Файл: Планирование рекламной кампании (Основные принципы).pdf

Введение

С тех пор как, Россия плавно перешла к рыночной экономике, довольно значительно укрепился маркетинг. Одна из отраслей такой широкой и известной науки как маркетинг, это планирование рекламной кампании. В наше время,в нашем современном обществе, такой широко распространенный метод, как планирование рекламной кампании хватает за сердце интересы каждого из нас, в любой из дней нашей обыденной жизни.

В последнее время, не смотря на прогрессирования кризиса, как в нашей стране, так и во всём мире, с каждым годом, с каждым новым сезоном улучшается качество, продуктивность, результативность рекламы. Основной причиной выбора данной темы «Планирование рекламной кампании» именно для меня стало то, что, видя на примерах в жизни масштабные обороты рекламы, то как различные кампании изобретательно и масштабно планируют рекламную кампанию, организуют и разворачивают рекламную кампанию, делая при этом акцент на совершенно разные возрастные категории. Своим планированием рекламной кампании многие бренды, как известные, так и неизвестные, просто поражают воображение своей фантазией своей креативностью и разнообразием, что проявило у меня интерес как потребителя различной продукции и как студента, который изучает уже несколько лет такую дисциплину как маркетинг. Поэтому это стало еще одной причиной, почему я выбрала данную тему для своей курсовой работы.

Важно отметить, что сколько бы не сменялось поколений,сколько бы не проходило десятилетий, реклама остаётся важной и востребованной. Можно сказать, что чем общество становится современнее тем у общества всё больше и больше появляется потребность в хорошей подаче товара,услуги, в хорошей рекламе, в преподнесении того или иного товара или предложения уникальным,новым, креативным, свежим способом. Как раз поэтому,грамотное продуманное планирование рекламной компании очень важно для общеста, так и для меня. Если рекламную компанию неправльно распланировать, без учёта многих факторов, то соотвественно, я как покупатель, заинтересованное лицо, возможно не заинтересуюсь,не приобрету данную услугу или вещь или же вовсе и не узнаю о данном товаре или услуге. То же самое можно сказать об обществе, они не захотят,не заинтересуются, не приобретут или просто не будут осведомленны.

Какова поставлена цель рекламы и её планирование? Если взять универсальную стратегическую цель, то она направленна на то, чтобы заполучить у общества необходмую для рекламодателя реакцию. Также выделяются еще две главных цели, это базирование посвященности и конечно же позиции в отношении данного рекламного объекта. В общем совокупности маркетинга это во первых основная цель рекламы нацеленна на контркондиционирование сбыта, а во вторых созревание спроса. На практике в рекламе три задачи: информирование, убеждение, напоминание.

Говоря в крации, конечный результат – это цель рекламы.А вот задача рекламы – это конкретная целенаправленная задача на увеличение востребованности услуги или на востребованности товара.Рекламные задачи устанавливаются определенным положением рекламодателя. И помимо этого задача зависит отзадумки, от избранной стратегий, отпостяновления, отрынка. В том или ином определенном случае, рекламодатель пользуется путем и разрешает те задачи, которые соответствую заполучению поставленной цели.

Обобщая всю информацию изложенной выше, можно сделать вывод, что при грамотной организованностирекламы она будет довольно результативной. Это посопутствует молниэностной реализации производимой продукции. А для того, чтобы реклама заработала выбрать стратегию и развернуть рекламную компанию. Грамотноепланирование, правельнаявыбранная стратегия поможет избежать, не допустить промахов в рекламе, поможет не идти на риски, связанные с недоразумением покупателя потребителя. Когда фирма имеет стратегию рекламной компании, тщательно планирует её, то фирма избегает многие промахи при её проведении. И самое главное делает рекламную компанию, которая нацелена на покупателя, наиболее точной, чем непродуманные, не несущие никакого смысла акции в рекламе, которые во многих случаях, чаще всего наносят вред фирме, например такой как например снижение репутации фирмы или падения имиджа фирмы.

1. Основные принципы рекламной кампании

Для начала разберем, что из себя представляет рекламная компания, и каковы же её основные принципы. Рекламная компания - это совокупность маркетинговых мероприятий. Эти маркетинговые мероприятия сконцентрированы либо на одной цели, либо же на нескольких целях. Данные цели предназначены на обусловленный промежуток времени, основной рынок, круг лиц, основной район действий и тп.

Существуют определенная ступень последовательности создания маркетинговой кампании, ступень последовательности образования рекламного извещения и создания распределения рекламной акции:

1. определить, затем исследовать рынок;

2. совершит расстановку главных целей рекламы;

3. установить рекламный финансовый бюджет;

4. разработать план по применению средств рекламы;

5. создать рекламное сообщение;

6. оценить отклик и продуктивность данной рекламы

Помимо определенных ступеней последовательности создания, формирования маркетинговой кампании, есть, прежде всего, рекомендация, определенная очередность для начала распланирования маркетинговой кампании. Рекомендуемая очередность планирования рекламной кампании:

1. устанавливаем, определяем клиента;

2. устанавливаем комплекс целей маркетинговой кампании;

3. устанавливаем основную мысль, задумку маркетинговой кампании;

4. выбираем формы, конфигурацию распределения, месторасположения рекламы;

5. устанавливаем наилучшие сроки распределения маркетинговых событий по отношении к друг другу по времени;

6. подсчитываем вполне примерные, ожидаемые затраты на маркетинговую кампанию;

7. сравниваем получаемую необходимую сумму с той, которую сможете дозволить на её проведение;

8. создаём, составляем раскрытый план маркетинговой кампании;

9. создаём все составляющие элементы маркетинговой кампании;

10. проверяем возможные эффективности избранной идеи, мысли, цели, компонентов маркетинговой кампании;

11. если появляется надобность, то детализируем, более точно определяем, меняем составляющие элементы маркетинговой кампании;

12. образуем производство фирмы, её работу именно в период начала маркетинговой кампании;

13. подводим окончательные результаты маркетинговой кампании.

Хотелось бы обратить внимание на виды рекламной кампании. Рекламная кампания бывает нескольких видов: информативная, увещательная, сравнительная, подсказывающая, подкрепляющая.

Для начала узнаем, что такое информативная рекламная кампания. Информативная реклама доминирует на шаге выведения продукта на главный рынок, когда заключается задача создания первоначального спроса. К примеру, производителям детского питания для начала надо информировать потребителя о полезности данного продукта, о комплексе витаминов, заключенных в данном продукте, о его достоинствах и других вариантах использования, употребления данного продукта.

Что касается подкрепляющей рекламе, она устремлена установить сегодняшних клиентов в верности их выбора. Т.е., к примеру, в маркетинговых объявлениях, на стереосистему, плазменный телевизор, нередко встречаются довольные клиенты, которые восхищающаяся той либо другой индивидуальностью купленного ими товара.

Теперь об увещевательной рекламе. Увещательная реклама получает необыкновенную значимость на шаге подъема, т.к перед фирмой стоит задача формирования избирательного спроса, к примеру, реклама, производителей мучной продукции, фирмы, назовём её «Солнечные», пробует уверить ту аудиторию, которая ведет здоровый образ жизни, тщательно и трепетно следит за своим здоровьем и фигурой, что их новая продукция, не смотря на большую калорийность, исключительно сделана из органической продукции, не содержит ГМО, изготовлена по правильной технологии, сделана из отборной экологической пшеницы, имеет восхитительный вид и вкус и тог далее.

Напоминающая реклама очень принципиальна на шаге зрелости, для того, чтобы просто на просто заставить потребителя вспомнить о их продукции. Например, цель дорогих объявлений в каталогах и журналах, популярного фитнес коктейля, всего лишь для того, чтобы напомнить обществу об их уже давно популярном фитнес коктейля, а не для того чтобы вновь информировать или уверить общество.

Теперь разберём последнюю, сравнительную рекламу. Сравнительная реклама целенаправленна установить превосходство одной марки за счёт её сопоставления с одной или несколькими марками в рамках предоставленного товарного класса. Такой вариант сообщения как раз чаще всего применяется к продукции, товарам ежедневного спроса и на главных рынках, где идёт высокое соперничество.

Делая выводы из всего этого, мы увидели, что перед началом создания рекламного сообщения, перед началом проведения рекламной компании, надо прежде всего конкретно установить, выявить, к какому из типов относится данное рекламное сообщение. Что нам поможет определить? Жизненные этапы деятельного круговорота, на котором находится в тот или иной период услуга или товар, как раз поможет установить, узнать к какому виду будет относится рекламное сообщение. Завоевание конкретного коммуникационного результата у контактируемой с рекламным сообщением публики и стимулирования её к целенаправленному поведению – это как раз таки и является основным принципом, поставленной целью рекламной компании.

2. Планирование и организация рекламной кампании

Течением, в котором принимают роль все структурные подразделения агентств и в котором принимают участие рекламный отдел - называют планированием маркетинговой кампании. Конечный итог данного процесса заключается в том, что составляют определенный план маркетинговой кампании, на установленный период.

А в чём же заключается основная задача планирования маркетинговой кампании? И какова её главная цель? Главная задача и цель планирования состоит в том, чтобы найти и выбрать способ, как станет разноситься маркетинговое обращение к покупателям: в какой форме, с какой поддержкою, с помощью каких средств глобальной информации и в каких пределах бюджета.

В процессе планирования также выполняется построение творческой стратегии торгашеской марки, медиа-стратегии. Говоря подобнее, рассматривается и разрабатывается стратегия, для того чтобы понять каким образом будет заинтересован покупатель.Также строится стратегия проведения маркетинговых промоакций, которые станут непосредственно эффектом прямой рекламы и в конечном итоге будут увеличивать этот эффект.

Чтоб приостановить собственный отбор на одном либо нескольких обликах рекламы, организации нужно ответить на 3 основных вопроса: кто возможный покупатель продукта, что фирма желает сказать потенциальному покупателю, потребителю о собственной продукции и с поддержкою каких средств намеревается сделать это. Очертив с помощью данных вопросов образ клиента, его повадки, интересы, его нужды, его пространство, материальное состояние, можно непременно начинать к формированию маркетинговой кампании и выбору средств, из которых она начнёт формироваться.

В конечном итоге, делаем вывод, что маркетинговая кампания поможет разгласить информацию о коммерциале фирмы и поможет представить её с более симпатичной стороны. Основная задача состоит в том, что нужен непрерывный контроль отдачи кампании, её эффективность, своевременный контроль. В целом, вся маркетинговая кампания укладывается в традиционную схему: распланирование — организация — мотивировка — контроль.

2.1. Определение целей рекламной кампании

Главной родник исследования стратегии маркетинговой кампании – общественная программа менеджмента. Исходя из этого, как раз и создаются цели маркетинговой кампании. Таковым образом, каким маршрутом спланированы все события сообразно стимулированию сбыта, какие цели пред собой будет становить компания в области покупателя (его дел, запросов, необходимостей).Именно так и обязана делать маркетинговая кампания. Если к примеру, мы предположим, что мишень менеджмента – сделать размер продаж большим, то мишень маркетинговой кампании обязана существовать – вынудить покупателя приобрести, т.е. вынудить покупателя, чтобы он больше нуждался и больше приобретал данный товар или услугу. Но если же мишень маркетинговой кампании будет состоять в том, чтобы зафиксировать образ компании в очах покупателя, то таковая нестыковка целей приведет к не достижению в окончательном результате единой цели организации, ведь цели менеджмента напрямую исходят из единой цели организации. Потому маркетинговую кампанию можно назвать ансамблем маркетинговых событий, соединенных целью (целями), для реализации рекламной стратегии рекламодателя, направленным по маршруту побуждения данного круга покупателей к его действию, с поддержкою маркетинговых обращений.

В наши дни теория, концепт рекламы и теории менеджмента заключается в одном и том же, ведь в центре рекламной деловитости, и маркетинговой стоит покупатель. И прежде чем начать выпуск продукции, нужно изучить покупателя, получить нужные сведения о потребителе, а потом использовать эти приобретенные сведения в определении целях менеджмента и рекламы. Мишень рекламы, объединяется к тому, чтоб уверить возможных, потенциальных потребителей в полезности продукта и свести к надобности приобрести его.