Файл: «Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках».pdf

При имеющихся у организации возможностях данная стратегия поможет НАО «Агрофирма Северная ферма » исправить свое экономическое состояние, захватить наибольшую долю рынка и выйти на лидирующие положения.

Также проведен анализ потребителей и конкурентов предприятия НАО « Агрофирма Северная ферма».

В настоящее время НАО «Агрофирма Северная ферма» выпускает узкую гамму продукции. В состав его товарной номенклатуры входят основные ассортиментные группы:

- молочная продукция (молоко);

- КРС в живой массе;

- зерновые культуры (зерно).

Предприятие находится в Вологодской области, с. Макарово и основной территорией сбыта продукции является крупные оптовые потребители города и области.

Одним из наиболее крупных потребителей молочной продукции, НАО «Агрофирма Северная Ферма » является Учебно-опытный завод имени Верещагина.

Полное наименование - ОАО «Учебно-опытный молочный завод» ВГМХА им. Н.В.Верещагина». Это предприятие по переработке молока и учебно-производственная база Вологодской государственной молочнохозяйственной академии им. Н.В.Верещагина.

Учебно – опытный завод имени Верещагина является обладателем свидетельства №1 на право пользования наименованием места происхождения товара - вологодского масла.

Завод вырабатывает достаточно широкий ассортимент цельномолочной продукции: масло крестьянское, масло вологодское, сухое масло. На предприятии ведется постоянный лабораторный контроль сырья до выхода готовой продукции. Учебно – опытный завод имени Верещагина в своей области имеет многочисленные золотые и серебряные медали престижных российских и международных выставок и региональных смотров качества.

Мясо «Агрофирма Северная ферма » сдает живым весом в ООО «М - Торг» и ООО «Мяском - продукт».

Недостатком работы на НАО «Агрофирма Северная ферма» является небольшое количество потребителей, это является следствием полного отсутствия рекламной деятельности. Направлением совершенствования предлагается разработка рекламной стратегии организации.

Реклама - система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама есть там, где существует конкуренция, где есть обмен товарами, где производитель ищет свою нишу на рынке и борется за покупателя.

Качественно будут измеряться следующие результаты предполагаемой рекламной кампании:

- привлечение покупателей;

- удержание постоянных клиентов от перехода к конкурентам;

- сделать случайных покупателей постоянными.

Количественно будут измеряться такие результаты как:

- оптимизировать рекламный бюджет;

- охватить наибольшее количество аудитории.

Для реализации успешной рекламной кампании следует изучить характеристику конкурентов, представленную в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Характеристика конкурентов молочных изделий

В Вологодской области производителей отрасли молочных изделий достаточно большое число. В данной таблице я представила двух конкурентов нашего предприятия. Проводя анализ таблицы, мы видим, что главным минусом НАО «Агрофирма Северная ферма » является очень узкий спектр предоставляемых товаров и услуг.

2.2 Обоснование необходимости рекламной деятельности на НАО «Агрофирма Северная ферма»

Финансовые показатели деятельности «Агрофирма Северная ферма» четко дают понять о низком уровне рентабельности продаж, а также о низкой деловой активности исследуемой организации. Всему вышеперечисленному способствовала постоянно растущая конкуренция в Вологодском районе.

Направления повышения рентабельности продаж и увеличения объемов прибыли за счет маркетинговой деятельности:

- снижение себестоимости производимой продукции;

- увеличение объема продаж;

- устранение неиспользуемых активов.

Увеличение объемов продаж будет являться наиболее приемлемой маркетинговой стратегией. Один из самых значимых компонентов маркетинга –активная рекламная политика предприятия по продвижению своей продукции на целевые рынки области.

В исследуемой организации применяется линейно - функциональная структура управления, недостатком которой является отсутствие отдела или специалиста, который должен заниматься рекламной деятельностью (рисунок 2.5).

Главный бухгалтер

Главный экономист

Главный агроном

Начальник производственного комплекса

Главный зоотехник

Рисунок 2.5 - Схема структуры управления НАО «Агрофирма Северная ферма»

Анализ деятельности предприятия показал низкую компетентность руководителей в исследуемом предприятии по вопросам рекламной деятельности. В штате предприятия не обнаружены соответствующие специалисты, также не привлекались рекламные агентства.

Для изучения выполняемых функций в управлении исследуемой организации и выявления недостающих для деятельности предприятия составлена таблица 2.5, в которой четко отражены отделы организации, выполняемые ими функции и критерий наличия данного отдела у НАО «Агрофирма Северная ферма».

Таблица 2.5 - Должностные обязанности руководителей отделов на НАО «Агрофирма Северная ферма»

Продолжение таблицы 2.5

Анализируя таблицу, видно, что немалочисленное количество функций, которые необходимы на предприятий, попросту отсутствуют. Видна острота необходимости введения в штат соответствующих специалистов по рекламе и маркетингу для улучшения деятельности исследуемого предприятия.

НАО «Агрофирма Северная ферма» необходимо разработать эффективную рекламную деятельность с целью формирования благоприятного имиджа и результативного продвижения производимой продукции.

2.3 Метод ранжирования, как метод исследования рекламной деятельности на НАО «Агрофирма Северная ферма»

К этой группе относятся методики, которые имеют более структурированные стимулы. Методики имеют множество модификаций. Например, респондентам раздают списки характеристик исследуемого продукта или рекламы и просят выбрать те характеристики, которые наиболее им соответствуют; или просят проранжировать характеристики по какому-либо признаку (например, по степени важности).

Проведение ранжирования в НАО «Агрофирма Северная ферма» прошло у групп оптовых потребителей, которые уже являются нишими покупателями, а также у группы потенциальных покупателей, ими стали:

- Молочный завод ВГМХА;

- ВОЛОГДАМОЛОКО;

- ВОЛОГДАМОЛПРОМ;

- УСТЮГМОЛОКО;

- СЕВЕРМОЛТОРГ;

- Вологодский молочный комбинат.

Были выделены наиболее важные критерии, для сравнения конкурентных преимуществ в таблице 2.6 проведен анализ деятельности «Сухонского молочного комбината» и составлен профиль исследуемой организации.

Таблица 2.6 – Проведение ранжирования молочной продукции в НАО «Агрофирма Северная ферма»