Файл: Организация торговли на аукционах (Сущность и организационные формы аукционов).pdf

Обратный аукцион. На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия.

Скандинавский аукцион. Занимает среди интернет-аукционов особое место. На торги выставляются абсолютно новые товары по рекордно низкой цене, как правило, это один рубль. Затем участники аукциона начинают делать ставки (которые покупаются через сайт аукциона), увеличивая таким образом стоимость товара на фиксированную сумму (0.25 руб.), а продолжительность аукциона на определенное время. Победителем становится тот, кто последним сделал ставку - он получает товар по цене, которая фиксируется с прекращением аукциона.

Голландский аукцион. Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл. Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105.

Аукцион янки (дискриминационный). Главная особенность - закрытые от других участников торги и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. Закрытый аукцион состоит из двух фаз - период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

Глава 2. Практика аукционной торговли за рубежом

Голландский аукцион получил свое название благодаря широкому распространению в этой стране. В Нидерландах, известных по всему миру как страна-поставщик цветов, на первых голландских аукционах именно цветы были предметом торгов.

Владельцем аукциона задается максимальная начальная цена, которая либо в несколько раз выше рыночной, либо равна ей. Помимо начальной цены задается еще и шаг цены, а именно та сумма, на которую будет уменьшаться максимальная цена по прошествии определенного интервала времени (10 секунд, 1 минута, 5 минут и т.д.). Таким образом, с течением времени цена лота уменьшается. Владелец аукциона имеет право задать и минимальную конечную цену, ниже которой он не хотел бы расставаться с лотом. Первый участник аукциона, нажавший кнопку, которая остановит торги на текущей сумме, становится победителем и покупателем лота.

Желающим принять участие в торгах лота необходимо внести за это определенную плату. Как только наберется заданное количество участников, начинаются торги. Пользователь, выкупивший лот в ходе аукциона, считается победителем. Если же никто из участников не нажал на кнопку, то аукцион считается несостоявшимся, а начальные взносы не возвращаются. Плата за участие в аукционе возвращается пользователям только в том случае, когда из-за недостаточного количества участников аукцион не проводиться, и владелец товара снимает лот из листа ожидания.

Примечательно то, что голландский аукцион считается одним из самых быстрых аукционов, а также он идеально подходит для оптовых продаж, т.к. владелец лота может выставлять целые партии товаров одновременно.

Голландские аукционы широко распространены на практике и используются в различных областях от торговли недвижимостью до продажи акций.

Как работает аукцион по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды)? В будние дни к 9 часам утра сюда поступают крупные партии цветов, и их продажа происходит сразу в пяти залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал, покупатели сидят за специально оборудованными столами. На стене висит циферблат, на котором стрелка движется от максимальной цены до минимальной. Кнопки на столах связаны с циферблатом: когда тележки с цветами движутся по конвейеру, движется и стрелка цены. Тот, кто первым нажмет кнопку, остановит циферблат и станет покупателем партии. Время для принятия решения ограничивается несколькими секундами. Уже через несколько минут покупатель получает документы на цветы, а саму партию упаковывают и доставляют по месту назначения. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах - более 6 млрд. цветов.

В России были введены в практику голландские аукционы, призванные удешевить строительство жилья экономического класса. Победители таких торгов получают земельный участок бесплатно, но обязуются застроить его и продать по зафиксированной на аукционе цене.

Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин в 2004 году приняли необычное решение относительно своего IPO (InitialPublicOffering) и настояли на продаже своих акций онлайн посредством голландского аукциона. Такое отступление от правил было предпринято для того, чтобы обеспечить более справедливое распределение акций. Тогда компания предложила 19 605 052 акции по цене 85 долл. за акцию.

Рассмотрим несколько примеров наиболее популярных аукционов.

Фирма «Сотбис» (Sothebys) проводит свыше 350 аукционов в год, большая часть которых проходит в двух главных торговых залах - в Нью-Йорке и Лондоне. Остальные аукционы проводятся в зарубежных торговых залах - в Гонконге, Амстердаме, Женеве, Париже, Милане, Цюрихе, Мельбурне и Сингапуре. Аукцион имеет свои представительства в 29 странах мира, расположенных в 3 регионах: Европе (15), Азии (8), Америке (6).

Участие в аукционах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно бесплатно. Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение. Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения аукциона. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Участник (аукционер) может предложить цену за лот, выставленный на аукционе «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефону. Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем аукциона (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и AmericanExpress, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте.

Аукционный дом «Кристис» (Christie's) относится к числу наиболее уважаемых организаторов торгов. Совместно с аукционным домом «Сотбис» он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства. Его ежегодный оборот составляет 1,5-2 млрд. долларов. Его представительства расположены на территории 33 государств, находящихся в 4 регионах мира: Европе (17), Азии (9), Америке (7), Австралии (1).

На сегодняшний день «Кристис» предлагает своим многочисленным клиентам работы мастеров, чьи картины украшают экспозиции многих музеев мира, а также редкие книги, автомобили, сигары, коллекционные вина и другие ценности. «Кристис» - это элитный аукционный дом, а потому он весьма трепетно относится к своей репутации. Все лоты обеспечиваются оценкой экспертов, поэтому и количество скандалов, связанных с этим домом, минимально.

В данной главе были рассмотрены три наиболее крупных аукциона мира. Два вышеописанных аукционных дома имеют каждый свою трёхсотлетнюю историю. Начиная с продажи книг и антиквариата, они развивались, расширяли свои территориальные границы, создавая собственные филиалы в разных странах. В настоящее время помимо своей основной деятельности аукционные дома занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является «Сотбис». Аукцион «eBay», несмотря на свою пока ещё небольшую историю, известен во всём мире.

2.1 Организационно-экономическая характеристика аукционного дома «Глобус»

Цель деятельности аукционного дома «ГЛОБУС»:

Аукционный дом «ГЛОБУС» создан с целью предоставления государственным, муниципальным, региональным и иным заказчикам возможности эффективного использования своей собственности и имущества, а также для привлечения и размещения инвестиций в различных сферах деятельности с применением конкурсной формы торговли.

Предметом деятельности Аукционного дома «ГЛОБУС» являются:

· организация и проведение аукционов по продаже движимого и недвижимого, залогового, конфискованного, арестованного, бесхозного имущества, ценных бумаг, предметов антиквариата, произведений искусства, транспортных средств, земельных участков и т.д.;

· организация и проведение тендеров и конкурсов по закупке для государственных нужд машин, механизмов, техники и технологии, промышленных, сельскохозяйственных и других товаров, а также по привлечению и размещению российских и иностранных инвестиций;

· размещение на конкурсной основе заказов на строительно-монтажные, подрядные, эксплуатационные, иные работы и услуги.

· оказание консультационных, представительских, посреднических, маркетинговых, рекламных, информационных и прочих услуг.

Аукционный дом «ГЛОБУС» обеспечивает проведение предварительной и специальной экспертизы, изучение и прогнозирование рынка, гарантирует правоспособность и платежеспособность сторон сделки. Аукционный дом «ГЛОБУС» успешно и плодотворно сотрудничает с целым рядом независимых научно-исследовательских и экспертных учреждений. Специалисты аукционного дома всегда готовы умело организовать квалифицированные оценочные аукционные комиссии в любой сфере деятельности.

Аукционный дом «ГЛОБУС» на сегодняшний день является квалифицированным агентом покупателей и инвесторов и одним из самых профессиональных организаторов рынка по реализации на аукционной и конкурсной основе различных ценностей, товаров и услуг, привлечению инвестиций, реализации крупных международных, российских и московских проектов с целью снижения инвестиционного риска.

Публичные торги являются единственным рыночным механизмом, который позволяет в соответствии с действующим законодательством открыто на конкурсной основе определить поставщиков товаров, работ и услуг, установить рыночную стоимость недвижимого, залогового, конфискованного и бесхозного имущества, акций и иных ценных бумаг, обезопасить привлечение и размещение инвестиций, повысить их эффективность, сэкономить бюджетные средства, поддержать отечественных производителей и поставщиков продукции.

Аукционный дом «ГЛОБУС» приглашает различные российские и иностранные организации, компании и фирмы к сотрудничеству:

-по организации и проведению сделок с движимым и недвижимым имуществом, аукционов, конкурсов, тендеров на рынке предметов антиквариата, произведений искусства и других художественных ценностей, конфискованного, арестованного, бесхозного и другого имущества, промышленных и сельскохозяйственных товаров, , земельными участками, ценными бумагами, интеллектуальной и иной собственностью;

-по размещению на конкурсной основе государственных, региональных, муниципальных и иных заказов на привлечение и размещение инвестиций в различных сферах деятельности, на поставку и закупку продовольствия, товаров народного потребления, техники, технологий, медикаментов, на работы и услуги в сфере городского коммунального хозяйства, социальных и других программ;

-по оказанию консультационных, представительских, посреднических, маркетинговых, рекламных, информационных и прочих услуг.

Рисунок 2. Количество закупок по состоянию на 13 апреля 2017 г. по разделам ОКПД2