Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ).pdf

Как показывают данные таблицы 3, выручка от реализации в 2016 году по сравнению с 2015 годом уменьшилась на 1544 тыс. руб. или на 1%, а в 2017 году по сравнению с 2016 годом выручка сократилась на 13056 тыс. руб. или на 9%. Основной причиной такой динамики выручки является падение покупательского спроса в связи со снижением уровня жизни.

Себестоимость в 2016 году по сравнению с 2015 годом увеличилась на 324 тыс. руб. или на 0,1%, т.к. несмотря на сокращение объемов продаж в 2016 году компания несла существенные постоянные расходы (аренда складских и торговых помещений). В 2017 году сократилась на 8917 тыс. руб. или 7%. Причина такой динамики объясняется падением объемов продаж.

Прибыль от продаж ООО «Галилео» в течение исследуемого периода имела негативную динамику, за три года она сократилась на 5232 тыс. руб.: с 27933 тыс. руб. в 2015 году до 22701 тыс. руб. в 2017 году.

Чистая прибыль предприятия в 2015 году составила 21697 тыс. руб., в 2016 году - 19975 тыс. руб., а в 2017 году – 17789 тыс. руб., т. е. за три года чистая прибыль уменьшилась на 3908 тыс. руб. или на 18%.

Рентабельность продаж в 2016 году по сравнению с 2015 годом уменьшилась на 1% и составила 17%, а в 2017 году значение рентабельности сократилось на 1% и составило 16%.

Затраты на рубль выручки в течение анализируемого периода имели положительную динамику, наименьшее значение 82 коп. наблюдалось в 2015 году, а в 2017 году значение показателя достигло своего максимального значения 84 коп., т.е. за три года показатель увеличился на 2 коп. Что указывает на относительный рост расходов организации.

В 2017 году численность работников ООО «Галилео» сократилась на 3 человека или на 5% и составила 56 человек.

Производительность труда в 2015 году составляла 2616 тыс. руб. на человека, в 2016 году – 2590 тыс. руб., а в 2017 году она составила 2496 тыс. руб. То есть за три года производительность труда сократилась на 5%.

Несмотря на это, динамика среднемесячной заработной платы сотрудников организации была положительной: в 2015 году она составляла 38,4 тыс. руб., в 2016 году она выросла на 0,8 тыс. руб., а в 2017 ее прирост составил 1,3 тыс. руб., т.е. в 2017 году среднемесячная заработная плата составила 40,5 тыс. руб., за три года она выросла на 5%.

В целом на основе анализа основных экономических показателей можно заключить, что эффективность деятельности организации находится на достаточно высоком уровне, но в последние годы имеет тенденцию к снижению.

2.2. Анализ показателей прибыли предприятия

Информационным источником анализа прибыли ООО «Галилео» послужили отчеты о финансовых результатах организации за 2016 и 2017 годы.

Анализ состава и динамики показателей прибыли ООО «Галилео» представлен в таблице 4.

Таблица 4

Анализ состава и динамики прибыли ООО «Галилео» в 2015-2017 г.г., тыс. руб.

Исходя из проведенного анализа состава и динамики показателей прибыли ООО «Галилео» за 2015-2017 были сделаны следующие выводы:

- выручка предприятия за три года сократилась на 14,6 млн. руб. или на 9%;

- себестоимость товаров и услуг в период с 2015 до 2017 года уменьшилась на 8,6 млн. руб. или на 7%;

- темпы роста выручки ниже темпов роста себестоимости - это является негативной тенденцией и говорит о повышении покупной стоимости товаров, реализуемых предприятием;

- валовая прибыль сократилась на 6 млн. руб. или на 18% и составила в 2017 году почти 28 млн. руб.;

- коммерческие расходы за три года уменьшились на 775 тыс. руб. или на 17%;

- прибыль от продаж за анализируемый период снизилась на 5,2 млн. руб. или на 19% и составила в 2017 году 22,7 млн. руб.;

- снижение прибыли до налогообложения за три года составило 2,2 млн. руб. или на 18%;

- чистая прибыль ООО «Галилео» сократилась за три анализируемых года на 3,9 млн. руб. или на 18% и составила в 2017 году 17,8 млн. руб.

В целом на основе анализа состава и динамики показателей прибыли ООО «Галилео» был сделан вывод, что в течение трех анализируемых лет ООО «Галилео» произошло существенное снижение прибыли предприятия.

Полную характеристику факторов, влияющих на чистую прибыль ООО «Галилео», можно получить в результате проведения факторного анализа с помощью метода цепных подстановок (табл. 5).

Таблица 5

Факторный анализ чистой прибыли ООО «Галилео», полученной в 2017 г., тыс. руб.

Факторный анализ чистой прибыли ООО «Галилео», выполненный методом цепных подстановок, показал, что

- за счет снижения объема продаж ООО «Галилео» чистая прибыль сократилась на 10,4 млн. руб.;

- за счет уменьшения себестоимости чистая прибыль выросла на 7,1 млн. руб.;

- за счет сокращения коммерческих расходов прибыль до налогообложения увеличилась на 706 тыс. руб.;

- за счет снижения процентов к получению и прочих доходов сокращение показателя составило 134 тыс. руб.;

- за счет уменьшения процентов к уплате и прочих расходов чистая прибыль организации увеличилась на 554 тыс. руб.

В целом анализируемый показатель сократился на 2187 тыс. руб. и составил в 2017 году 17,8 млн. руб.

Таким образом, анализ показателей прибыли ООО «Галилео» выявил, что в течение трех лет они существенно снизились в результате сокращения объемов продаж.

Анализ показателей рентабельности представлен в табл. 6.

Таблица 6

Показатели рентабельности ООО «Галилео» за 2015-2017 г.г.

Из данных таблицы 6 видно, что в течение всего анализируемого периода все показатели рентабельности имели отрицательную динамику:

- рентабельность основной деятельности за три года уменьшилась на 3% и составила в 2017 году 19%;

- снижение рентабельности продаж составило 2%, ее значение на конец 2017 года - 16%;

- рентабельность совокупных активов сократилась на 27% и составила в 2017 году 99%;

- уровень рентабельности собственного капитала предприятия в 2017 году составил 208%, что на 46% меньше уровня 2015 года;

- рентабельность заемного капитала сократилась на 21% и составила на конец анализируемого периода 132%;

- значение рентабельности инвестированного капитала в 2017 году по сравнению с 2015 годом уменьшилось на 41% и составило 180%.

Необходимо отметить, что, несмотря на негативную динамику всех показателей рентабельности, значения показателей рентабельности находятся на достаточно высоком уровне. Это говорит о том, что деятельность ООО «Галилео» эффективна.

Таким образом, анализ прибыли и рентабельности ООО «Галилео» выявил, что результативность предприятия находится на высоком уровне, но имеет тенденцию к снижению. Чтобы не допустить дальнейшего снижения результативности руководству компании необходимо принять меры, направленные на увеличение объемов продаж.

ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «ГАЛИЛЕО»

Деятельность торгового предприятия напрямую зависит от постоянных покупателей, поэтому ООО «Галилео» необходимо задуматься о способах работы со своими покупателями и внедрить программу лояльности.

«Loyalty» в переводе с английского – это верность.

Программа лояльности – это форма маркетинга, которая направлена на создание и сохранение долгосрочных отношений с покупателями, с целью сделать их постоянными покупателями.

Цель внедрения программы лояльности ООО «Галилео» - превращение покупателей из разовых клиентов в постоянных и обеспечение эмоциональной привязанности покупателей к компании.

Задачами программы лояльности покупателей ООО «Галилео» являются:

- увеличение количества покупателей;

- снижение уровня чувствительности покупателей к цене;

- рост положительных отзывов и рекомендаций со стороны лояльных потребителей.

Лояльность покупателя к торговой организации укрепляется по мере развития сотрудничества.

Для ООО «Галилео» можно выделить следующие группы покупателей:

1) потенциальный покупатель – человек, который не видит потребности в посещении магазин ООО «Галилео» или посещает магазин конкурента. О лояльности говорить еще рано;