Файл: Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках (Разработка рекламной стратегии для конкурентного преимущества ПАО «ФосАгро Череповец»).pdf

IV этап. Запуск и контроль рекламной кампании.

-реализация разработанной рекламной концепции и контроль ее эффективности.

V этап. Формирование отчетности.

Схема взаимодействия ПАО «ФосАгро Череповец» и агентства перед началом планирования рекламной кампании представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3. Схема взаимодействия ПАО «ФосАгро Череповец» и агентства перед началом планирования рекламной кампании

В таблице 2.6 приведены сроки разработки рекламной кампании для ПАО «ФосАгро Череповец».

Таблица 2.6

Сроки разработки и реализации рекламной кампании для ПАО «ФосАгро Череповец»

В таблице 2.7 приведена планируемая стоимость разработки и проведения имиджевой рекламной кампании ПАО «ФосАгро Череповец» на 2013-2015 год.

Таблица 2.7

Планируемая стоимость разработки и проведения имиджевой рекламной кампании ПАО «ФосАгро Череповец» на 2016-2018 год

Таким образом, планируемое ограничение по бюджету рекламной кампании ПАО «ФосАгро Череповец» на 2016-2018 год установлено на уровне 8820 тыс.руб. в год.

В рамках основного индикатора имиджевой рекламной кампании должен выступать критерий ее эффективности – увеличение выручки от реализации не менее чем на 1% в первый год запуска и дополнительный прирост выручки от заданного объема не менее чем на 10% в последующие периоды.

Таким образом, в 2018 году выручки от реализации ПАО «ФосАгро Череповец» составляла 5434285 тыс.руб.

Прирост выручки от реализации в 2016 году должен быть не ниже:

5434285*0,1=543428,5 тыс.руб.

Прирост выручки от реализации в 2017 году должен быть не ниже:

543428,5*1,1=597771,4 тыс.руб.

Прирост выручки от реализации в 2018 году должен быть не ниже:

597771,4 *1,1=657548,5 тыс.руб.

В таблице 3.3 представлен прогноз финансовых результатов ПАО «ФосАгро Череповец» в результате реализации имиджевой рекламной кампании.

Таблица 3.3

Прогноз финансовых результатов ПАО «ФосАгро Череповец» в результате реализации имиджевой рекламной кампании

Таким образом, общая выручка уже в первый год составит 543429 тыс.руб.

Дополнительная чистая прибыль компании в первый год работы составит 197685,69 тыс.руб.

На основе выполненной второй главы можно сказать следующее - негативными моментами в рекламной деятельности ПАО «ФосАгро Череповец» являются:

-высокие затраты на проведение рекламных кампаний;

-не эффективный охват целевой аудитории;

-реклама приурочена, в основном к каким-либо событиям, и не имеет четкой простроенной структуры.

Подводя итоги проведенному анализу можно заключить, что основными возможностями для компании являются:

- выход на новые рынки стран СНГ (возможность сбыта, привлечение финансовых ресурсов на долгосрочной основе, участие в крупных проектах, международное сотрудничество);

- возможна благоприятная конкурентная обстановка для предприятия (существование своей географической зоны сбыта, а также возможен определенный круг постоянных потребителей, обеспечивающих стабильный спрос на выпускаемую продукцию);

- продвижение обновленного бренда холдинга ПАО «ФосАгро Череповец» позволит укрепить репутацию и повысить клиентоориентированность.

Заключение

Изменения, произошедшие в мировом маркетинге, характеризуются в первую очередь кардинальными изменениями в коммуникативной стратегии. Конкуренция заставляет компании тратить усилия не только на создание принципиально новых уникальных товаров, но и на создание уникальных технологий продвижения.

Активизируется поиск экономичных и при этом эффективных способов общения с потребителями, без чего ставится под угрозу успех и само существование компании. Условия успеха коммуникативных стратегий — знание потребителя, открытость, коммуникативная инициатива компании.

Сферой деятельности ПАО «ФосАгро-Череповец» является производство фосфорсодержащих минеральных удобрений, фосфорной и серной кислот, фторида алюминия, аммиака, карбамида, аммиачной селитры и удобрений на её основе.

В работе был предложен комплекс мероприятий, направленных на повышение эффективности рекламной политики:

- в целях популяризации бренда ПАО «ФосАгро Череповец» и информирования аудитории о консолидации холдинга необходимо построение крупномасштабной имиджевой рекламной кампании на условиях сотрудничества с крупным рекламным агентством;

- в целях продвижения ПАО «ФосАгро Череповец» и информировании проведенном ребрендинге компании предлагается принять участие в выставке «Fshow 2017 – 4-я Ведущая Международная выставка органических и минеральных удобрений и средств защиты растений».

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. и доп. от 10.10.2015 N 202-ФЗ)
2. Айзенберг, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг – М., 2012. – 345 с.
3. Абрамс, Р. Бизнес-план за один день/ Р. Абрамс, Б. Адамс, П. Барроу, М.:ФАИР-ПРЕСС, 2012. – 560 с.
4. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2012. – 298 с.
5. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов – М.:ФАИР-ПРЕСС, 2012. – 390 с.
6. Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев - М.: Издательство МНЭПУ, 2012. – 450 с.
7. Вольф, Х. Замеры и прогнозирование рынка. / Х. Вольф, М. Вайдель - М.: НИВА XXI ВЕК, 2012. – 561 с.
8. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2016. – 380 с.
9. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер – М.: Прогресс, 2014. – 297 с.
10. Ляпунов, С.И. Все о рекламе, маркетинге и PR /С.И. Ляпунов – М., 2016. – 390 с.
11. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант – М.: Евразийский регион, 2012. – 438 с.
12. Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-2016.-№4. - С.16-17.
13. Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга /Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2012.- №7-8.- С. 20-29.
14. Окиото, С. Экономическое развитие / С. Окиото – М.: Юрайт, 2011. – 314 с.
15. Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2016.-№1. – С.10-12.
16. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2012. – 550 с.
17. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин – М., 2016. – 390 с.
18. Попов, В.М. Реклама и PR в массовых коммуникациях/В.М. Попов - М.: Маркетинг, 2016. – 359 с.
19. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2016. – 359 с.
20. Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2011. – 467 с.

1. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. и доп. от 10.10.2015 N 202-ФЗ) ↑

2. Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. / И.Я. Рожков - М.: Банки и биржи, 2011. – с.89 ↑

3. Попов, В.М. Реклама и PR в массовых коммуникациях/В.М. Попов - М.: Маркетинг, 2016. – с.100 ↑

4. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова.- М.: Маркетинг, 2016. – с.81 ↑

5. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин – М., 2016. – с.71 ↑

6. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В. Г. Шахурин – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2012. – с.17 ↑

7. Пономарёва, Е. PR-кампания / Е. Пономарева // Рекламные технологии. - 2016.-№1. – С.10-12. ↑

8. Орлова, Т.М. Паблик рилэйшнз и реклама в системе маркетинга /Т. М. Орлова // Маркетинг в России и за рубежом.- 2012.- №7-8.- С. 20-29. ↑

9. Окиото, С. Экономическое развитие / С. Окиото – М.: Юрайт, 2011. – с.19 ↑

10. Ляпунов, С.И. Все о рекламе, маркетинге и PR /С.И. Ляпунов – М., 2016. – с.70 ↑

11. Мымшец, М. Как распознать успешный PR? / М. Мымышец //Советник.-2016.-№4. - С.16-17. ↑

12. Музыкант, В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. / В.Л. Музыкант – М.: Евразийский регион, 2012. – с.54 ↑

13. Абрамс, Р. Бизнес-план за один день/ Р. Абрамс, Б. Адамс, П. Барроу, М.:ФАИР-ПРЕСС, 2012. – с.266 ↑

14. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2012. – с.122 ↑

15. Буданцев, Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю. П. Буданцев - М.: Издательство МНЭПУ, 2012. – с.88. ↑

16. Борисов, Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов – М.:ФАИР-ПРЕСС, 2012. – с.65 ↑

17. Вольф, Х. Замеры и прогнозирование рынка. / Х. Вольф, М. Вайдель - М.: НИВА XXI ВЕК, 2012. – с.63 ↑

18. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2016. – с.50 ↑

19. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Учебник для вузов. / Ф. Ктолер – М.: Прогресс, 2014. – с.122 ↑