выбора одного из возможных вариантов решений, в связи с чем экономический субъект в процессе принятия решений анализирует все возможные альтернативы [3].

Риск в торговле товарами более всего, по моему мнению, представляет себя коммерческий риск – возникающий в процессе реализации товаров и услуг, закупленных или произведенных. Причинами могут стать: убыток объема реализации вследствие изменения обстоятельств, увеличение закупочной цены товара, утеря товара в процессе обращения или повышение издержек. [Табл.2]

В торговой деятельности ярче всего выделяются риски связанные с персоналом организации, а также с изменением покупательского спроса. В такой ситуации нас подстерегают риски в связи с уменьшением доходов населения или сезонные изменения, перераспределение спроса, к такому относится изменение моды или изменение цены на подобный товар. Из-за большого количества внешних связей.

Большую важность имеет грамотный контакт с покупателями, что влияет на репутацию.

А такой успех деятельности организации, безусловно, зависит от персонала. Грамотно выстроенная система мотивации и стимулирования трудовой деятельности персонала организации позволяет достигать необходимых целей и результатов.

Создание эффективной системы мотивации трудовой деятельности персонала является важнейшим направлением деятельности как HR сотрудников, так и руководителей всех уровней. Данная задача на предприятии будет актуализироваться постоянно, так как модифицируется потребности, технологии, особенности труда. [4]

Процесс формирования системы мотивации персонала на предприятии сопровождается всевозможными рисками.

Причинами риска в такой ситуации могут стать:
- небольшая заработанная плата у персонала

- отсутствие мотивации

- отсутствие качественного обучения

- текучесть кадров [5] [6]

Такие риски влекут за собой последствия от которых зависит текущая деятельность и развитие организации в условиях современной экономики. А.А Парамонов и Е.С. Жариков считали, что изначально деятельность по управлению кадрами не рассматривалась как область основного риска предприятия, там, где ошибки происходят на результатах деятельности организации. Совсем недавно появилось понимание, что успешность организации напрямую зависит от их отношения к управлению персоналом как к категории повышенного риска. Такой подход к кадровым угрозам такой точки зрения начали разделять исследователи и руководители предприятий различных отраслей и форм собственности. [7]

Для минимизации подобных рисков, по моему мнению, необходимо обязательное составление договора, в котором прописываются все возможные проблемы и пути их разрешения, проверка потенциальных кадров. Обязательно, точно определить требования к работнику. А в случае недостаточного понимания, хорошим способом станет проведение психологического теста на общее эмоциональное состояние, он поможет выявить какие люди не способны заниматься определенными видами деятельности, в нашем случае – продажи. Так, в пример можно привести меланхоличный темперамент – его обладатель практически не совместим с продажами.

Для такого рода деятельности огромное значение играет мотивация, желание обучаться и узнавать все больше нового. В случае находки необходимых кадров, необходимо начать денежное стимулирование. Например, это будет возможность получать заработанную плату равную продаже, так же возможность пройти какой-нибудь обучающий курс по продажам. Таким образом у работников компании будет хороший стимул двигаться вперед и продавать как можно больше для лучшей зарплаты.

Риск снижения мотивации у работников проявляется в отсутствии проявления инициативы. Основная причина при этом – отсутствие поддержки инициативы работника со стороны руководства компании. Итог – профессиональное выгорание. [8]

Следует сделать вывод, что при объединении всех выше сказанных слов, кадровые риски – это риски которые возникают с течением процесса организации работы системы управления персоналом, а возникают они по различным причинам, связанных с непроработанной кадровой политикой которая в свое время ведет как финансовым, так и к репутационным потерям на предприятии.

Важно не забывать, что в современной торговле предпринимателю необходимо отслеживать и минимизировать риски, связанные с товародвижением.

Что это из себя представляют риски с товародвижением?

Риски с товародвижением, это возможное снижение качества товара в процессе транспортировки, и его хранения в несоответствующих условиях.
Следует прослеживать величину вероятного ущерба и включать расходы на ликвидацию, или замену соответствующего товара. Обладать неустойкой на длительные расходы, на транспортировку, на хранение, и зарплату.

Так же иметь ввиду риски с покупателями после товародвижения – это может быть отказ от платежа, отказ от самого товара. Или клиент задерживает прием самого товара. Если рассматривать данные риски, то и они часто связанный с работой персонала и качеством реализуемого ассортимента товаров.
Способом разрешения может выступить страхование и диверсификация своей деятельности другими методами.

Так, можно сказать, что посредством выявления сфер повышенного риска, его количественного измерения и осуществления регулярного контроля вполне возможно управлять рисками и осуществлять их профилактику. Все это позволяет снизить и минимизировать уровень риска и его возможные негативные последствия.

Для более лучшего раскрытия темы риска, следует провести исследование проблемы в России и за рубежом.

Чтобы разобрать эту тему, понадобиться отчет группы Allianz, за 2014 год [Табл.3], он дает возможность выявить и проанализировать их различия в восприятии торговых бизнес-рисков.
Данные сведены в таблицу. В своем обзоре специалисты группы выполнили ранжирование рисков по доле значимости конкретного бизнес-риска. Опубликованные доли ряда рисков равны, поэтому рейтинг рисков неизвестен. Тем не менее в таблице приведены интервальные оценки рейтингов для таких равных рисков, что дало возможность ранжировать риски более корректно.