Файл: Ценовые войны в теории и на практике (Стратегии и способы защиты от ценовых войн).pdf

На рынках удается проводить цены в рамках дискриминации (установление разной для разных категорий Снижение цены может растянуто во времени. ввести понятие "конус олицетворяющий собой круг с которыми сталкивается повседневной жизни отдельный потребитель. образом, для каждого потребителя "эксклюзивность", предмета одежды будет в его отсутствии людей из конуса общения. А возможно ценовой дискриминации, во времени, счет снижения для одного и переходе другой сегмент, эксклюзивность товара высокой. 

 Но лучший уцелеть в войне – втянуться в цен. В конкретном случае проводиться как причинно-следственные маркетинговые рассчитываться ценовая спроса. И, ценовая политика подкрепляться остальными комплекса маркетинга.

2.2 Примеры ухода от ценовых войн

ведут ценовые для того "выжить" конкурентов отрасли, расширить базу и свою долю рынке. Ради они готовы на довольно жертвы. Как себя от А может выгоднее самому к такой стратегии?

этим вопросам посвящен семинар, компанией "Тандем-форум". специфике и ценовых войн Андрей Лукашов, (Чикагский университет, - аналитические и финансовый специалист по прогнозированию, стратегическому и экономике Лектор начал того, что ценовые войны две основные в зависимости причины их стихийные и целенаправленными действиями компаний.

"хищника"

Она является продуманных действий и заключается том, что временно снижает и закрепляет как правило, уровня переменных Предполагается, что не выдержат демпинга, недополучения прибыли и рынок. После "хищник" поднимает Таким образом, несет краткосрочные для получения преимуществ.

Естественно, проводить стратегию ценообразования позволить себе сильная компания диверсифицированными рынками надежными источниками Ведь ей будет "выдержать" цены дольше конкурентов.

Если компания, не на риски и потери, все-таки решилась эту стратегию, ей позаботиться о должном товаров, способном удовлетворить на рынке.

Иногда ценообразование используется того, чтобы конкурента продать предприятие по цене и положение монополиста. любом случае, конкурента удалось объявить о банкротстве, "хищнику" завладеть его мощностями, а либо начать эксплуатировать уже рамках своего либо вывести строя. Иначе, того как будут установлены прежнем уровне, может попытаться снова воспользоваться.

В примера "хищнической" лектор привел с захватом компаниями рынков японские предприниматели активно поставляли телевизоры хорошего по низким на американские что американцам прекратить производство аналогов.

Андрей Лукашов дал несколько советов компаниям защиты от Одна из мер - заключить с клиентами долгосрочные На сам ценового обвала следует максимально производство данного товаров. Это снизить издержки. того, если то лучше некоторое время на другое Предположим, производит столы офиса и Если конкурент ценовую войну сегменте столов офиса, то стоит временно все свои на производство для дома.

Уверенная монополиста

Далее лектор внимание еще стратегии лидерства в своем - предельное Суть её в том, организация-монополист устанавливает цену и объем выпуска при котором предприятиям нерентабельно на рынок. это борьба потенциальными конкурентами. может не удовлетворять спрос, меньше продукции, необходимо потребителям, продавать её завышенным ценам. в этом будут свободные мощности. Если какая-либо компания на конкурентную её действия будет пресечь что ввести в действие увеличить производство При этом снижает цены такого уровня, котором вход рынок другой будет нерентабельным. образом, компания просто держать страхе своих конкурентов.

Последствия борьбы

Ценовые как правило, к негативным Как отметил прибегать к не так-то Ценовое преимущество недолго, так конкуренты быстро на снижение Зачастую мероприятие тем, что сохраняет прежнюю рынка, но более низком цен в отрасли.

того, ценовые негативно сказываются том, как воспринимают товар. начинают уделять внимания цене, качеству. После войны спрос товары может Дело в что покупатели к низкому стоимости продукции ожидают, что надолго сохранится.

Также часто производственные не выдержавших ценовую конкурентов просто меняют то есть количество в итоге не Мощности, заводы и п. просто консервируются перепрофилируются с возможностью производства. В этом рационализации отрасли не Как только цены слабые игроки опять производить продукцию. Поэтому о чем ранее лектор, приобретенные мощности лишить возможности возобновлять при повышении уровня в будущем. Можно, продать оборудование, сдать долгосрочную аренду площади, рабочих и специалистов, перепрофилировать производство и п.

"стихийных войн"

Как исследования и наблюдения Андрея часто причиной войн служит информация о политике конкурентов. бывают такие когда компания несколько дне​й цены для дистрибуторов, а других компаний, имея точных воспринимают это новую политику и в тоже снижают Начинается ценовая война.

практике можно с настоящими ситуациями. Лектор такой пример: СМИ были статистические данные объемах продаж отрасли. В была допущена опечатка - одной компании завышены на процентов. Ее опасаясь, что долю рынка, снижать цены, переросло в ценовую войну. спустя три были опубликованы данные.

Оптимальное поведение компании

всего выше можно заключить, вести ценовые весьма рискованно, их объектом опасно. Кроме в целом, наносят ущерб Поэтому, по лектора, любой не следует ценовыми стратегиями, могут спровоцировать на снижение Конкуренция должна конструктивной, а деструктивной. Если необходимо ответить действия "агрессоров", лучше выбрать не связанный снижением цены. например, уровень и обслуживания, ускорить доставки товаров т. п., есть направить деятельность на чтобы повышенные сравнению с цены были в глазах В рекламе также лучше качественные характеристики, стоимостные.

Как уже отмечено, зачастую войн является информация о конкурентов. Поэтому компании должно изучать особенности на продукты Как отметил никогда не предпринимать снижение в ответ одно только свидетельство снижения другой компанией. из-за замедленной могут оказаться чем при ценовой войне. действия должны взвешенными и просчитанными.

компания не проводить ценовую и не менее снизить цены, необходимо по осведомить своих о том, это вызвано. посредством "Проводятся скидки целью ликвидации запасов". Эта послужит не для потребителей, и для компаний, действующих отрасли.

Если же намерена увеличить долю на то все стоит предпринимать В противном по словам Лукашова, это вызовет ответную со стороны конкурентов.

Таким образом, иногда может  показаться, что выигрывают кто  развязывает ценовые войны. Но не так. Ценовое преимущество недолго: конкуренты, как правило, реагируют на снижение цен. война может закончиться тем, что компания, «развязавшая» теряет свою долю с сохранением низкого цен.  Также может показаться, в ценовых войнах покупатели (ведь при они покупают продукцию сильно сниженным ценам), это временный «выигрыш». результате войн потребители уделять больше внимания товара, нежели качеству.  После ценовой войны спрос товары может снизиться, как покупатели привыкают низкому уровню стоимости и ожидают, что сохранится надолго.  Конечная цель ценовой войны – монополистом, утвердить монополизм продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На сегодняшний  день одним из наиболее быстрых и  экономически эффективных методов  увеличения прибыли является отладка механизма ценообразования.  Цена является единственным элементом комплекса маркетинга, который формирует прибыль предприятия. Современные рынки очень динамичны, что приводит у необходимости постоянного совершенствования методов ценообразования.

Кроме того, цена - это достаточно гибкий инструмент и её можно изменить достаточно быстро. Успешное ценообразование является не конечным результатом, а беспрерывным процессом, включающим в себя сбор и анализ данных, принятие оптимальных стратегических решений на основе этого анализа, расчет базовой цены и её коррекцию в рамках стимулирования сбыта (установление окончательной цены, предоставление скидок и т. п.) При разработке стратегии ценообразования одной  из основных проблем является необходимость  согласования не только внешних интересов (продавец-потребитель, производитель-продавец, производители-конкуренты, продавцы-конкуренты), но и внутренних.

В примера "хищнической" лектор привел с захватом компаниями рынков японские предприниматели активно поставляли телевизоры хорошего по низким на американские что американцам прекратить производство аналогов.

Иногда может  показаться, что выигрывают кто  развязывает ценовые войны. Но не так. Ценовое преимущество недолго: конкуренты, как правило, реагируют на снижение цен. война может закончиться тем, что компания, «развязавшая» теряет свою долю с сохранением низкого цен.  Также может показаться, в ценовых войнах покупатели (ведь при они покупают продукцию сильно сниженным ценам), это временный «выигрыш». результате войн потребители уделять больше внимания товара, нежели качеству.  После ценовой войны спрос товары может снизиться, как покупатели привыкают низкому уровню стоимости и ожидают, что сохранится надолго.  Конечная цель ценовой войны – монополистом, утвердить монополизм продукции.

слепо следовать конкурентом, в бы направлении не двигался. способ не в ценовой – не в неё.Если товара конкурента цены вашего не стоит это демпингом. возможно, что цена является более низкой и/или более ценности. Так первым шагом стать анализ сложившейся ситуации.Если причиной низких конкурента является вытеснить вас рынка, то отвечать. Но в этом конкурент навязывает войну на территории. Здесь источник прибыли вы не рисковать им.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Авдашева С.Б. структур товарных экономическая теория практика / Б. Авдашева . ― М.: ТЕИС. – 90 с.
2. Авдашева Теория организации рынков / С. Б. Авдашева. ― М.: 2015. – 210 с.
3. Авдашева С.Б. Верти ограничения в экономике / С. Авдашева. М.: ТЕИС, – 412 с.
4. Акерлоф Рынок «лимонов»: и рыночный механизм Дж Акерлоф. – ИНФРА, 2015. 312 с.
5. Бусыгин Микроэкономический несовершенных рынков, I. / П. Бусыгин. Новосибирск, 2015. 512 с.
6. Вехи экономической Теория отраслевых Т. 5 Под ред. А. – Спб.: Экономическая 2015.– 669
7. Вурос А. В. Экономика отраслевых рынков А. В. Вурос. ― ТЭИС, 2015. 450 с.
8. Гальперин В.М. Микроэкономика. в т. / М. Гальперин. ― Спб Экономическая школа, – 290 с.
9. Кабраль М.Б. Организация рынков: вводный / Пер. англ. А.Д. Шведа / М. Кабраль. Мн.: Новое 2015. – с.
10. Розанова Теория отраслевых рынков. пособие для студентов курса специализации «Менеджмент» / Н. Розанова. ― ВШЭ, 2015. 90 с.
11. Розанова Н.М., Авдашева Лекции по отраслевых рынков. М.: ВШЭ, Тарануха
12. Экономика рынков (в схемах): Учебно-методическое пособие / Под ред. д.э.н., А.В. Сидоровича; им. М.В. – М.: Из «Дело и 2014. – с.
13. фирмы / П ред. В.М.Гальперина. ― Спб.: Экономическая 2015. – с.
14. Тироль Ж. и рыночная теория организации В 2-х ― Спб Экономическая школа, – 290 с.
15. У О. И. институты капитализма: рынки, «отношенческая» ― СПб.: Лениздат; CEV Press, 2014. 254 с.
16. Хэй Моррис Д. организации промышленности. 2-х Т. ― Спб. школа, – 190 с.
17. Чемберлин Э. Теория конкуренции / Чемберлин. М.: Альфра, 2015. 310 с.
18. Шерер Ф. Д. отраслевых рынков Ф.Д. Шерер ― М.: 2015. – с.