Файл: Организация торговли на аукционах.pdf

Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая продажу по ценам, близким к оптимальным для данного региона.

Проведение аукциона состоит из нескольких этапов.

1.Подготовка аукциона. Для скоропортящихся товаров он занимает минимум времени (в пределах 1 – 2 часов), для других товаров он длится до нескольких месяцев. На этом этапе организаторы аукциона прежде всего заботятся о своевременном поступлении на аукционные склады от владельцев товара всех партий, намеченных к продаже. Поступающие партии товара сортируются, причем по нескольким признакам для ряда товаров.

Например, при сортировке шкурок пушных зверей обращается внимание на район добычи (происхождение), цвет меха, его оттенки (для соболя выделяют 7 оттенков: с 1 по 4 – темно-коричневые и коричневые, 5 – более светлый, 6 – 7 – лимонного цвета, что считается наиболее ценным).

Из однородного товара, как правило, представленного одним поставщиком, комплектуются лоты. Размеры лотов могут быть разными. На чайных аукционах лот составляет несколько десятков ящиков. На меховых аукционах чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки состоит из 3 тыс. шкурок, соболя – 5-50 шкурок, норки – до нескольких сот шкурок. При большом объеме предлагаемой пушнины сходные лоты объединяются в стринги в целях ускорения их последующей продажи в ходе аукциона.

На аукционах по спортивным или племенным лошадям каждое животное является самостоятельным лотом. За несколько недель до аукциона проводится специальная подготовка лошадей на прилегающей к аукциону территории: опытные наездники обучают их выездке, чтобы в ходе торгов произвести наиболее благоприятное впечатление на покупателей. Особое внимание обращается на поддержание хорошего здоровья животных, избежание ими травм.

Предлагаемые на аукционах дорогостоящие антикварные предметы обычно не объединяются в лоты, а продаются по отдельности либо в комплекте.

После формирования лотов и определения очередности их предложения для продажи составляется сводный аукционный каталог. В нем указывается время и место проведения аукциона, перечисляются все лоты с присвоенными им номерами. Каталог распечатывается во многих экземплярах и рассылается потенциальным покупателям в разных странах, в первую очередь – известным покупателям, традиционным участникам предыдущих аукционов.

Параллельно о предстоящем аукционе можно дать рекламу в специальной прессе и других СМИ.

2.Осмотр лотов. До начала аукционного торга его организаторы предоставляют покупателям возможность заблаговременно ознакомиться с предлагаемыми лотами, осмотреть эти лоты или отобранные образцы. При необходимости регулярным покупателям рассылаются образцы для осмотра, опробования, дегустации.

Скоропортящиеся товары (цветы, свежая рыба, плодоовощная продукция) доставляются в место проведения аукциона прямо к началу торга, каталоги на них не составляются.

По согласованию с организаторами аукциона предлагать свой товар для продажи на нем могут не только отечественные, но и иностранные продавцы за установленное комиссионное вознаграждение.

При этом участвующие в торгах покупатели тоже готовятся к аукциону, изучают и анализируют всю возможную информацию о предстоящих торгах. В круг объектов изучения входят ожидаемое соотношение спроса и предложения по отдельным видам аукционного товарного ассортимента, позиция вероятных крупных покупателей на аукционе, возможная конкуренция между ними, уровень профессионализма организаторов аукциона, деловые и личные качества аукционистов и т.д.

До начала аукциона покупатель или действующий по его поручению брокер знакомится с предложенным ассортиментом, выявляет интересующие его лоты, проверяет их качество. В результате определяется окончательный набор намеченных к покупке лотов и желательные лимиты цен по каждому лоту, что фиксируется в имеющемся у покупателя каталоге (при необходимости условными обозначениями).

При ограниченном числе покупателей возможна договоренность между ними о предельном уровне цен на те или иные лоты, хотя это противоречит принципам добросовестной конкуренции. Однако возможности предотвратить сговор у организаторов аукциона невелики.

3. Проведение аукциона. Оно может проходить довольно быстро (несколько минут или часов) либо продолжаться несколько дней (даже неделю) в зависимости от количества лотов, выставляемых на продажу.

Аукционист поочередно предлагает к продаже партии товара (лоты) или отдельные предметы, перечисленные в каталоге (скоропортящиеся товары предъявляются в натуральном виде), объявляя начальную цену. Покупатель, желающий приобрести предложенный лот по указанной цене, без промедления извещает об этом аукциониста устно (выкриком при гласном способе ведения аукциона) либо условным знаком (жестом или иным способом на негласном или немом аукционе). При негласном аукционе имя покупателя известно только организаторам аукциона и не подлежит оглашению.

В большинстве стран аукционы ведутся по методу повышения цены. Первоначально аукционистом объявляется минимальная цена исходя из предложения продавца. Любой участник торгов вправе принять эту цену либо повысить ее на величину, предусмотренную аукционными правилами. При высоком спросе первоначальная цена повышается неоднократно. Покупателем соответствующего лота становится лицо, назвавшее наивысшую цену, не перекрытую никем.

В некоторых случаях покупка крупного лота может быть поделена между двумя, тремя или даже четырьмя покупателями, которые стремятся избежать искусственного завышения цены. Например, лот чая, состоящий из 48 ящиков, может быть разделен на кратное число: 2, 3 или 4 части между разными покупателями. Если первоначальная цена не устраивает никого из присутствующих, аукционист по своему усмотрению может снять соответствующий лот с продажи либо в особых случаях снизить ранее объявленную цену. Аукционист вправе снять с продажи любой лот без объяснения причин.

На ряде аукционов используется метод проведения торгов с понижением цены, когда первоначально объявляется максимальная цена, а затем она постепенно снижается. Номер лота и движение цены обычно обозначается на электронном табло в аукционном зале. Понижение цены продолжается до тех пор, пока кто-либо из покупателей не изъявит желание совершить покупку. Об этом он сигнализирует нажатием кнопки. В этот момент на табло фиксируется цена продажи и высвечивается идентифицирующий покупателя номер. Это аукцион по голландской системе.

По правилам аукционной торговли, как и на биржах, сделки заключаются в устной форме, и в конце рабочего дня каждый покупатель подписывает стандартный контракт. При этом в контракт могут быть включены дополнительные пожелания покупателя в отношении транспортировки товара с аукционного склада, страхования товара, другие условия.

В отдельных случаях продажа особо ценных дорогостоящих предметов (уникальные произведения искусства) оформляются не обычным аукционным контрактом, а как внеаукционная сделка. При этом реальный покупатель, желающий остаться инкогнито, не фигурирует в качестве стороны контракта, а поручает назначенному им посреднику оформить сделку, провести расчеты и получить товар на его имя.

4.Расчеты за товар и передача товара покупателю. В зависимости от правил аукциона оплата товара покупателем может производиться единовременно (при покупке или сдаче товара покупателю) либо в 2 этапа. Например, треть суммы оплачивается при подписании контракта, а остальная часть – при получении товара покупателем с аукционного склада (на основании приемо-сдаточного акта) или после отгрузки товара согласованным видом транспорта в указанный покупателем адрес (на основании отгрузочных документов).

Покупатель аукционного товара не вправе заявлять претензии по качеству, кроме случаев обнаружения скрытых дефектов, которые невозможно было выявить при осмотре товара перед аукционом. Последнее покупатель еще должен доказать.

Иностранный покупатель может поручить своему брокеру не только покупку товара на аукционе, но и выполнение за дополнительное вознаграждение других обязанностей, например:

- проведение расчетов за купленные лоты;

- получение товара с аукционного склада;

- подготовка товара к отгрузке.

- оформление необходимых документов и организация отправки товара в адрес покупателя.

Глава 2. Организация аукционной деятельности

2.1. Краткая характеристика Общества.

Общество существовало с давних времен. В широком смысле это понятие включает в себя взаимодействие людей с природой и между собой, а также способы их объединения.

В более узком определении общество представляется совокупностью людей, которые наделены собственным сознанием и волей и которые проявляют себя в свете определенных интересов, настроений и мотивов.

Каждое общество может характеризоваться следующими признаками: название, устойчивые и целостные формы взаимодействия людей, наличие истории создания и развития, наличие собственной культуры, самодостаточность и саморегуляция.

Конрос — первый в России интернет-аукцион, предоставляющий коллекционерам возможность купить старинные монеты, ордена и медали, боны, редкие монеты. Здесь также можно продать монеты и другие предметы коллекционирования, получив за них максимально возможную цену.

Каждый нумизмат знает, что на стоимость монет в первую очередь влияет их редкость и степень сохранности. Есть только один путь, позволяющий определить актуальные и объективные цены на монеты и прочие предметы, представляющие коллекционный интерес: это открытая продажа на аукционе. Неотъемлемой частью предаукционной подготовки является экспертная оценка.

Все выставляемые на аукцион предметы после визуального осмотра поступают на экспертизу. Для определения химического состава монетного металла используется метод рентгенофлуоресцентного спектрального анализа, не наносящий повреждений исследуемому предмету. Полученные результаты сопоставляются с накопленной за годы работы уникальной эталонной базой спектров.

Помимо структурного анализа, широко применяются другие методы технических измерений, в том числе трассология, сопоставление по высоте профиля и высокоточное гидростатическое взвешивание.

Однако техническая экспертиза — это только часть комплексного исследования, на основании которого выносится экспертное заключение. Неоценимую помощь в правильной оценке монеты оказывает эталонная сверка ее с предметами из фондов музея Истории денежного обращения.

Музейная коллекция является предметом особой гордости аукционного дома Конрос - это одна из крупнейших в мире коллекций, посвященных русской нумизматике. Без ложной скромности можно утверждать, что это также одно из наиболее полных и интереснейших собраний для нумизматов, изучающих историю, монетное дело и денежное обращение России.

В экспозиции, располагающейся в здании аукционного дома, собраны золотые, платиновые, серебряные и медные монеты императорской России, монеты СССР, античные монеты; российские ордена и медали; памятные медали России; настольные медали СССР и России. Посетители имеют возможность ознакомиться с такими раритетами, как первые эгинские монеты VII в. до н. э.; ефимки Алексея Михайловича; сребренники Владимира I; рубли работы Алексеева, Гаупта, Гуэна, а также выдающихся медальеров Дасье и Гедлингера; золотые и платиновые монеты; медные монеты неудавшейся реформы 1796 года Екатерины II; полный комплект мемориальных императорских монет, включая «фамильный» полуторарублевик; монеты для Пруссии, Ливонии, Польши, Грузии, Финляндии, Молдавии, Валахии и многие другие.

Отдельную — и очень познавательную — часть экспозиции музея составили образцы поддельных монет и медалей, сгруппированных в зависимости от технологий их изготовления.

Важной составляющей экспертизы являются архивные документы, аукционные каталоги со всего мира и нумизматические издания, широко представленные в собственной библиотеке аукционного дома.

Применение всего комплекса перечисленных методов, наряду с большим опытом, высокой квалификацией и добросовестностью экспертов позволяют с максимальной степенью достоверности судить о подлинности предмета.

Продажа монет на интернет-аукционе имеет целый ряд достоинств: большое число участников, максимальные цены, так как участники понимают, что аукцион ограничен во времени, и если не купить монету прямо сейчас, такой возможности может больше не быть. Кроме того, имеет значение дух соревнования, атмосфера борьбы за редкие монеты, медали, боны, в то время как в нумизматическом магазине покупателям не надо ни с кем соперничать, можно купить монету сейчас или отложить покупку на потом, анализ и оценка нумизматического материала проходит в спокойной и неторопливой обстановке.