Файл: Проектирование нового продукта предприятия.pdf

Производство

Предприятие начало свою деятельность, перерабатывая по давальческой схеме вторсырье на рязанском заводе «Вторцветмет». В существующей деятельности предприятия работа по давальческой схеме сохраняется при нехватке собственных мощностей для выполнения заказа.

На предприятии функционируют 5 рафинировочных котлов – два по 14 тонн и три по 7 тонн. Котлы позволяют выплавляться более 350 тонн свинца нужной марки в месяц.

Сырьем для котлов является кабельная оболочка. Также в качестве сырья для данных котлов используются отходы прямого свинца, рольный свинец.

В августе 2015 года запущена линия по переработке свинцового лома – в основном отработавших аккумуляторов, включающая шахтную печь. Проектная мощность – до 9000 тонн в год (30 тонн в сутки). Печь работает в непрерывном цикле и позволяет предприятию вырабатывать свинец из бывших в употреблении аккумуляторных батарей (АКБ). Предприятие имеет собственную сеть сбора отработавших АКБ, а также получает батареи с Подольского АКЗ, Уралцветмета, Тюменского АКЗ.

Также в августе 2015 года введены в эксплуатацию три электрических рафинировочных котла по 20 тонн.

Предприятие имеет всю необходимую инфраструктуру, очистные сооружения, лицензии и разрешения.

В соответствии с Уставом Общества образованы следующие органы управления:

Общее собрание акционеров – высший орган Общества, в компетенцию которого входит, в частности, назначение исполнительных органов Общества.

Генеральный директор Общества – осуществляет руководство текущей деятельностью Общества.

Финансово-экономическое состояние предприятия

В соответствии с балансом и отчетом о финансовых результатах предприятия на 1.01.2016 г.:

Выручка от реализации продукции и услуг ЗАО «КПВР «Сплав» составила – 13106 тыс. руб.,

Прибыль от реализации – 312 тыс. руб.,

Чистая прибыль – 113 тыс. руб.,

Валюта баланса равна – 14830 тыс. руб.,

Основные средства составили – 4210 тыс. руб.,

Оборотные активы составили – 8690 тыс. руб.,

Краткосрочные пассивы – 6694 тыс. руб.

Кредиторская и дебиторская задолженность, связана с производственной деятельностью: реализацией продукции и материальным обеспечением. Сроки дебиторской и кредиторской задолженностей не превышают, в основном, (примерно) одного месяца. Кредиторская задолженность обусловлена периодичностью выплат по зарплате, налогам и т.п. Никаких задержек в указанных платежах пока не наблюдается.

Описание товара

---

Свинец – один из первых металлов, активно используемых людьми (приблизительно 6500 год до нашей эры). С того времени использование свинца в деятельности человека существенно выросло. В природе свинец встречается довольно часто и обычно находится в соединениях с сопутствующими цветными металлами – серебром, цинком, сурьмой, мышьяком, висмутом, медью. Добытую руду – galena – затем подвергают плавке в доменных печах с известняком и коксом, после чего очищают от сопутствующих металлов, благодаря разнице в температурах плавления, и используют в дальнейшей обработке.

Свинец – мягкий, пластичный, легкоплавкий металл, отличающийся высокой коррозионной стойкостью, долговечностью и простотой применения.

Несмотря на высокую токсичность свинца и его соединений потребление этого металла за последние 20 лет удвоилось и продолжает расти, в первую очередь за счет увеличения выпуска различных видов свинцово-кислотных аккумуляторов, так как альтернативных им источников тока для транспорта, связи, оборонной техники в ближайшем будущем нет.

Для промышленных целей используется рафинированный (очищенный) свинец различных марок, который может быть получен двумя способами: 1) из руды производится концентрат, а затем из концентрата выплавляется и рафинируется металл; 2) путём переплавки свинцового лома. (Приложение 1)

2.1 Маркетинг - план

ЗАО «Комбинат по переработке вторичных ресурсов «Сплав» реализует проект по строительству свинцового завода с целью завоевания локального рынка рафинированного свинца, включающего в себя все округа и края Дальневосточного района, а также Восточно-Сибирский и Западно-Сибирский районы. Второстепенной задачей является решение вопроса с переработкой отработанных АКБ, что способствует нормализации экологической ситуации и расширение свинцовой сырьевой базы.

Производственная мощность строящегося свинцового завода составит до 3 тыс. тонн свинца в год. Общая стоимость проекта составляет 50 млн. руб. Она включает в себя стоимость оборудования 5 млн. руб., стоимость корпуса и инфраструктуры – 39 млн. руб., монтажные работы – 6 млн. руб. Все цены приведены с НДС. Для реализации проекта предполагается привлечь кредит в размере – 45 млн. руб. на срок до 4 лет, под 17% годовых.

Описание товара: свинец – мягкий, пластичный, легкоплавкий металл, отличающийся высокой коррозионной стойкостью, долговечностью и простотой применения. Несмотря на высокую токсичность свинца, и его соединений потребление этого металла за последние 20 лет удвоилось и продолжает расти.

---

Ассортимент продукции

В рамках проекта предполагается выпускать следующие марки свинца и свинцово-сурмянистых сплавов для производства аккумуляторных батарей: С2, СсуА, СсуА3; а также производить вторичную продукцию: дробь, грузила, свинцовый порошок и т.д.

Ориентировочные объёмы выпуска: С2 – 4 тыс. тонн, ССуА – 3 тыс. тонн, СсуА3 – 2 тыс. тонн.

Номенклатура и объёмы выпускаемых марок свинца могут быть скорректированы перед запуском производства без внесения изменений в проект.

Ценообразование

Российский рынок потребителей свинца характеризуется небольшим количеством участников: это, в большей степени, производители аккумуляторов, в меньшей – производители кабельной, лакокрасочной и другой свинцово-содержащей продукции.

Анализ этапов и эффективности производства показывает возможность установления цены на свинец на уровне в 17400 руб. (включая НДС) за тонну на мягкие марки свинца и 14700 руб. (включая НДС) на сурьмянистые сплавы с сохранением необходимой рентабельности всего производства.

В зависимости от размеров, качества партий и условий поставок товара, применяется система, позволяющая изменять среднюю стоимость в пределах 5-10% от среднеустановленной цены. При работе с поставщиками свинцового сырья по давальческой схеме, поставщик продукции снижает затраты на закупку марочного свинца, оплачивая лишь стоимость работ по переработке.

Организация сбыта

Основным направлением сбыта является реализация свинца производителям аккумуляторов Восточносибирского и Дальневосточного районов.

В соответствии с выбранной стратегией маркетинга, в первую очередь, предполагается сбыт продукции на локальном региональном рынке – удовлетворение потребности в свинце ОАО «Комсомольский-на-Амуре аккумуляторный завод», как одного из учредителей свинцового завода.

В дальнейшем за счет увеличения объемов производства и невысокой стоимости сырья по сравнению с другими производителями, находящимися в европейской части Российской Федерации, свинец будет поставляться на предприятия Иркутской области: ООО «Свирский аккумуляторный завод-5», ЗАО «Востсибаккумулятор» и ООО «Аккумуляторные технологии».

Будут заключены прямые договора с производителями аккумуляторов и другой свинцово-содержащей продукции различных форм собственности. Дополнительным стимулом для таких договоров послужит возможность обмена старых аккумуляторов на свинец, что обеспечит скидку до 10% от продажной цены, которая в свою очередь зависит от объемов закупок.

---

Продвижение продукции на рынок

Рынок свинцовой продукции достаточно замкнут, основные участники (производители и потребители) знают друг друга. Большинство из них в данный момент так и ли иначе сотрудничают с компанией ЗАО «КПВР «Сплав», поэтому нет необходимости в больших затратах на продвижение продукта на рынке Дальневосточного района.

Основные мероприятия, связанные с выбранной организацией сбыта:

• проведение переговоров с аккумуляторными заводами;
• реклама в местных СМИ, направленная на реализацию дополнительных товаров завода;
• создание сайта в Интернете;
• участие в выставках, ярмарках и т.п.

Потребители продукции

Как уже говорилось выше, более 70% свинца используется для производства аккумуляторных батарей.

По итогам 2015 года в России было произведено более 5 млн. шт. аккумуляторов. Крупные производственные мощности расположены в Центральном, Восточно-Сибирском, Западно-Сибирском, Дальневосточном и Поволжском районах России. Практически все заводы имеют дефицит свинцового сырья.

Систематический риск возникает из-за внешних событий (война, инфляция, стагнация и т. д.), его действие не ограничивается рамками одного проекта и его невозможно устранить путем диверсификации. По поводу этого риска можно только отметить, что он составляет от 5% до 20% по любым инвестиционным проектам.

Двухпараметрический анализ устойчивости

При одновременном снижении уровня цен на продукцию на 20% и снижении объема производства на 10% дисконтируемый срок окупаемости проекта составляет 4,2 года.

При одновременном снижении уровня цен на продукцию на 10% и увеличении уровня эксплуатационных затрат на 10% проект приближается к критическому сроку окупаемости равному 4,2 года.

Ожидаемая чистая прибыль за год реализации проекта составит 4384 тыс. рублей.

Выводы по 2 главе:

В рамках настоящей работы представлен реальный бизнес-план, проведен анализ локального рынка, дано описание продукта и технологии его производства. Также проведен анализ рисков данного проекта, выяснено, что в целом реализация проекта по строительству нового свинцового завода экономически целесообразна и ЗАО «КПВР «Сплав» в будущем способно своевременно погасить свои обязательства перед кредиторами за счет средств, находящихся на расчетном счете, так как предприятие планирует получать устойчивую прибыль.

---

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях развития рыночных отношений в России многие предприятия и фирмы вынуждены самостоятельно разрабатывать стратегию выживания. В условиях обостряющейся конкуренции деятельность предприятий в данном направлении далеко не всегда приводит к успеху.

Современный рынок сложен и не всегда предсказуем. Успех возможен лишь при условии проведения компетентной и квалифицированной маркетинговой работы.

ЗАО «Комбинат по переработке вторичных ресурсов «Сплав» реализует проект по строительству свинцового завода с целью завоевания локального рынка рафинированного свинца.

От уровня качества выпускаемой продукции во многом зависят экономическая эффективность работы предприятия, его конкурентоспособность, положение на рынке товаров и услуг. В настоящее время практически каждое промышленное предприятие одновременно осуществляет: промышленное производство продукции, хорошо продающейся на рынке, снятие с производства устаревшей продукции, прошедшей пик успеха на рынке; освоение выпуска новой продукции организационно-техническая подготовка производства связана с качеством продукции.

Список использованной литературы

Нормативные и правовые акты

1. Гражданский кодекс РФ. 4.2 от 26. 01. 1996 № 14-ФЗ //Собрание зако­нодательства РФ, 1996, № 5, ст. 410
2. Конституция РФ, 1993 //Российская газета, N 237, 25.12.1993Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 2003.
3. Кодекс РФ об административных правонарушениях (КоАП РФ) от 30.12.2001 N 195-ФЗ //Собрание законодательства РФ, 07.01.2002, N 1 (ч. 1), ст. 1
4. Налоговый Кодекс РФ ч 1 от 31.07.1998 № 146-ФЗ //Собрание законо­дательства РФ, 1998, № 31, ст. 3824
5. Постановление Правительства РФ «Правила ведения единого государ­ственного реестра индивидуальных предпринимателей и предоставле­ние содержащихся в нем сведений» от 16.10.2003. № 630, (ред. от 13.12.2005) Бекетова О.Н., Найденков В.И. Бизнес- план: теория и практики: Учебное пособие для вузов М.: Приор-издат, 2008.
6. Федеральный закон РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 № 129-ФЗ (в ред. Федеральных законов от 23.06.2003 № 76-ФЗ, от 08.12.2003 № 169-ФЗ, от 23.12.2003 № 185-ФЗ) //Собрание законодательства РФ, № 24, ст. 1012
7. Федеральный закон РФ «О защите прав юридических лиц и индивиду­альных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» от 02.07.2005 № 80-ФЗ (в ред. от 16.12.2007) //Собрании за­конодательства РФ" - 05.07.2005, № 26, ст. 923

---