Файл: Особености управления бизнесом индивидуального предпринимателя на предстартовой стадии (на примере ИП Магомедов М.А).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Стартапу часто не хватает денег, а его команде — бизнес-опыта. Движущей силой проекта выступает убежденность создателей в том, что стратегия развития выбрана правильно.

На этой идее базируется бизнес-модель стартапа любой направленности.

Бизнес-модель рождается в ходе стратегического планирования. Стратегия отвечает на вопросы, как:

• создать организацию;
• достичь лидерства на рынке;
• мотивировать руководство и сотрудников.

В современном понимании бизнес-модель — это:

• архитектура продуктов, услуг, потока информации, направленная на получение прибыли (Пол Тиммерс, 1998);
• общее описание компании плюс действия по созданию и распространению ценностей (Дэвид Тис, 1995-2005);
• системное решение о разработке нового продукта с ориентацией на клиента и его ценности (Джоан Магретта, 2002).

Стартап не ищет быстрой прибыли. Главная цель — прочно внедрить бизнес на рынок. Для этого необходимо найти клиентскую аудиторию, определить ее желания, ценности.

В ходе моделирования стартапер уясняет для себя миссию проекта, передает ее команде. Надежная бизнес-модель привлекает сторонние инвестиции. Потенциальный инвестор оценивает:

• организационную структуру компании;
• рыночное предложение;
• доходность, затраты, риски.

Таким образом, бизнес-модель дает наиболее вероятный прогноз развития стартапа.

На сегодняшний день экономическая наука не располагает единым определением бизнес-модели. Есть разные концепции, типологии, подходы. Каждый из них по-своему полезен.

Актуальность темы заключается в том, что ИП на стадии развития быстро внедряется на рынок и укрепляет свою деятельность на рынке.

Задача менеждмента состоит в том, чтобы функционирование предпринимательской деятельности происходило без сбоев, принося доход, и оставаясь стабильным при возникновении различных негативных фаторов, постараться сделать так, чтобы эти факторы не имели риска неучтенности.

Разнообразие форм и методов ведения собственного дела регулируются и регламентируются государством.

Каждый вид деятельности и каждая организационно-правовая форма имеют свои особые черты, свою специфику и свою определенную «нишу» в экономической жизни государства.

Предпринимательство как вид деятельности способствует не только повышению материального и духовного потенциала общества, не только создает благоприятную почву для практической реализации способностей и талантов каждого индивида, но и ведет к единению нации, сохранению ее национального духа и национальной гордости.

Предпринимательство в разных экономических областях различается по форме и, особенно по содержанию операций и способам их осуществления.

От характера деятельности зависит вид товаров и услуг, которые предприниматель производит или оказывает.

Предприниматель может сам производить товары и услуги, приобретая только факторы производства.

Он также может приобретать готовые товары и перепродавать его потребителю.

Наконец, предприниматель может только соединять производителей и потребителей, продавцов и покупателей.

Цель данной работы заключается в анализе управления бизнесом индивидуального предпринимателя на предстартовой стадии.

В соответствии с поставленной целью курсовой работы рассматриваются следующие задачи:

• теоретические аспекты развития стартап-проекта;
• анализ предпринимательской деятельности ИП Магомедова Магомеда Абасгаджиевича;
• а также составление бизнес – плана проекта.

Поставленные задачи были выполнены путём анализа экономической литературы.

1. Теоретические аспекты развития стартап-проекта

1.1 Стартап-компания

Стартап или стартап-компания – компания с короткой историей операционной деятельности.

Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков.

Перечислим отличительные черты стартапа:

• "молодость", компания должна быть создана недавно или находится в процессе становления;
• ограниченность в ресурсах, в том числе и временных, что обусловлено молодостью компании;
• наличие инновационной технологии, новизны;
• ведение предпринимательской деятельности индивидуальным предпринимателем или микропредприятием (2-10 человек);
• отсутствие чёткого разделения труда, чёткой организационной структуры.

Обобщим идею понятия "стартапа".

Это, прежде всего, проект или нестандартная идея, которому для успешности, раскрученности и прибыльности, необходимы четкое исполнение на самом высоком уровне, а также продвижение с помощью разнообразных маркетинговых коммуникаций и, конечно же, определенные финансовые вложения.

Число проектов, создаваемых с нуля, в настоящее время растет, очень многие компании заявляют о своей поддержке инновационных проектов и готовы вкладывать в стартапы деньги, при условии, грамотного бизнес-проекта.

Рассмотрим, что же необходимо в наше время для создания успешного бизнеса с нуля.

1.2 Этапы стартапа

Рассмотрим основные этапы, через которые проходит любой стартап для успешного функционирования на рынке.

Эти этапы можно охарактеризовать, как фундамент любой компании, то есть перечень действий для любого начинающего предпринимателя или группы предпринимателей.

Все этапы представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Стадии развития стартапа

Каждый успешный бизнес начинается с хорошей идеи, но не каждая хорошая идея приводит к успешному бизнесу. Техническая идея может быть нереалистична, неуникальна, или иметь другого законного владельца. Поэтому следует внимательно изучить технические новинки, недавно созданные фирмы, а также ознакомится с патентованием.

Поиск приверженцев одна из главных стадий. Имеются ввиду опорные сотрудники то есть те, которые вовлечены в процесс создания стартапа, наряду с основателем принимают участия в обсуждении идеи или же те, кто будет выполнять опорные функции в реализующемся проекте.

Для шлифовки идеи нужен критически настроенный, но преданный ей коллектив. Поэтому успешный стартап - зачастую продукт двух индивидов, каждый из которых в силу своих личных качеств, способствовал либо рождению, либо шлифовке конкретной идеи.

Шлифующие идею, в случае подчинения групповому мышлению, "избегают обзора всех имеющихся альтернатив, не проводят повторного обсуждения, не рассматривают альтернативные курсы развития, мало времени уделяют обсуждению возможных трудностей".

Если идея отшлифована, ее можно изложить за две минуты. Практически под любую отшлифованную идею найти инвестора просто. А под любую неотшлифованную - практически нереально.

1.3 Создание продукта

На этом этапе основатель стартапа переходит от замысла к реальной подготовки - анализирует состояние рынка, свою ресурсообеспеченность. Далее привлекаются деньги, люди, задействуются все связи и компания выходит на тестовый режим работы. После преодоления этого этапа продукт будет готов к продажам, а стартап - к выходу на рынок.

Рассмотрим все ступени данного этапа.

Написание бизнес-плана.

Важнейший пункт подготовки и открытия бизнеса. На этом этапе определяется, имеет ли смысл планируемый стартап, устанавливаются сроки окупаемости, суммы необходимых инвестиций и другие немаловажные моменты.

"Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть реализованы имеющейся командой". Перечислим основные моменты, содержащиеся в бизнес-плане:

• Анализ сегмента рынка, анализ конкурентов;
• Анализ расходов стартап-компании- расчет бюджета стартапа и анализ-расчет сроков окупаемости;
• План привлечения заинтересованных клиентов.

Грамотный бизнес-план- это основной документ для инвесторов, план развития компания и способ оценки стартапа в одном лице. Поэтому так важно уделить ему достаточно количество внимания.

Вариантов получения стартовых денег несколько. Приведем наиболее распространенные из них: личные деньги предпринимателя; бизнес-ангелы; кредит; гранты;

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы: личных денег в большинстве случаях не хватает, бизнес-ангелов найти не так просто - нужны связи, знакомства, кредит возможно получить только под отличное обеспечение. Что касается грантов - существует огромное количество государственных программ, необходимо только знать о них и предоставить достойный проект.

Для нахождения личных инвесторов (бизнес-ангелов) требуется умение налаживать деловые связи.

Для получения кредита, требуется достаточно большое количество документов, некоторые из которых стартап компании практически не в силах предоставить.

Гранты - это достаточно распространенный сейчас способ получения денег среди молодых компаний. Например, "областной целевой программой "Развитие малого и среднего предпринимательства в Московской области" на 2017-2018 годы предусмотрено предоставление на безвозмездной и безвозвратной основе субсидий (грантов) на создание собственного бизнеса.

Создание офиса.

На этом этапе подбирается наиболее целесообразное помещение, исходя из критериев цена, качество, назначение стартап-компании. То есть, если ваша компания занимается сферой услуг и развлечений, ваш офис должен находится рядом с транспортной развязкой, чтобы клиенты без проблем могли добраться до организации.

Набор персонала - сложная и ответственная задача, требующая серьезного и осознанного подхода. Для найма наиболее подходящих кандидатов требуется четко обрисовать себе требования к будущему работнику - не зная, что именно вы хотите, вы это не найдете.

Тестовый режим.

В формирование продукта входит разработка продукта/услуги, создание опытного образца. После этого может потребоваться внесение некоторых дополнений, соответственно придется испытать несколько вариантов продукта.

После этого начинается работа с первыми клиентами, учет недоработок и ошибок, затем работа с первыми партнерами, отработка алгоритмов эффективного сотрудничества.

1.4 Создание рынка для продукции

К этому этапу мы можем отнести создание бренда компании, разработка таких имиджевых вещей как название, слоган, логотип. Для объективной оценки создаваемого имиджа требуется согласовывать свои действия по его развитию с "таблицей направлений репутационного аудита"(см. табл. 1):

Таблица 1

Направления репутационного аудита

Работая с данной таблицей и учитывая все составляющие имиджа, удастся создать полноценный позитивный образ стартап компании, который будет привлекать клиентов.

Для успешного и яркого появления стартапа на рынке также требуется решить, как будет позиционирована стартап-компания. Для этого необходимо ответить на следующие вопросы: «Кто Вы такие? Каким бизнесом Вы занимаетесь? Для кого (на кого) ориентированы ваши решения? Какая потребность клиентов удовлетворяется вашими решениями? С кем вы конкурируете? В чем ваше отличие от конкурентов? В чем ваше преимущество? Какое преимущество получает конкурент от использования Вашего продукта, услуги.»

В этот же этап входят поиски потенциальных партнеров, создание прочных связей с ними.

Работа с клиентами. Реклама.

На этом этапе стартап компания приобретает первых клиентов: восторженных или настроенных скептически.