Файл: Особености управления бизнесом индивидуального предпринимателя на предстартовой стадии (на примере ИП Магомедов М.А).pdf

Здесь следует учитывать, что реклама - это достаточно затратно, а стартап характеризуется ограниченностью в финансовых средствах, что означает - привлечение клиентов будет осуществляться с помощью методов малобюджетной рекламы.

1.5 Переход к системному предприятию

Передача управления.

Основа этого пункта проста - компания разрастается и нужно перестать завязывать все решения на себе, иначе сам создатель стартапа будет тормозить ее развитие.

Существуют несколько путей передачи управления и снятия с организатора стартапа текущих дел:

1. Делегирование управления.
2. Аутсорсинг.
3. Консалтинг.

Делегирование можно использовать как способ мотивации, как метод повышения квалификации работников.

Делегирование позволяет ускорить некотоые процессы и высвобождает время руководителя для решения управленческих задач.

Но не нужно забывать, что проблемой здесь станет выбор компетентного специалиста.

Под аутсорсингом понимается передача внутренней задачи внешним партнерам или агентствам за определенную плату.

Пользоваться или не пользоваться аутсорсингом, какие задачи и кому отдавать решается в каждом частном случае отдельно.

Консалтинг - решение задач и проблем бизнеса при помощи консультантов.

Список возможных функций, которые могут выполнять консультанты: выполнение работы, руководство работой, наставничество, выдача рекомендаций, передача знаний, управление проектами, выступление в качестве советника, модератора, агента перемен или технического эксперта.

2. Анализ предпринимательской деятельности ИП Магомедова Магомеда Абасгаджиевича

2.1 Общая характеристика объекта

Предприятие организованно в форме Индивидуального предпринимателя в 2010 г.

Полное наименование предприятия - Индивидуальный предприниматель Магомедов М. А.

Предприятие создано в соответствии с Конституцией РФ, Федеральным законом "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей" от 08.08.2001г. №129-ФЗ.

ИП Магомедов М. А осуществляет предпринимательскую деятельность на основании Свидетельства о государственной регистрации Индивидуального Предпринимателя.

Местом нахождения ИП " Магомедов М. А. является: Российская Федерация, Респубика Дагестан, город Хасавюрт.

Деятельность предприятия ИП Магомедов М.А. заключается в розничной торговле бытовой химией

Магазин работает в установленные для него дни и часы торговли с 10.00 до 18.00

Согласно ст.91 Трудового Кодекса РФ нормальная продолжительность рабочего времени работников на предприятии ИП " Магомедов М. А. ", не превышает 40 часов в неделю.

Законодательство РФ регулирует рабочее время работников всех предприятий, независимо от их форм собственности.

По правилам, установленным Магомедов М. А., в магазине предусмотрены 15 минутные перерывы, которые могут устраивать продавцы по необходимости, однако количество перерывов не должно превышать 4 раза за время рабочего дня. За 5 - 10 мин. до прекращения обслуживания работники магазина предупреждают об этом покупателей.

Обеспечением достаточного количества и ассортимента товаров занимается руководитель.

Работа заключается в поиске поставщиков, обеспечении получения максимальной прибыли при минимальных затратах.

На местах продаж с клиентами работают продавцы-консультанты, которые являются связующим звеном между руководством предприятия и клиентами.

Предприятие ИП " Магомедов М. А " занимается розничной продажей бытовой химии , средств по уходу, хозяйственно-бытовых товаров.

Директор ИП " Магомедов М. А. " руководствуется следующими внутренними документами:

· свидетельство индивидуального предпринимателя;

· коллективный договор;

· положения об оплате труда;

· правила внутреннего трудового распорядка;

· трудовые договоры.

Предприятие несет ответственность по своим долгам и своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Прибыль от деятельности используется на возмещение материальных затрат, осуществление обязательных платежей и отчислений (уплату налогов, оплату труда работникам и т.д.).

Оставшаяся чистая прибыль направляется на развитие и расширение предприятия, и другие цели по усмотрению предпринимателя.

ИП "Магомедов М. А." обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах принятия хозяйственных решений, сбыта продукции, установления цен на товары, оплаты труда, распределения прибыли, то есть самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

При приеме на работу требует перечень документов, таких, как:

· паспорт или иной документ, удостоверяющий личность;

· трудовую книжку;

· страховое свидетельство государственного пенсионного страхования.

Обращается особое внимание на наличие у работника среднего специального, или высшего образования.

Любое высшее образование помогает работнику общаться с покупателем на достойном уровне.

Решение о приеме на работу принимается директором.

Правильно подобранный, сплоченный, квалифицированный коллектив является основной составляющей успех предприятия.

Численность персонала ИП " Магомедов М. А. " определяется исходя из функциональной целесообразности; общая численность работающих, согласно штатному расписанию, составляет три человека (директор предприятия, два продавца консультанта).

Вопросы найма и увольнения, формы, системы и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников решаются директором предприятия ИП " Магомедов М. А. " самостоятельно на основе законодательства РФ.

Система оплаты труда для персонала построена на использовании повременно-премиальной формы.

Оплата труда работников построена на основе должностных окладов и зависит от величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов деятельности предприятия.

2.2 Ассортимент товаров

Розничный магазин ИП «Магомедов М. А.» предлагает к продаже следующий ассортимент разнообразных товаров:

1. Товары бытовой химии.

2. Средства моющие синтетические.

3. Средства стиральные жировые и водосмягчающие.

4. Средства отбеливающие.

5. Средства комплексного действия.

6. Средства для антистатической обработки изделий из тканей.

7. Смягчители для изделий из тканей.

8. Средства для очистки и полировки.

9. Средства пятновыводные.

10. Средства чистящие.

11. Средства полирующие.

12. Средства по уходу за изделиями из кожи и замши.

13. Средства моющие:

• • • 1. Универсальный стиральный порошок.
      2. Гель для стирки белья.
      3. Кондиционер для белья.
      4. Средство для стирки шерсти.
      5. Средство для мытья посуды.
      6. Средство для мытья духовки.
      7. Средство для мытья кафеля и грязных поверхностей.
      8. Средство для мытья окон.
      9. Средство для мытья сантехники.
      10. Средство для мытья полов.
      11. Средство для мытья ковров.
      12. Освежитель воздуха и т.д.

14. Туалетная вода разных производителей.

15. Косметика.

16. Средства гигиены:

• средства по уходу за кожей тела, лица, рук (включая средства для интимной гигиены);
• средства по уходу за полостью рта и зубами (гигиена органов пищеварения);
• средства по уходу за волосами.

17. Всевозможные товары для дома:

· Губки поролоновые для мытья посуды и вытирания со стола

· Губки сетчатые для мытья загрязненной посуды

· Тряпочки микрофибровые

· Хозяйственные перчатки

· Крем для чистки обуви

· Мешки для мусора

· Лампочки

· Батарейки разные

· Блок бумаги для записей и т.д.

Стоит отметить, что рынок чистящих и моющих средств, в силу постоянного спроса потребителей на эту продукцию, не значительно сдал позиции во время кризиса.

Лишь приостановилось бурное развитие сегмента дорогих узкоспециализированных средств.

Сейчас потребитель предпочитает разумный, проверенный подход: оптимальное сочетание цены и качества, а, следовательно, и универсальность.

Средства бытовой химии подразделяются на три основных ценовых категории:

* Низкая ("Капелька", "Дося")

* Средняя ("Миф", "Sortie", "Tide", "Deni", "Аос" и др.)

* Высокая (Persil, Ariel и др.)

Основными странами экспортерами являются Украина и Казахстан.

Основными странами-импортерами являются США, Польша и Литва.

Безусловными лидерами на рынке чистящих средств России являются две крупные интернациональные компании:

* Procter & Gamble - является владельцем крупного предприятия по производству моющих средств - Новомосковскбытхим.

* Henkel - владеет предприятиями "Эра" в г. Тосно и г. Энгельсе, ОАО "Пемос" в г. Пермь.

Среди российских производителей также есть крупные предприятия, такие как ООО "Нэфис" г. Казань, ОАО "Весна" г. Самара, ОАО "Концерн Калина" г. Омск, которые стабильно наращивают объем производства и продаж и имеют хорошие перспективы на рынке в будущем.

Объем производства и продаж, чистящих и моющих средств за 2017- 2018 годы практически не упали.

По итогам 2017 года объем производства моющих средств, включая моющие синтетические в мелкой расфасовке составил почти 1,8 млн. т.

По состоянию на август 2018 года в России было произведено 1,1 млн. т, что на 11 тыс. т, или на 1% меньше, чем за аналогичный период 2017 года.

Объем производства чистящих средств в 2017 году был зафиксирован на уровне 231,7 тыс. т.

На этом рынке ситуация сходная с ситуацией на рынке моющих средств, рынок не показал сокращения.

В период январь-август 2018 года объем производства чистящих средств увеличился на 2% по сравнению с аналогичным 2016 годом.

Стабильность рынка связана с тем, что чистящие и моющие средства- товары необходимые. Поэтому потребитель продолжает их покупать.

Второй по объему сегмент - порошки - около 25%.

Однако из отличий российского рынка от западного - активное использование чистящих порошков.

В Европе больше всего распространенны кремообразные гелеобразные, а также жидкие чистящие средства.

Российский потребитель в силу своих традиций использует чистящие порошки.

Гели немного уступают в популярности порошкам - это третий сегмент по объему около 24,7% от общего объема розничных продаж в категории, чистящие и моющие средства для дома в объемном выражении.

2.3 Организация деятельности магазина

Организация хозяйственных связей торгового магазина с поставщиками товаров должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, удовлетворения спроса населения, а также хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

Основой торгово-хозяйственной деятельности является закупочная работа.

Работа по закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относят:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса,
• определение потребности в товарах,
• выявление и изучение источников закупки, и выбор поставщиков,
• установление хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и заключение договоров поставки,
• контроль исполнения договоров и хода поставки товаров.

В настоящее время состав поставщиков магазина является относительно постоянным.

Сотрудничество ведется в основном с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке не один год.

При выборе поставщиков главным образом предприниматель ориентируется на качество поставляемой продукции, на уровень цен, на условия поставки.

Типовой договор имеет следующее содержание:

1. Номер договора, дата и место заключения договора;

2. Полное наименование сторон, заключивших договор;

3. Предмет договора;

4. Цена товара;

5. Качество товара;

6. Сроки и условия поставки;

7. Условия платежа;

8. Упаковка. Знак соответствия;

9. Сдача-приемка товара;

10. Рекламации;

11. Обязанности продавца;

12. Конфиденциальность;

13. Форс-мажорные обстоятельства;

14. Арбитраж;

15. Расторжение договора;