Файл: Организация торговли на аукционах.pdf

В Скандинавских странах аукционы принадлежат ассоциациям или кооперативам по разведению и заготовке пушнины. В Российской Федерации действует пушной аукцион в Санкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве. Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмы зарубежных стран.

Типы аукционных торгов по реальному времени, так и сети Internet, отличаются способами установления цены на предлагаемый товар или услугу. В одном случае начальная (стартовая) цена является минимальной и в процессе торга она возрастает до максимальной (выигрышной), в другом стартовая цена постепенно снижается до минимальной или определенной оговоренной границы.

Существует несколько наиболее распространенных схем аукционного торга:

1. Английский (стандартный или классический) аукцион. Продавец устанавливает начальную цену, покупатели в процессе торга называют цены выше стартовой, зная о предложениях друг друга. Победителем аукциона является покупатель, назвал самую высокую цену;

2. Голландский аукцион (обратный). Торг начинается при установлении явно завышенной цены. Цены постепенно снижаются, пока один из покупателей даст согласие ее принять. Торг ведется, как и в предыдущем случае, в открытом или гласном формате (покупатели знают о других предложениях).

3. Двойной аукцион (doubleauction) чаще всего используется на электронной бирже. Предложения поступают одновременно от продавца и покупателя, в процессе чего устанавливается равновесная цена.

4. Аукцион одновременной предложения (sealedbid, first-pricebid). Характерной особенностью его является закрытый (секретный) формат предложений. Все покупатели одновременно (преимущественно в письменной форме) предлагают цену на товар, не зная при этом предложений конкурентов. Победителем торгов признается покупатель, назвал самую высокую цену.

5. Аукцион закрытых предложений (second-pricesealedbid) также определяется закрытостью предложений. Ставки делаются в течение заранее определенного времени. Победителем является тот покупатель, кто предлагает максимальную цену, однако товар или услуга фактически покупаются по цене, предшествует максимальной.

6. Аукцион однотипных магазинов, на котором продавец может выставлять определенное количество определенного товара. Для проведения такого типа торгов используется несколько аукционов, в каждом из которых товар выставляется в единственном экземпляре. Торги происходят, пока все экземпляры будут проданы или продавец не снимет свое предложение. Цена, за которую был продан первый экземпляр, является максимальной для остальных экземпляров.

Практически каждый товар, который продается в Internet-магазине, может так же продаваться через аукцион. Однако в связи с особенностями формирования цен на товары в ходе торгов, наиболее характерными аукционными товарами являются те, на которые можно устанавливать значительно выше или ниже средних рыночных цен.

Сюда можно отнести:

- Новые высокотехнологичные товары, компьютерная техника - пользователи сети Internet потенциально заинтересованы в приобретении таких товаров, аукцион может позволить определить оптимальную цену и выявить объемы спроса;

- Коллекционные товары, раритеты, артефакты - цены на них могут достигать значительного уровня, процесс торгов может характеризоваться сильной конкурентной борьбой;

- Некондиционные, неходовые товары, бывшие "лидеры продаж" - за счет значительного снижения цен можно существенно стимулировать спрос на товар.

1.2.Суть и особенности виртуальных аукционов

В коммерческой практике аукцион является формой продажи товаров или услуг на публичных конкурентных торгах, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Виртуальный (электронный) аукцион (Internet-аукцион) проводится по тому же принципу в сети Internet с помощью специального программного обеспечения, которое устанавливается на сайте организатора торга.

Аукцион - это способ продажи товаров, основанный на ценовой конкуренции между покупателями. Он является процедурой установления равновесных цен на товар, при этом цену устанавливает покупатель, а продавец - правила, по которым должна проводиться аукцион.

Характерными чертами Internet-аукционов являются:

• возможность привлечения большого количества продавцов и покупателей (значительная концентрация спроса и предложения);
• круглосуточная интерактивное взаимодействие продавцов и покупателей:
• возможность предоставления детализированного описания и изображения товаров.

Internet-аукционы дают возможность не только реализовать товары и услуги через Internet, но и осуществлять тестовые продажи, определять объем первоначального спроса и рыночной цены для новых продуктов.

Для электронных аукционов действуют ряд специфических правил:

• обязательная регистрация участников, при этом участники должны быть совершеннолетними и обязаны предоставить свои банковские счета в качестве гарантии оплаты товара;
• участники, которые приобрели товар, обязаны его оплатить;
• участники, разместили предложения о продаже, не имеют права снимать их до окончания торгов;
• товар, выставленный на продажу, не принадлежит аукционист - он является лишь посредником между продавцом и покупателем

В отличие от реального аукциона, Internet-аукцион проводится в течение достаточно длительного времени, поэтому покупателям не обязательно постоянно присутствовать за компьютером во время проведения торга. Срок проведения электронного аукциона определяется Правилами работы конкретной торговой системы (чаще всего в пределах одного месяца с момента выставления товарного лота).

В торгах на Internet-аукционах, как и в обычных, участвуют две стороны - продавец и покупатель (покупатели). Организатор аукциона предоставляет только место для торга на сайте, организуют техническую поддержку торгов и взимают определенную плату за выставление товара на торги. Источниками дохода аукциона является комиссионная плата за транзакции (движение средств при оплате за приобретенный товар) и членские взносы.

Покупатель после осуществления ценового предложения относительно отдельного лота несет ответственность перед продавцом и организаторами аукциона (в основном по платежеспособности). Если продавец или покупатель не выполняет обязательств, определенных правилами аукциона, против него могут быть применены определенные санкции (предупреждение, недопуск к торгам).

Показ и представление товара на Internet-аукционах осуществляется аналогично Internet-магазинов - с помощью фото, текстовых описаний, технических характеристик и т. Информацию о выставленный товар подает владелец товара (продавец).

1.3 Виды аукционов. Организация и техника аукционной торговли

Аукционы также являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

Аукционы по масштабу охвата регионов делятся на национальные и международные. Наиболее распространенными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, морская рыба, табак, чай и т.д.

Аукционы - это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Нередко это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары и от независимых производителей на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок. Торг на таких аукционах обычно происходит открыто, непосредственно с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, животными, рыбой, тропическими фруктами, предметами искусства.

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах установленных ими полномочий выполняют брокеры. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируются преимущественно на торговле шерстью, чаем, табаком, реже – пушниной. В Скандинавских странах аукционы принадлежат ассоциациям или кооперативам по разведению и заготовке пушнины. В Российской Федерации действует пушной аукцион в Санкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве. Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмы зарубежных стран.

Обычно периодически действующие аукционы публикуют график проведения торгов или заблаговременно оповещают поставщиков и традиционных покупателей о сроках их проведения.

Принятые от поставщиков товары или сразу сортируются, или проходят дополнительную предпродажную доработку. Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товары одинакового качества сортируются по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товара. Например, в одном лоте соболя подбирается 10-30 одинаковых шкурок, норки – до 300 шкурок, каракуля – до 500 и более шкурок. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии, из которых также отбираются образцы.

По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров логов. Каталоги рассылаются традиционным покупателям с указанием начала работы аукциона и правил проведения торга. Покупатели обычно прибывают заблаговременно, чтобы иметь время тщательно осмотреть выставленные товары, пометить в каталогах интересующие их номера лотов и проставить ожидаемые ими цены. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации.

Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов.

Аукцион с повышением цен может вестись гласным и негласным способами. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на световом табло, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» – ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены, аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить его через некоторое время еще раз.

При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» – никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

Аукционы с понижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товара приобретает тот, кто первый из участников скажет: «Да».

Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.

Автоматизированный торг применяется и при повышении цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним, не отпустившим кнопку.

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5 – 2 раза больше.

Оформление контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона.

Аукционы, являясь коммерческими организациями, могут кредитовать поставщиков товаров, выдавая им денежные авансы. Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использования товаров.