Файл: «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации)».pdf

В качестве примера последствий несоблюдения формы сделки можно привести определение Верховного Суда РФ №18-КГ13-203. Истцы ООО «Белнедра» в лице Шихавцовой О.А. и ООО «Солнечный» в лице Чуйкиной А.Л. подали иск к ОАО КБ «Центр-Инвест» и ООО «ПромТрансПоставка» о признании заключённых ранее договоров поручительства и залога недвижимости недействительными. Истцы настаивали на том, что они подписывали только последнюю страницу договора, а не каждый из его листов. Однако конечный вариант договора не соответствовал заключённому ранее, содержал иные условия, а подпись истиц была на каждом листе договора. Истицы потребовали экспертизу, чтобы доказать, что подписи подделаны. Экспертиза это подтвердила. Суд сослался на п.1 ст.160 в соответствии с которым договор должен быть подписан надлежащим образом и указал на то, что не нужно подписывать каждый лист только в случае, если все листы договора прошиты или скреплены печатью. Суд, опираясь на указанную статью, доказательства сторон и результаты экспертизы требования истцов удовлетворил.

Любой способ документального оформления признается правильным при условии, что существует возможность достоверно установить, что документ исходит от стороны договора. Соответственно, если документ направлен юридическим лицом, он должен быть подписан уполномоченным лицом (руководителем организации) и иметь печать организации.

Также стороны могут договориться, что они признают юридическую силу за документами, подписываемыми аналогом собственноручной подписи (п. 2 ст. 160 Гражданского кодекса). Электронная подпись – это информация в электронной форме, которая присоединена к другой информации в электронной форме (подписываемой информации) или иным образом связана с такой информацией и которая используется для определения лица, подписывающего информацию (пп. 1 ст. 2 Закона № 63-ФЗ). Именно электронная подпись может придать документу юридическую силу. Согласно ст. 5 Закона № 63-ФЗ различают два вида электронной подписи – простая и усиленная. При этом усиленная электронная подпись может быть неквалифицированной и квалифицированной.

Простая ЭП - это пароли, коды и прочие средства, подтверждающие, что документ подписан определенным лицом. Документы, требующие печати, не могут быть подписаны простой ЭП.

Усиленная неквалифицированная ЭП создается с помощью специальных программных средств. Данная подпись позволяет определить лицо, подписавшее документ, и защитить его от несанкционированного изменения. Неквалифицированной ЭП можно подписывать документы, которые в бумажном виде заверяются печатью.

---

Усиленная квалифицированная ЭП отличается от неквалифицированной ЭП тем, что выдается аккредитованным удостоверяющим центром. К ней прилагается квалифицированный сертификат ключа проверки ЭП.

1. К неотъемлемой части договора относятся взаимосвязанные с договором документы, дополнения, дополнительные соглашения. Все протоколы сопутствующие заключению договора можно рассматривать в качестве дополнительных соглашений уточняющих положения договора, а значит, они становятся неотъемлемой частью договора. Квалификация документа как неотъемлемой части какого-либо договора должна содержаться непосредственно в тексте как данного договора, так и того документа, который является неотъемлемой частью договора (путем указания на номер и дату соответствующего договора). Причем такие документы могут подписываться как обеими сторонами, так и лишь одной из сторон договора.

Вывод.

Понятие договора многогранно, поэтому значение договора понимается достаточно широко: он служит и юридическим фактом, подтверждающим наличие правоотношений, и является способом закрепления воли контрагента и используется в качестве средства доказывания в суде в случае возникновения споров. Именно поэтому гражданский кодекс указывает на то, что форма договора должна быть письменная, и несоблюдение формы может повлечь недействительность договора.

Глава 2

2.1 Понятие договорной работы.

Договорная работа-это правовая деятельность корпораций, направленная на урегулирование взаимоотношений с контрагентами посредством договора.

Субъектами являются различные организации, хозяйственные связи которых полежат договорному оформлению. Субъектов характеризует способность от своего имени совершать действия, имеющие юридическое значение для формирования и исполнения договорных обязательств. С этой точки зрения субъекты договорной работы и стороны по хозяйственным договорам совпадают. И те и другие представляют собой предприятия, наделённые правами юридического лица. Юридическую базу участия корпораций в договорной работе составляет их право на совершение сделок, а также право на самостоятельное определение своих хозяйственных связей. Особое место среди субъектов занимают именно коммерческие корпорации. Их продукция или деятельность, с которой они намереваются получить прибыль, предназначается для удовлетворения потребностей других лиц (как физических, так и юридических).

---

2.2 Стадии договорной работы.

Проведение договорной работы можно разделить на следующие стадии: 1) заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами) 2) исполнение договоров (оперативные мероприятия, учёт, контроль хода и результатов исполнения договорных обязательств)

1. Подготовка к заключению договоров.

Способы заключения договоров:

1. Оферта – акцепт. Наиболее распространённый способ: одна сторона направляет оферту, а другая – акцептует. В ст. 435 ГК РФ указаны требования, предъявляемые к оферте. Оферта должна: быть адресована одному или нескольким конкретным лицам; быть достаточно определенной; выражать намерение лица, сделавшего предложение, заключить договор с адресатом; содержать существенные условия договора. Различают два вида оферты:

- твёрдая оферта-это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.  Неполучение ответа от покупателя в течение установленного в оферте срока, равносильно его отказу от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает продавца от сделанного им предложения. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения (акцепта) контроферты продавцом сделка считается заключенной.

- свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа. 

2) публичная оферта. В розничной торговле при оказании бытовых услуг населению применятся публичная оферта, то есть заключено договора с каждым, кто отзовётся на предложение.

3) реклама. Это информация, нераспространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижения на рынке^[8].

4) акцепт – это полное и безоговорочное принятие оферты. Акцепт может быть выражен либо в письменном ответе о принятии оферты, либо в совершении лицом, получившимся оферту, в установленный для акцепта срок действия по выполнению указанных в ней условий договора.

---

• разработка основных условий (подписание предварительных договоров — соглашений о намерениях);
• подготовка бланков договорной документации;
• составление плана договорной кампании (при большом количестве потенциальных контрагентов).

2. Оценка оснований заключения договоров

Базируется главным образом на анализе производственной и коммерческой ситуации, в которой находится предприятие и каждый из потенциальных контрагентов. Решение об отказе заключить договор при наличии предварительного соглашения необходимо аргументировать, причем до того, как контрагент совершит действия, связанные с материальными затратами.

3. Оформление договоров. Этапы:

• разработка проектов; Проекты разрабатываются, как правило, службой, ответственной за ведение договорной работы, и вместе с протоколом разногласий или другой подобной документацией передаются для всесторонней проверки в отделы, занятые производственным материально-техническим, финансовым и правовым обеспечением предприятия. Традиционная форма проверки соответствия проектов интересам и возможностям предприятия – визирование.
• урегулирование разногласий путём составления протоколов:

- протокол совещания. Протокол представляет собой: внутренний распорядительный документ (фиксация решения, принятого в ходе обсуждения на совещании членов организации); информационный документ (с документацией хода обсуждения).

- протокол переговоров. Является основным документом, фиксирующим факт начала ведения переговоров. Данный документ не носит строго юридического характера и имеет целью зафиксировать встречу представителей сторон, а также круг обсуждаемых проблем и вопросов. В соответствии со ст. 431 ГК РФ протокол переговоров имеет значение при толковании условий договоров судом: «Принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку…»

- протокола о намерениях,

- протокола к рамочному договору. Рамочное соглашение - документ, определяющий принципиальную договоренность сторон о формах, направлениях и условиях сотрудничества, которые должны воплотиться в конкретном договоре. Условия не окончательные и подлежат уточнению^[9].

- протокола разногласий;

• конкретизация содержания заключенных договоров. В случаях, когда стороны не могут придти к единообразному пониманию положений договора, ст. 431 ГК предусматривает возможность обращения в суд: «При толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. Буквальное значение условия договора в случае его неясности устанавливается путем сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом.

---

Если правила, содержащиеся в части первой настоящей статьи, не позволяют определить содержание договора, должна быть выяснена действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая/ предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, обычаи, последующее поведение сторон». Данное положение раскрывает значение составления протоколов: они могут стать вспомогательными средствами доказывания, помочь в установлении истинных намерений сторон.

• изменение или расторжение договоров.

4. Доведение содержания договоров до исполнителей. Возможно в следующих формах:

• передача заинтересованным лицам договорной документации, что обычно удостоверяется их подписью;
• передача подразделениям предприятия копий или выписок этих документов;
• издание систематизированной информации об основных условиях договоров (описи заказов, планы поставок и т.п.).

5. Контроль исполнения.

Имеет целью поддерживать работы в параметрах, отвечающих условиям контрактов, для чего данные о ходе работ сопоставляются с обусловленными показателями. Контроль может быть выборочным, сплошным, периодическим, постоянным.

6. Оценка результатов исполнения договоров.

Складывается из:

• выводов об успехе (неуспехе) путем сравнения фактически достигнутых показателей с целями сделок;
• анализа результатов на предмет возможности применить к исполнителям меры поощрения или санкции;
• разработки мероприятий, способных улучшить исполнение договоров.

Обязательства. Понятие обеспечения обязательств

Исполнение обязательств гарантируется применением специальных мер, называемыми способами обеспечения исполнения обязательств. Обязательство состоит из поведения сторон обязательства (кредитора и должника). Должник в силу принятого на себя обязательства совершает в пользу кредитора определенные действия либо воздерживается от определенных действий, а кредитор вправе требовать соответствующего поведения (исполнения обязательства). Ст. 309 ГК РФ закрепляет, что "обязательства должны исполняться надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями закона, иных правовых актов, а при отсутствии таких условий и требований - в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями".

Глава 23 ГК РФ устанавливает следующие способы обеспечения исполнения обязательств:

---