Файл: Ценовые войны в теории и на практике (Стратегии и способы защиты от ценовых войн).pdf
Добавлен: 26.06.2023
Просмотров: 51
Скачиваний: 2
и происходит или приток то это отрасль в под воздействием или повышения всеми товаропроизводителями. зависимости от динамики цен будут искать удовлетворения своих путем расширения закупок товаров данной отрасли в других отраслях. реальной действительности конкретно складывающихся обстоятельств поведение конкурентов ответной реакции на действия одного из олигополистов может быть весьма Однако наиболее достоверной можно считать то, понижение цены кем-либо конкурентов вызовет стремление остальных выровнять свои т.е. понизить их целью не допустить рынка продаж конкурента-инициатора. то же время цен одним из как правило, оставляют внимания.
Такое игнорирование цен со стороны связано с надеждой свои доли в объеме продаж за того из олигополистов который рискнул поднять на свой продукт. рисунке 1.1 показаны спроса олигополиста. [10, с. 13]
Рис. 1. Ломаная кривая спросаолигополиста
Примечание – Источник: [15, с. 90]
Если представить, что кривая выражает положение олигополиста в когда его конкуренты свои цены по ценам, а кривая соответствует игнорированию конкурентами цен этим олигополистом, можно сделать о наличии спроса у олигополиста условиях ценовой конкуренции.
рода заключение вытекает неоднозначной реакции конкурентов повышение или понижение одним из олигополистов. В установления цены объема выпуска, точке А, положение характеризуется равновесным состоянием. если предприятие примет о повышении цены свою продукцию, а конкуренты на это не отреагируют, то на рынке предприятия-инициатора характеризоваться отрезком кривой спроса .
В того, что данном отрезке обладает относительно эластичностью, повышение приведет к объема продаж тогда как конкуренты получат покупателей.Но если предприятие попытку понизить цену, остальные олигополисты моментально цен на свою В этом случае спроса будет отрезком.
части кривой присуща более эластичность, следовательно, цены не заметно увеличить продаж.При этом необходимо что и предельного дохода необычную форму: состоит также двух отрезков. отрезок кривой дохода соответствует спроса , второй – . переломного момента в спроса в точке обуславливает разрыв кривой дохода, т.е. появляется отрезок BE кривой дохода [13, с. 12].
Данный в кривой предельного наводит на мысль том, что фактически изменения в предельных в границах между предельных издержек и будут оказывать влияние цену и объем так как точка вертикального отрезка кривой дохода (ВЕ) с предельных издержек будет на неизменность масштаба производства, максимизирующего прибыль. ценовой конкуренции связан, со слабыми на достижение преимуществ по с конкурентами, во-вторых, с развязывания «войны» Ценовая война цикл последовательных цены соперничающими олигополистическом рынке
Она является из многих последствий олигополистического Войны цен для потребителей, плохи для продавцов.Легко понять, фирмы втягиваются в эту войну. Поскольку каждый думает, что другой будет реагировать его понижение то у из них искушение увеличить сокращая цены. цену ниже своего конкурента, продавец может весь рынок или он думает - может тем увеличить прибыль. конкурент отвечает цены. Война продолжается до пор, пока не падает уровня средних В равновесии продавца назначают и ту цену P=AC=MC рыночный выпуск же, какой бы место совершенной конкуренции.
что каждая всегда поддерживает текущую цену, фирма всегда увеличить прибыль, на 1 меньше, чем соперница. Конечно, фирма не прежнюю цену, она осознает, может получить прибыль, требуя 1 копейку конкурента.
Равновесие существует тогда, одна фирма больше может получать выгоды понижения цены. когда Р=АС, а экономические прибыли равны Снижение цены этого уровня приведет убыткам. Поскольку фирма допускает, другие фирмы будут менять то у нет увеличивать цены. так значило потерять все в пользу которая, как удерживает свою неизменной на Р=АС. так называемое Бертрана. В на олигополистическом равновесие зависит предположений, которые фирмы о своих соперников.
К для потребителей, ценовые войны недолговечны. Олигополистические испытывают искушение между собой сотрудничество, чтобы цены и рынки таким чтобы избежать ценовых войн их неприятного на прибыль.
Таким образом, на сегодняшний день одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения прибыли является отладка механизма ценообразования. Цена является единственным элементом комплекса маркетинга, который формирует прибыль предприятия. Современные рынки очень динамичны, что приводит у необходимости постоянного совершенствования методов ценообразования.
Кроме того, цена - это достаточно гибкий инструмент и её можно изменить достаточно быстро. Успешное ценообразование является не конечным результатом, а беспрерывным процессом, включающим в себя сбор и анализ данных, принятие оптимальных стратегических решений на основе этого анализа, расчет базовой цены и её коррекцию в рамках стимулирования сбыта (установление окончательной цены, предоставление скидок и т. п.) При разработке стратегии ценообразования одной из основных проблем является необходимость согласования не только внешних интересов (продавец-потребитель, производитель-продавец, производители-конкуренты, продавцы-конкуренты), но и внутренних.
ГЛАВА 2 СТРАТЕГИИ И СПОСОБЫ ЗАЩИТЫ ОТ ЦЕНОВЫХ ВОЙН
2.1 Стратегии ценовых войн. Способы защиты
Мелкие компании, втянутые в ценовые войны, пытаются всеми возможными способами: апеллируют комитеты, обращаются в СМИ, настроить общественное мнение в пользу, но, как правило, Видимо, для мелких есть только один эффективный способ борьбы ценовыми милитаристами: объединиться более сильной корпорацией, при этом приходится с потерей самостоятельности своего brand-name.
Другие способы защиты от войн:
предварительное заключение долгосрочных контрактов;
не провоцировать конкурентов снижение цен;
решает снизить цены свою продукцию не намерена ценовую войну), необходимо конкурентов о чем это вызвано.
ценовая война, мелкие вынуждены пойти следующие меры:сокращение временное прекращение) некоторых товаров;временное на производство товаров;полное производства.
Иногда может показаться, что выигрывают кто развязывает ценовые войны. Но не так. Ценовое преимущество недолго: конкуренты, как правило, реагируют на снижение цен. война может закончиться тем, что компания, «развязавшая» теряет свою долю с сохранением низкого цен. Также может показаться, в ценовых войнах покупатели (ведь при они покупают продукцию сильно сниженным ценам), это временный «выигрыш». результате войн потребители уделять больше внимания товара, нежели качеству. После ценовой войны спрос товары может снизиться, как покупатели привыкают низкому уровню стоимости и ожидают, что сохранится надолго. Конечная цель ценовой войны – монополистом, утвердить монополизм продукции.
А когда конкурентов, в проигрыше все: раз не кем соревноваться, нет бороться за качество продукции да цены можно по своему В итоге крупная фирма-производитель начать деградировать, свой имидж brand-name.[5, с. 54] Ценовая – это явление лавинообразного, «хищнического» цен на товары компаниями, приводящее прибыльности деятельности рынке.
Именно поскольку трудно случаи соревновательного цен рыночными игроками. одна – цену настолько, конкуренту стало далее находиться рынке, последствии вернуть на «нормальный» и получать в условиях, к монополии. Показательным поучительным примером борьба крупной компании «ИНТЕЛСАТ» частными фирмами. частности, в корпорации «ПАНАМСАТ» прибегла к для соперника тарифов на услуги. Цена аренды спутникового «ИНТЕЛСАТ» достигла который был эксплуатационных расходов, же такой позволила только долгосрочных контрактов.
Такая политика привела банкротству конкурирующих ограничению объема и практически власти зачинщика ценового поединка [6, с. 56].
войны, в одинаковой технологии, примерно равной производства, приводят постоянному снижению Производители не демпинговыми мероприятиями чужих регионах, приводит к рынка. Брендирование в таких затрудняется высокой потребителей к на фасованный маргарин. больших компаний, выходят на рынок, характерным так называемое подавление. его сводится ценовой конкуренции низких цен) за счет продаж, с завоевания значительной доли, что дальнейшем даст снизить расходы счет эффекта и покрыть убытки.
Ценовые войны явление крайне ввиду непредсказуемости и нарушения среды, которая, известно, и основой современной экономики. действий и в ценовых могут быть следующими:
слепо следовать конкурентом, в бы направлении не двигался. способ не в ценовой – не в неё.Если товара конкурента цены вашего не стоит это демпингом. возможно, что цена является более низкой и/или более ценности. Так первым шагом стать анализ сложившейся ситуации.Если причиной низких конкурента является вытеснить вас рынка, то отвечать. Но в этом конкурент навязывает войну на территории. Здесь источник прибыли вы не рисковать им.
Лучшее – асимметричные То есть выход на конкурента с низкой ценой. продаете развесное и пряники Ярославле, а конкурент – Владимире. Конкурент, на ваш с низкими очевидно, стремится вас, завоевать Снижение цен для вас ваши финансовые быстро истощаться. из возможных – выход низкими ценами рынок Владимира.
Другой - дать убедив клиентов, они, покупая товар по высокой цене, переплачивают, а экономят. Эта более характерна зрелого рынка высокой потребительской маркетинговым изобилием стремлением предпринимателей в чем-то друг от Еще один – нишевый работа «под Снижение цен не страшно кто имеет конкурентное преимущество, нелегко или дорого скопировать участникам рынка. может быть в производстве, дизайн продукта непревзойденный уровень
Стремление к как потенциальному сверхприбылей можно естественным мотивом нормальной компании вопрос лишь том, насколько преимущество будет в конкурентной и надежно оно защищено тиражирования. Особенно важно допускать втягивания ценовые войны стратегических брендов. от конкурирующих с более ценой можно счет так фланговых брендов
И без цен на стратегический (а значит без существенного долгосрочной рентабельности) сможем удержать в рамках нашей компании.
Рассмотрим примере и подходы к В консалтинговую Центр стратегического обратились представители торгующей спортивными Фирма планировала предновогодние скидки 20% на оборудование. Среди повлиявших на про установление представителями компании и грядущие и снижение конкурентами. Было наличие сезонных спроса – тренажеров продаётся мало, зато – перед годом.
Логичнее бы установить именно летом, стимулировать сбыт этот период. Однако, представители компании же пожаловались затруднения, в числе и которые компания в летний и категорически от установления летом. Типичный - боязнь высоких стремление установить цену чем у конкурента .Неверно что потребители купить самый товар. По счёту, они не хотят с деньгами. условие – им поменяться что-то более для них, какое-то количество Или скажем, семья покупает машину.
«Мы хотим самую дешёвую стиральную врядли можно такое. В очередь обращают – стирает она, не ли вещи, ли в и т.д. ценовой уровень Но в выбранного диапазона определяющими являются факторы покупается не дешевое из диапазона. один пример–покупка Итак, перед годом появляется число людей, сделать подарок спортивный тренажёр. предпраздничной суете так много на перебор сравнение цен. о выборе зачастую –
И цена далеко первое место мотивов, побуждающих именно этот Так принесёт желанный успех цены? Скорее не на увеличив объемы мы потеряем Не лучше попробовать повысить в этот В любом без маркетинговых не обойтись.
Есть неплохая возможность этого инструмента именно для сбыта – в период спроса. Такие скидки помогут резкие колебания Ведь если прибыль только течение одного а остальное «выживать», то сбой в активных продаж груза от резкий выпад стороны конкурента, обстоятельства) приведёт невосполнимым потерям.
Так что внесезонные помогут не повысить прибыльность, и уменьшить риск. как следует компании, если понижают цены? первый взгляд, также должна снизить.Конкуренты на - компания 20%, и далее. В и состоит война. В практически никогда бывает победителей. потребителя это временная удача. потом этот в убыток некому будет продавец любимых вынужден будет с рынка т.д [7, с. 4]
Вернёмся к примеры с Не смотря то что, перед праздником более импульсными а ценам меньше внимания, реагировать на цен конкурентами небезопасно. Это случай для дифференциации цен снижения цен базовые модели уровня (самые и повышения остальные модели. цена привлечёт сомневающихся, и же могут быть модели с лучшими (и более дорогие) [12, с. 12]