Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере торгового предприятия АО «ДМС»).pdf

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 01.07.2023

Просмотров: 79

Скачиваний: 2

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

Седьмой этап. Финальное составление и полноценный анализ ассортиментной матрицы. Это последний этап, после которого документ вносится в базу данных предприятия и начинает использоваться на практике.

Глава 2 Анализ ассортиментной политики торгового предприятия АО «ДМС»

2.1.Организационно-экономическая характеристика предприятия АО «ДМС»

«Дистрибьюторская Менеджмент Система» — крупная российская торговая компания, дистрибьютор таких компаний как Procter&Gamble, Upeco, MARS, BAGI, 3M, «СибЭкоХим», Biosphere, «ПРОМЭКС», «Мастер Пак», Crocmart, «РОСЭЛ», «Русский продукт», а также других российских и международных поставщиков.

Сегодня ДМС занимает лидирующие позиции по построению дистрибуции на территории, охватывает 38% от всей географии России.

Первое представительство компания ДМС открыла в марте 1996 году в городе Томске, а спустя 7 месяцев город Омск также стал территорией, где компания начала свою работу.

Сегодня офисы и склады компании находятся в Новосибирске, Куйбышеве, Томске, Омске, Тюмени, Ишиме, Барнауле, Славгороде, Рубцовске, Бийске, Кургане, Сургуте, Советском, Нижневартовске, Ноябрьске, Новом Уренгое, Кемерово, Новокузнецке, Красноярске, Абакане, Норильске, Иркутске, Братске, Улан-Удэ, Чите.

В 1996 году компания ДМС одна из первых в России запустила программу «Van Selling» (продажи с фургона) по всем городам присутствия. Программа «Van Selling» предполагает осуществление на одном автомобиле единовременно доставки товара и осуществления бухгалтерских операций. С этого момента компания начала постоянно совершенствовать процесс доставки и поднимать уровень сервиса для своих клиентов.

В 2003 году компания ДМС получила почетное звание Лучшего дистрибьютора года. В последующем компании был присвоен статус Best Beauty Distribution (Лучший дистрибьютор в категории товаров для красоты) за


38

успешную секторизацию и запуск нового бренда Wella&Londa. Именно тогда звезда девятой величины в созвездии Льва стала носить имя ДМС. Этой награды компания была удостоена за лучшие показатели по результатам запуска направления Beauty.

2004 год у компании связан с формированием новой команды ДМС: за счёт новой команды были усилены функции стратегического планирования, развития, продаж и логистики. На сегодняшний день в ДМС трудится более 1600 сотрудников. Это эффективные команды в сфере продаж, логистики, маркетинга, мерчандайзинга, финансов и пр.

За более чем 20 лет успешной работы в дистрибуции ДМС значительно расширила спектр услуг и улучшила их качество и уровень. Обладая большими логистическими мощностями, компания оказывает услуги по транспортировке, хранению и комплектации товаров заказчика. Накопленный совместно с Procter&Gamble опыт в маркетинговой и рекламной деятельности позволяет компании проводить самые сложные и эффективные рекламные драйвы для любых типов товаров и услуг.

Филиал АО «ДМС» в г. Томск расположен по адресу: ул. Ракетная, д. 17, стр. 6.

Оперативное управление и руководство финансовой и производственно­хозяйственной деятельностью АО «ДМС» осуществляет его руководитель.

Рисунок 1 – Руководство Томским филиалом АО «ДМС»

В непосредственном подчинении директора находятся структурные подразделения Томского филиала АО «ДМС».

В Томском филиале АО «ДМС» в структуре используется вертикальная организация.

Таблица 1 - Количество штатных единиц Томского филиала АО «ДМС» в 2016 году

Наименование

показателя

Значение показателя (чел.)

2014 г.

2015 г.

2016 г.

Штатная численность

50

53

53

Фактическая

численность

43

44

48

Человеческий ресурс является одним из наиболее значимых ресурсов учреждения, управление персоналом требует тщательного анализа. В АО «ДМС» он приобретает особое значение, т.к. от качества его работы зависит успешность всего предприятия. На 01 января 2016 года общая численность сотрудников филиала фактически составляет 48 человек (таблица 1).

Анализ таблицы 1 показал, что за период с 2014 по 2016 гг. фактическая численность персонала на предприятии повысилась на 5 человек с 43 работников в 2014 году до 48 - в 2015 году.


Проведем анализ финансовых показателей деятельности предприятия за период с 2014-2016 годы.

Как видно из представленных в таблице 2 данных за период с 2014-2016 годы доходы от реализации товара Томского филиала АО «ДМС» увеличились на сумму 4613 тыс. руб. или 3,5%.

Таблица 2 - Динамика финансовых показателей Томского филиала АО «ДМС» за 2014-2016 годы

Показатели

2014 год

2015 год

2016 год

Темп роста

2015 г.к 2014г.

2016г.к

2015г.

Выручка от реализации товаров, работ и услуг, тыс. руб.

131470

136083

126067

3,5

-7,4

Себестоимость реализованных товаров, работ и услуг, тыс. руб.

126590

135931

123394

7,4

-9,2

Валовая прибыль, тыс. руб.

4880

152

2673

-96,9

1658,6

Коммерческие расходы, тыс. руб.

25

0

0

-100

-

Прибыль от продаж, тыс. руб.

4855

152

2673

-96,9

1658,6

Чистая прибыль, тыс. руб.

1756

-1261

679

-171,8

-46,2

Затраты на 1 рубль выручки от продажи, коп.

96,31

99,9

97,88

3,7

-2,0

Рентабельность продаж, %

3,8

0,11

2,17

-97,1

1872,7

Поскольку темпы роста себестоимости реализованных товаров, работ и услуг растут более быстрыми темпами чем выручка от ее реализации, уровень затрат на 1 рубль выручки в 2015 году резко увеличился на 3,59 коп. Данное изменение привело к существенному снижению размера прибыли от продаж на 4703,0 тыс. руб. или 96,9%. При этом чистая прибыль сократилась на 171,8%. Об ухудшении деятельности Томского филиала АО «ДМС» свидетельствует также показатель рентабельности продаж, значение которого составило 0,11% в 2015 году против 3,8% в 2014 году.

Финансовое состояние предприятия зависит не только от финансовых результатов, но и от структуры имущества и источников их формирования. В этих целях в таблице 6 будет проведен анализ имущества Томского филиала АО «ДМС» и источников его формирования.


Таблица 3 - Динамика состава и структуры баланса Томского филиала АО «ДМС» за 2014 - 2016 годы

Актив

Сумма тыс. руб.

Отклонение 2015 / 2016

Доля актива, %

2014

2015

2016

(+;-)

%

2015

2016

АКТИВ

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Основные средства

46950

47100

65100

18000

38,2

74,34

78,04

Незавершенное строительство

253

253

0,3

ИТОГО по разделу I

46950

47100

65353

18253

38,8

74,34

78,34

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы

1385

1480

1853

373

25,2

2,32

2,22

В том числе:

Сырье и материалы

1028

1049

1320

271

25,8

1,65

1,58

НДС по приобретенным ценностям

286

291

129

-162

-55,7

0,46

0,16

Дебиторская задолженность (платежи в течение 12 месяцев)

14528

14535

15663

1128

7,8

22,56

18,78

Денежные средства

124

78

291

213

273,1

0,12

0,35

Прочие оборотные активы

127

127

127

0

0

0,20

0,15

ИТОГО по разделу II

16450

16511

18064

1553

9,4

25,66

21,66

БАЛАНС

63400

63611

83417

19806

31,1

100,0

100,0

ПАССИВ

Уставный капитал

10

10

10

0

0

0,02

0,01

Нераспределенная прибыль (убыток)

2239

2359

2996

637

27

3,7

3,59

ИТОГО по III разделу

2239

2369

3006

637

26,9

3,7

3,6

IV. Долгосрочные обязательства

42441

42417

58591

16174

38,1

66,68

70,23

ИТОГО по ГУразделу

42441

42417

58591

16174

38,1

66,68

70,23

V. Краткосрочные обязательства

Займы и кредиты

Кредиторская задолженность в том числе:

-поставщики и подрядчики -задолженность перед

18720

10825

18825

11528

18767

12716

-58

1188

-0,3

10,3

29,62

18,12

22,50

15,24

персоналом организации -задолженность перед гос.внебюджетными фондами -задолженность по налогам и сборам

-прочие кредиторы Резервы предстоящих расходов

1247

515

3114

1871

1399

692

3157

2050

2725

745

1415

1166

3053

1326

53

-1742

-884

3053

94,8

7,6

-55,2

-43,1

2,2

1,1

4,96

3,22

3,27

0,89

1,70

1,4

3,7

ИТОГО по Уразделу

18720

18825

21820

2995

15,9

29,62

26,17

БАЛАНС

63400

63611

83417

19806

31,1

100,0

100,0


Как видно из таблицы имущество АО «ДМС» в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличилось на сумму 19806 тыс. руб. или 31,1%. Это произошло главным образом за счет увеличения величины внеоборотных активов, в частности основных средств, которые выросли с 2014 года 2015 года на 18000 тыс. руб.

2.2. Анализ ассортимента и ценовой политики торгового предприятия АО «ДМС»

АО «ДМС» является дистрибьютором таких компаний как Procter&Gamble, Upeco, MARS, BAGI, 3M, «СибЭкоХим», Biosphere, «ПРОМЭКС», «Мастер Пак», Crocmart, «РОСЭЛ», «Русский продукт», а также других российских и международных поставщиков.

Томский филиал АО «ДМС» — это, прежде всего две серии - красота и чистота.

Чистота:

Моющие и чистящие средства

А) Стиральный порошок «Ariel»

Б) Стиральный порошок «Tide»

В) Кондиционер для белья Lenor

Был представлен в России в 1997 году.

Г) Средство для деликатной стирки Dreft

Д) Чистящее средство Comet

Ж) Моющие средство Fairy

З) Стиральный порошок «Миф»

И) Детские подгузники.

Детские подгузники Pampers ACTIVE BABY

  • Детские подгузники Pampers LET'S GO
  • Детские подгузники Pampers

Л) Средства ухода за волосами

М) Средства ухода за телом

Н) Средства ухода за полостью рта

О) Косметические средства

П) Элементы питания

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот,

конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Сущность метода прямых затрат, который используется в Томском филиале АО «ДМС» состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

Формирование торгового ассортимента — это одна из основных функций организации торговли, определяющая его конкурентоспособность.