Рабочим на полевые станы в летний период (май – сентябрь) из расчета по 700 гр. на каждого работника (10 полевых станов по 50 человек) потребуется 53550 кг.

Таким образом, указанные каналы реализации позволят увеличить выручку от реализации хлеба на 1 022 250 руб. ((14600 + 53550) * 15 руб.).

Производственная себестоимость хлеба «Ярославский» составит 7455,02 тыс. руб.

При формировании коммерческих расходов нормы расходов по основным статьям учитываются в процентном отношении от выручки от продаж. Предполагаемые нормы расходов по основным статьям коммерческих расходов: на упаковку – 0,1%; хранение – 1,5%; транспортировку – 1,4%; рекламу – 0,5%; оплату труда торговых агентов – 0,2%; представительские расходы – 0,1% от выручки от продаж. Коммерческие расходы от реализации хлеба «Ярославский» в ООО «Славянский хлеб» за один год составят 446,875 тыс. руб.

Появление нового товара на рынке обычно воспринимается неоднозначно. Опыт реализации продукции изначально показывает, что новинка пользуется повышенным спросом покупателей первые три месяца, затем интерес к товару становится менее заметным, то есть потребитель привыкает к нему.
Задание 62-70
Изучите динамику цен на 5 видов сельскохозяйственной продукции (мясо, молоко и т.п.) за один квартал, проанализируйте её и сделайте выводы.
Представим данные в таблице 3:

Наименование	Сентябрь	Ноябрь	Декабрь
Мясо (говядина)	400 руб./кг.	420 руб./кг.	450 руб./кг.
Молоко	72 руб./л.	75 руб./л.	80 руб./л.
Картофель	40 руб./кг.	45 руб./кг.	48 руб./кг.
Яйцо	90 руб./десяток	96 руб./десяток	100 руб./десяток
Капуста	35 руб./кг.	38 руб./кг.	42 руб./кг.

Проведём анализ изменения стоимости продукции за один квартал (сентябрь, ноябрь, декабрь):

Наименование	Сентябрь	Ноябрь	Декабрь	Абсолютное отклонение, +/-		Относительное отклонение, %
				ноябрь/ сентябрь	декабрь/ ноябрь	ноябрь/ сентябрь	декабрь/ ноябрь
Мясо (говядина)	400	420	450	20	30	105,0	107,1
Молоко	72	75	80	3	5	104,2	106,7
Картофель	40	45	48	5	3	112,5	106,7
Яйцо	90	96	100	6	4	106,7	104,2
Капуста	35	38	42	3	4	108,6	110,5

---

Вывод: Изучив динамику цен на 5 видов продуктов, можно сделать вывод, что цена постоянно увеличивается. Причина роста цен в основном – сезонность.

Теоретический вопрос 37. Рекламная кампания фирмы. Оценка эффективности рекламы разных видов
Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, проводимых с целью привлечения внимания пользователей к услугам или товарам: планирование, создание, организация и проведение определённых рекламных действий при помощи различных рекламных средств.

Рекламная кампания решает определённые цели и задачи, стоящие перед фирмой (компанией, брендом, торговой маркой). Условно эти цели разделяют на три группы:

1) Имиджевые цели. Рекламная кампания выводит на рынок новый товар, демонстрирует его характеристики, преимущества и назначение. Рекламная кампания рассчитана на самые широкие целевые аудитории, поэтому в качестве средств распространения использует:

• 
  телевидение;
  
• 
  наружную рекламу;
  
• 
  рекламу в прессе и т. д.
  

2) Стимулирующие цели. Рекламная кампания нацелена на увеличение прибыли предприятия. Она рассчитана на демонстрацию товара публике с целью вызвать желание немедленного приобретения. В качестве средств распространения использует:

• 
  телевидение;
  
• 
  радио;
  
• 
  выставки;
  
• 
  промо-акции;
  
• 
  рекламу в прессе;
  
• 
  прямую рассылку.
  

3) Стабилизирующие цели. Рекламная кампания нацелена на стабилизацию реализации на рынке определённых товаров, обеспечение постоянного уровня доходов фирмы, удержание постоянных потребителей торговой марки. Для этого применяются следующие средства распространения:

• 
  выставки;
  
• 
  система скидок и бонусов;
  
• 
  прямая рассылка.
  

Рекламная кампания – это процесс, включающий в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности. В целом процесс работы над рекламной кампанией можно представить в следующем виде: ситуационный анализ → стратегическое планирование → разработка рекламной кампании → реализация рекламной кампании → анализ рекламной кампании → коррекция рекламной кампании.

Ситуационный анализ. На первом этапе делает анализ маркетинговой обстановки. Описывается целевая аудитория, её знания о товаре, рынок, конкуренты. Эта информация позволит принять решение о рекламной концепции и стратегии. На этом этапе проводят маркетинговые исследования, которые позволяют снизить уровень неопределенности и касаются всех элементов комплекса маркетинга.

---

Исследования дают глубокие представления о потребителе, товаре и рынке. Анализ их результатов позволяет получить информацию о состоянии, глубине, перспективах развития рынка.

Исследования могут быть пилотным, первичными, вторичными, качественными и количественными, проводимыми различными методами (личное интервью, фокус-группа, панель и т.д.). Их результаты формулируются в виде отчета, который собственно и подлежит анализу.

Стратегическое планирование. На основе стратегического анализа проводится стратегическое планирование действий. Необходимо определить цели рекламной кампании, а также время, когда она будет проведена. Также нужно зафиксировать ее направленность – рациональную или эмоциональную. Конечно, у рекламной кампании должен быть определен бюджет.

Разработка рекламной кампании. На основе стратегического планирования (после определения целей, времени, стратегии, приоритетов) происходит разработка собственно рекламной кампании. На этом этапе разрабатывают концепцию рекламной кампании. Концепция рекламной кампании – это общее представление о всем комплексе рекламных действий, включающее в себя и рекламную идею, и аргументацию, и обоснование выбора средств распространения рекламы, и т.д.

Рекламная идея становится стержнем всех творческих разработок, независимо от их вида.

Таким образом на данном этапе определяют собственно творческую стратегию, медиастратегию, определяют конкретные задачи, разрабатывают тактику действий, распределяют бюджет по рынками и рекламным носителям, выбирают партнеров, подрядчиков, назначают исполнителей и т.д.

Разработка идет на основе брифа, составленного по информации стратегического анализа и планирования. В это время идет тесное сотрудничество аккаунт-менеджеров и творческих специалистов, специалистов по медиапланированию. Разрабатываются медиапланы, графики, делаются медиаобсчеты. Создаются оригинал-макеты, баннеры, аудио- и видеоклипы. Составляется детальный план основных мероприятий рекламной кампании с указанием сроков проведения.

Обычно рекламную кампанию планируют исходя из бюджета или максимального охвата целевой аудитории.

Реализация рекламной кампании. На этапе реализации создаются рекламные материалы для различных рекламных носителей, производится их размещение в носителях (закупка рекламного пространства). Идет тестирование рекламы до и после публикации. Контролируется график выхода публикаций рекламных материалов, а также организация всех рекламных мероприятий.

---

Анализ рекламной кампании. После того как рекламная кампания реализована, обязательно проводится её анализ. Оценивается как общая эффективность – достигнуты ли поставленные цели, так и эффективность отдельных флайтов кампании, или эффективность на отдельных рынках, в отдельных СМИ и т.д. Для этого используются данные исследований и мониторинга.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы и рекламной кампании в целом практически невозможно. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Различают два принципиально разных вида эффективности рекламной кампании:

1. Эффективность психологического воздействия – это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия: опрос; наблюдение; эксперимент (например, фокус группы).

2. Экономическая эффективность – экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.

Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:

• 
  любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;
  
• 
  рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.
  

Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:

Расчёт рентабельности (рекламирования):
Р = (П / З) х 100 %, (1)
П – прибыль, полученная от рекламы;

З – затраты на рекламу.

Расчёт экономического эффекта рекламирования – это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:
Э = Тд Нт / 100 – (Зр + Рд), (2)
Э – эффективность оценивается в денежных единицах;

Тд – дополнительный товарооборот (в денежных единицах);

Нт – торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);

Зр – затраты на рекламу (в денежных единицах);

Рд – расходы дополнительные (в денежных единицах).

Результат рекламных мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах):

---

Тд = Тс Пр Д / 100, (3)
Тс – среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);

Пр – относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с «до рекламным» (считается в процентах);

Д – количество дней рекламного периода.

Экономическая эффективность рекламы может также определяться методом целевых альтернатив, путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения средств в рекламную кампанию.
Э = (Пф - З) / (Пп - З) х 100 %, (4)
Э – измеряется в процентах;

Пф – фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);

Пп – планируемая прибыль.

Этот метод показывает уровень достижения цели.

Коррекция рекламной кампании. После того, как проведен анализ кампании и выявлены ошибки или погрешности, производится коррекция рекламной кампании. В нее вносятся изменения, направленные на дальнейшее повышение эффективности рекламной отдачи. Также могут быть внесены изменения, связанные с изменениями в производстве или продвижении рекламируемого продукта. Например, может быть уменьшен или увеличен бюджет, изменены цели, выбраны новые приоритеты по использованию рекламных носителей, использован новый слоган, учтены поправки в рекламные правовые документы и т.д.

Участниками рекламной кампании могут быть различные рыночные структуры: рекламодатель, рекламное агентство, рекламные агенты, рекламные носители, исследовательские организации, консультирующие организации. Внутри компании участвовать в разработке и проведении рекламной кампании могут как целые подразделения, так и отдельные специалисты, отвечающие за маркетинг, рекламу, PR, медиарилейшнз, финансы и т.д.
Теоретический вопрос 9. Критерии выбора сегмента рынка, анализ возможностей освоения сегмента рынка
Сегментирование рынка – разбивка рынка на четкие группы покупателей, имеющих сходные предпочтения или одинаково реагирующих на предложенный продукт или на виды маркетинговой деятельности (рекламу, методы сбыта).

Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки.

Целевой рынок – это несколько сегментов, отобранных для маркетингового изучения и для маркетинговой деятельности данной фирмы.

---

Смотрите также файлы

• Отчет по учебной практике сроки прохождения практики с 29. 05. по 10. 06г.docx

• Сварка специальных сталей и сплавов.doc

• Санктпетербургский государственный университет телекоммуникаций им.docx

• Татары портрет народа.docx

• Описание бизнеспроцессов заданной предметной области.docx