Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере ООО “Спортдепо”.pdf

По состоянию на 2015 - 2017 г. наибольшее изменение произошло по товарам для туристов и составило +4%, товарам для хоккеистов и конькобежцев +2,45%, товарам для лыжников +2,01%.

Наибольшее уменьшение произошло по товарам для тяжелоатлетов, инвентарю для легкой атлетики, что соответственно составило - 2,63% и -2,43%.

Анализ тенденций в развитии различных форм продажи позволит выявить недостатки в организации продажи товаров и наметить пути их устранения, что показывает таблица 5.

Таблица 5

Динамика основных форм продажи товаров (тыс. руб.)

Согласно таблице 5, динамика основных форм продажи товаров менялась следующим образом.

Продажа товаров через прилавок увеличилась в 2017 г., по сравнению с 2015 и 2016 годами на 462,84 тыс. руб. Продажа товаров, использующая самообслуживание, увеличилась на 165,3 тыс. руб. Продажа по заказам составила в 2017 г. около 1345 тыс. рублей, что на 176 тыс. руб. больше 2015 года.

Что касается структуры основных форм продажи товаров, то здесь явным лидером является метод продаж через прилавок - 56%, на втором месте самообслуживание - 28% и меньший вес имеет продажа товаров по заказам - 16%.

ВЫВОДЫ ПО 2 ГЛАВЕ

1. «Спортдепо» сегодня – это эффективная, динамично растущая, конкурентная, инновативная и технологичная, интернациональная компания, оперирующая на международных рынках
2. Анализируя организационную структуру управления, можно сделать вывод о том, что структура управления ООО «Спортдепо» является линейно-функциональной.
3. Организационная структура управления является необходимым элементом эффективной организации, поскольку придает ей внутреннюю стабильность и позволяет добиться определенного порядка в использовании ресурсов.
4. Основная задача маркетинга — понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей.
5. Наибольшее влияние на деятельность организации могут оказывать экономические факторы.
6. Надлежащая организация централизованной доставки товаров в ООО «Спортдепо» позволяет ускорить товародвижение, обеспечить сохранность товаров при транспортировке и продаже
7. Проведение систематического анализа коммерческой деятельности способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы как предприятия в целом, так его структурных подразделений
8. В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

Коммерческая деятельность это форма бизнеса, предпринимательства, который имеет целью извлечение прибыли. В процессе продажи товара продавец получает выгоду в форме денежного дохода. Как известно, коммерция — синоним торговли, торгового и торгово-посреднического процесса.

В широком смысле слова коммерция — это и есть предпринимательская деятельность. В коммерческой деятельности важная роль отведена маркетингу как главному инструменту управления и исследования рынка.

В центре коммерческой деятельности лежат коммерческие отношения — сложный комплекс хозяйственных связей, охватывающих широкий круг Разноплановых предприятий и организаций, являющихся участником тех или иных коммерческих операций купли-продажи товаров и услуг. Этот процесс выступает в форме сделки, в которой участвуют продавец и покупатель. Сделка, как правило, юридически оформляется договором, или контрактом.

Для осуществления коммерческой деятельности предприниматель должен располагать капиталом, который должен обеспечить его финансовые потребности и будет приносить доход. В условиях конкурентной борьбы коммерческое предприятие отстаивает право на свое существование и дальнейшее развитие. Следует иметь в виду, что коммерческая деятельность может быть успешной только в том случае, если она удовлетворяет покупательский спрос. В пособии подчеркивается, что коммерческая деятельность развивается под влиянием множества факторов, и эффективность предприятия во многом зависит от того, насколько учитывается сложившаяся рыночная ситуация. Коммерческий успех во многом зависит от рациональности организационно-управленческих структур. Развитие коммерческого предприятия, сталкивающегося с ожесточенной конкуренцией, нуждается в разработке и проведении продуманной и научно обоснованной стратегии, которая бы свела к минимуму неизбежный риск.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при  учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

В данной работе мы провели исследование спортивной организации коммерческой деятельности ООО «Спортдепо». Основными видами деятельности Общества являются розничная торговля спортивными товарами и спортинвентарем. В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентно способности зарубежных товаров и услуг.

С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов. В основе формирования товарных ресурсов лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки.

Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.

Товарооборот является основой для определения потребности во всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых) и вместе с тем занимает соподчиненное положение по отношению к прибыли. Максимизация прибыли - основная цель деятельности любого торгового предприятия. Ее достижение невозможно без определения оптимального объема товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли.

Для торговых организаций необходимо достичь такого объема розничного товарооборота, который может обеспечить максимально возможную прибыль при условии качественного обслуживания покупателей. Организация коммерческой деятельности на современном этапе должна проводится на качественно новом профессиональном уровне на основе использования мирового опыта.

Знание основ коммерческой деятельности должно обеспечить любого предпринимателя - кем бы он ни был по специальности и какое служебное место ни занимал - умением сопоставлять потребности рынка с результатами собственной работы и достигать при этом коммерческого успеха.