Файл: Мерчандайзинг как система активного продвижения товаров в организации коммерческой деятельности.pdf

Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработка продукции, как создание бренда товара, проведение рекламных акций различного рода. Данная маркетинговая коммуникация позволяет эффективно продвигать тот или иной товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение о покупке. Однако необходимыми условиями успешного достижения запланированных результатов является: во-первых, активное взаимодействие производителя, дистрибьютора и продавца; во-вторых, создание и внедрение комплексной программы мерчандайзинга, включающей разработку инструментов мерчандайзинга и его организацию в компании и; в-третьих, ориентация на потребности покупателя; в-четвертых, профессионализм торговых представителей и мерчандайзеров. В результате применение данной технологии в процессе реализации продукции, с одной стороны, делают более простым ориентацию покупателя в предлагаемом ассортименте товаров, улучшает узнаваемость торговых марок, а с другой, - экономит бюджет компании по продвижению товара, увеличивает объемы продаж и прибыли.

Удачная планировка и правильное распределение зала на торговые зоны, выбор отвечающего потребностям покупателей ассортимента и назначение соответствующих отделов и секций, закрепление за ними участков в соответствии с поведением покупателей, атмосфера магазина и ряд других факторов непременно должны быть ориентированы на сокращение времени, затрачиваемого на поиски запланированных товаров, чтобы высвободить его для осуществления незапланированных покупок и неторопливого изучения товаров предварительного выбора.

Список литературы:

1. Клочкова, М.Г. Мерчандайзинг : учебник / под ред. М.Г. Клочкова. – М.: научная книга, 2015. - ISBN 5-230-10656.

2. Мерчандайзинг: Сб. статей по теории и практике мерчандайзинга. / Под общ. ред. Е.В. Ромата.- Харьков: Студцентр, 2015. (серия: Библиотека журнал « маркетинг и реклама»).

3. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник – Москва.: Юрист, 2016

4. Корзун А.В. Критерии эффективности мерчандайзинга// Справочник руководителя торгового предприятия. – 2014.

5. https://studopedia.ru/6_16007_ponyatie-merchandayzinga-i-ego-mesto-v-komplekse-marketinga-i-sisteme-marketingovih-kommunikatsiy-tseli-i-zadachi-merchandayzinga.html

6. http://www.markint.ru/istoriya-vozniknoveniya-merchendajzinga-vzglyad-na-professiyu/

7. http://psyfactor.org/lib/merchandaising5.htm

8. http://tehnosila-store.ru/

1. https://studopedia.ru/6_16007_ponyatie-merchandayzinga-i-ego-mesto-v-komplekse-marketinga-i-sisteme-marketingovih-kommunikatsiy-tseli-i-zadachi-merchandayzinga.html ↑

2. http://www.markint.ru/istoriya-vozniknoveniya-merchendajzinga-vzglyad-na-professiyu/ ↑

3. http://psyfactor.org/lib/merchandaising5.htm ↑

4. http://psyfactor.org/lib/merchandaising5.htm ↑

5. https://studwood.ru/722590/ekonomika/zadachi_funktsii_kommercheskoy_deyatelnosti ↑

6. http://www.planengo.ru/place/tehnosila ↑