Файл: Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров (Риск в торговле товарами).pdf

Государственные регулирующие структуры разных стран мира для поддержания и повышения конкурентоспособности своих стран на мировом рынке вынуждены реагировать на изменения рыночных рисков изменением законодательств, правил и норм экономического регулирования. Поэтому риск изменений в законодательстве и регулировании в мире стабильно занимает 4 место по степени значимости для бизнеса. Россия находится примерно на одном уровне с США по восприятию этого риска предпринимателями, что в определенной мере положительно характеризует предсказуемость регулирования деловой активности в стране. Вероятно, что такое положение дел с бизнес-регулированием в России способствовало повышению ее конкурентоспособности.

Так же, чтобы удержаться на плаву, на стагнирующем рынке с постоянно меняющимися правилами, предпринимателям необходимо уделять особенное внимание риску нарушения непрерывности бизнеса, то есть поставок, неизменно, из года в год ставя его по значимости на первое место. Именно здесь и проявляется следующее различие в восприятии торговых бизнес-рисков в России и мире в целом и рассмотренных странах.

В России на первом месте по значимости находится риск пожара и взрыва, на втором месте – риск природных катастроф, а риск нарушения непрерывности поставок занимает в этом рейтинге только третье место. Таким образом, ключевым фактором, определяющим разницу в отношении к торговым бизнес-рискам в России и других странах, как раз и является доверие, уровень которого в России довольно низок, а первопричиной служит неприоритетное отношение бизнеса к собственной репутации.

Если вдруг удастся изменить такое положение дел, значит, станет более уважительным, чем сейчас, отношение российских бизнесменов к собственности и правам на нее, то для бизнеса в целом станет более доступным финансирование как от рынка, от контрагентов, так и от кредитных и специализированных учреждений, включая государственные.

В итоге, появится заинтересованность в процессе повышения эффективности своей деятельности и потребности в инновациях, а также стремление по максимуму эффективно и без угрозы для своей репутации использовать новейшие информационные технологии. Соответственно улучшится ситуация с невысокой конкурентоспособностью экономики России в целом.

Из всего выше сказанного следует сделать вывод, что риски оказывают большое влияние на эффективность деятельности организаций торговли.

Любой бизнес связан с рисками. Любой успешный бизнес связан с большими рисками и от того как с этими рисками справляются бизнесмены, менеджеры, управленцы зависит и успех предприятия. Кто-то управляет рисками интуитивно, кто-то осознано, но любая деятельность требует анализа и в дельнейшем управления рисками для благополучного и полноценного развития предприятия. 

В современности есть большое количество манипуляций по уменьшению таких рисков (страхование, диверсификация). При всем этом, определяющими рисками можно считать риски, связанные с поставщиками, колебаниями спроса и персоналом. Эти отрасли более всего оказывают влияние на деловую репутацию и эффективность деятельности.

Каждой компании необходимо тщательно отслеживать возможные риски, величину их ущерба, включать расходы на чрезвычайные меры и стараться предотвращать их, осуществлять регулярный контроль окружения и работу внутри компании. Таким образом, риски являются сложной динамической категорией, и поэтому их необходим о оценивать во всех видах деятельности.

Риском вполне можно управлять, если вовремя обнаружить сферу повышенной возможности его появления.

Глава 2. Распределение риска между сторонами коммерческих договоров

Распределение риска, одна из важнейших тем в торговле товарами. В данной главе, осуществляется более подробное изучение, что такое коммерческий договор и как распределить риск между сторонами этого договора. Предпринимательские договоры по реализации товаров имеют исключительно важное значение для предпринимательского оборота, так как развитая цивилизованная торговая деятельность является основой полноценного предпринимательства, стимулирующей производственную, посредническую и иные виды предпринимательской деятельности.

2.1 Коммерческий договор

Коммерческий договор является разновидностью гражданско-правового договора. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [[9] п. 1 ст. 420 ГК]. Это возмездный договор, где сторонами или одной из сторон выступают предприниматели. Коммерческие договоры как договоры, совершаемые в процессе предпринимательской деятельности, направлены на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда носят возмездный характер [[10] ст. 423 ГК].

Особенность коммерческого договора состоит в том, что такой договор:

-имеет особый субъектный состав: его сторонами являются не все лица, а только те, которые занимаются торговой (коммерческой) деятельностью;

-имеет специальную цель – установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере торговли или содействия торговле.

Все коммерческие договоры можно классифицировать на следующие:

-посреднические;

-договоры, содействующие торговле;

-организационные.

-реализационные, они составляют основную часть коммерческих договоров, направленны на передачу права собственности на вещи, то есть товары.

В данной курсовой работе основное внимание будет уделено этой классификации коммерческого договора.

К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли -продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. Сюда же следует отнести и такой договор, предусмотренный, как товарный кредит [[11] ст. 882 ГК РФ]. Он включен в главу о кредитовании, хотя фактически это продажа с условием оплаты стоимости товара в будущем. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.

Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

2.2 Заключение коммерческого договора

По коммерческим договорам реализуется главным образом движимое имущество, большинство коммерческих сделок не требует государственной регистрации. Требование о регистрации должно соблюдаться в договорах, способствующих осуществлению торговой деятельности и предусматривающих использование объектов права промышленной собственности (товарного знака и.т.п.).

Практически все торговые договоры являются консенсуальными и считаются заключенными с момента достижения соглашения сторон по всем существенным условиям и придания им установленной законом формы, а при наличии требования о государственной регистрации - при соблюдении этого требования.

Коммерческий договор, по общему правилу, считается, заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если договор является реальным, он считается заключенным с момента передачи вещи. Договор, подлежащий государственной регистрации, признается заключенным после осуществления такой регистрации [[12] ст. 432 ГК].

Процесс заключения коммерческого договора, как при согласовании условий, так и при оформлении более сложен, нежели в бытовой сфере, в том числе при реализации товаров гражданам - потребителям. Сложность коммерческих договоров состоит в том, что обычно они предполагают не одновременную с заключением договора передачу товара, а его передачу покупателю через определенное время.

В коммерческих договорах, как правило, речь идет о приобретении не единичного экземпляра, а партий товаров, подготовленных для последующей реализации, в частности, через розничную торговую сеть. Коммерческий договор часто заключается на длительный срок.

Условия коммерческих договоров обычно разрабатываются сторонами совместно.

Включение в текст первоначального соглашения условия о необходимости в ситуации изменения обстоятельств действовать разумно и добросовестно, а также прилагать максимальное количество усилий для выполнения договора либо внесения в него изменений, безусловно, может сыграть положительную роль. Но, известная неопределенность данных принципов и критериев может привести к оппортунизму одной из сторон и необходимости обращения в суд для разрешения спора. В случае, если при заключении договора риски существенного изменения обстоятельств не были распределены самими сторонами, предоставляется возможным лишь два основных варианта разрешения подобной ситуации: Это внесение в первоначальное соглашение изменений с целью учета новых обстоятельств либо создание правового механизма решения вопроса о распределении между сторонами рисков изменения обстоятельств [13]

На первый взгляд, первый вариант обладает более неоспоримыми преимуществами. По большей части это – преимущества первоначального распределения рисков сторонами на стадии заключения договора – учет собственных интересов самими сторонами. Так, например, в случае девальвации валюты платежа стороны могут согласовать увеличение цены по договору, в случае возникновения трудностей с передачей товара, выполнения работы, оказания услуги в оговоренные сроки – согласовать изменение сроков с учетом изменившихся обстоятельств и т. д.

Однако зачастую возможности применения такого способа по воле самих сторон весьма ограничены. Так, в случае существенного изменения обстоятельств, затрагивающих одну из сторон, практически неизбежен конфликт интересов. Если изменение обстоятельств делает исполнение для затронутой стороны затруднительным, более обременительными или невозможным, такая сторона будет заинтересована в том, чтобы избежать осложненного исполнения. [14]

В это же время, если новые ситуации не повлияли на кредитора, то он будет, как и раньше заинтересован в исполнении должником. В этой ситуации вероятность достижения соглашения между должником и кредитором касательно изменения первоначального соглашения снижается. Вероятными решениями таких ситуаций, не прибегая к административному или судебному органу государства, будет передача спора на рассмотрения медиатора, третейского суда или «рефери». Однако усилия медиатора могут не привести к желаемому результату. Особенно, когда интересы сторон в изменившихся обстоятельствах прямо противоположны. Кроме всего, институт медиаторства не предполагает возможности принудительного разрешения разногласий, в силу этого может оказаться практически бесполезным занятием.

В такой ситуации разногласия сторон стоит передать на разрешение третейского суда с перспективой вынесения решения и его принудительного исполнения в дальнейшем. [15]

2.3 Что такое распределение риска, и зачем это нужно

Распределение рисков очень важно для минимизации огромных убытков и потерь, его распределение между партнерами является основополагающим способом добиться успеха в торговле.

Распределение риска – это метод снижения риска, при котором вероятный убыток распределяется между несколькими лицами, между компаний, таким образом, чтобы возможные понесенные потери в процессе торговли были относительно невелики, так же это касается и ситуации, в которой компании получают прибыль. Благодаря такому методу предпринимателям проще идти на риски, связанные с торговлей.

Стороны не всегда знают, как изменятся обстоятельства во врем действия договора. Таким образом, исполнение условий договора сопряжено с риском. Может существовать множество обстоятельств, которые находятся вне контроля сторон и способны сделать тщетными первоначальное соглашение сторон: забастовка, война, запрещение, изменение правовых норм (законодательства). Такие риски должны возлагаться на одну из сторон либо распределяться между ними. Изменение обстоятельств может привести к дисбалансу обязательств сторон по договору. Данное обстоятельство имеет особое значение для долгосрочных договоров. Стороны не всегда могут предвидеть такие обстоятельства и предусмотреть в договоре правовые механизмы их учета [16]