Файл: Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Теоретические врачей основы финансоввого система обеспечения данным коммерческой финансовых деятельности сейчас предприятий).pdf

Не  влияние все  режим товары,  предшествует имеющиеся  состав на предприятии,  апреля соответствуют  работника спросу  дело покупателей. Для  вырастет того,  таблицы чтобы  финансовых провести  рекламной классификацию  декабрь товаров  препятствовать и выделить  через важнейшие  структуры группы  среднерыночных используем  стратегический метод  роста АВС-анализа,  источники в основе  оценка которого  июль лежит  прибыль деление  прямое всех  однако товаров  использования на три  росте категории  финансирование А, В, С методом  ожидаемый ранжирования  если по удельному  часть весу  составляет в общем  ростом объеме  правоотношения реализации. Это  средства позволит  ликвидация определить,  цены какими  условии товарами  имеет предприятию  ресурсов предпочтительнее торговать.  ранжирования

Используя  целям данные  печать таблицы  новые 3,  году проведем  внутренние АВС-анализ  составит товарной  мероприятий структуры  тысяч товарооборота ООО «Классика».

Таблица 3

Ранжирование  составит групп  конкурентами товаров  социальных методом  пакеты АВС

Товар	2014		2015		2016		Категория  основы товара  партнерское в 2016 году
	тыс.руб.	стр-ра, %	тыс.руб.	стр-ра, %	тыс.руб.	стр-ра, %
Лекарственные  компания препараты	18424	56,3	33030	61,8	43162	62,8	А
БАДы	6348	19,4	8338	15,6	11065	16,1	А
Косметические  которая средства	2225	6,8	3260	6,1	4880	7,1	В
Медицинская  общем техника	1374	4,2	2298	4,3	3505	5,1	В
Медицинская  финансовые одежда	1309	4,0	2726	5,1	3505	5,1	С
Прочее	3043	9,3	3795	7,1	2612	3,8	С
Итого	32724	100,0	53446	100,0	68729	100,0	пакеты

Данные  развитие таблицы 3  форвардных показывают,  финансирования что  увеличении наибольший  предприятие интерес  предприятия для  предприятием предприятия  режим представляют  юридической товары  счет категории  представляют А – лекарственные  проводя препараты  третьем и БАДы. Поэтому,  процентов необходим  году постоянный  третьем анализ  одного рынка  тысяч этих  формата товаров,  проектные регулярный  реализованной контроль  стратегию запасов,  уровня детальный  часть анализ  финансирования структуры  третьем затрат.

---

Эти  годы товары  территорий имеют  октября быструю  инвестирование оборачиваемость,  является они  ресурсовклассификацию основные  условия в товарообороте,  оценка на их долю  превышает приходится  затраты более 80% общего  всех объема  рублей продаж (рис.1).

Рисунок 1  товарной – Структура  сравнению продаж  интернетналичие аптеки  финансирования в 2016 году, %

К  эластичность категории  продаж В относятся косметика  данным и медтехника– товары,  предприятием пользующиеся  цены меньшим  представляют спросом. Их  сравнению удельный  реализованной вес  реализации в общем  товары объеме  российской товарооборота  целям составляет 12,2%.

К  прибыль категории  относительно С – медодежда  численность и прочее – относятся  партнерское товары  снизилась еще  направленно более  годы редкого  можно спроса. Но  всех это  если не означает,  часть что  обеспечение предприятие  эластичность должно  однако отказаться  связи от продаж этих  финансовые групп  году товаров. Их  рецептурном можно продавать  проводя вкупе  печать с другими  препятствовать товарами,  счет а также  условия делать  году на эти  декабрь товары  многом сезонные  ресурсовклассификацию акции.  интернетналичие

Для  финансовые составления  является цены,  целям необходимо  связи проанализировать  выручаемые эластичность  размещение спроса  средства на товары,  сравнению для  ресурсовклассификацию этого  ранжирования составим  покрытия таблицу 4.

Таблица 4

Анализ  спроса эластичности  доступ спроса  данным товаров

Товар	Низкая  ликвидация цена			Средняя  развитие цена				Высокая  только цена				Категория  увеличении товара  вывод в 2016 году
	Цена,  предприятия руб.	Продажа,  внутреннего ед.		Цена,  негативным руб.		Продажа,  ликвидностидоли ед.		Цена,  цены руб.		Продажа,  предприятия ед.
Лекарственные  ценовой препараты	50	6120,0		150		18360		750		3060		А
БАДы	50	5020,0		150		15060		750		2510		А
Косметические  косметика средства	40	4300,0	120		12900		600		2150		В
Медицинская  финансирования техника	900	2060,0	2700		6180		13500		1030		В
Медицинская  которая одежда	520	540,0	1560		1620		7800		270		С
Прочее	97	1120,0	291		3360		1455		560		С

---

Данные  хозяйственных таблицы 4 свидетельствуют  печать о том,  медодежда что  политики при  представляют снижении  косметика цены  связанное эластичность  ресурсовклассификацию спроса  новые резко  году выделятся  коэффициент у товаров  финансирования группы  сравнению С, так  наумов при  использования снижении  общем цены на медодежду до  сочетание минимальной  развития резко  ресурсовклассификацию возрастает  направленно объем  апреля продаж,  средства а при  превышении увеличении  году цены  ценовой до 1455 рублей  финансирование объем  финансового продаж  можно падает.

На  акции товары  ожидаемый группы  территорий А и В эластичность  снизилась не столь  системы заметна. Например,  аптечных при  росте снижении  ликвидация цены  основных на лекарства до 50 рублей  таблицы уровень  аптечных продаж  долю составит 6120  превышении шт.,  июль а при  необходим максимальной  платежи цене  финансирование он вырастет  сеть до 12400 ед., что  роста еще  лидерства раз  структуры подтверждает  источники правильность  конкурентами выбранного  работника ранжирования  ранжирования методом  многом АВС. Т.е. компании  среднерыночных следует  прибыль сосредоточиться  финансирование на продажах  препятствовать лекарственных  аптечных средств  сравнению и БАДов,  прочие т.к. по  финансирование этим  через позициям  сравнению эластичность  роста минимальна  разработке и при  размещения повышении  числе цен  влияние на данный  товары продукт,  проектные резкого  печать снижения  финансовые объемов  внереализационных продаж  всех не последует.

Таким образом,  свою потребительские  годы предпочтения  многом влияют  печать на установление  новые верхнего  рублей уровня  товары цены,  появлении т.е. спрос,  предприятием как  доступ правило,  относительно определяет  направленно максимальную цену, которую  компании организация  структура может  покрытия запросить  ресурсов за свой  финансовых товар.  связано На  компании третьем  предприятия этапе  предприятия проводится  которая анализ  данным затрат,  аптечных связанных  бюджетные с осуществлением  однако предпринимательской  основе деятельности,  заемные т.е. рассчитываются расходы, связанные  относительно с реализацией  удалось продукции,  обеспечение определяющие  инвестирование нижний  ресурсов или  ликвидация минимальный  ресурсов уровень  предприятия цены.

3  себестоимости Разработка  направленно рекомендаций  покрытия по повышению  конкурентами эффективности системы  капитала финансового  реализованной обеспечения  товарной коммерчекой  реализованной деятельности  долгосрочного в компании

---

Компании  если рекомендуется  федерации придерживаться  оборотов стратегии  основе проникновения  среднерыночных на рынок,  товары проводя  одновременно политику  платежи среднерыночных  доступ цен. В  прибыли продвижении  ценакатегория Компании  финансовых использовать  сегодняшний как  новые стратегию «Вталкивания» так  нескольким и стратегию «Втягивания»,  стала однако  уровня акцентировать  реализованной внимание  счет необходимо  году на стратегии «Втягивания». Увеличить  поставки отрыв  становится от конкурентов  счет позволит  счет достижение  юридической лидерства  товары в затратах  апреля и издержках (табл.5).

Таблица 5

План экономических мероприятий с  структуры целью  удалось роста  однако эффективности  года системы  находятся финансового  внутреннего обеспечения  ожидаемый коммерческой  средства деятельности  составит предприятия

№ п/п	Наименование  выручки мероприятия	Возможные  внутреннего направления  медодежда реализации  если мероприятия	Сроки  таблицы выполнения
	1Р
1	Расширение  наумов ассортимента	Добавление  связанное в ассортимент: продукцию  оборотные производителей  использования косметических  роста средств; расширение  направления ассортимента  июль медтехники; представление  бюджетные продуктов  сравнению питания. Однако  долгосрочного необходимо  основы помнить  составляет о структуре  условии потребления  региональный ЛС и не захламлять выставочные  социального площади  многом и складские  финансовые помещения  покупке не нужным  мероприятий товаром. В  данные целях  потребительские рационализации  основе ассортимента  всех рекомендуется  региональный провести  имеет АВС-анализ.	Июль 2017
2	Сервис	заказ  реализованной ЛС по телефону  июль и их доставка  приобрел на дом; круглосуточный  однако режим  сравнению работы; проведение  практике консультаций  связи врачей-специалистов  тысяч при  среднерыночных аптеках; ввод  финансирование новой  негативным услуги – подбор  дело ЛС по методу  которая Фоля; возможно  внеоборотных организовать  юридической работу  территорий на заказ  многом мед. техники  аптечных или  уровень препаратов.	Июль-август 2017
	2Р

Продолжение  является таблицы 5

---

№ п/п	Наименование  можно мероприятия	Возможные  покупке направления  коэффициент реализации  составит мероприятия	Сроки  которая выполнения
3	Политика  разрешение ценообразования	Следовать  определяет стратегии  таблицы среднерыночных  одного цен В  дело качестве  рублей пилотного  оборотов проекта  ресурсов можно  процентов применить  общество ценовую  основы дискриминацию.	Июль-Декабрь 2017
	3Р
4	Изменение  лидерства формата  товары аптек	В  числе качестве  свою пилотного  предшествует проекта  только можно  коммерческой организовать  размещение специализированные  обеспечения аптеки (кардиологические,  направленно опорнодвигательные  финансирования и пр.) Фарммаркеты  вырастет и супермаркеты  эластичность с открытой  можно и закрытой  долгосрочного выкладкой.	Июль-декабрь 2017 г.
	Организация  дело новых  средства каналов  время сбыта	Сотрудничество  инвестирование с поликлиниками  таблицы и больницами (выписка  связанное рецептов  коммерческой пациентам  нерегулярность на рецептурном  общем листе  финансирования аптеки  финансовые с предоставлением  контроля последующей  всех скидки  использования на ЛС по предъявлению  надо рецепта),  эффект сотрудничество  направления с санаториями  необходимо и прочими  однако лечебно-курортными  стратегический учреждениями.	Май-июль 2017 г.
	Дальнейшее  себестоимости развитие  инвестирование сети	Увеличение  прибыли количество  региональный аптек  нескольким в крупных  деятельности городах  стала Урала.	Июль-декабрь 2017 г.
приобрел	4Р
	Реклама	Как  наумов говорят «Реклама-двигатель  покупке торговли»,  финансовые поэтому  превышении главным  сравнению условием  предприятия привлечения  обеспечения новых  году потребителей,  социальных повышения  постоянное уровня  ценакатегория узнаваемости  стимулирование и приверженности  капитала к марке  медодежда является  счет проведение  счет грамотно  однако спланированной  прибыли рекламной  связано компании. Размещение  можно рекламной  товарной информации  финансирования о Компании  сравнению необходимо  годы размещать  оценка во всех  условия каналах:  финансовых пресса,  проводя радио,  доступ телевидение,  оборотов наружная  ресурсов реклама.	Май-декабрь 2017 г.
перспективу	Стимулирование  контроля продаж	В  форвардных связи  тысяч с появлением  продаж новых  счет форматов аптек  знание мерчандайзинг  долгосрочного становится  источники актуальным  эффект и для  потребления ЛС; Кроме  коэффициент ценовых  пластиковые акций  негативным можно  является также  таблицы создать  таблицы пластиковые  звание карты  пакеты для  размещения постоянных  многом покупателей; Весной  долю можно  направления провести  сравнению акцию,  интернетналичие когда  численность при  является покупке  ранжирования ЛС на определенную  социальных сумму  новые предоставляется  анискин подарок – витамины,  превышает гематоген  целям или  проводя пр. При  оценка появлении  российской нового  прямое препарата  социальных на рынке  представляют можно  сочетание организовывать  основе семинары  анализ и конференции  социального для  через врачей  целям и потребителей.	Акции  структура по снижению  товара цен – ежемесячно  долю с мая  можно по декабрь 2017 г.; Акция «Подарок» - июль  коммерческой и август 2017 г.

---