Добавлен: 16.06.2023
Просмотров: 380
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Сетевой маркетинг как форма организации бизнеса
1.1 История возникновения сетевого маркетинга и его положение в настоящее время
1.2 Основные положения теории сетевого маркетинга и организации деятельности компании на его основе
Глава 2. Использование принципов сетевого маркетинга компанией «Amway»
2.1 История развития компании «Amway» и ее положение на сегодняшний момент
2.2 Организация деятельности компании Amway
Глава 3. Преимущества сетевых форм организации бизнеса в условиях кризиса
3.1. Эволюция сетевых форм бизнеса
3.2. Инсорсинг и аутсорсинг в сетевой модели организации бизнеса
3.3. Сетевые формы организации бизнеса как фактор борьбы с кризисными явлениями в экономике
3.4. Перспектива развития сетевых форм организации бизнеса в России
И тем не менее, пример становления компании «Amway» показывает нам способ построения успешного сетевого бизнеса в современной экономике, используя нетрадиционные методы его организации.
Библиография
1. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МLМ / Под ред. Джо Рубино. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2014. - 496 с.
2. Буров О.В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого маркетинга. - М.: Экономика, 2016. - 352 с.
3. Введение в психологию бизнеса: Н. Л. Иванова, Е. В. Михайлова, В. А. Штроо. - Москва: ГУ ВШЭ, 2013. - 472 с.
4. Всехсвятский С.К. Технология анализа маркетинг-плана сетевой компании. - М.: Издательство БЕК, 2016. - 39 с.
5. Гейдж Р.П. Как построить многоуровневую денежную машину. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2014. - 384 с.
6. Event-маркетинг: Сущность и особенности организации / Под ред. А. Н. Романцова. - Москва: Дашков и Ко, 2013 г.- 116 с.
7. Ефремов Н. «Настольная книга сетевика». - Ростов н/Д.: «Феникс», 2015. - 320 с.
8. Радаев В.В. Новый институциональный подход и деформализация правил в российской экономике. - М.: ГУ ВШЭ, 2015. - 22 с.
9. Сетевой маркетинг. Основы успеха. Основные принципы развития сетевого маркетинга: Рэнди Гейдж. - М.: Диля, 2014. - 96 с.
10. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МLМ: Азбука успеха. - Новосибирск: «Омега Принт», 2017. - 96 с.
11. Фэйлла Д., Фэйлла Н. Система: три ступени построения МLМ-организации. - Казань: ИПС «Восторг», 2016. - 112 с.
12. Школа бизнеса / Под ред. Р.Кийосаки . - М.: Экономика, 2013. - 208 с.
13. Ганин М.М. Из количества - в качество! Динамика развития MLM в России // МЛМ - ПЕРСПЕКТИВА. - 2016. - №7. - С. 5-7.
14. Гасанов М.А., Канов В.И. Кластер как структурный институт конкурентоспособности экономики // Вестник АРГО. - 2013. - №5. - С. 6-8.
15. Дубковский В.О. Лицом к успеху: Сетевые формы бизнеса в России // Экономика. - 2016. - №19. - С. 25-26.
16. Катькало В.С. Межфирменные сети: проблематика исследований новой организационной стратегии // Вестник С.-Петербургского ун-та: Сер. Экономика. - 2017. - №2. - С. 21-38.
17. Красильников А.Б. Не числом, а умением // Вестник АРГО. - 2017. - №1. - С. 3-7.
18. Кущ С.П., Рафинеджад Д., Афанасьев А.А. Сетевой подход в маркетинге: Российский опыт // Вестник С.-Петербургского ун-та: Сер. Менеджмент. - 2015. - №1. - С. 81-107.
19. Ломовцева О.А., Мордвинцев А.И. Сетевая природа корпоративных форм организации бизнеса // Вопросы экономики. - 2014. - №1. - С. 138-142.
20. Масловский Е.Н. Сетевой маркетинг в России //МЛМ- ПЕРСПЕКТИВА. - 2014. - №6. - С. 13-15.
21. Прохоров А.П. Русская модель управления // Российский экономический журнал. - 2016. - №3. - С. 14-15.
22. Стерлин А.Р., Ардшивили А.В. Предпринимательские сети как форма организации межфирменного взаимодействия // МЭ и МО. - 2015. - №4. - С. 70-80.
23. Третьяк О.А., Румянцева М.Н. Сетевые формы межфирменной кооперации: Подходы к объяснению феномена // Российский журнал менеджмента. - 2016. - №2. - С. 25-50.
24. Россия в цифрах. 2017: Краткий статистический сборник. - Москва: Росстат, 2017 г.- 511 с.
Приложение 1
Приложение 2
Характеристика свойств разных организаций
|
Ключевые факторы |
модели |
|
|
Иерархия |
Сетевая организация |
|
|
Нормативная база |
Служебные взаимоотношения |
Договорные отношения |
|
Средства связи |
Стандартные |
Использующие многообразные современные технологии |
|
Модель решения конфликтов |
Административные приказы, контроль |
Нормы взаимности |
|
Степень гибкости |
Низкая |
Высокая |
|
Обязательства сторон |
Средний уровень обязательств |
Высокий уровень обязательств |
|
Атмосфера (климат) в организации |
Формальная, бюрократическая |
Предполагаемая открытость, взаимовыгодность |
|
Предпочтения или выбор участников |
Подчинённость |
Взаимозависимость |
Приложение 3
Сравнительная характеристика обычной работы и сетевого бизнеса
Приложение 4
Схема работы сетевого предприятия
Приложение 5
ПРЕИМУЩЕСТВА АУТСОРСИНГА
Приложение 6
Сравнительная характеристика пирамиды продаж и сетевого маркетинга
ПИРАМИДА ПРОДАЖ |
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ |
|
1.Чтобы получить большой доход, необходимы большие вложения |
1. Минимальный объем первоначальных инвестиций |
|
2. Дистрибьюторы могут оказаться в ловушке: остаться с большой нереализованной партией товаров |
2. Юридическая гарантия выкупа поставщиком у дистрибьютора нереализованной продукции |
|
3. Доход в основном зависит от вложения в бизнес новых членов |
3. Отсутствие прямой зависимости дохода от вовлечения новых членов |
|
4. Самопродвижение практически отсутствует |
4. Самопродвижение по иерархической лестнице |
|
5. Цены устанавливаются в зависимости от положения участника в цепи |
5. Наличие установленных закупочных и продажных цен |
