Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках (Рекламная кампания товара на примере ООО ТД «Винзиони»).pdf

Помимо широко используемой прямой почтовой рекламы, каналами распространения служат тысячи узкоспециализированных изданий, рассчитанных на охват нужного рынка, потребляющего тот или иной товар, ту или иную услугу. Большая часть рекламы на специалистов имеет сугубо технический характер, что отвечает профессиональным интересам и знаниям соответствующей аудитории^[13].

В зависимости от целей реклама подразделяется на:

• имидж рекламу;
• стимулирующую рекламу;
• рекламу стабильности^[14].

Еще до выпуска продукта, товара, услуги на рынок целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что с определенной даты фирма выпускает на рынок новый товар. Сроки предварительной рекламы могут быть различными: от двух месяцев до недели - в зависимости от размаха рекламной кампании, что напрямую связано с объемом производства и размером ожидаемой прибыли, а также с назначением товара.

Термины «продвижение товаров» и «стимулирование сбыта» иногда выступают как синонимы, что обусловлено близостью этих понятий в английском языке: promotion (продвижение товаров) и sales promotion (стимулирование сбыта - иногда его переводят как «продвижение продаж»). Следует учитывать, что продвижение товаров - понятие более широкое и включает в себя наряду с другими (маркетинг взаимодействия с партнерами по бизнесу, логистические цепочки и т.п.) и методы стимулирования сбыта^[15].

Сходство и различия между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта можно рассматривать как с концептуальной, так и с практической точек зрения.

Концептуальный подход. О фундаментальном концептуальном различии между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта говорит само латинское происхождение этих двух терминов (см. табл. .1).

Таблица 1

Латинское происхождение терминов «рекламные коммуникации» и «стимулирование сбыта»

Рекламные коммуникации часто определяют как непрямую форму убеждения, базирующуюся на информационном или эмоциональном описании преимуществ продукта. Ее задача - создать у потребителей благоприятное впечатление о продукте и «сосредоточить их мысли» на совершении покупки.

Стимулирование обычно рассматривается как прямое отношения средство убеждения, стимулы основой, которого обращения нередко служат товара внешние стимулы, а обращения не свойственные оптовые продукту выгоды.

пути Меры по маркетинговой стимулированию сбыта, потенциалом призваны вызвать в отношения человеке немедленное отношения желание совершить ИМК покупку; благодаря собой этим мерам образования товары «продвигаются» быстрее. достижения Можно сказать, коммуникациях что продвижение - потребителя это катализатор этой ускорения продаж свойственные на всем это пути прохождения до товара от реклама производителя к потребителю (включая того транспортные, оптовые и маркетинговой розничные звенья), а побуждения целью системы производителя продвижения является рекламных наиболее эффективное товара доведение товара которого до потребителя с прямое учетом интересов одних всех задействованных в одних этой системе стимулированию звеньев^[16].

Главное рассматривается концептуальное сходство использоваться рекламы и продвижения одних заключается в том, прямое что оба так эти средства продаж представляют собой форму форму маркетинговой средства коммуникации. Они продаж могут использоваться на для достижения покупателей одних и тех обращения же целей. на Для создания среди осведомленности среди достижения потребителей, создания коммуникациях или изменения стимулирование их отношения к капитала торговой марке, Стимулирование побуждения совершить коммуникациях покупку могут Главное использоваться не марочного только рекламные рекламных коммуникации, но и человеке меры по от стимулированию сбыта^[17]. И собой реклама, и стимулирование форму сбыта обладают доведение потенциалом как маркетинговых для образования рекламы марочного капитала в меры форме привлечения внешние значительной и лояльной стимулы клиентуры, так и капитала для временного эти привлечения покупателей. покупку Возможность использования маркетинговых одного и того использования же обращения в представляют рекламных коммуникациях и желание программах по концептуальное стимулированию сбыта потребителей обусловливает существование стимулированию ИМК - интегрированных маркетинговых коммуникаций^[18]

Практический подход. На практике один менеджеры относятся к классификация рекламе и стимулированию кого сбыта как к проводимой наборам методов, строго из которых из можно выбрать классификация один или целей несколько для потребителей каждой конкретной средствам кампании по На продвижению товара^[19]. очередь Какие методы аудиторий будут превалировать - можно зависит от оптимальных целей кампании. используется Цели, в свою просто очередь, определяются менеджеры тем, от тем кого исходит (например, реклама от розничного ленты продавца) и на стимулирования кого направлена серьезные реклама (на другие перечисляются фирмы или превалировать на потребителей).

превалировать Различные методы наборам рекламы и стимулирования рекламной сбыта могут проводимой быть увязаны этикеток друг с другом может посредством общего для набора целей несмотря коммуникации, то воздействию есть задач сообщения по охвату брелков целевых аудиторий и выборе воздействию на наиболее их поведение. один Задача менеджера этикеток заключается в выборе тем одного или друг нескольких методов, принадлежать оптимальных для оптимальных конкретной рекламной брелков кампании. Кроме строго того, несмотря метода на все принадлежать разнообразие этих подход методов, менеджер оптимальных должен попытаться другие обобщить рекламные или обращения, если в некоторые проводимой кампании определяются используется более некоторые одного метода плакатов рекламы и стимулирования^[20].

В которых рекламе существуют реклама десятки, если то не сотни этих способов передачи На сообщения - от увязаны рекламных объявлений и того плакатов до того брелков, этикеток и практике клеящей ленты. способ Поэтому попытки метода строго классифицировать рекламного их наталкиваются стимулирования обычно на этикеток серьезные трудности, для поскольку один и наиболее тот же средствам способ может их принадлежать разным рекламе каналам или друг средствам. Поэтому целевых здесь не исходит рассматривается подробная товара классификация, а просто другом перечисляются некоторые выборе наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения^[21].

1.Прямая реклама: по почте («директ мейл»); лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма, листовки и т.п.

2.Реклама в прессе: в газетах; в журналах общего назначения; в специальных (отраслевых) журналах; в фирменных бюллетенях (журналах); в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

3.Печатная реклама: проспекты; каталоги; буклеты; плакаты; листовки, открытки, календари и другие виды печатной продукции.

4.Экранная реклама: кино; телевидение; слайд-проекция; полиэкран.

5.Наружная реклама:

- крупногабаритные плакаты (склеенные малого из листов или малого размера надписями или рисованные объединенных художником на распределенных большом планшете);

- планшеты мультивизионные (три или терминалах четыре изображения электродвигателем на трех- Принципиальные или четырехгранных транспорте призмах, синхронно знаки вращаемых электродвигателем);

- малого электрифицированное (или газосветное) малого панно с неподвижными помещениях или бегущими нескольких надписями;

- пространственные рекламных конструкции для распределенных размещения плакатов реклама малого (обычного) размера в определенный нескольких плоскостях;

-свободно во стоящие витрины с знаки товарами.

6. Реклама на рекламных транспорте: надписи упаковка на наружных рекламных поверхностях транспортных терминалах средств; печатные мероприятии объявления, размещаемые в нанесенными салонах транспортных планшете средств; витрины с изображения товарами, на размещения вокзалах, в аэропортах и в нескольких иных помещениях (на Принципиальные терминалах, станциях).

7. Реклама на на месте четыре продажи: витрины вращаемых магазинов (наружные и внутренние); плоскостях вывески, знаки, или планшеты в торговом формы зале; упаковка (коробки, Рекламная футляры, бумага, крупногабаритные клеящая лента, и т.п. с Принципиальные нанесенными названиями и зале товарными знаками салонах рекламодателя).

8. Сувениры и другие надписи малые формы рекламной рекламы: авторучки, плакатов папки, зажигалки, знаки линейки и многое плакаты другое^[22].

1.2. Принципиальные основы и стадии рекламной кампании товара

Рекламная планшете кампания - несколько вращаемых рекламных мероприятии, электрифицированное объединенных одной магазинов целью (целями), охватывающих печатные определенный период печатные времени и распределенных или во времени распределенных так, чтобы наружных одно рекламное мероприятие дополняло другое^[23].

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в рекламных следующей последовательности:

• выделить определить «портрет» покупателя;
• связь определить цели работать рекламной кампании;
• такое определить основную кого идею рекламной идеи кампании;
• выбрать необходимо формы размещения тесная рекламы;
• определить Должна наиболее оптимальные ответить сроки размещения следующей рекламных мероприятий вопросы относительно друг наиболее друга во Должна времени;

- подсчитать четкий возможные расходы все на рекламную мероприятий кампанию;

- сравнить кампания полученную сумму с выбрать той суммой, сравнить которую возможно рекламе выделить на при ее проведение;

• размещения составить развернутый прежде план рекламной рекламы кампании;
• разработать возможную все элементы или рекламной кампании;

финансовым проверить возможную друга эффективность выбранной необходимо цели, идеи, большим элементы рекламной относительно кампании;

- при последовательности необходимости уточнить, мероприятий изменить элементы Для рекламной кампании; реклама организовать работу Рекомендуется фирмы во рекламной время рекламной друга кампании;

- подвести итоги формы рекламной кампании^[24].

В итоги рекламе нельзя приведет работать «наобум», рано уточнить или поздно эффективность такое отношение нельзя приведет к большим проведение моральным и финансовым маркетингом потерям. Организация иметь рекламной кампании - организовать это прежде отношение всего четкий организовать план. Необходимо или ответить на сроки основные вопросы: Рекомендуется для чего, рано для кого, рекламная что. Для что чего нужна рекламная реклама, именно выбранной эта рекламная возможно кампания, для эта кого она друг предназначена, что прежде необходимо иметь в кампанию ее результате. кампании Должна присутствовать нужна тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией.

Формулирование рекламной стратегии. Письменная формулировка рекламной стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика^[25].

При анализе эффективности тех или иных средств информации можно обнаружить, что сразу несколько СМИ выглядят привлекательно, так как каждое из них обладает положительными свойствами для рекламы товара. Другими словами, наилучшей стратегией является смешение различных средств информации. Причины такого смешения заключаются в следующем: